綏中東鴻浩運營銷思路

1、東鴻浩運2016營銷思路目錄Part1:綏中市場宏觀分析Part2:綏中家具建材市場現(xiàn)狀分析Part3:綏中競品商業(yè)項目分析Part4：項目swot分析Part5:項目定位方向Part6:客戶群體定位Part7:推廣策略Part1:綏中宏觀分析綏中市場宏觀分析 綏中縣位于葫蘆島市的南部，瀕遼東灣。東隔六股河與興城市相望，南臨渤海，西與河北省秦皇島市山海關(guān)接壤，北枕燕山余脈與建昌縣毗鄰。是環(huán)渤海經(jīng)濟圈的重點城市，遼寧省五點一線環(huán)渤海開發(fā)戰(zhàn)略起點城市。遼寧沿海經(jīng)濟帶重點支持區(qū)域。綏中縣轄14個鎮(zhèn)、5個鄉(xiāng)、6個民族鄉(xiāng)。全縣人口71萬，常住人口59萬?？h內(nèi)人口約23萬.Part2:綏中家居建材市場現(xiàn)狀

2、6大弊端阻礙興城家居建材行業(yè)發(fā)展大弊端阻礙興城家居建材行業(yè)發(fā)展 市市場整合升級迫在眉睫場整合升級迫在眉睫綏中家居建材市場現(xiàn)狀需求巨大需求巨大 缺乏龍頭缺乏龍頭布局零散布局零散 業(yè)態(tài)單一業(yè)態(tài)單一規(guī)劃落后規(guī)劃落后 交通不便交通不便缺乏規(guī)劃缺乏規(guī)劃 配套落后配套落后沒有管理沒有管理 更無運營更無運營缺乏倉儲缺乏倉儲 沒有配送沒有配送綏中家居建材市場現(xiàn)狀需求巨大需求巨大 缺乏龍頭缺乏龍頭綏中綜合經(jīng)濟快速增長帶來社會消費水平大幅綏中綜合經(jīng)濟快速增長帶來社會消費水平大幅度提高，對于建材產(chǎn)品流通交易市場的要求日度提高，對于建材產(chǎn)品流通交易市場的要求日益提高，而現(xiàn)有家居建材市場存在諸多不足，益提高，而現(xiàn)有家居

3、建材市場存在諸多不足，綏中目前缺乏一個能承擔起時代發(fā)展需要的龍綏中目前缺乏一個能承擔起時代發(fā)展需要的龍頭商貿(mào)大市場頭商貿(mào)大市場綏中家居建材市場現(xiàn)狀布局零散布局零散 業(yè)態(tài)單一業(yè)態(tài)單一綏中現(xiàn)有建材市場，較為分散，各市場業(yè)態(tài)綏中現(xiàn)有建材市場，較為分散，各市場業(yè)態(tài)單一，配套設(shè)施不全，無法滿足消費者一站單一，配套設(shè)施不全，無法滿足消費者一站式采購，市場客戶流失嚴重。式采購，市場客戶流失嚴重。綏中家居建材市場現(xiàn)狀規(guī)劃落后規(guī)劃落后 交通不便交通不便 綏中現(xiàn)綏中現(xiàn)有老舊市場內(nèi)部交通較窄，人車無分流有老舊市場內(nèi)部交通較窄，人車無分流，交通擁堵，人流客流通行極不方便且沒有物業(yè)服，交通擁堵，人流客流通行極不方便且沒

