樓盤開盤促銷方案 策劃書范文案例

1、樓盤開盤促銷方案 策劃書范文案例樓盤開盤促銷計劃策動書范文案例樓盤開盤前為了有一個更好的銷售成績，一定會搞很多促銷活動的。則怎樣才能策動出一篇另老板稱心的樓盤開盤促銷活動策動計劃呢?今天給大家?guī)砹艘黄獦潜P開盤促銷策動書范文，以供大家參考。一、工程概況二、促銷總體方案根據(jù)工程項目進度以及制定的售樓部開放節(jié)點和工程開盤節(jié)點，將工程整個營銷推廣分為四個階段，具體如下：第一階段：銷售啟動期時間：20xx年11月中旬20xx年12月中旬內(nèi)容：啟動臨時售樓部，并開展準備宣傳資料，逐步落實戶外廣告及報紙媒體的初步推廣。目的：工程形象初步展示，前期客戶積累。第二階段：產(chǎn)品預熱期時間：20xx年12月中旬20

2、xx年1月中旬內(nèi)容：圍繞售樓廳的開放，利用元旦國假，全面發(fā)布工程核心信息，擴大工程的宣傳度，頂峰造勢。目的：工程形象全面展示，全面開始積累客戶，為強勢開盤做好一切準備工作。第三階段：開盤及持續(xù)熱銷期時間：20xx年1月中旬20xx年2月底內(nèi)容：工程開盤，利用春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日正式開始銷售目的：盡快完成銷售第四階段：工程回火期時間：20xx年3月20xx年4月內(nèi)容：采取軟文跟蹤的形式，保持一定的宣傳度目的：工程銷售進入尾盤銷售階段，通過后續(xù)推廣到達售罄。三、分段促銷計劃1、第一階段：銷售啟動期(20xx年11月中旬20xx年12月中旬)活動名稱：售樓部啟用及銷售活動啟動儀式(工程網(wǎng)站同期啟用)活

3、動目的：傳播工程出名度，同時進行初步客戶積累活動內(nèi)容：工程形象展示，工程細節(jié)分析廣告配合：戶外廣告為主，報紙軟文為輔2、第二階段：產(chǎn)品預熱期活動一：通過與新浪網(wǎng)、揚州市搜房網(wǎng)、騰訊房網(wǎng)揚州站、各大論壇等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站合作，通過網(wǎng)絡營銷抄熱工程，吸引客戶的關注活動二：活動名稱：產(chǎn)品品鑒會活動目的：進一步建立意向客戶的購置信心，形成良好口碑效應活動內(nèi)容：工程規(guī)劃設計、建筑、園林景觀的講解(由各設計公司安頓相關人員);建筑質(zhì)量承諾(施工方);工程開發(fā)理念的介紹。活動三：活動名稱：國慶節(jié)有獎大放送活動目的：口碑宣傳，擴大出名度，另一方面還可以提高小區(qū)的人文色彩，全面展開客戶積累活動內(nèi)容：利用國慶長假期間

4、，發(fā)動市民加入知識有獎問答比賽，答對者可獲贈禮品一份，禮品上印有xx工程的宣傳。廣告配合：報紙廣告和軟文炒作為主3、第三階段：開盤及持續(xù)熱銷期(20xx年1月中旬20xx年2月底)活動一：活動名稱：開盤迎春節(jié)活動目的：加強與業(yè)主之間的感情交流，抓住最珍貴的客戶資源，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播工程價值;增強意向客戶的購置信心，最終促進銷售量的提高。活動內(nèi)容：在春節(jié)來臨之際，組織一些演出、購房送車、送名家書法對聯(lián)、送新年禮物、吃小年飯等活動。廣告配合：報紙整版廣告宣傳，電視臺及播送電臺現(xiàn)場直播開盤盛況活動二：活動名稱：慶元宵，賞燈會活動目的：到達熱銷目的活動內(nèi)容：

5、凡在此期間前來購房者，以及帶新客戶前來購房的老客戶可在元宵節(jié)品湯圓，放花燈。4、第四階段：工程回火期(20xx年3月20xx年4月)活動名稱：最后的"田園之爭"活動目的：進一步宣傳xx，消化殘余房源活動內(nèi)容：在鬧市張貼海報進行宣傳，同時集中派單員在競爭樓盤密集的地方進行派單;嚴格要求派單人員，不能盲目追求派單量，求量更要求質(zhì)"，制定了15秒、30秒和2分鐘規(guī)范銷講詞，在派單的同時進行講解，聲"、圖"并茂。四、費用預算戶外廣告預算費用：30萬報紙媒體廣告預算費用：90萬元銷售展示中心預算費用：60萬元工程網(wǎng)站建設預算費用：5萬元樓書、折頁及促銷單

6、預算費用：10萬元產(chǎn)品品鑒會、國慶節(jié)活動費用：15萬元迎新春、慶元宵活動費用：50萬元主持人及演員費用：30萬不可預見費用：10萬元總計：300萬元五、效果預期xx是新能源在揚州市開發(fā)的第一個田園式格調(diào)的工程，工程的市場定位是建造一個適合中高收入人群居住的綠色舒適高科技的精品住宅區(qū)。通過本次促銷組合活動策動，旨在宣傳一個足不出戶就能使市民享受到一種全新的、具有突破性的在工業(yè)園區(qū)過上田園式生活的生活方式。通過各項活動和媒介宣傳，提高工程的出名度，調(diào)動市民的購房熱情，積累客戶，到達短期內(nèi)樓盤銷售、旺銷以至售罄的目的，使得本工程能夠融入到揚州市民的家居生活，為市民的住宅品質(zhì)及享受略盡綿薄之力。此外，由于國家近期相繼出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，影響了房地產(chǎn)市場消費信心與消費預期，可能會對本工程的銷售造成一定影響。以