關(guān)系營銷方案

1、精選ppt1關(guān)系營銷方案精選ppt2簡述 以社會精英人物為第一層次的目標(biāo)消費者； 以關(guān)系營銷為主要方式； 以藍(lán)光系產(chǎn)品為首推產(chǎn)品； 以北京、大連、沈陽為試銷城市； 以創(chuàng)造銷業(yè)績、創(chuàng)建營銷網(wǎng)、創(chuàng)新營銷模式、創(chuàng)立品牌形象為目的；精選ppt3報告結(jié)構(gòu) 信息流說明 資金貨物流說明 營銷網(wǎng)絡(luò)累積情況說明 廣告的形式和意義 從試銷到推廣的銜接精選ppt4第二關(guān)系者第二關(guān)系者第二關(guān)系者第二關(guān)系者第二關(guān)系者第二關(guān)系者第一關(guān)系者第一關(guān)系者信息流三三三三三三四四四四四四精選ppt5信息鏈 1、公司與第一關(guān)系者關(guān)系的建立。國航會員南航會員全球通會員高爾夫會員中央企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成員公司高管個人脈攜程網(wǎng)會員華錄數(shù)字家庭會員華

2、錄數(shù)字家庭會員精選ppt6信息鏈 2、第一層信息鏈的價格和價值 價格：尋找第一關(guān)系者的成本 直接給第一關(guān)系者的產(chǎn)品 維護(hù)與第一關(guān)系者的成本 價值：他們的態(tài)度決定產(chǎn)業(yè)的走向。 他們的行為有很強的示范性。 他們的意見有很強的權(quán)威性。 他們是社會上最活躍的一群。 精選ppt7信息鏈 公司支付 1份尋找客戶的成本 1臺贈機 2張光盤 6張VIP推薦卡A 客戶付出 一份完整個人檔案 6張VIP推薦卡A的發(fā)送公司每增加一個第一關(guān)系者，就可能由這位關(guān)系者推薦6位第二級關(guān)系者，我們通過無償贈予的方式機器的方式，“雇傭”了一位客戶甄別員和宣傳員。要讓這位宣傳員的傳有效，我們就要對這位宣傳員進(jìn)行武裝。VIP卡A，

3、憑卡可以半價購得藍(lán)光整機，另贈2張與上級客戶不同的光盤4張，另VIP卡B六張精選ppt8信息鏈第一層第二層第三層第四層個人收益1臺光整機2張光盤1/2藍(lán)光整機4張藍(lán)光盤片1/3藍(lán)光整機4張藍(lán)光盤片1/4藍(lán)光整機4張藍(lán)光盤片預(yù)期支出6張VIP卡A3臺整機12張光盤6張VIP卡B2臺整機12張光盤6張VIP卡C1.5臺整機12張光盤精選ppt9物流與資金流物流發(fā)貨貨款回收檔案確認(rèn)身份核實訂單確認(rèn)交貨收款檔案建立成交確認(rèn)貨物查驗交付會員卡交付會員手冊交付推薦卡交付精選ppt10營銷網(wǎng)絡(luò) 1、客戶數(shù)量累計和成本 每名一級關(guān)系者成本 最大預(yù)期支出 最大預(yù)期銷量問題1：在一個完全封閉的系統(tǒng)內(nèi)，雖然做到所有因素可控，但增量也被限制，必須從系統(tǒng)中找到一個可以建立的輸入口。辦法1：一級客戶和二級客戶及其它客戶增加到一定規(guī)模后給予一級客戶更高的發(fā)放VIP卡的權(quán)限。辦法2：除發(fā)放A卡、B卡和C卡之外，所有三級以上會員都有權(quán)利通過個人卡號和姓名推薦新的會員，新會員為普通會員。精選ppt11營銷網(wǎng)絡(luò) 會員結(jié)構(gòu)第二關(guān)系者第二關(guān)系者第二關(guān)系者第二關(guān)系者第二關(guān)系者第二關(guān)系者第一關(guān)系者第一關(guān)系者三三三三三三四營銷網(wǎng)絡(luò)四四四四四四四四四四四四四四四四四四四四四四四真正享受優(yōu)惠的會員數(shù)量和成本完全可控，普通推薦會員會形