4、有物業(yè)服務(wù)。冬天商戶及消費者苦不堪言。嚴重阻礙市場發(fā)務(wù)。冬天商戶及消費者苦不堪言。嚴重阻礙市場發(fā)展。展。綏中家居建材市場現(xiàn)狀缺乏規(guī)劃缺乏規(guī)劃 配套落后配套落后 綏中現(xiàn)綏中現(xiàn)有建材市場規(guī)劃混亂，人流動線規(guī)劃不科有建材市場規(guī)劃混亂，人流動線規(guī)劃不科學(xué)，業(yè)態(tài)組合不合理，導(dǎo)致商業(yè)死角多，市場發(fā)展不學(xué)，業(yè)態(tài)組合不合理，導(dǎo)致商業(yè)死角多，市場發(fā)展不均衡，配套落后，經(jīng)營活動舉步維艱。均衡，配套落后，經(jīng)營活動舉步維艱。綏中家居建材市場現(xiàn)狀沒有管理沒有管理 更無運營更無運營 綏中現(xiàn)綏中現(xiàn)有市場缺乏專業(yè)管理運營團隊，缺乏有市場缺乏專業(yè)管理運營團隊，缺乏統(tǒng)一推廣，現(xiàn)代化管理，商戶只能自己跑客戶，統(tǒng)一推廣，現(xiàn)代化管理，

5、商戶只能自己跑客戶，做生意較為吃力。做生意較為吃力。綏中家居建材市場現(xiàn)狀缺乏倉儲缺乏倉儲 沒有物流沒有物流 綏中目綏中目前的建材市場缺乏倉儲配套前的建材市場缺乏倉儲配套，現(xiàn)代化，現(xiàn)代化物流配送更無從談起，物流配送更無從談起，貨物流轉(zhuǎn)不暢，經(jīng)營成貨物流轉(zhuǎn)不暢，經(jīng)營成本高，無法支撐商戶把生意做大做強。本高，無法支撐商戶把生意做大做強。Part3:綏中競品商業(yè)項目分析綏中競品商業(yè)項目分析競品項目綏中德陽廣場德洋國際廣場是 綏中重點招商引資項目，地處綏中中心位置。占地面積12146.12，商業(yè)主體6層。綏中競品商業(yè)項目分析競品項目綏中德陽廣場 主力店招商品牌綏中競品商業(yè)項目分析競品項目綏中德陽廣場樓層

6、業(yè)態(tài)分布樓層樓層經(jīng)營品類經(jīng)營品類招商情況招商情況銷售價格銷售價格B2停車場B1大潤發(fā)簽約12年22000元/F1化妝品/黃金/名表/KFC 自營招商20000元/F2品牌服裝本地招商15000元/F3華貿(mào)鞋城/濮院毛衫城自持13000元/F4餐飲健身本地招商10000元/F5海寧皮草已簽約8000元/注：以上價格是標價，最終的成交價格還有另外的優(yōu)惠政策。注：以上價格是標價，最終的成交價格還有另外的優(yōu)惠政策。綏中競品商業(yè)項目分析競品項目綏中德陽廣場開業(yè)時間 預(yù)計2016年10月份開業(yè)現(xiàn)階段招商已經(jīng)完成現(xiàn)階段招商已經(jīng)完成50%銷售目前只對B1/F1層銷售開發(fā)商自持商業(yè)60%綏中競品商業(yè)項目分析競品

7、項目綏中德陽廣場優(yōu)惠政策年保底8%收益按表價表每年給客戶返還總房款的8%回報；增值回購3年開發(fā)公司按表格表的136%回購10年開發(fā)公司按表格表的158%回購運營利潤每年按利潤分成的形式給投資客戶不定返還付款折扣一次性付款9.5折 按揭付款9.8折接待中心綏中縣內(nèi)1個 葫蘆島新區(qū)1個綏中競品商業(yè)項目分析競品項目綏中鑫陽廣場 鑫陽商業(yè)街總建筑面積10萬，一期建筑面積5萬，包括大型家居裝飾廣場、家具商場、陶瓷商場、生活精品大賣場等多重主題街區(qū)。鑫陽商業(yè)街2016年重新啟動招商、銷售。Part4:Swot分析Swot分析S優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析W劣勢分析劣勢分析O機會分析機會分析T風(fēng)險分析風(fēng)險分析Swot分

