科技公司產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告模板通用版

1、2013 January-AprilMarketing ReportXXXXXX科技有限公司1月- -4月市場(chǎng)分析報(bào)告專業(yè)Profession快速Fast低成本Low-cost高質(zhì)量High-qualityHangzhou Xxxxxx Technology Company Ltd http:/C CONTENTSONTENTSProduct 產(chǎn)品Client 客戶Salesman 銷售員Supplier 供應(yīng)商Market Trend 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)010203040506Summary 總結(jié)NavigationNavigationProduct 產(chǎn)品01Client 客戶02Salesman 銷

2、售員03Supplier 供應(yīng)商04Market Trend 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)0506Summary 總結(jié)p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤(rùn)分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析p 重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期分析Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤(rùn)分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析201320122011p 重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期分析p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論145 20 177 95 59 122 205 88 175 153 124 98 122 120 101 97 1月月23456789101112月月2013年

3、年2012年年2011-2013近三年銷量走勢(shì)2012-2013年每月銷量情況213 72 289 317 103 214 400 267 175 85 218 185 114 282 286 392 1月月23456789101112月月2013年年2012年年2012-2013年每月銷售額情況Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤(rùn)分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析201320122011p 重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期分析p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論2011-2013近三年銷售額走勢(shì)377 760 219

4、678 總銷量總銷量總銷售額總銷售額2013年2012年3.3Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤(rùn)分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析201320122011p 重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期分析p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論2011-2013近三年產(chǎn)品均價(jià)走勢(shì)2012-2013銷量銷售額對(duì)比Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤(rùn)分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析1-

5、4月單品銷售額占比p 重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期分析p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論1-4月單品銷量銷售額45,738 42,510 149,426 253,346 114,704 297,735 640,421 626,563 1,122,531 798,733 115,667 238,524 321,318 356,784 498,731 645,453 855,850 1,237,131 1,774,690 2,020,464 CP1009CP1008CP1007CP1006CP1005CP1004CP1003CP1002CP

6、1001CP10001-4月銷售額月銷售額1-4月銷量月銷量5%1%2%4%5%6%7%9%15%22%24%銷售額百分比銷售額百分比OthersCP1009CP1008CP1007CP1006CP1005CP1004CP1003CP1002CP1001CP1000Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤(rùn)分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析最小值-20%-8%-42%-41%-42%-1%34%42%-12%36%9%61%最大值56%1%57%-29%18%21%50%80%65%36%43%61%平均利率18%-2%-16%-38%5%9%40%63%29%36%17%

7、61%p 重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期分析-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%CP1009 CP1008 CP1007 CP1006 CP1005 CP1004 CP1003 CP1002 CP1001 CP1000 CH1999 CH2000平均利率最小值最大值平均利率p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論1-4月產(chǎn)品利率分布Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤(rùn)分析p 產(chǎn)品BCG

8、矩陣分析HighLowLowHighPRODUCT PROFITSALESStarsCash Cow Question Mark利潤(rùn)高、銷量高是企業(yè)的現(xiàn)金來源，也是利潤(rùn)來源銷量高，而毛利率相對(duì)較低是企業(yè)現(xiàn)金流產(chǎn)品，提供運(yùn)作所需現(xiàn)金流量利潤(rùn)較高，銷量較低（但處于增長(zhǎng)過程中）需要企業(yè)小心應(yīng)對(duì)Dogs利潤(rùn)、銷量均較低企業(yè)食之無味、棄之可惜Business Strategies針對(duì)性產(chǎn)品營(yíng)銷策略明星類保持優(yōu)勢(shì)推出差異化近似產(chǎn)品進(jìn)行品類分化，做大份額金牛類保持現(xiàn)有產(chǎn)品，推出利潤(rùn)較好升級(jí)產(chǎn)品以分化品類占比，提高利潤(rùn)貢獻(xiàn)度問題類成長(zhǎng)潛力較大的產(chǎn)品，嘗試推廣成長(zhǎng)潛力不大，保留瘦狗類堅(jiān)決淘汰利用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)

