_2018眾安山水苑2018年度營(yíng)銷(xiāo)方案

1、工 作 回 顧市 場(chǎng) 分 析營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣策略大綱POLICY SYNOPSIS整 理 營(yíng) 銷(xiāo) 思 路 , 2 0 1 8 年 再 出 發(fā)工 作 回 顧1山水苑為二期第二批開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備，分別在3月11日、12日、19日舉行三場(chǎng)DIY暖場(chǎng)活動(dòng)，借以約訪客戶(hù)。二期開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣3月25日二期開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)3月25日山水苑二期第二批開(kāi)盤(pán)，推售152套，當(dāng)日認(rèn)購(gòu)74套，當(dāng)月認(rèn)購(gòu)104套。5月10日二期商鋪認(rèn)籌活動(dòng)5月10日山水苑二期商鋪認(rèn)籌啟動(dòng)，推售59套，當(dāng)日認(rèn)籌27套。9月2日山水苑三期在萬(wàn)眾期待下，樣板房開(kāi)發(fā)及認(rèn)籌啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)熱情似海，活動(dòng)非常圓滿(mǎn)，三期首推228套，當(dāng)月認(rèn)購(gòu)201套，去化率88%。三期

2、開(kāi)盤(pán)異?；鸨セ?8%慈溪的舞臺(tái)上眾安山水苑注定是主角，同時(shí)擔(dān)任3個(gè)重要的使命變革者 擎動(dòng)者 引領(lǐng)者撬動(dòng)區(qū)域價(jià)值飛升推動(dòng)城市國(guó)際化進(jìn)程成為市場(chǎng)的價(jià)值標(biāo)桿把控市場(chǎng)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)眾安山水苑 義不容辭！工 作 回 顧市 場(chǎng) 分 析營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣策略大綱POLICY SYNOPSIS深 入 了 解 市 場(chǎng) ， 讓 項(xiàng) 目 脫 穎 而 出市 場(chǎng) 分 析2慈東濱海新城傲領(lǐng)東融寧波最前沿龍山新城更是占據(jù)龍山與慈東濱海區(qū)的核心區(qū)政府80億投入，將成為寧波價(jià)值洼地，繼續(xù)其升值勢(shì)頭時(shí)代之上，見(jiàn)證新城崛起交通之城龍山新城，規(guī)劃總用地面積約為15平方公里329國(guó)道、中橫線貫穿全境，沿海高速（規(guī)劃中）途徑龍山寧波將建成

3、3條城際軌道將龍山慈溪、余姚、寧波融為一體成為龍山劃時(shí)代的標(biāo)志引領(lǐng)慈溪人居國(guó)際都市生活2017年慈溪庫(kù)存量單位套隨著慈溪土地供量減少，17年住宅用地批復(fù)較少，現(xiàn)有庫(kù)存量成為市場(chǎng)主流，慈溪2017年整體樓市將呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)寧波新城吾悅廣場(chǎng)均價(jià)：13500元/核心競(jìng)爭(zhēng)力：學(xué)區(qū)房，大品牌開(kāi)發(fā)商，自身商業(yè)配套齊全慈溪碧桂園均價(jià)：14000元/核心競(jìng)爭(zhēng)力：澤山公園、優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)、品牌開(kāi)發(fā)商合生杭州灣國(guó)際新城均價(jià)：10500元/核心競(jìng)爭(zhēng)力：高爾夫球場(chǎng)、城際軌道旁、品牌開(kāi)發(fā)商“人無(wú)我有，人有我精”的綜合實(shí)力傲視群雄小結(jié)無(wú)可參照的先例 ，無(wú)可比肩的對(duì)手“天到盡頭我為天，海到盡頭我為?！巴苿?dòng)城市居住方式升級(jí)

4、，開(kāi)啟慈溪的都市新人居進(jìn)階都市新城，非眾安山水苑莫屬！因山水而宜居工 作 回 顧市 場(chǎng) 分 析營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣策略大綱POLICY SYNOPSIS亟 待 開(kāi) 啟 新 的 傳 奇2 0 1 8 年 度 推 廣 策 略 報(bào) 告營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣3項(xiàng)目庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)山水苑目前剩余貨值盤(pán)點(diǎn)項(xiàng)目物業(yè)類(lèi)型推售時(shí)間推售面積（）已售面積（）實(shí)際成交均價(jià)（元/）剩余未售面積（）剩余貨值（萬(wàn)元）山水苑一期商業(yè)2014.5.173188.022560.098134.47627.93493車(chē)位2014.12.27695個(gè)416個(gè)27000元/個(gè)2791116山水苑二期商業(yè)2017.5.105085.432957.1511281