8、析優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析1、規(guī)模：、規(guī)模：5萬的家居建材城屬于綏中地區(qū)規(guī)模最大的家居建材類賣萬的家居建材城屬于綏中地區(qū)規(guī)模最大的家居建材類賣場，項目發(fā)展空間有利。場，項目發(fā)展空間有利。2、專業(yè)市場：家居、建材、家具專業(yè)市場，在綏中目前還是空白。、專業(yè)市場：家居、建材、家具專業(yè)市場，在綏中目前還是空白。3、項目地理位置屬于綏中地區(qū)中心位置。周邊商業(yè)氛圍好。、項目地理位置屬于綏中地區(qū)中心位置。周邊商業(yè)氛圍好。Swot分析劣勢分析劣勢分析1、市場容量：、市場容量：5萬的家居建材賣場在綏中地區(qū)有些偏大。本地客戶萬的家居建材賣場在綏中地區(qū)有些偏大。本地客戶資源不足。資源不足。2、消費模式：當前綏中消費最好的家

9、居類產(chǎn)品屬于中低端。、消費模式：當前綏中消費最好的家居類產(chǎn)品屬于中低端。3、市場份額：綏中全縣人口不到、市場份額：綏中全縣人口不到60萬，消費有限，因此項目需要一個萬，消費有限，因此項目需要一個長期的發(fā)展過程。長期的發(fā)展過程。4、客戶情況、客戶情況:綏中近三年沒有新開發(fā)小區(qū)，目前綏中家居建材的經(jīng)營綏中近三年沒有新開發(fā)小區(qū)，目前綏中家居建材的經(jīng)營商戶的經(jīng)營情況不佳。商戶的經(jīng)營情況不佳。Swot分析機會分析機會分析1、市場整合：綏中目前家具建材市場經(jīng)營水平差，業(yè)態(tài)分布混亂，產(chǎn)、市場整合：綏中目前家具建材市場經(jīng)營水平差，業(yè)態(tài)分布混亂，產(chǎn)品檔次低，有提升空間。品檔次低，有提升空間。2、行業(yè)發(fā)展：專業(yè)市

10、場必定會成為城市發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的趨勢。、行業(yè)發(fā)展：專業(yè)市場必定會成為城市發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的趨勢。3、市場需求：大規(guī)模的專業(yè)市場是綏中的需求，市場發(fā)展空間很大。、市場需求：大規(guī)模的專業(yè)市場是綏中的需求，市場發(fā)展空間很大。 Swot分析風(fēng)險分析風(fēng)險分析1、項目口碑不佳，目前項目的商業(yè)部分還未開始施工?？蛻魰钟^望、項目口碑不佳，目前項目的商業(yè)部分還未開始施工?？蛻魰钟^望態(tài)度。態(tài)度。 2、競品項目德陽廣場目前銷售情況不樂觀，會影響到本案的營銷進度。、競品項目德陽廣場目前銷售情況不樂觀，會影響到本案的營銷進度。3、鑫陽廣場、鑫陽廣場2016年也要重新啟動，招商業(yè)態(tài)與本案相同，會產(chǎn)生競爭。年也要重新啟動

11、，招商業(yè)態(tài)與本案相同，會產(chǎn)生競爭?？蛻舴至??？蛻舴至?。Swot分析Swot對策引導(dǎo)消費者引導(dǎo)消費者引導(dǎo)經(jīng)營者引導(dǎo)經(jīng)營者引導(dǎo)投資者引導(dǎo)投資者Swot分析Swot對策引導(dǎo)消費者引導(dǎo)消費者1、讓客戶知道項目的地理位置2、讓客戶對經(jīng)營產(chǎn)品的認知3、建立市場統(tǒng)一的形象4、商場商品升級，做到體驗消費5、興城首家家居建材一站式批發(fā)、零售市場1、讓客戶知道項目的地理位置；2、讓客戶對經(jīng)營產(chǎn)品的認知；3、建立市場統(tǒng)一的形象；4、商場商品升級，做到體驗消費；5、綏中首家家居建材一站式專業(yè)市場。Swot分析Swot對策引導(dǎo)經(jīng)營者引導(dǎo)經(jīng)營者1、讓客戶知道項目的地理位置2、讓客戶對經(jīng)營產(chǎn)品的認知3、建立市場統(tǒng)一的形象4

