進出口業(yè)務(wù)第一講

1、自我介紹 馬光明 （1982？） 中央財經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院 北京師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士、 日本九州大學(xué)經(jīng)濟學(xué)府聯(lián)合培養(yǎng)博士 籍貫：浙江 郵箱：教材： 主要教材： 黎孝先：國際貿(mào)易實務(wù) （第四版）對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社 參考教材：仲鑫：國際貿(mào)易實務(wù)交易程序、磋商內(nèi)容、案例分析 （第二版）機械工業(yè)出版社仲鑫：國際貿(mào)易實務(wù)北京師范大學(xué)出版社考試和評分方法： 平時成績30分：約6次隨堂作業(yè) 筆試，滿分70分 上課可以睡覺，但不要說話上課可以睡覺，但不要說話本課程的內(nèi)容一、預(yù)備知識二、交易前準(zhǔn)備三、貿(mào)易買賣合同簽署的過程四、貿(mào)易合同的各大條款： 品名、質(zhì)量、價格與貿(mào)易術(shù)語、運輸、保險、支付五、異議和索

2、賠條款理論經(jīng)濟學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)政治經(jīng)濟學(xué)經(jīng)濟思想史經(jīng)濟史西方經(jīng)濟學(xué)世界經(jīng)濟人口資源與環(huán)境經(jīng)濟學(xué)國民經(jīng)濟學(xué)區(qū)域經(jīng)濟學(xué)財政學(xué)金融學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)國際貿(mào)易學(xué)勞動經(jīng)濟學(xué)統(tǒng)計學(xué)數(shù)量經(jīng)濟學(xué)國防經(jīng)濟會計學(xué)二、國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 國際貿(mào)易理論： 探討國際貿(mào)易發(fā)生的原因以及對宏觀經(jīng)濟的影響2. 國際貿(mào)易政策分析： 探討自由貿(mào)易、關(guān)稅、配額、反傾銷反補貼、國際經(jīng)貿(mào)合作等各類政府貿(mào)易政策對國際貿(mào)易以及經(jīng)濟的影響 中國輸美輪胎特保案 石油鋼管反補貼 中國對美汽車和肉雞反傾銷3.國際貿(mào)易實務(wù)（進出口業(yè)務(wù)）： 學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實際操作流程，包括各類合同條款、合同簽訂過程、貿(mào)易履行流程等用經(jīng)濟學(xué)的視角看我們的地球經(jīng)濟學(xué)的視角？

3、經(jīng)濟學(xué)的視角？u 生產(chǎn) 產(chǎn)品分配 消費（生產(chǎn)者產(chǎn)出） （分配制度）（消費者需求） 中國歷史上曾經(jīng)采取過的產(chǎn)品分配制度？ 1. 原始時期： “野蠻分配” 制度 2. 奴隸制度時期： “奴隸主決定” 3. 封建制度時期： “市場”+“封建領(lǐng)主特權(quán)” 4. 計劃經(jīng)濟時期： “集中分配”制度 5. 市場經(jīng)濟時期： “市場分配” ，以及 排隊、考試、推薦、行賄、游說 6. 共產(chǎn)主義時期？ u增長：實際產(chǎn)出（GDP）增加一定時期內(nèi)決定GDP增長的核心因素是什么？生產(chǎn)能力還是需求規(guī)模？u1.當(dāng)生產(chǎn)能力不足的時候，生產(chǎn)能力決定實際產(chǎn)出。經(jīng)濟工作的重點是提高生產(chǎn)能力。u2.當(dāng)生產(chǎn)能力可以擴張的時候，需求決定實際

4、產(chǎn)出。經(jīng)濟工作的重點是刺激需求。 需求有兩種自動擴張機制：派生需求與需求層次遞增（生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求） 生產(chǎn)生產(chǎn) 需求需求生產(chǎn)生產(chǎn)需求需求生產(chǎn)生產(chǎn)能力能力限制限制 生產(chǎn)生產(chǎn) 需求需求美國1991-2011中國GDP中三大產(chǎn)業(yè)比重0.010.020.030.040.050.060.070.080.0199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)進出口在經(jīng)濟中的作用l總需求分類：（凱恩斯國民收入理論體系）l封閉國家

5、： AD=C+I+G 總需求=（私人部門）消費品需求+（私人部門）投資品需求+（政府部門）消費品與投資品需求l開放國家： AD=C+I+G+EX-IM 總需求=（私人部門）消費品需求+（私人部門）投資品需求+（政府部門）消費品與投資品需求+出口-進口消費、投資、凈出口占我國GDP比重進出口在經(jīng)濟增長中的作用進出口在經(jīng)濟增長中的作用：（當(dāng)生產(chǎn)能力可以擴張時）：（當(dāng)生產(chǎn)能力可以擴張時）出口構(gòu)成它國居民對我國產(chǎn)品和服務(wù)的需求，帶動我國企業(yè)產(chǎn)出；進口成為我國居民對它國產(chǎn)品和服務(wù)的需求，帶動它國企業(yè)產(chǎn)出（減少我國企業(yè)原有產(chǎn)出）；產(chǎn)出決定了一國人民的就業(yè)和收入進出口在經(jīng)濟中的作用l因此，發(fā)達資本主義國家往

