eBay美國主站收費標(biāo)準(zhǔn)2

1、 全球貿(mào)易簡介eBay 大中華區(qū)市場部大中華區(qū)市場部eBay Inc. confidential2 全球全球40個個eBay站站 點每分鐘成交額點每分鐘成交額 174,030美元！美元！去去 eBay .com 發(fā)發(fā) 展展 ，享受，享受 eBay 帶帶 給您的更多利潤。給您的更多利潤。 eBay Inc. confidential31，從潛在客戶的角度來說：，從潛在客戶的角度來說： - 全球有全球有3.38億的注冊用戶，億的注冊用戶，40個本地網(wǎng)點，覆蓋全球個本地網(wǎng)點，覆蓋全球160個國家和地區(qū)。其中個國家和地區(qū)。其中70的網(wǎng)點在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的網(wǎng)點在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū) - 對于季節(jié)性產(chǎn)品，對于季節(jié)性

2、產(chǎn)品，ebay 的全球網(wǎng)絡(luò)可以幫您輕松銷售反季產(chǎn)品，減小庫存壓力，加快資金周轉(zhuǎn)的全球網(wǎng)絡(luò)可以幫您輕松銷售反季產(chǎn)品，減小庫存壓力，加快資金周轉(zhuǎn)2，從成交量上來說：，從成交量上來說： - 每分鐘都有每分鐘都有17萬美元的成交，萬美元的成交，2008年全年成交額超過年全年成交額超過600億美金。億美金。3，從國內(nèi)企業(yè)角度來說：，從國內(nèi)企業(yè)角度來說：- 中國輕工產(chǎn)品的全球價格競爭優(yōu)勢中國輕工產(chǎn)品的全球價格競爭優(yōu)勢- 中國制造加工型企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)勢中國制造加工型企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)勢- 國內(nèi)外形式大調(diào)整，大部分企業(yè)受到影響，急于開拓自有品牌，改善生存環(huán)境國內(nèi)外形式大調(diào)整，大部分企業(yè)受到影響，急于開拓自有品

3、牌，改善生存環(huán)境- 全球網(wǎng)上直銷，減少傳統(tǒng)貿(mào)易的環(huán)節(jié)，提高利潤空間全球網(wǎng)上直銷，減少傳統(tǒng)貿(mào)易的環(huán)節(jié)，提高利潤空間- 安全的安全的 Paypal 支付體系，讓企業(yè)體驗先收款后發(fā)貨，完善企業(yè)現(xiàn)金流支付體系，讓企業(yè)體驗先收款后發(fā)貨，完善企業(yè)現(xiàn)金流 eBay 品牌拓展新渠道品牌拓展新渠道eBay Inc. confidential4eBay: 擁有的擁有的40個站點，用戶覆蓋個站點，用戶覆蓋160多個國家多個國家eBay 在全球的交易網(wǎng)站在全球的交易網(wǎng)站亞太地區(qū)亞太地區(qū)中國中國中國臺灣中國臺灣中國香港中國香港韓國韓國新加坡新加坡新西蘭新西蘭澳洲澳洲印度印度菲律賓菲律賓馬來西亞馬來西亞泰國泰國越南越南歐

4、洲歐洲德國德國 英國英國法國法國 意大利意大利奧地利奧地利 比利時比利時愛爾蘭愛爾蘭 西班牙西班牙荷蘭荷蘭 瑞士瑞士土耳其土耳其瑞典瑞典阿根廷阿根廷巴西巴西智利智利哥倫比亞哥倫比亞厄瓜多爾厄瓜多爾墨西哥墨西哥秘魯秘魯烏拉圭烏拉圭委內(nèi)瑞拉委內(nèi)瑞拉美洲美洲美國美國加拿大加拿大大多客戶能使用英語大多客戶能使用英語進行交流、交易進行交流、交易eBay Inc. confidential5 “eBay汽車汽車”分類分類163億美元億美元 “消費電子產(chǎn)品消費電子產(chǎn)品”分類分類46億美元億美元 “服裝及配飾服裝及配飾”分類分類50億美元億美元 “電腦及周邊產(chǎn)品電腦及周邊產(chǎn)品”分類分類35億美億美元元 “家居

5、和園藝家居和園藝”分類分類38億美元億美元 “書籍書籍/音樂音樂/電影電影” 分類分類29億美億美元元 “運動用品運動用品”分類分類30億美元億美元 “收藏品收藏品”分類分類22億美元億美元 “玩具玩具”分類分類19億美元億美元 “商業(yè)和工業(yè)商業(yè)和工業(yè)”分類分類22億美元億美元 “珠寶和手表珠寶和手表”分類分類19億美元億美元 “攝影及周邊產(chǎn)品攝影及周邊產(chǎn)品”分類分類15億美億美元元 “古董和藝術(shù)品古董和藝術(shù)品”分類分類11億美元億美元 “票務(wù)和旅游票務(wù)和旅游”分類分類23億美元億美元eBay eBay Inc. confidential6 eBay 比較內(nèi)容比較內(nèi)容傳統(tǒng)外貿(mào)傳統(tǒng)外貿(mào) eBay