5、.682128.282022山水苑三期小高層17#18#19#20#22#2017.9.15 25410.5723846.086243.221564.49970合計(jì)4601 截止2017年11月30日，剩余可售貨值4601萬(wàn)元山水苑18年新增貨值盤(pán)點(diǎn)項(xiàng)目物業(yè)類(lèi)型推售時(shí)間推售面積（）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積（）預(yù)計(jì)均價(jià) （元/）剩余未售面積（）剩余貨值（萬(wàn)元）山水苑三期小高層23#25#2017.129470.3512月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積600065003470.352255小高層21#24#262018.518087.28650018087.2811756山水苑四期小高層2018.930000660030000

6、19800山水苑商業(yè)一期商業(yè)2018.599001000099009900合計(jì)43711項(xiàng)目庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)18年預(yù)計(jì)新增可售貨值43711萬(wàn)元，總計(jì)48312萬(wàn)元。山水苑一期庫(kù)存商業(yè)清盤(pán)山水苑二期商業(yè)去化庫(kù)存50%以上三期小高層2018年底前清盤(pán)四期小高層年底前去化總建筑面積的50%以上商業(yè)一期年底前去化80%以上推 售 目 標(biāo)土地再鍍金面對(duì)資源價(jià)值盡皆拋出，如何土地再鍍金山水苑專(zhuān)屬產(chǎn)品高度從住宅到洋房，山水苑如何樹(shù)立獨(dú)有的產(chǎn)品高度客群生活價(jià)值買(mǎi)點(diǎn)精準(zhǔn)對(duì)位山水苑客群，在土地與產(chǎn)品的價(jià)值基礎(chǔ)上,樹(shù)立山水苑在客戶(hù)心中的生活印記策 略 核 心 目 的未來(lái)的慈溪，就是一座國(guó)際化新城未來(lái)的眾安山水苑，就是國(guó)際

7、化新城獨(dú)一無(wú)二的代言2018年代言慈溪2018年定義都市人居新生活山水苑標(biāo)準(zhǔn)基于這樣的前瞻性的格局與視野，重新審視項(xiàng)目?jī)r(jià) 值 點(diǎn) 重 新 梳 理總體推廣節(jié)奏2018年整盤(pán)勢(shì)能全檢索更 升 值 的 區(qū) 位 ： 新 城 中 央 愈 加 成 熟 龍 山 新 貴 居 住 領(lǐng) 地更醇熟的配套：龍山行政中心、醫(yī)院入駐在即，配套日漸醇熟更成熟的教育：龍山中學(xué)即將入駐，年一站式教育資源更全面的景觀：俯瞰未來(lái)10萬(wàn)方園林、最優(yōu)中央景觀組團(tuán)更舒適的戶(hù)型：全新闊綽三房128方奢闊客廳雙景觀陽(yáng)臺(tái)更璀璨的商業(yè)：規(guī)劃12萬(wàn)方社區(qū)配套商業(yè)體，慈溪首屈一指價(jià)值點(diǎn)重新梳理眾安山水苑是一座62萬(wàn)方屬于慈溪第二核心地帶代言這座城市

8、中心之城、生態(tài)之城、奢適之城、時(shí)尚之城教育之城、尊享之城、格局之城、品質(zhì)之城2018年整盤(pán)背書(shū)慈溪都市區(qū)/宜居理想灣一個(gè)代表了整座城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力上升的標(biāo)志板塊一個(gè)引領(lǐng)龍山新城走向更高國(guó)際化生活的前沿陣地一個(gè)比肩都芯生活的理想版圖兌現(xiàn)國(guó)際都芯宜居住區(qū)讓所有有眼光的人于此匯聚所有有價(jià)值的事物為它聚集2018年核心價(jià)值主張2018年?duì)I銷(xiāo)推廣節(jié)奏傳播核心為城市 造聲勢(shì) 為城市 造體驗(yàn)為城市 造時(shí)勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 三期后3幢開(kāi)盤(pán) 二期商業(yè)開(kāi)盤(pán)二期交房 四期小高層開(kāi)盤(pán) 推廣主題兌現(xiàn)國(guó)際都芯宜居住區(qū) 一城悅山水 一步晉名門(mén) 媒體投入傳統(tǒng)：報(bào)廣、戶(hù)外、道旗、短信、折頁(yè)、DM單頁(yè)、軟文新媒體：微信、新媒體應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)：慈