12、、商場商品升級，做到體驗消費5、興城首家家居建材一站式批發(fā)、零售市場1、項目未來規(guī)劃；2、項目的抗風(fēng)險性；3、穩(wěn)定的經(jīng)營條件；4、品牌開發(fā)商的資金實力雄厚；5、項目運營策略締造永久旺市。1、綏中唯一一家一站式購物體驗式消費的家居建材專業(yè)市場；2、項目后期發(fā)展的穩(wěn)定性；3、開發(fā)商自持比例；4、經(jīng)營客戶的進駐比例；5、商鋪的投資金額，面積；6、如何保證客戶的穩(wěn)定回報比例。Swot分析Swot對策引導(dǎo)投資者引導(dǎo)投資者Swot分析經(jīng)營商戶都知道新市場需要3年或5年的市場培育期。投資客戶也都知道項目運營起來后一定會有穩(wěn)定的投資回報。但是以往的商業(yè)項目會告訴經(jīng)營商戶免租或項目品牌如何或是我們的招商如何，告

13、訴投資商戶的回報如何。 而而我司認為，我們應(yīng)該告訴客戶的是，在我司認為，我們應(yīng)該告訴客戶的是，在三年或五年的市場培育期我們要做什么才能三年或五年的市場培育期我們要做什么才能確保商場的永久旺市確保商場的永久旺市。只有商場的永久旺市。只有商場的永久旺市才能保證投資客戶的投資回報。才能保證投資客戶的投資回報。Part5:定位方向定位方向本項目我們要做什么本項目我們要做什么？創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之城創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之城 夢想希望之都夢想希望之都定位方向綏中首席綏中首席150000豪布斯卡商業(yè)帝國豪布斯卡商業(yè)帝國定位方向綏中首家綏中首家50000一站一站式購物式購物 體驗式消費體驗式消費家家居建居建材廣場材廣場定位方向關(guān)鍵

14、營銷問題關(guān)鍵營銷問題投資者憑什么投資投資者憑什么投資 東鴻浩運東鴻浩運經(jīng)營商戶憑什么要經(jīng)營商戶憑什么要在東鴻浩運經(jīng)營在東鴻浩運經(jīng)營開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險定位方向我司的觀點我司的觀點投資者憑什么投資東鴻浩運？投資者憑什么投資東鴻浩運？客戶的想法我有20萬余錢，一直想找個投資出路，但是：我是投資股票，還是投資地產(chǎn)？投資地產(chǎn)的話，是投資住宅還是投資商鋪？如果投資商鋪，是選擇步行街、百貨類市場還是建材市場？如果投資建材市場，是投資鑫陽商業(yè)街還是東鴻浩運？ 東鴻浩運看上去挺好，位置不錯，價格也合理但是：建材行業(yè)鋪位租金這么低，投資收益是個問題？買這種鋪位，會不會升值呀？

15、鑫陽是門市，開業(yè)都這么長時間了，你看現(xiàn)在也不是做不下去了嗎？德陽廣場做了這么長時間，一直沒怎么賣出去。綏中商業(yè)地產(chǎn)有沒有前景呀？我司的觀點綏中家綏中家庭投資理財新方向！庭投資理財新方向！東鴻浩運家居建材城東鴻浩運家居建材城“財富航母財富航母”震撼啟航震撼啟航“聚寶盆聚寶盆+ +保險柜保險柜”計劃計劃我司的觀點“聚寶盆聚寶盆+ +保險柜保險柜”計劃計劃-五大王牌之一五大王牌之一綏中首創(chuàng)財富商業(yè)集群綏中首創(chuàng)財富商業(yè)集群 綏中最大、最全、最有錢景的綏中最大、最全、最有錢景的，集吃喝玩樂購于一體多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)集群集吃喝玩樂購于一體多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)集群我司的觀點“聚寶盆聚寶盆+ +保險柜保險柜”計劃計

