淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書my

1、淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 my淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄一 進(jìn)駐淘寶商城41進(jìn)駐流程 4二開業(yè)41人力規(guī)劃42 企劃部部門開業(yè)協(xié)助指引63 開張促銷7一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺(tái)一淘寶網(wǎng)，通過電子商務(wù)交易 方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上購物商城。二、投資方本人擬于在 xx 年 11 月 10 日創(chuàng)建璀璨實(shí)業(yè)，璀璨實(shí)業(yè)打造分銷、 物流一體化，集團(tuán)式操作。 淘寶網(wǎng)商城為虛擬購物商城，璀璨實(shí)業(yè)旗 下的潮流商城 (Trend Mall) 將致力于網(wǎng)購領(lǐng)域。前期投入資本： 5000 元整三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析 潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主 面向客戶群以 16-28 女性朋友該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量

2、比較大 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大 ,需要通過新型的營銷 手法進(jìn)行運(yùn)作 ,迅速占領(lǐng)市場(chǎng) , 獲得較高的客戶滿意度。營銷手法：以整合社會(huì)資源的手法來引導(dǎo)市場(chǎng)，通過利益共享的 方式來獲得較多的客戶群。 介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折 優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營銷手法。四、產(chǎn)品產(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店， 當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在 10 單以后 上，將擁有庫存。產(chǎn)品價(jià)格問題 （ 網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和 發(fā)貨費(fèi)用 ）和貸款結(jié)算方式 （ 有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn) 貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里， 供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地 址和數(shù)量發(fā)貨完成交易 ; 第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接

3、 到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易 ; 三是跟供貨商商議發(fā)貨 打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢 ; 個(gè)人認(rèn)為用第三 種方法比較好，因?yàn)槟愀┴浬痰年P(guān)系不一般，而且為了省錢 ） ，保 證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家， 由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營模式， （ 最好是采用這 種模式，否則會(huì)消耗大量的人力物力 ）; 若無法直接由商家發(fā)貨， 那就 只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式 （ 注意用紙箱把產(chǎn) 品穩(wěn)妥包裝， 里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、 發(fā)泡塑膠或者揉 成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一

4、下，避免 運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù) ) 。貨物：網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足 200 元的小額批量進(jìn)貨。五、物流服務(wù) 物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)， 單票 6 元左右。六、退出機(jī)制前期依托實(shí)體店不存在庫存問題 ; 后期自身持有庫存后， 滯銷品將 用擺攤的方式促銷， 不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式， 降低庫存壓力， 迅速回籠資金。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二一、宗旨及商業(yè)模式本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和 財(cái)富。本店的經(jīng)營宗旨是： 付出一片真情，獲得更多信任。 精誠團(tuán)結(jié)， 客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子 商務(wù)

5、活動(dòng)。二、商品概述 本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售 商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于 xx 年 5月 10日投資創(chuàng)辦。 淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù) 跨越C2C個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截至 xx 年一季度，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超 6200 萬人，覆蓋了中國絕 大部分網(wǎng)購人群；xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;xx年全年 成交額突破 433 億。根據(jù) xx 年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場(chǎng) 70%以 上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、 活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交

6、易文化， 堅(jiān)持“寶可不淘， 信不能棄?！?（金庸）在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也 全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、 輕松活潑的家庭式氛圍。 每位在淘寶網(wǎng)進(jìn) 行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。 xx 年 10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來 5 年，為社會(huì)創(chuàng)造 100萬就業(yè)機(jī)會(huì)，幫 助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至 xx 年，淘寶已經(jīng)為社 會(huì)提供超過 20萬的直接就業(yè)崗位。四、市場(chǎng)前景 有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了 更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思 之情已成

7、為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國 12 億人 口， 16-35 歲的年輕群體達(dá) 3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送 150 元 的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格 ） 便有超過 450 億元的市場(chǎng)， 按全國 2000個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá) 2450 萬元的市場(chǎng)份額。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚， 同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。 據(jù)了解， 淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中， 珠寶飾品排在第七位， 剔除中間商的層層壓 價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹， 經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限， 隨著時(shí)間的積累， 小店積累了很多回頭客， 被老客戶帶來的新客戶也 越來越多，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來越好

