進(jìn)出口業(yè)務(wù)第一講

1、自我介紹 馬光明 （1982？） 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院 北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、 日本九州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)府聯(lián)合培養(yǎng)博士 籍貫：浙江 郵箱：教材： 主要教材： 黎孝先：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （第四版）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 參考教材：仲鑫：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)交易程序、磋商內(nèi)容、案例分析 （第二版）機(jī)械工業(yè)出版社仲鑫：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)北京師范大學(xué)出版社考試和評(píng)分方法： 平時(shí)成績(jī)30分：約6次隨堂作業(yè) 筆試，滿分70分 上課可以睡覺(jué)，但不要說(shuō)話上課可以睡覺(jué)，但不要說(shuō)話本課程的內(nèi)容一、預(yù)備知識(shí)二、交易前準(zhǔn)備三、貿(mào)易買賣合同簽署的過(guò)程四、貿(mào)易合同的各大條款： 品名、質(zhì)量、價(jià)格與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付五、異議和索

2、賠條款理論經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)思想史經(jīng)濟(jì)史西方經(jīng)濟(jì)學(xué)世界經(jīng)濟(jì)人口資源與環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)國(guó)民經(jīng)濟(jì)學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)財(cái)政學(xué)金融學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)國(guó)際貿(mào)易學(xué)勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)國(guó)防經(jīng)濟(jì)會(huì)計(jì)學(xué)二、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 國(guó)際貿(mào)易理論： 探討國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因以及對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響2. 國(guó)際貿(mào)易政策分析： 探討自由貿(mào)易、關(guān)稅、配額、反傾銷反補(bǔ)貼、國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作等各類政府貿(mào)易政策對(duì)國(guó)際貿(mào)易以及經(jīng)濟(jì)的影響 中國(guó)輸美輪胎特保案 石油鋼管反補(bǔ)貼 中國(guó)對(duì)美汽車和肉雞反傾銷3.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（進(jìn)出口業(yè)務(wù)）： 學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)際操作流程，包括各類合同條款、合同簽訂過(guò)程、貿(mào)易履行流程等用經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角看我們的地球經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角？

3、經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角？u 生產(chǎn) 產(chǎn)品分配 消費(fèi)（生產(chǎn)者產(chǎn)出） （分配制度）（消費(fèi)者需求） 中國(guó)歷史上曾經(jīng)采取過(guò)的產(chǎn)品分配制度？ 1. 原始時(shí)期： “野蠻分配” 制度 2. 奴隸制度時(shí)期： “奴隸主決定” 3. 封建制度時(shí)期： “市場(chǎng)”+“封建領(lǐng)主特權(quán)” 4. 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期： “集中分配”制度 5. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期： “市場(chǎng)分配” ，以及 排隊(duì)、考試、推薦、行賄、游說(shuō) 6. 共產(chǎn)主義時(shí)期？ u增長(zhǎng)：實(shí)際產(chǎn)出（GDP）增加一定時(shí)期內(nèi)決定GDP增長(zhǎng)的核心因素是什么？生產(chǎn)能力還是需求規(guī)模？u1.當(dāng)生產(chǎn)能力不足的時(shí)候，生產(chǎn)能力決定實(shí)際產(chǎn)出。經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)是提高生產(chǎn)能力。u2.當(dāng)生產(chǎn)能力可以擴(kuò)張的時(shí)候，需求決定實(shí)際

4、產(chǎn)出。經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)是刺激需求。 需求有兩種自動(dòng)擴(kuò)張機(jī)制：派生需求與需求層次遞增（生理需求、安全需求、歸屬與愛(ài)的需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求） 生產(chǎn)生產(chǎn) 需求需求生產(chǎn)生產(chǎn)需求需求生產(chǎn)生產(chǎn)能力能力限制限制 生產(chǎn)生產(chǎn) 需求需求美國(guó)1991-2011中國(guó)GDP中三大產(chǎn)業(yè)比重0.010.020.030.040.050.060.070.080.0199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口在經(jīng)濟(jì)中的作用l總需求分類：（凱恩斯國(guó)民收入理論體系）l封閉國(guó)家