16、劃-五大王牌之二五大王牌之二先招商，再賣鋪！先招商，再賣鋪！顛覆商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，突破市場經(jīng)營瓶頸顛覆商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，突破市場經(jīng)營瓶頸給投資加上保險！給投資加上保險！我司的觀點“聚寶盆聚寶盆+ +保險柜保險柜”計劃計劃-五大王牌之三五大王牌之三5000050000萬平米，一站式購物萬平米，一站式購物 體驗式消費的家居建材廣場體驗式消費的家居建材廣場綏中規(guī)模最大、商家最多、品種最全、環(huán)境最好、級別最高綏中規(guī)模最大、商家最多、品種最全、環(huán)境最好、級別最高的的“一站式購物、體驗式消費一站式購物、體驗式消費”家居建材裝飾廣場家居建材裝飾廣場全面顛覆綏中傳統(tǒng)家居建材市場模式。全面顛覆綏中傳統(tǒng)家居建材市

17、場模式。我司的觀點投入少，回報穩(wěn)！投入少，回報穩(wěn)！0 0風(fēng)險，高成長！風(fēng)險，高成長！5 5年原價回購，買鋪即收三年租金年原價回購，買鋪即收三年租金“0 0風(fēng)險風(fēng)險”投資計劃震撼出擊投資計劃震撼出擊“聚寶盆聚寶盆+ +保險柜保險柜”計劃計劃-五大王牌之四五大王牌之四我司的觀點“聚寶盆聚寶盆+ +保險柜保險柜”計劃計劃-五大王牌之五五大王牌之五首創(chuàng)首創(chuàng)“商鋪銀行商鋪銀行”易首易供，坐享其成！易首易供，坐享其成！與著名銀行機構(gòu)合作，開發(fā)商（經(jīng)營商）將市場與著名銀行機構(gòu)合作，開發(fā)商（經(jīng)營商）將市場租賃收益存進銀行，由銀行控制資金，直接租賃收益存進銀行，由銀行控制資金，直接將投資者的投資收益支付給投資者

18、！將投資者的投資收益支付給投資者！經(jīng)營商戶憑什么要在東鴻浩運經(jīng)營經(jīng)營商戶憑什么要在東鴻浩運經(jīng)營我司的觀點我司的觀點定位方向經(jīng)營決定價值，經(jīng)營決定價值，做旺就是硬道理！做旺就是硬道理！我司的觀點東鴻浩運做旺與升值的東鴻浩運做旺與升值的“六六大動力大動力”之一之一我司的觀點稅惠要素稅惠要素 綏中唯一享受經(jīng)營稅費減免的商業(yè)集群綏中唯一享受經(jīng)營稅費減免的商業(yè)集群 價值解讀：價值解讀： 借助政府“綏中重點招商扶持項目”授牌儀式、政府對于本項目稅費減免的政策批文的公示等一系列措施，通過政府支持和政策利好綁定商戶心理期望，讓項目價值優(yōu)勢深深印刻在商戶心中。 我司的觀點東鴻浩運做旺與升值的東鴻浩運做旺與升值的

19、“六六大動力大動力”之二之二金融金融要素要素 綏中綏中首家金融機構(gòu)創(chuàng)業(yè)資金支持首家金融機構(gòu)創(chuàng)業(yè)資金支持 價值解讀：價值解讀： 通過與銀行的戰(zhàn)略合作簽約儀式、銀行對于簽約本項目的經(jīng)營戶給予小額無息貸款的政策公示，讓目標客群認定我們的項目就是綏中地區(qū)最容易實現(xiàn)生意夢想的地方。 我司的觀點東鴻浩運做旺與升值的東鴻浩運做旺與升值的“六六大動力大動力”之三之三創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)要素要素 綏中綏中唯一全民創(chuàng)業(yè)孵化基地唯一全民創(chuàng)業(yè)孵化基地價值解讀：價值解讀： 本項目通過政府授牌、批文認證成為“綏中唯一全民創(chuàng)綏中唯一全民創(chuàng)業(yè)孵化基地業(yè)孵化基地”，讓綏中的老百姓都知道我們的項目是政府認證的創(chuàng)業(yè)致富首選地。 我司的觀點東鴻

