鄰里中心項目招商工作步驟1

1、鄰里中心項目招商工作步驟（修改）經初步市場考查，就當前認識狀態(tài)下，我司初步認為鄰里中心項目商業(yè)定位方向應著重考慮餐飲休閑娛樂 -mall 及其相關配套業(yè)態(tài) ；更精準具體的商業(yè)定位意見，待進行系統(tǒng)的市場調研工作后得出。本項目就初步商業(yè)定位方向下，工作步驟如下：一、招商前的工作準備（ 45 天）1 、明確項目商業(yè)定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，制訂招商政策并統(tǒng)一言辭基調，營造招商部現(xiàn)場商業(yè)氛圍；2 、就商業(yè)定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃針對客戶群體進行分類，鎖定目標商家；3、對商鋪鋪位按所招品類對象的空間設計要求進行功能布局規(guī)劃，制定合理的業(yè)態(tài)劃分方案；4、針對目標商家群體進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力；5、制訂具體的

2、鋪位租金價格表；6、挖掘潛在的有利于推動招商的信息。二、招商團隊組建1 、組建精干的招商團隊；2 、制定招商執(zhí)行方案；3、人員培訓：根據(jù)項目招商政策，由項目經理或項目招商主管安排時間統(tǒng)一進行招商前培訓工作。三、招商物料準備（2009年7月）1、招商宣傳折頁；2、招商宣傳海報、條幅、噴繪；3、招商接待處現(xiàn)場形象展示；4、商鋪租賃合同。四、前期客戶接觸（時間： 2009 年 6月 9日至 2009 年 7月中旬）1 、招商人員整理手中現(xiàn)有的客戶資料，圈定適合本項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的商家，第一時間向熟悉的商家傳達本項目招商信息；2、就現(xiàn)在的項目市場規(guī)劃與定位，先期去接觸一些適合本項目業(yè)態(tài)規(guī)劃定位的市場經營戶

3、，收集他們對本項目招商工作開展的反饋信息。五、招商推廣的準備與執(zhí)行（時間： 2009 年 7月 中 旬至 2009 年 12月底）1、按輻射范圍界定，部署幾個招商宣傳資料投放點，選擇時間節(jié)點進行發(fā)放；2、由商業(yè)定位及規(guī)劃特點提煉精準的廣告宣傳口號，安排硬廣告及軟文，配合招商進度進行發(fā)布；3 、相關推廣活動主題及策劃方案落實，選擇相關負責人及執(zhí)行公司；4、戶外廣告宣傳載體選擇，載體地址選擇等，選擇相關負責人及制作公司；六、招商思路 （時間： 2009年 7月 中 旬至 2009 年 12 月底）1、招商團隊對整個招商方案執(zhí)行能力的強弱關系到招商項目的成敗，此環(huán)節(jié)是整個項目招商運營過程的關鍵部分。

4、2、此階段對于具體招商策略及技巧的把握和使用十分重要，屆時依據(jù)市場的變化做出相應的調整。3、根據(jù)客戶資源，在前期的客戶接觸過后對市場進行分析、判斷，盡快確定本項目的主力商家。4、招商進程中把握好規(guī)劃業(yè)態(tài)，根據(jù)布局業(yè)種種類針對性地尋找投資商進行招商。5 、招商總體執(zhí)行（1）預招商時間： 2009 年 6 月 9 日至 2009 年 7 月中旬。（2）全面招商時間： 2009 年 7 月 中 旬至 2009 年 12 月底；執(zhí)行人員： 項目招商團隊所有成員。七、進場與開業(yè)組織1、進場裝修期為期兩個月，以商家簽訂合同當日開始計算；大面積裝修可視具體情況再申請。由招商人員通知客戶進場裝修。2、進場試業(yè)

5、時間： 2009 年12月中旬至2009 年12 月31 日3、開業(yè)準備與開業(yè)本項目預計開業(yè)時間為2010 年 1月 1日。相關開業(yè)準備工作如下：（1）制訂宣傳造勢策略、推廣舉措；（2）列出邀請嘉賓名單，準備邀請函，準備部分開業(yè)禮品，指派相關負責人員；（3）安排開業(yè)典禮，聯(lián)系活動策劃公司執(zhí)行。附件 1：本項目租金綜合估測意見按本項目初步商業(yè)定位方向，綜合各租金影響因素，本案項目租金估測意見如下：一、項目樓層租價第一層： 80-100 元 / . 月第二層： 45-55 元/ . 月第三層、第四層： 25-35 元/ . 月二、 項目年租金收入 :6724090.8 8530458 元樓層建筑面

6、積（均為估算值）租金單價月租金（元/ / 月）(元)一層3474.2280 100277937.6 347422二層3989.3945 55179522.55 219416.45三層2946.1825 3573654.5 103116.3四層1169.0525 3529226.25 40916.75五層六層合計560340.9710871.5注：主要招商政策，免租期： 4個月；如商家特殊需要免租期延長的，再另行協(xié)商。租賃合同期 :第一層 :1-3 年;第二層至第四層 :5 年以上 .租金增幅 : 前兩年不變 , 從第三年起 , 每兩年遞增 3-5%。年租金（元）3335251.2 416906

7、42154270.6 2632997.4883854 1237395.6350715 4910016724090.88530458附件 2：代理服務報價一、報價原則： 各部分分別收費，全程運作總體平衡。二、收費方式：市場研究與商業(yè)策劃部分和招商代理部分合并收費：1 、月費 2 萬元 / 月，可在招商代理費中扣回；2 、按 2 個月合同租金的標準收取招商代理費。3 、商業(yè)管理顧問部分：按月収取，每月3 萬元人民幣，從開業(yè)前一個月開始收取，顧問期8 至 12 個月。仙舟商業(yè)地產2009年6月8日出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，

8、忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。