5、： AD=C+I+G 總需求=（私人部門(mén)）消費(fèi)品需求+（私人部門(mén)）投資品需求+（政府部門(mén)）消費(fèi)品與投資品需求l開(kāi)放國(guó)家： AD=C+I+G+EX-IM 總需求=（私人部門(mén)）消費(fèi)品需求+（私人部門(mén)）投資品需求+（政府部門(mén)）消費(fèi)品與投資品需求+出口-進(jìn)口消費(fèi)、投資、凈出口占我國(guó)GDP比重進(jìn)出口在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用進(jìn)出口在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用：（當(dāng)生產(chǎn)能力可以擴(kuò)張時(shí)）：（當(dāng)生產(chǎn)能力可以擴(kuò)張時(shí)）出口構(gòu)成它國(guó)居民對(duì)我國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，帶動(dòng)我國(guó)企業(yè)產(chǎn)出；進(jìn)口成為我國(guó)居民對(duì)它國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，帶動(dòng)它國(guó)企業(yè)產(chǎn)出（減少我國(guó)企業(yè)原有產(chǎn)出）；產(chǎn)出決定了一國(guó)人民的就業(yè)和收入進(jìn)出口在經(jīng)濟(jì)中的作用l因此，發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家往

6、往在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期（通常是需求不足造成）采取限制進(jìn)口、獎(jiǎng)勵(lì)出口的貿(mào)易保護(hù)主義政策，以幫助本國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)需求例如：l20世紀(jì)30年代的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)l近年的金融危機(jī)造成的經(jīng)濟(jì)危機(jī)金融危機(jī)時(shí)期中國(guó)受到的貿(mào)易壁壘明顯增長(zhǎng)進(jìn)出口在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用l當(dāng)一國(guó)對(duì)外部市場(chǎng)依賴嚴(yán)重時(shí)，其國(guó)際貿(mào)易部門(mén)，尤其是出口部門(mén)在經(jīng)濟(jì)中的地位就至關(guān)重要 國(guó)際貿(mào)易對(duì)總需求的作用：指標(biāo)2外部市場(chǎng)占有率（2009） 進(jìn)出口對(duì)一國(guó)總產(chǎn)出的作用1. 出口養(yǎng)活了一批外向型企業(yè)2. 出口帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，提高生產(chǎn)效益3. 出口應(yīng)用比較優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)率4. 進(jìn)口帶來(lái)必要技術(shù)、設(shè)備、管理，提高生產(chǎn)率 例如？ 5. 進(jìn)口的示范效應(yīng)促進(jìn)

7、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)更新?lián)Q代經(jīng)濟(jì)學(xué)家又開(kāi)始研究國(guó)際貿(mào)易學(xué)（國(guó)際貿(mào)易操作、經(jīng)濟(jì)學(xué)家又開(kāi)始研究國(guó)際貿(mào)易學(xué)（國(guó)際貿(mào)易操作、國(guó)際貿(mào)易以及政策對(duì)一國(guó)總需求、總產(chǎn)出、收入國(guó)際貿(mào)易以及政策對(duì)一國(guó)總需求、總產(chǎn)出、收入分配與福利等方面的影響）分配與福利等方面的影響）閉關(guān)鎖國(guó)不可取，開(kāi)放才能促進(jìn)生產(chǎn)力提高b思考：既然保稅區(qū)對(duì)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用那么大，為什么不把我國(guó)大部分地區(qū)都建設(shè)成為保稅區(qū)？SITC的10大類0. 食品和活動(dòng)物1. 飲料和煙類2. 燃料以外的非食用粗原料3. 礦物燃料、潤(rùn)滑油和有關(guān)燃料4. 動(dòng)植物油脂和其它油脂5. 化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品6. 主要按原料分類的制成品(輕紡、橡膠、礦冶產(chǎn)品)7. 機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備8. 雜項(xiàng)制