6、 電子商務(wù)電子商務(wù)銷售對象銷售對象外銷：本國出口商、他國進口商內(nèi)銷：本國銷售商外銷：他國進口商、終端消費者內(nèi)銷：終端消費者資金安全資金安全通過銷售商，有應(yīng)收賬款問題先收款，后發(fā)貨，基本無應(yīng)收賬款問題收款時間收款時間通常90天180天通常5天7天品牌建立品牌建立0EM方式：產(chǎn)品銷售無品牌積累效應(yīng)自我品牌方式：創(chuàng)設(shè)品牌需投入大量資金及人員可將自有品牌與OEM產(chǎn)品進行差異化定價，通過面向終端消費者的持續(xù)銷售，來逐步積累品牌價值信息收集信息收集無法獲得最終消費者統(tǒng)計數(shù)據(jù)可獲得并積累最終消費者統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為今后二次銷售打下了堅實的基礎(chǔ)銷售工作銷售工作涉及人員多，成本高，受報關(guān)、關(guān)稅等不可控因素制約多。但由

7、于多年操作，十分熟悉涉及人員少，成本低，幾乎無報關(guān)、關(guān)稅等問題。但單件或小批量銷售，工作量大收益狀況收益狀況不利于制定產(chǎn)品發(fā)展計劃，售價一旦確定很難修改通常利潤率較低可依照產(chǎn)品銷售淡旺季，改變定價方式，產(chǎn)品受季節(jié)影響小，可反季節(jié)銷售。相對利潤率較高，資金周轉(zhuǎn)快銷售數(shù)量銷售數(shù)量通常訂單銷售數(shù)量大初始銷售數(shù)量不大eBay Inc. confidential7 了解了解 eBay 費用費用 每次刊登物品必須支付 eBay 刊登費，費用依照出售形式並隨著起標(biāo)價而有所不同。一般說來，起標(biāo)價愈高，刊登費也愈高。請注意，物品一旦刊登，就無法退款。 如果你成功賣出物品， eBay 會根據(jù)你賣出的成交價格，再向

8、你收取成交費。 要訂定你的銷售策略，請參考各國要訂定你的銷售策略，請參考各國 eBay 網(wǎng)站的費用網(wǎng)頁說明：網(wǎng)站的費用網(wǎng)頁說明： eBay Inc. confidential8拍拍賣賣形式（形式（Biding） 拍賣形式：指對產(chǎn)品沒有設(shè)定固定價格，只有一個起拍價格，顧客可按自己的需要加價，直到產(chǎn)品下架，下架時出價最高的買家獲得產(chǎn)品。 拍賣形式，是在你任何信用點數(shù)下都可以使用的一種定價方式。 拍賣形式中除了起拍價還可以設(shè)定保底價，如某產(chǎn)品起拍價$5，保底價$10，即說明，在產(chǎn)品下架時，出價最高的價格不到10美金，是不可以購買到產(chǎn)品的。設(shè)置保底價的目的是帶動瀏覽量并保證不虧本。 拍賣形式的刊登費用

9、和成交后的提成費如下：eBay Inc. confidential91，拍賣刊登費，拍賣刊登費1，拍賣刊登費舉例說明，拍賣刊登費舉例說明 ：例一：例一：你刊登一個真皮手袋 ，起標(biāo)價 (或立即買價格) 設(shè)定為 $10.00，刊登費就是 $0.55 元；例二：例二：你刊登出售 Books, Music, DVDs & Movies, Video Games 中的任何1種 ，售價同樣為$10.00，刊登費就會是 $0.35 。eBay Inc. confidential10拍賣成交費拍賣成交費沒售出沒售出沒費用沒費用$0.01 - $25.00收取定價的收取定價的8.75% $25.01-

10、$1,000.00前前25美金收美金收8.75%,25美金到美金到1000美金這段部分收美金這段部分收3.50%$1000.01以上以上前前25美金收美金收8.75%,25美金到美金到1000美金這段部分收美金這段部分收3.50%，1000美金美金以上的部分收以上的部分收1.5%eBay Inc. confidential11一口價形式一口價形式 一口價形式，是指對產(chǎn)品進行固定價格的定價，如：某產(chǎn)品標(biāo)明 “buy it now” $10 ，即說明這個是以10美金的固定價格銷售。 一口價 (buy it now) 必須在賣家的信用度達到5之后才能適用，在這之前只能使用拍賣的形式 (即：Bidin