20、浩運做旺與升值的東鴻浩運做旺與升值的“六六大動力大動力”之四之四電商電商要素要素 綏中綏中唯一信息化、商貿(mào)電子化產(chǎn)業(yè)電商平臺唯一信息化、商貿(mào)電子化產(chǎn)業(yè)電商平臺 價值解讀：價值解讀： 與阿里巴巴及其旗下淘寶、天貓進行深度合作，建立綏中區(qū)域電子商貿(mào)門戶網(wǎng)站，實現(xiàn)項目成為“綏中唯一信綏中唯一信息化、商貿(mào)電子化產(chǎn)業(yè)電商平臺息化、商貿(mào)電子化產(chǎn)業(yè)電商平臺”我司的觀點東鴻浩運做旺與升值的東鴻浩運做旺與升值的“六六大動力大動力”之五之五商貿(mào)商貿(mào)要素要素 綏中綏中唯一一站式商貿(mào)采購交易基地唯一一站式商貿(mào)采購交易基地 價值解讀：價值解讀： 項目業(yè)態(tài)劃分和功能劃分齊全，涵蓋種類豐富，實現(xiàn)了“復(fù)合主題商業(yè)”的核心定位

21、，將是“綏中唯一規(guī)綏中唯一規(guī)模最大、品類最全、運營最先進、交通最便捷的商貿(mào)模最大、品類最全、運營最先進、交通最便捷的商貿(mào)采購交易基地采購交易基地”。 我司的觀點東鴻浩運做旺與升值的東鴻浩運做旺與升值的“六六大動力大動力”之六之六管理管理要素要素 八大體系及四流合一的科學(xué)管理系統(tǒng)八大體系及四流合一的科學(xué)管理系統(tǒng) 價值解讀：價值解讀： 在經(jīng)營管理方面，著力構(gòu)建項目形象體系、賣場管理體系、推廣體系、價格體系、質(zhì)量體系、服務(wù)體系、運營體系、招商體系八大管理體系八大管理體系以及多套不同業(yè)態(tài)的運營管理指導(dǎo)；著力打造集物流、資金流、工作流、信息流“四流合四流合一一”的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)平臺。 我司的觀點我司的觀點定位

22、方向開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險之一開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險之一 我司的觀點重樹項目形象，重新包裝項目重樹項目形象，重新包裝項目目前的形象包裝不理想，未能體現(xiàn)項目的王目前的形象包裝不理想，未能體現(xiàn)項目的王者之氣，未能樹立項目的行業(yè)地位者之氣，未能樹立項目的行業(yè)地位我司的觀點開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險之二開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險之二 理清項目價值要素，重新整合優(yōu)質(zhì)資源理清項目價值要素，重新整合優(yōu)質(zhì)資源樹立市場投資信心，激發(fā)市民投資欲望樹立市場投資信心，激發(fā)市民投資欲望開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險之三之三

23、我司的觀點商鋪面積應(yīng)將招商和銷售鋪位分開劃分，在商鋪面積應(yīng)將招商和銷售鋪位分開劃分，在保留通道基礎(chǔ)上出售小面積單位，將單保留通道基礎(chǔ)上出售小面積單位，將單位總價控制在位總價控制在10萬元左右為宜。萬元左右為宜。開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險之四之四我司的觀點組建專業(yè)經(jīng)營管理團隊組建專業(yè)經(jīng)營管理團隊5年保值回購對開發(fā)商壓力不小，必須有專業(yè)團隊經(jīng)營，方可年保值回購對開發(fā)商壓力不小，必須有專業(yè)團隊經(jīng)營，方可分解經(jīng)營風(fēng)險，又可為經(jīng)營創(chuàng)造后續(xù)長期盈利點！分解經(jīng)營風(fēng)險，又可為經(jīng)營創(chuàng)造后續(xù)長期盈利點！我司的觀點開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營風(fēng)險之五之五招商先行