8、品9. 沒(méi)有分類的其它商品例子：低脂牛奶的分類0. 食品和活動(dòng)物 02. 乳品和禽蛋 022. 牛奶、奶油和乳制品（除黃油和奶酪）0221. 牛奶、奶油02212. 低脂牛奶（脂肪量1%6%）見(jiàn)EXCEL詳細(xì)SITC分類表：HS編碼制度的分類情況The Harmonization Code System (HS-Code)編碼協(xié)調(diào)制度：由國(guó)際海關(guān)理事會(huì)制定共有22大類98章。國(guó)際通行的HS編碼由2位碼、4位碼及6位碼組成。例如：“鮮蘋(píng)果”的六位碼為080810，其歸類于4位碼0808“鮮的蘋(píng)果、梨及榅桲”，而4位碼則歸類于2位碼08（即第8章）“食用水果及堅(jiān)果；甜瓜或柑桔屬的果皮”。6位碼以上

9、的編碼及對(duì)應(yīng)商品由各國(guó)自定，中國(guó)已分出7.8.9.10位碼。HS的22大類98章情況（見(jiàn)EXCEL）HS編碼可以非常詳細(xì)1982-2012中國(guó)貨物貿(mào)易增長(zhǎng)趨勢(shì)中國(guó)貨物貿(mào)易在世界上的地位（2012）2012年世界貨物進(jìn)/出口184010億美元；中國(guó)GDP82271億美元；外匯儲(chǔ)備33116億美元1980-2012各國(guó)貨物出口規(guī)模（億美元）1980-2012各國(guó)貨物進(jìn)口規(guī)模（億美元）2012年各國(guó)貨物貿(mào)易出口占世界比重更遠(yuǎn)的視角：我國(guó)1982-2011服務(wù)貿(mào)易占比中國(guó)出口貿(mào)易地理結(jié)構(gòu)（2013上半年）中國(guó)進(jìn)口貿(mào)易地理結(jié)構(gòu)（2013上半年）我國(guó)近年進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)1986-2012外商投資企業(yè)貨物出口

10、所占比重我國(guó)加工貿(mào)易總額占進(jìn)出口總額比重 國(guó)際貿(mào)易中以產(chǎn)品償付進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)等費(fèi)用的貿(mào)易方式。它既是一種貿(mào)易方式也是一種利用外資的形式。其基本特點(diǎn)是：買方以賒購(gòu)形式向賣方購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備、技術(shù)知識(shí)等，興建工廠企業(yè)，投產(chǎn)后以所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品、部分產(chǎn)品或雙方商定的其他商品，在一定期限內(nèi)，逐步償還貸款本息。補(bǔ)充：補(bǔ)償貿(mào)易c. 租賃貿(mào)易是指采取以商品為媒介的信貸形式，雙方按協(xié)議（契約），出租方把商品租給承租方，在一定時(shí)期內(nèi)使用，收取一定租金的貿(mào)易方式。分金融租賃，經(jīng)營(yíng)租賃、轉(zhuǎn)租租賃三種形式。1. 融資租賃融資租賃的標(biāo)的物主要是設(shè)租賃公司出資購(gòu)買用戶選定的設(shè)備，出租給用戶。租賃期較長(zhǎng)，接近設(shè)備的使用期。租賃

11、期內(nèi)由用戶自行維修保養(yǎng)，租賃期滿，設(shè)備歸用戶所有?；蛘哂捎脩糁Ц稓堉岛髶碛性O(shè)備。 在整個(gè)設(shè)備使用期內(nèi)只租給一個(gè)用戶，租賃公司按設(shè)備成本利息加上費(fèi)用，分?jǐn)偝勺饨鹣虺凶馊耸杖?，故而又稱為完全支付租賃”或“一次性租賃”。這是最基本的租賃形式。 2. 經(jīng)營(yíng)租賃這種形式的租賃期限較短，在設(shè)備使用的有效期內(nèi)，不僅僅租給一個(gè)用戶，每個(gè)用戶所繳付的租金只相當(dāng)于設(shè)備投資的一部分，故又稱為“不完全支付”租賃。在租賃期內(nèi)，由出租人提供設(shè)備維修保養(yǎng)服務(wù)，以期保持設(shè)備的良好狀態(tài)供再次出租。對(duì)承租人來(lái)說(shuō)，這種租賃方式和提供的服務(wù)，使他獲得了始終保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的高新技術(shù)設(shè)備，但租金也比較高。 經(jīng)營(yíng)租賃的標(biāo)的物是通用設(shè)備。當(dāng)承