11、g)。 一口價多數(shù)量銷售（fixed price）必須在賣家的信用度達到15之后才能適用，在這之前只能使用一口價單數(shù)量的形式 (即：buy it now) 。 一口價的刊登費用和成交后的提成費如下：eBay Inc. confidential122，一口價刊登費，一口價刊登費eBay Inc. confidential13一一 口口 價價 成成 交交 費費成交費用收取比例成交費用收取比例費用區(qū)間費用區(qū)間消費類電子消費類電子產(chǎn)品產(chǎn)品服飾服飾電腦電腦書籍，音像產(chǎn)品，書籍，音像產(chǎn)品，DVD其他品種產(chǎn)品其他品種產(chǎn)品$0.01-$50.00*8.00% 12.00% 6.00% 15.00%12.00%

12、 $50.01 - $1000.00 4.50% 9.00% 3.75% 5.00%6.00% Over $1000.011.00% 2.00% 1.00%2.00%2.00%eBay Inc. confidential14店店鋪鋪形式形式 在eBay開設(shè)店鋪，需賣家信用度達到十。 在此之前，賣家是直接將產(chǎn)品上傳到eBay各個站點，已單獨網(wǎng)頁的形式呈現(xiàn)在買家面前。 店鋪費用如下：eBay Inc. confidential15店鋪級別和費用 月費：月費： 15.95美元美元/月月 49.95美元美元/月月 299.95美元美元/月月 附贈銷售工具附贈銷售工具 Selling Manage 普通

13、版普通版 Selling Manager 專業(yè)版專業(yè)版 Selling Manager 專業(yè)版專業(yè)版 其他功能比較：其他功能比較： 個性化頁面?zhèn)€性化頁面 (Custom Pages)5個頁面?zhèn)€頁面 10個頁面?zhèn)€頁面 15個頁面?zhèn)€頁面 店鋪分類店鋪分類 (Store Category)300個個 300個個 300個個 Markdown Manager 促促 銷銷 每天管理每天管理250件商品件商品 每天管理每天管理2500件商品件商品 每天管理每天管理5000件商品件商品 圖片管家圖片管家 (Picture Manager)免費免費1MB圖片空間圖片空間 免費免費1MB圖片空間圖片空間 免費免

14、費1G圖片空間圖片空間 店鋪促銷店鋪促銷 (Store Promotion)較少較少 較多較多 頻繁頻繁 店鋪頁面的推廣店鋪頁面的推廣 無無 文字鏈接文字鏈接 店鋪圖標(biāo)置頂?shù)赇亪D標(biāo)置頂 郵件促銷郵件促銷 (Email Marketing)每月可發(fā)每月可發(fā)5000個郵件個郵件 每月可發(fā)每月可發(fā)5000個郵件個郵件 每月可發(fā)每月可發(fā)5000個郵件個郵件 銷售管理銷售管理 流量分析流量分析 (Traffic Reports)普通分析普通分析 詳細分析數(shù)據(jù)詳細分析數(shù)據(jù) 詳細分析數(shù)據(jù)詳細分析數(shù)據(jù) eBay Inc. confidential16 店鋪刊登費店鋪刊登費 1 刊登費舉例說明刊登費舉例說明 ：

15、你刊登一個真皮手袋 ，標(biāo)價設(shè)定為 $24.00，刊登費就是 $0.03 / 30天 詳見：詳見：http:/ $0.01 - $24.99$0.03$25.00 - $199.00$0.05$200.00 or above$0.10eBay Inc. confidential17$0.01 - $25.0012.00% of the closing value$25.01- $100.0012.00% of the initial $25.00 ($3.00), plus 8.00% of the remaining closing value balance $100.00- $1000.0

16、012.00% of the initial $25.00 ($3.00), plus 8.00% of the initial $25.01 $100.00 ($6.00), plus 4.00% of the remaining closing value balance $100.01 $1,000.00Over $1000.0112.00% of the initial $25.00 ($3.00), plus 8.00% of the initial $25.01 $100.00 ($6.00), plus 4.00% of the initial $100.01 $1,000.00

17、 ($36.00), plus 2.00% of the remaining closing value balance ($1,000.01-closing value) eBay Inc. confidential18 PayPal 的費用 1.paypal資金達到資金達到150美金起才能提現(xiàn)，每次將資金電匯到您的中國銀行美金起才能提現(xiàn)，每次將資金電匯到您的中國銀行 賬戶手續(xù)費賬戶手續(xù)費 $ 35.00 USD ，無論提現(xiàn)價格多少，每筆手續(xù)費，無論提現(xiàn)價格多少，每筆手續(xù)費35美金。美金。2.接收資金：接收資金：個人賬戶免費（但個人用戶不能接受買家用信用卡支付的費用）個人賬戶免費（但個人用戶不能接受買家用信用卡支付的費用） 高級