8、。 淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、尸、 亠前言網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整 體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、 網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)購物 市場(chǎng)的增長趨勢(shì)明顯。 根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示， 服裝服飾類商品 從 07 年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一 大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直 B2C網(wǎng) 站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)， 這都成為了電子商務(wù)和媒 體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。 作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分， 服裝電子 商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。我們正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí) 也充分結(jié)合公司的發(fā)

9、展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè) 一家 it 's up 旗艦店，通過淘寶商城提高品牌的知名度四 附錄1 商家必讀規(guī)則一、進(jìn)駐淘寶商城(1) 入駐流程1 、申請(qǐng)商家支付寶賬號(hào)： 申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)，并完成支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證 申請(qǐng)方式及步驟咨詢，請(qǐng)撥打支付寶客服電話 0571-881566882 、登錄在線申請(qǐng)頁面：3 、提交信息：4 、簽約： 在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議5 、等待審核： 提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核6 、凍結(jié)保證金：請(qǐng)?jiān)谀暾?qǐng)的商家支付寶賬號(hào)中充入 10000 元，我們將會(huì)在查收 到后凍結(jié)作為商家保證金。7 、開店：二、開業(yè)

10、人力規(guī)劃1 、人員分工表 ( 攝影 模特 文編 美工 客服)人員 工作內(nèi)容 備注 人數(shù)營銷總監(jiān) 監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作。淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：樂淘淘創(chuàng)意生活用品時(shí)間：XX年5月27日班 級(jí)：法學(xué) 1205成 員：林華隆、趙治、李得軍王曉霞、李佳一、商業(yè)計(jì)劃書摘要近些年來，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來越受到人們的 親睞。毫無疑問， 淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的，所以淘寶店 應(yīng)該說是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 本文主要闡述關(guān)于淘寶網(wǎng)店創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃的項(xiàng)目分析、產(chǎn)品與服務(wù)介紹、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)分析等?；?涵蓋網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)基本流程。二、網(wǎng)店基本情況介紹 堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)只為您創(chuàng)意新生活而存在。4

11、 、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料 優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級(jí)品才能營造出來。只要感覺對(duì)了， 就連一個(gè)不起眼的紙箱都會(huì)充滿藝術(shù)性。 生活里各個(gè)角落都存在著不 用心發(fā)掘就難以體會(huì)的快樂和趣味， 在每一次專注與親自完成的過程 之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實(shí)了人們的心靈與精神，并且 感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入， 以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，用心想想，無論清 新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是實(shí)用的生活功 能，由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實(shí)的溫暖感， 如身處在某個(gè)溫度剛好、清風(fēng)舒爽、陽光和煦，在此時(shí)光除了讓自己 更愉快之外再也別無它事的

12、悠閑午后。 我們一直在想的是， 如何不把 一件那怕是最平常，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品當(dāng)成產(chǎn)品來開發(fā)，我們始終認(rèn)為，產(chǎn) 品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情 ,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)， 有趣起來；因此我們將一些充滿人性的， 有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享， 我們力求可以用最 少的錢找到更大的意外驚喜。 希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。 網(wǎng)店為您 提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個(gè)性、簡(jiǎn)約與時(shí)尚的完美融合，創(chuàng)意 的靈感我們對(duì)于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng) 意，我們相信唯有充滿 idea 的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您 實(shí)用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生

13、活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真 美。樂淘淘創(chuàng)意，生活有我，愛家，愛生活！三、網(wǎng)店管理1. 負(fù)責(zé)人：林華隆2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：趙治、李得軍、王曉霞、李佳1 、伴隨著房地產(chǎn)的火爆， 其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊(yùn) 藏著巨大的商機(jī)。 而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品， 將更符合現(xiàn)在 購房主力軍年輕人的消費(fèi)需求。除此之外，辦公室、店堂、汽車等 各種生活空間，家居飾品無處不在， 親朋之間，同事之間，單位之間， 開業(yè)慶典，各種節(jié)日時(shí)饋贈(zèng)家飾早已蔚然成風(fēng)。 我們可以經(jīng)常發(fā)放 調(diào)查問卷， 調(diào)研創(chuàng)意家居生活用品在市場(chǎng)的占有率。 我們也可以派店 員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。2 、目標(biāo)市場(chǎng)