6、往在經(jīng)濟不景氣時期（通常是需求不足造成）采取限制進口、獎勵出口的貿(mào)易保護主義政策，以幫助本國企業(yè)爭奪國內(nèi)、國外市場需求例如：l20世紀(jì)30年代的世界經(jīng)濟危機l近年的金融危機造成的經(jīng)濟危機金融危機時期中國受到的貿(mào)易壁壘明顯增長進出口在經(jīng)濟增長中的作用l當(dāng)一國對外部市場依賴嚴(yán)重時，其國際貿(mào)易部門，尤其是出口部門在經(jīng)濟中的地位就至關(guān)重要 國際貿(mào)易對總需求的作用：指標(biāo)2外部市場占有率（2009） 進出口對一國總產(chǎn)出的作用1. 出口養(yǎng)活了一批外向型企業(yè)2. 出口帶來規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，提高生產(chǎn)效益3. 出口應(yīng)用比較優(yōu)勢，提高生產(chǎn)率4. 進口帶來必要技術(shù)、設(shè)備、管理，提高生產(chǎn)率 例如？ 5. 進口的示范效應(yīng)促進

7、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)更新?lián)Q代經(jīng)濟學(xué)家又開始研究國際貿(mào)易學(xué)（國際貿(mào)易操作、經(jīng)濟學(xué)家又開始研究國際貿(mào)易學(xué)（國際貿(mào)易操作、國際貿(mào)易以及政策對一國總需求、總產(chǎn)出、收入國際貿(mào)易以及政策對一國總需求、總產(chǎn)出、收入分配與福利等方面的影響）分配與福利等方面的影響）閉關(guān)鎖國不可取，開放才能促進生產(chǎn)力提高b思考：既然保稅區(qū)對經(jīng)濟帶動作用那么大，為什么不把我國大部分地區(qū)都建設(shè)成為保稅區(qū)？SITC的10大類0. 食品和活動物1. 飲料和煙類2. 燃料以外的非食用粗原料3. 礦物燃料、潤滑油和有關(guān)燃料4. 動植物油脂和其它油脂5. 化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品6. 主要按原料分類的制成品(輕紡、橡膠、礦冶產(chǎn)品)7. 機械及運輸設(shè)備8. 雜項制

8、品9. 沒有分類的其它商品例子：低脂牛奶的分類0. 食品和活動物 02. 乳品和禽蛋 022. 牛奶、奶油和乳制品（除黃油和奶酪）0221. 牛奶、奶油02212. 低脂牛奶（脂肪量1%6%）見EXCEL詳細(xì)SITC分類表：HS編碼制度的分類情況The Harmonization Code System (HS-Code)編碼協(xié)調(diào)制度：由國際海關(guān)理事會制定共有22大類98章。國際通行的HS編碼由2位碼、4位碼及6位碼組成。例如：“鮮蘋果”的六位碼為080810，其歸類于4位碼0808“鮮的蘋果、梨及榅桲”，而4位碼則歸類于2位碼08（即第8章）“食用水果及堅果；甜瓜或柑桔屬的果皮”。6位碼以上

9、的編碼及對應(yīng)商品由各國自定，中國已分出7.8.9.10位碼。HS的22大類98章情況（見EXCEL）HS編碼可以非常詳細(xì)1982-2012中國貨物貿(mào)易增長趨勢中國貨物貿(mào)易在世界上的地位（2012）2012年世界貨物進/出口184010億美元；中國GDP82271億美元；外匯儲備33116億美元1980-2012各國貨物出口規(guī)模（億美元）1980-2012各國貨物進口規(guī)模（億美元）2012年各國貨物貿(mào)易出口占世界比重更遠的視角：我國1982-2011服務(wù)貿(mào)易占比中國出口貿(mào)易地理結(jié)構(gòu)（2013上半年）中國進口貿(mào)易地理結(jié)構(gòu)（2013上半年）我國近年進出口商品結(jié)構(gòu)1986-2012外商投資企業(yè)貨物出口

10、所占比重我國加工貿(mào)易總額占進出口總額比重 國際貿(mào)易中以產(chǎn)品償付進口設(shè)備、技術(shù)等費用的貿(mào)易方式。它既是一種貿(mào)易方式也是一種利用外資的形式。其基本特點是：買方以賒購形式向賣方購進機器設(shè)備、技術(shù)知識等，興建工廠企業(yè)，投產(chǎn)后以所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品、部分產(chǎn)品或雙方商定的其他商品，在一定期限內(nèi)，逐步償還貸款本息。補充：補償貿(mào)易c. 租賃貿(mào)易是指采取以商品為媒介的信貸形式，雙方按協(xié)議（契約），出租方把商品租給承租方，在一定時期內(nèi)使用，收取一定租金的貿(mào)易方式。分金融租賃，經(jīng)營租賃、轉(zhuǎn)租租賃三種形式。1. 融資租賃融資租賃的標(biāo)的物主要是設(shè)租賃公司出資購買用戶選定的設(shè)備，出租給用戶。租賃期較長，接近設(shè)備的使用期。租賃