9、溪房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站傳統(tǒng)：報(bào)廣、戶(hù)外、圍擋更換、道旗、短信、折頁(yè)、DM單頁(yè)、軟文新媒體：微信網(wǎng)絡(luò)：慈溪房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 傳統(tǒng)：報(bào)廣、戶(hù)外更換、短信、折頁(yè)、DM單頁(yè)、軟文新媒體：微信網(wǎng)絡(luò)：慈溪房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 公關(guān)活動(dòng)國(guó)際都芯頂級(jí)時(shí)尚盛宴交房盛典 視覺(jué)宜居盛典3月6月9月12月第一階段為城市 造聲勢(shì)2018.032018.06兌現(xiàn)國(guó)際都芯宜居住區(qū)以簡(jiǎn)單而凝聚人居智慧的先進(jìn)城市運(yùn)營(yíng)觀點(diǎn)直白卻劃定出足夠的市場(chǎng)高度一場(chǎng)國(guó)際都芯頂級(jí)時(shí)尚盛宴時(shí)尚之城，經(jīng)典百年眾安山水苑首屆時(shí)尚名模T臺(tái)秀時(shí)間構(gòu)想：展示時(shí)尚潮流趨勢(shì)，打造具有城市影響力的時(shí)尚舞臺(tái)，成為城市潮流風(fēng)向標(biāo)。圈定部分高端客戶(hù)，吸引媒體關(guān)注，為項(xiàng)目造勢(shì)順勢(shì)以及新品發(fā)

10、布蓄勢(shì)。國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚盛宴具體形式延展：舉辦手表、包包、珠寶等景點(diǎn)奢侈品賞鑒，帶來(lái)時(shí)尚高端體驗(yàn)，順勢(shì)推出新品。軟文炒作 時(shí)尚之王盡在時(shí)尚之城 就是這個(gè)范兒璀璨商業(yè)【星】光閃耀商業(yè)氛圍包裝星光大道 ，閃耀山水苑事件構(gòu)想：結(jié)合前期時(shí)裝T臺(tái)秀的轟動(dòng)效應(yīng) 群星再次齊聚山水苑，并以新聞發(fā)布會(huì)的形式，對(duì)商業(yè)街進(jìn)行命名星光大道，區(qū)域未來(lái)的商業(yè)中心，時(shí)代潮流所在，不斷以此類(lèi)大事件引爆慈溪！第二階段為城市 造體驗(yàn)2018.062018.09一城悅山水二期交房在即配合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景帶動(dòng)剩余物業(yè)為四期積極蓄客 交房進(jìn)行時(shí)，喜“悅”新人生 眾安山水苑盛大交房，兌現(xiàn)國(guó)際都芯宜居夢(mèng)想 幸福不過(guò)山水苑盛大交房，兌現(xiàn)“城”諾 兌現(xiàn)一

11、城承諾，未來(lái)由此開(kāi)始二期幸福入駐軟文炒作事件構(gòu)想：攜手著名家居商城，如第六空間，配合二期住宅交房，舉辦“創(chuàng)意家居生活展”活動(dòng)，提前為收房業(yè)主提供個(gè)性家居解決方案。【設(shè)計(jì)一個(gè)國(guó)際范兒的家】眾安山水苑二期交房 創(chuàng)意家居生活展 活在潮流前沿山水苑專(zhuān)享創(chuàng)意家居匯 世界風(fēng)尚一城所享讓家有個(gè)國(guó)際范兒軟文炒作一次交房盛典，一個(gè)項(xiàng)目永久性的文化景觀“走向未來(lái)”眾安山水苑千人足跡征集行動(dòng)暨二期住宅盛大交付活動(dòng)構(gòu)想征集千人足跡，建造“足跡長(zhǎng)廊”，作為項(xiàng)目永久性的文化景觀；新里程，始于眾安山水苑！通過(guò)記錄業(yè)主的足跡，記錄山水苑發(fā)展肌理，增加業(yè)主對(duì)山水苑的歸屬感，同時(shí)也符合眾安品牌對(duì)城市、對(duì)生活的人文關(guān)懷；“足跡長(zhǎng)廊”可以安排在商業(yè)街區(qū)，即個(gè)性特色又象征未來(lái)這里商業(yè)的繁華。 每一步，都為您未來(lái)所享 千人足跡，共“悅”未來(lái)軟文炒作成立“悅城薈”眾安山水苑正式建立業(yè)主社群事件構(gòu)想： 交房同時(shí)以一種新的集體主義“社群”形式成立所謂的業(yè)主委員會(huì)為業(yè)主建立一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，創(chuàng)領(lǐng)慈溪率先進(jìn)入社群時(shí)代第三階段為城市 造時(shí)勢(shì)2018.092018.12一步晉名門(mén)隨著逐次展開(kāi)的國(guó)際都芯時(shí)尚生活形象的進(jìn)一步深植人心，