14、的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在 20 至 40 之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。3 、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分 析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜 歡網(wǎng)上購物， 因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間， 還可以提供大量的商 品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式， 而且非常喜愛個(gè)性化的商品， 這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)， 會(huì)為我 們提供大量的商機(jī)。4 、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白 /新開 發(fā)/高成長/ 成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況 ：市場(chǎng)狀況趨于良好， 產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，

15、 經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間， 正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。5 、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)：經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品 購買比例明顯增高。 日常生活用品購買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)， 并 最終成為網(wǎng)上購物的主流， 因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打 商品。五、競(jìng)爭(zhēng)分析1 、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷2 、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 （種類、價(jià)位、特點(diǎn)、 包裝、營銷、市場(chǎng)占率等）： 經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我 們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未成熟， 他們?cè)谝恍┥唐返倪x擇上有明顯 的失誤，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研， 他們對(duì)產(chǎn)品的 要求很孤傲也很特別， 經(jīng)過了這些深

16、入的了解， 我相信非常有利于我 們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些，包 裝一般，沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)。對(duì)我們很有利。3、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：商品DIY,有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品 種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè) 性化的服務(wù)， 多方面滿足客戶要求， 在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn) 品六、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1 、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)只為您 創(chuàng)意新生活而存在！ 不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的創(chuàng)意個(gè)性用品。 每月主 推幾種個(gè)性商品。2 、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量， 慢慢深入市場(chǎng)， 開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪

17、的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營 銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。3 、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：挖掘創(chuàng)意幾句生活用品，市場(chǎng)調(diào)研， 分析問卷第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)第三個(gè)階段：宣傳推廣第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店七、項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性：1 、做個(gè)性：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足 于溫飽了，更多開始注重生活品味， 消費(fèi)格調(diào)也越來越高， 追求時(shí)尚， 注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。而一個(gè)美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要 各式各色有裝飾性、實(shí)用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。我們所放在 網(wǎng)店上銷售的用品全是選自于生活中比較有個(gè)性的生活用品， 用品樣 子要選擇新穎的，當(dāng)消

18、費(fèi)者打開我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。2 、做創(chuàng)意 : “拒絕平淡，追求創(chuàng)意”，從來都是“樂淘淘創(chuàng)意” 前進(jìn)的方向。 在貼吧或生活中發(fā)掘一些做創(chuàng)意生活用品的人， 請(qǐng)求他 們?yōu)槲覀兲峁┴S富的貨源。八. 網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹1 、產(chǎn)品生產(chǎn)：資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場(chǎng)、宜家家居等 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑 選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。2 、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案： 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商 品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 影響價(jià)格變化的因

19、素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響， 我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等 促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)3 合，創(chuàng)意的靈感我們對(duì)于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察，在琳瑯 滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿 idea 的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實(shí)用、體貼、幽默的創(chuàng) 意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真 美。樂淘淘創(chuàng)意，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務(wù)的 方式，向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，征求他們 的建議與意見，完善服務(wù)。 沒有自己喜歡的款式，那么可以自己動(dòng)手 做，甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按

20、照自己的想法加以改造， 或者加上 自己的印記， 成就感將油然而生。 我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與 消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。九、財(cái)務(wù)分析（一）資金與運(yùn)用 網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動(dòng)資金約為 12000 元，將由幾個(gè)人 合作集資開店。一部分資金 6000 元作為最初的運(yùn)營資本，另一部分 的 6000 元用作流動(dòng)資金墊付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次 960 張，即每月接近 4000張。按 7 分一張來計(jì)算，每月 280元。海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次， 每次 40張，每張 10元，為 400元。 分?jǐn)偟絻蓚€(gè)月內(nèi)為 200 元/ 月。書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時(shí)每

21、 3 個(gè)月在學(xué)生中大規(guī) 模散發(fā) 1500張。按照每天 20比生意，每月 600來計(jì)算，再將 3 個(gè)月 的 1500 張分?jǐn)偟矫總€(gè)月，即為 1100 張每月。價(jià)格為 30 元 100 張書 簽，每月投入的成本 330 元。其他部分直接見下表。月周轉(zhuǎn)費(fèi)用為 12520 元。（二）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)， 我們的銷售額合計(jì) 1146.5 元，成本合 計(jì) 811.5 元，凈利潤 335 元。淘寶網(wǎng)店“ * 服裝店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、 前言網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整 體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、 網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)購物 市場(chǎng)的增長趨勢(shì)明顯。 以大學(xué)