11、期內(nèi)由用戶自行維修保養(yǎng)，租賃期滿，設(shè)備歸用戶所有。或者由用戶支付殘值后擁有設(shè)備。 在整個設(shè)備使用期內(nèi)只租給一個用戶，租賃公司按設(shè)備成本利息加上費用，分?jǐn)偝勺饨鹣虺凶馊耸杖?，故而又稱為完全支付租賃”或“一次性租賃”。這是最基本的租賃形式。 2. 經(jīng)營租賃這種形式的租賃期限較短，在設(shè)備使用的有效期內(nèi)，不僅僅租給一個用戶，每個用戶所繳付的租金只相當(dāng)于設(shè)備投資的一部分，故又稱為“不完全支付”租賃。在租賃期內(nèi)，由出租人提供設(shè)備維修保養(yǎng)服務(wù)，以期保持設(shè)備的良好狀態(tài)供再次出租。對承租人來說，這種租賃方式和提供的服務(wù)，使他獲得了始終保持正常運轉(zhuǎn)的高新技術(shù)設(shè)備，但租金也比較高。 經(jīng)營租賃的標(biāo)的物是通用設(shè)備。當(dāng)承

12、租人只需短期使用某種通用設(shè)備時，往往采用這種租賃方式。 經(jīng)營租賃的出租人通常是生產(chǎn)制造商兼營的租賃公司或者專業(yè)租賃公司。 3. 轉(zhuǎn)租租賃我國在以租賃方式引進國外設(shè)備時，往往由我國的租賃公司作為承租人向國外租賃公司租用設(shè)備，然后再將該設(shè)備轉(zhuǎn)租給國內(nèi)用戶。經(jīng)營轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)的租賃公司，一方面為用戶企業(yè)提供了信用擔(dān)保，即以自己的名義承擔(dān)了支付租金的責(zé)任。另一方面又為用戶承辦涉外租賃合同的洽談和簽訂，以及各項進口手續(xù)和費用。 寄售常見的約定作價方法1. 隨行就市，根據(jù)市場價格賣2. 隨行就市，但不低于一個最低價格3. 買主每一筆出價都征得寄售人同意4. 規(guī)定結(jié)算價格，寄售人不過問實際價格（產(chǎn)生雙向風(fēng)險，但代

13、銷人可以規(guī)避；對代銷人而言盈利模式上與經(jīng)銷有點類似）寄售常見的貨款支付方法1. 記賬，定期或不定期結(jié)算，一并支付已經(jīng)賣出的商品貨款2. 每賣出一筆合同支付一次。支付方式：匯付、托收寄售的優(yōu)缺點優(yōu)點：對寄售人而言直接接觸零售商和消費者，有利于開拓市場和了解需求變動。節(jié)約營銷成本。對代銷人而言，不需要墊付資金購買貨物再賣，且不承擔(dān)風(fēng)險。對顧客而言，寄售是現(xiàn)貨買賣，買主看完貨即可成交，節(jié)約交易時間。寄售的優(yōu)缺點缺點：1. 寄售人風(fēng)險較大：貨物賣出前損失和滅失的風(fēng)險（即使貨物已處于代銷人保管下）；貨物價格下跌和不能售出的風(fēng)險；代銷人違約的風(fēng)險2. 資金周轉(zhuǎn)期較長，需要代銷人將貨物售出后才能得到貨款，而

14、不是直接賣給代銷人。拍賣的幾個小注意點0. 競拍方事先看貨再進行競拍1. 拍賣人代替貨主進行拍賣，不可由貨主親自拍賣2. 貨主可以設(shè)定保留價，當(dāng)最后出價低于保留價時，貨主可以撤回交易拒絕出售。也可以不設(shè)定保留價，以最高出價成交（主持人一般要事先說明無保留價）3. 拍賣人落錘成交之前，（最高）出價人是否可以撤回報價，視各國拍賣法而定（我國不允許）4. 很多拍賣行允許場外電話委托報價，但須同時進行）5. 一般會設(shè)定每次出價的最低加價幅度（遞增報價）6. 通常會設(shè)定拍賣截止時間，即使加價一直在持續(xù)，到時間后將出售給最后出價的買家。7. 出價方式：舉牌？8. 傭金與流拍的處理 9. 公平交易問題：競買人不可惡意串通壓低價格，貨主也不可故意雇傭他人哄抬價格（如房市）；拍賣人及工作人員不得作為競拍