9、者轉(zhuǎn)化p 重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期分析 低 高 高銷量(萬)利率Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤(rùn)分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析p 重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期分析p 橫軸交點(diǎn)XX%（利率），縱軸交點(diǎn)XX萬（銷量）。公司暫無高銷量高利率明星產(chǎn)品p P10, P11系列都為客戶定制產(chǎn)品，利潤(rùn)一般但銷量大，是維持公司良好運(yùn)轉(zhuǎn)的“金牛類”產(chǎn)品p P22，P23等系列產(chǎn)品利率高但銷量較低，有發(fā)展?jié)摿?，?yīng)增加其銷量，以提升公司利潤(rùn)總額 引入期 01新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)期表現(xiàn)為銷售量增長(zhǎng)緩慢，產(chǎn)品在導(dǎo)入期只是一個(gè)成本回收的過程，利潤(rùn)一般為負(fù)產(chǎn)品已開始為大批客戶接受的時(shí)期表現(xiàn)為銷售量的急速上升，

10、規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)產(chǎn)品的單位成本下降，于是銷售利潤(rùn)也隨之不斷增加02成長(zhǎng)期 03成熟期產(chǎn)品市場(chǎng)趨于飽和，銷售量增速開始趨緩為維持市場(chǎng)而投放的銷售費(fèi)用開始上升，產(chǎn)品利潤(rùn)開始隨之下降04衰退期替代產(chǎn)品逐步開始占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷售量開始迅速下降，直至最終退出市場(chǎng)Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤(rùn)分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析p 重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期分析Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤(rùn)分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析p 重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期分析7.00 6.96 6.64 7.71 0 1 2 3 4 5 1234 CH1234 銷量?jī)r(jià)格表8.00

11、 6.32 6.42 5.87 0 5 10 15 20 1234 CH5678 銷量?jī)r(jià)格表p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論p 備注：此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論NavigationNavigationClient 客戶02Product 產(chǎn)品01Salesman 銷售員03Supplier 供應(yīng)商04Market Trend 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)0506Summary 總結(jié)u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶整體營(yíng)銷狀況u 三甲客戶銷量銷售額分析客戶01客戶02客戶03客戶04客戶05客戶06客戶07客戶08客戶09客戶102

12、1%21% Percent12%12% Percent10%10% Percent客戶01銷量101萬，銷售額233萬，排名第一，銷售額占比21%客戶02銷量20萬，銷售額94萬，銷售額占比12%客戶03銷量35萬，銷售額76萬，銷售額占比10%u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶營(yíng)銷狀況分析u 三甲客戶銷量銷售額分析02Client 客戶1-4月客戶銷量銷售額排名49,011 34,722 81,260 234,543 63,427 212,910 71,026 345,843 204,563 1,008,856 268,562 284,416 355,467 316,190 341,95

13、2 521,048 605,282 759,989 944,282 2,328,538 銷售額銷售額銷量銷量銷 量u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶營(yíng)銷狀況分析u 三甲客戶銷量銷售額分析02Client 客戶62%29%41%42%0%20%40%60%80%100%0501001502002503001月月12月月1月月12月月52%30%57%22%0%20%40%60%80%100%050100150200250300萬萬銷 售 額銷 量銷 量u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處

14、輸入評(píng)論u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶營(yíng)銷狀況分析u 三甲客戶01銷量銷售額分析02Client 客戶1-4月銷量銷售額產(chǎn)品銷售額占比63 0 77 23 020406080萬萬銷量銷量銷售額銷售額1月月12月月u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論48%18%15%6%4%CF1011CF1012CF1013CF1014C

15、F1015u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶營(yíng)銷狀況分析u 三甲客戶02銷量銷售額分析02Client 客戶產(chǎn)品銷售額占比1月月12月月5 9 71 8 020406080萬萬銷量銷量銷售額銷售額1-4月銷量銷售額u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論33%31%20%12%4%CF1001CF1002CF1003CF1004C

16、F1005u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶營(yíng)銷狀況分析u 三甲客戶03銷量銷售額分析02Client 客戶產(chǎn)品銷售額占比1月月12月月31 15 18 11 020406080萬萬銷量銷量銷售額銷售額1-4月銷量銷售額u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論u此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論86%7%4%1%1%CF1006CF1007CF1008CF1009C