22、生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上 尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。 所以選擇在“淘寶網(wǎng)”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)“小天鵝服飾”旗艦店。二、 項(xiàng)目基本情況（一）項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：小天鵝服飾淘寶網(wǎng)店初期經(jīng)營模式：以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進(jìn)行經(jīng)營，針 對(duì)鄭州大學(xué)生、教師消費(fèi)群體，集中主力于女大學(xué)生，充分利用當(dāng)?shù)?供貨商貨源品種及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，采用直接下單、供應(yīng)商待發(fā)、自身零 庫存的方式合作。 進(jìn)行品牌推廣，將“小天鵝”的虛擬形象深入人心， 形成“買衣服，找小天鵝'”的口碑，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做 大做強(qiáng)，推動(dòng)“小天鵝”網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。（二）項(xiàng)目背景 衣、

23、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , 可見衣服對(duì)于我們的 重要性。作為衣食住行之首，女式服裝只要符 合潮流和消費(fèi)者的口味， 都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。 隨著人們生活水平的 提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿 什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)， 每人都必須的。據(jù) NIC 在其發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告中顯示：在我 國有 17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的 網(wǎng)民中，有 29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng) 歷的被訪者中有超過 90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，有 63.7%沒 有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示

24、今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。 這些數(shù)據(jù)都表明了我國 網(wǎng)上購物市場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大的。（三）市場(chǎng)調(diào)查和分析網(wǎng)購市場(chǎng)調(diào)查根據(jù) NIC 對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物者的個(gè)人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示： 性別比例：男性占 39，女性占 61；年齡比例： 20歲以下 19，20-30占53，30-40 占22，40-50 占 6；職業(yè)比例：學(xué)生占 47，公司職員占 25，干部占 6，自由職 業(yè)者占 11, 公務(wù)員占 3，其它職業(yè)者占 7；收入比例： 1000 元以下者占 47 ,1000-2000 元收入者占33%,2000-3000 元收入者占 14，3000-4000 元收入者占 3，5000 元以上收入者占 3從基本資

25、料分析不難看出， 調(diào)查對(duì)象多為女性， 主要是 40 歲以下 的學(xué)生和公司職員，且收入在 2000 元以下的中低收入人群為主?？梢娋W(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場(chǎng)。另外單論 購買過的人，其中女性占 75，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物 的主力軍。學(xué)生購買比例占到 50，也是一個(gè)較大的群體，他們的 消費(fèi)觀念超前。調(diào)查分析：通過將以上兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果重疊比對(duì)后 , 我們得出了“小天鵝”網(wǎng) 店的主要客戶群體 18-35 的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買 她們喜歡的商品。 而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力， 能消費(fèi)我們網(wǎng)店主 推的各類時(shí)尚商品。 而其中兩個(gè)最大的群體

26、： 女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng) 又是我們重點(diǎn)關(guān)注，并進(jìn)行重點(diǎn)營銷攻略的目標(biāo)。（四）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性 選擇開網(wǎng)絡(luò)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本 較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)， 很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層， 而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與學(xué)業(yè)相結(jié)合吧。開設(shè)這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。天時(shí)：時(shí)代在變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機(jī)。地利：同時(shí)你在本地有一定的人脈，服裝可以確保 質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。人和：對(duì)于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解。（五）項(xiàng)目的進(jìn)度和安排1 、網(wǎng)店業(yè)務(wù)經(jīng)營（1）網(wǎng)店運(yùn)營模式進(jìn)/ 發(fā)貨模式NiuNiu 小世界與上級(jí)供應(yīng)商通過進(jìn)寶網(wǎng) （） 的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨與發(fā)貨的整合。進(jìn)寶網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)上B2B平臺(tái)，是供應(yīng)商和分銷商之間的橋梁。2 、在線客服管理我們?cè)诿總€(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光顧 “小天鵝”的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的 給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對(duì)于每一位“小天鵝”的成員，我們都 會(huì)安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品， 力爭(zhēng)以最專業(yè)的服務(wù)， 最和藹 的服務(wù)來對(duì)待每一位買家。2 、市場(chǎng)營銷策略（一）宣傳戰(zhàn)略1 ，前期廣告宣傳1）平面媒體宣傳： 宣傳單和海報(bào)的鋪散關(guān)系