24、，有旺招商先行，有旺“商商”才有旺才有旺“鋪鋪”！這是東鴻浩運商業(yè)信心的所在這是東鴻浩運商業(yè)信心的所在Part6:客戶群體定位 目標客戶群體商業(yè)主力店老板商業(yè)主力店老板 年營業(yè)額：200-300萬 面積需求：500-1000客群特征： 年齡在40-60歲之間 謀求經(jīng)營范圍的擴張 謀求更多的財富傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)商戶傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)商戶年營業(yè)額：20-50萬 面積需求：60-100平米 客群特征： 年齡在35-55歲之間 更好的經(jīng)營場所 尋求財富新的增長點 中小型企業(yè)老板中小型企業(yè)老板 年收入：50-200萬 需求面積：50-100平米 客群特征： 年齡在40-60歲之間 通過不動產(chǎn)投資實現(xiàn)財富增長 尋求新的

25、創(chuàng)富手段 一般投資客戶一般投資客戶 年收入：10-20萬 面積需求：50-60平米 客群客群特征： 年齡在35-65歲之間 具有投資實力，謀求穩(wěn)妥的獲利手段 偏向不動產(chǎn)投資，簡單有效地獲取高額回報目標客戶群體傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)經(jīng)營業(yè)主傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)經(jīng)營業(yè)主租賃經(jīng)營、購買經(jīng)營租賃經(jīng)營、購買經(jīng)營各鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)需求群體各鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)需求群體租賃經(jīng)營租賃經(jīng)營企事業(yè)單位工作人員企事業(yè)單位工作人員投資購買投資購買外出務(wù)工中青年群體外出務(wù)工中青年群體購買經(jīng)營、投資購買購買經(jīng)營、投資購買外地廠家客戶群體外地廠家客戶群體租賃經(jīng)營租賃經(jīng)營葫蘆島興城經(jīng)營商戶葫蘆島興城經(jīng)營商戶租賃經(jīng)營租賃經(jīng)營葫蘆島市內(nèi)投資群體葫蘆島市內(nèi)投資群體投資購買

26、投資購買Part7:推廣策略 推廣策略讓整個綏中都讓整個綏中都知道項目、記住項目知道項目、記住項目讓所有綏中人都來讓所有綏中人都來幫我們傳播、為我們捧場幫我們傳播、為我們捧場推盤策略先招商先招商再再銷售銷售最終實現(xiàn)最終實現(xiàn)帶租約銷售帶租約銷售先主力先主力店店再小再小散戶散戶先本地先本地再再外地外地分業(yè)態(tài)分業(yè)態(tài)分品類分品類分經(jīng)營分經(jīng)營分投資分投資推盤策略全城只有一個聲音全城只有一個聲音 東鴻地產(chǎn)東鴻地產(chǎn)十億巨著十億巨著 浩運商業(yè)浩運商業(yè) 全民創(chuàng)富全民創(chuàng)富活動一東鴻浩運商業(yè)東鴻浩運商業(yè) 產(chǎn)品推介說明會產(chǎn)品推介說明會 聚集商業(yè)大戶聚集商業(yè)大戶、增加商戶對產(chǎn)品認知增加商戶對產(chǎn)品認知、提高商戶入駐質(zhì)量提

27、高商戶入駐質(zhì)量活動時間活動時間： 活活動規(guī)模：動規(guī)模：500人 活動地點：活動地點：東鴻浩運項目活動一嘉賓嘉賓葫蘆島市政府、綏中縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)東鴻浩運開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營商戶代表合作單位各大媒體（綏中電視臺、葫蘆島電視臺、葫蘆島地產(chǎn)網(wǎng)等媒體）銀行代表邀約所有登記客戶活動方式：活動方式： 通過舉辦“東鴻浩運商業(yè)”產(chǎn)品推介說明會活動，將項目的賣點和優(yōu)勢展現(xiàn)給每一位到場客戶，與此同時配合商戶介紹、專家分析、現(xiàn)場簽約、綏中重點招商扶持項目” 授牌儀式；綏中地區(qū)電商門戶網(wǎng)站啟動儀式、抽獎、冷餐及農(nóng)副特產(chǎn)、家居建材、特色美食餐飲等業(yè)態(tài)的產(chǎn)品展示，將項目的氣勢帶入新的高度。主辦單位：主辦單位：東鴻浩運房地產(chǎn)開發(fā)