17、F1010NavigationNavigationSalesman 銷售員03Product 產(chǎn)品01Client 客戶02Supplier 供應(yīng)商04Market Trend 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)0506Summary 總結(jié)l 1-4月銷售員業(yè)績(jī)一覽l 1-4月回款進(jìn)度l 1-4月業(yè)務(wù)拜訪03Salesman 銷售員l1-4月銷售員業(yè)績(jī)一覽l1-4月回款進(jìn)度l1-4月業(yè)務(wù)拜訪3 31%1% Percent2 22%2% Percent21%21% Percent16%16% Percent10%10% Percent226,343 288,061 605,667 585,345 1,262,595 79

18、3,115 1,191,222 1,583,630 1,707,330 2,317,759 1-4月業(yè)務(wù)員銷量銷售額1-4月業(yè)務(wù)員銷售額占比l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論銷售員01銷售員02銷售員03銷售員04銷售員0503Salesman 銷售員l1-4月銷售員業(yè)績(jī)一覽l1-4月回款進(jìn)度l1-4月業(yè)務(wù)拜訪141676612131163321852943 9 118 64 15 24 204 33 22 64 0501001502002503003504001-4月

19、應(yīng)收款月應(yīng)收款1-4月回款月回款總欠款總欠款2012年應(yīng)收余額年應(yīng)收余額3576831-4月月應(yīng)收款應(yīng)收款75028151-4月月回款回款893452總欠款總欠款446589l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論客戶01客戶02客戶03客戶04客戶05客戶06客戶07客戶08客戶09客戶10客戶1103Salesman 銷售員l1-4月業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)一覽l1-4月回款進(jìn)度l1-4月業(yè)務(wù)拜訪客戶XXXX客戶XXXX客戶XXXX客戶X

20、XXXl 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此

21、處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論l 此處輸入評(píng)論此處輸入評(píng)論NavigationNavigationSupplier 供應(yīng)商04 供應(yīng)商整體達(dá)成率分析 各供應(yīng)商達(dá)成率分析Client 客戶02Salesman 銷售員03Product 產(chǎn)品01Market Trend 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)0506Summary 總結(jié)04Supplier 供應(yīng)商-4-20246810121441365 2 3 6 7 9 11 12 14 15 17 18 19 21 22 23 24 26 27 萬萬差額差額計(jì)劃數(shù)計(jì)劃數(shù)實(shí)際數(shù)實(shí)際數(shù)供應(yīng)商整體達(dá)成率分析各供應(yīng)商達(dá)成率分析 4月計(jì)劃完成量XXX萬片，實(shí)際完

22、成XX萬片，達(dá)成率XX% 數(shù)據(jù)來源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供應(yīng)商供應(yīng)商整體達(dá)成率分析供應(yīng)商01達(dá)成率分析0123456413669111517182327萬萬差額差額計(jì)劃數(shù)計(jì)劃數(shù)實(shí)際數(shù)實(shí)際數(shù) 4月計(jì)劃完成量XX萬片，實(shí)際完成XX萬片，達(dá)成率XX% 數(shù)據(jù)來源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供應(yīng)商供應(yīng)商整體達(dá)成率分析012344136529111415171819212426萬萬差額差額計(jì)劃數(shù)計(jì)劃數(shù)實(shí)際數(shù)實(shí)際數(shù)供應(yīng)商02達(dá)成率分析 4月計(jì)劃完成量XX萬片，實(shí)際完成XX萬片，達(dá)成率XX% 數(shù)據(jù)來源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供應(yīng)商供應(yīng)

23、商整體達(dá)成率分析012345674136523912152327萬萬差額差額實(shí)際數(shù)實(shí)際數(shù)計(jì)劃數(shù)計(jì)劃數(shù)供應(yīng)商03達(dá)成率分析 4月計(jì)劃完成量XX萬片，實(shí)際完成XX萬片，達(dá)成率XX% 數(shù)據(jù)來源：XXXXXXXXXXXXXNavigationNavigationMarket Trend 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)05 OEM行業(yè)動(dòng)態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)Client 客戶02Salesman 銷售員03Product 產(chǎn)品01Supplier 供應(yīng)商0406Summary 總結(jié)Market Trend 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)05OEM行業(yè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入

24、新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容L領(lǐng)列inlex競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)E愛迪生dison此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容G格林reen此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容J晶信ingxinOEM行業(yè)動(dòng)態(tài)Market Trend 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)05此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容Navigati