12、租人只需短期使用某種通用設(shè)備時(shí)，往往采用這種租賃方式。 經(jīng)營(yíng)租賃的出租人通常是生產(chǎn)制造商兼營(yíng)的租賃公司或者專業(yè)租賃公司。 3. 轉(zhuǎn)租租賃我國(guó)在以租賃方式引進(jìn)國(guó)外設(shè)備時(shí)，往往由我國(guó)的租賃公司作為承租人向國(guó)外租賃公司租用設(shè)備，然后再將該設(shè)備轉(zhuǎn)租給國(guó)內(nèi)用戶。經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)的租賃公司，一方面為用戶企業(yè)提供了信用擔(dān)保，即以自己的名義承擔(dān)了支付租金的責(zé)任。另一方面又為用戶承辦涉外租賃合同的洽談和簽訂，以及各項(xiàng)進(jìn)口手續(xù)和費(fèi)用。 寄售常見(jiàn)的約定作價(jià)方法1. 隨行就市，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格賣2. 隨行就市，但不低于一個(gè)最低價(jià)格3. 買主每一筆出價(jià)都征得寄售人同意4. 規(guī)定結(jié)算價(jià)格，寄售人不過(guò)問(wèn)實(shí)際價(jià)格（產(chǎn)生雙向風(fēng)險(xiǎn)，但代

13、銷人可以規(guī)避；對(duì)代銷人而言盈利模式上與經(jīng)銷有點(diǎn)類似）寄售常見(jiàn)的貨款支付方法1. 記賬，定期或不定期結(jié)算，一并支付已經(jīng)賣出的商品貨款2. 每賣出一筆合同支付一次。支付方式：匯付、托收寄售的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：對(duì)寄售人而言直接接觸零售商和消費(fèi)者，有利于開(kāi)拓市場(chǎng)和了解需求變動(dòng)。節(jié)約營(yíng)銷成本。對(duì)代銷人而言，不需要墊付資金購(gòu)買貨物再賣，且不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)顧客而言，寄售是現(xiàn)貨買賣，買主看完貨即可成交，節(jié)約交易時(shí)間。寄售的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：1. 寄售人風(fēng)險(xiǎn)較大：貨物賣出前損失和滅失的風(fēng)險(xiǎn)（即使貨物已處于代銷人保管下）；貨物價(jià)格下跌和不能售出的風(fēng)險(xiǎn)；代銷人違約的風(fēng)險(xiǎn)2. 資金周轉(zhuǎn)期較長(zhǎng)，需要代銷人將貨物售出后才能得到貨款，而

14、不是直接賣給代銷人。拍賣的幾個(gè)小注意點(diǎn)0. 競(jìng)拍方事先看貨再進(jìn)行競(jìng)拍1. 拍賣人代替貨主進(jìn)行拍賣，不可由貨主親自拍賣2. 貨主可以設(shè)定保留價(jià)，當(dāng)最后出價(jià)低于保留價(jià)時(shí)，貨主可以撤回交易拒絕出售。也可以不設(shè)定保留價(jià)，以最高出價(jià)成交（主持人一般要事先說(shuō)明無(wú)保留價(jià)）3. 拍賣人落錘成交之前，（最高）出價(jià)人是否可以撤回報(bào)價(jià)，視各國(guó)拍賣法而定（我國(guó)不允許）4. 很多拍賣行允許場(chǎng)外電話委托報(bào)價(jià)，但須同時(shí)進(jìn)行）5. 一般會(huì)設(shè)定每次出價(jià)的最低加價(jià)幅度（遞增報(bào)價(jià)）6. 通常會(huì)設(shè)定拍賣截止時(shí)間，即使加價(jià)一直在持續(xù)，到時(shí)間后將出售給最后出價(jià)的買家。7. 出價(jià)方式：舉牌？8. 傭金與流拍的處理 9. 公平交易問(wèn)題：競(jìng)買人不可惡意串通壓低價(jià)格，貨主也不可故意雇傭他人哄抬價(jià)格（如房市）；拍賣人及工作人員不得作為競(jìng)拍