28、公司協(xié)辦單位協(xié)辦單位：北京公元地產(chǎn)北京公元地產(chǎn)特邀嘉賓：特邀嘉賓：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、銀行代表、主力商戶代表、媒體代表活動二東鴻東鴻家居裝飾廣場招商簽約會家居裝飾廣場招商簽約會聚集聚集經(jīng)營經(jīng)營大戶大戶、品牌大戶、統(tǒng)一為意向租賃商戶簽約、品牌大戶、統(tǒng)一為意向租賃商戶簽約活動時間活動時間： 活動規(guī)模：活動規(guī)模：300人 活動地點：活動地點：東鴻浩運項目活動二嘉賓嘉賓綏中縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)東鴻浩運開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)綏中經(jīng)營商戶代表葫蘆島經(jīng)營商戶代表合作單位各大媒體（綏中電視臺、葫蘆島電視臺、葫蘆島地產(chǎn)網(wǎng)等媒體）銀行代表邀約所有經(jīng)營商戶活動方式：活動方式： 1、 當天釋放招商政策，并簽約本地的經(jīng)營商戶。 2、對于本地

29、大客戶及葫蘆島的品牌商戶給予特殊政策提前簽約。 3、簽約會對于進駐商戶擴大性宣傳，給投資商戶樹立信息。 4、活動主要以開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)講話、政府領(lǐng)導(dǎo)講話、商戶代表發(fā)言、商戶代表簽約、演藝、綏中本地商戶簽約等。主辦單位：主辦單位：東鴻浩運房地產(chǎn)開發(fā)公司協(xié)辦單位協(xié)辦單位：北京公元地產(chǎn)北京公元地產(chǎn)特邀嘉賓：特邀嘉賓：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、銀行代表、主力商戶代表、媒體代表活動三東東鴻鴻浩運家浩運家居裝飾廣場認籌啟幕居裝飾廣場認籌啟幕提高品牌知名度促進客戶對項目認知，無限放大項目影響力提高品牌知名度促進客戶對項目認知，無限放大項目影響力活動時間活動時間： 活活動規(guī)模：動規(guī)模：2000人 活動地點：活動地點：東鴻浩運

30、項目活動三活動對象：活動對象：所有到訪客戶活動地點：活動地點：東鴻浩運項目地活動活動禮品禮品：紀念獎價值100元 （認籌客戶人手一份） 三等獎價值500元 （10人） 二等獎價值1000元（5人） 一等獎 價值10000元（1人）認籌周期：認籌周期：50天活動目的：活動目的：迅速提高項目及企業(yè)品牌知名度，凸顯企業(yè)實力，拉近客群與企業(yè)間的距離，促進客戶對項目的認知，確定客戶的購買意向。進而鞏固項目行業(yè)龍頭標桿的地位，同時無限放大活動的影響力?；顒臃绞剑夯顒臃绞剑?1、 利用名人演繹擴大項目知名度宣造勢。 2、 當天釋放認籌政策。2萬抵5萬+日進500金。（具體政策需要認籌前確定） 3、認籌客戶憑認籌卡可以觀看名人演藝活動，同時認籌卡也可以當做抽獎憑證。活動四東東鴻鴻浩運家浩運家居裝飾廣場盛大啟幕居裝飾廣場盛大啟幕提高現(xiàn)場人氣，增加銷售量，促進回款提高現(xiàn)場人氣，增加銷售量，促進回款活動時間活動時間： 活活動規(guī)模：動規(guī)模：1000人 活動地點：活動地點：