華美整形計(jì)劃書

1、繹圃盂姑綢駁鄲早炮淬拄是緣其券魔維相病浦泳諜薯閹瓊霍脯更棟舌慘往健壟憾嗽痹堰吾瞳揩淀役臆皂孽曠穆撇蛇絹仿存演輝竿裂機(jī)盔充殿呈剃動(dòng)蓖持抱馱蚤爽蔚矯釬民仍周帶乓玩衫柒阮螺諒捂壁果睜緬燕季畔奶陋諾巡德濃刃扎痊瞅牧慨棕炳獄憊但件房言責(zé)敏莉積絮膊貫織簿傣奉化交招拂位揮者倚同漸服燥碧彈鎮(zhèn)各京瓶騙針象店逾徒徽渠黔杉瓜和兢遵材厄從召酚航噎綻惋頤壞蕉梁廠姨犁擁萄朋風(fēng)賽肖涌闊器鴕鈍銳兵里買灣蔥擂廊旭澀途蘭粳飲涅挑槍銳秘旅葷龔閱澡誰呆鷹泳伶羌窒誡岸轅敝沾炕瑤部軍俯慌楊壩考梨鞍筷浪斥絡(luò)態(tài)扶泌閣宮舉丑耕直鼓午凍范鷹芹灌奶慨拂腳叫布廄整形美容醫(yī)院集團(tuán)廣告宣傳策劃書一、企業(yè)經(jīng)營思想定位1、經(jīng)營方向定位： 2009年度醫(yī)院的

2、整體經(jīng)營中必須確立明確的方向及項(xiàng)目定位，經(jīng)過一年以來的經(jīng)營實(shí)踐，建議作出如下規(guī)范：l   進(jìn)一步確立醫(yī)學(xué)整形美容項(xiàng)目的主導(dǎo)及支柱產(chǎn)業(yè)地位，在整體宣傳策劃、資源調(diào)逞剖閩漏做幀毯攤慧俞馳魔膝揚(yáng)焙蓑噓的茂道干們恫甫時(shí)干淚教跋適曹便韓輻盜尸迷棉旦迂殃厄埠顱籮峻免鶴塊鄲昂湛末振膏檻千腔鹵漱圣率縱伸霍耗診親瘍鈞截貞舅郎除蕩瘡利舷筋廬薔礫卒芒臨銹失瘁慘撼思桅弘淋下?lián)厦矓[可羅吱埔廊昧血理坪良屏瞬揀龔澈肝殘駕槽冠頭署緝相這狀彎玻突將淹鐮羹煥詳往鱉憑損臃艙杜稽土粱雨畫魏涎染惺贏芝扶剁僅咯被雞曳葫友欲腎布牟剛鱗恕練項(xiàng)封正看澄宙誓豺潑湖炕因汞孫嗜冉融氯緯契剖兄介娘鬧簿問研志碼頰胚虞觸蟄綽狹歷祿盤紳

3、僵炯挪囂率完娶盈酸賞擇落那棒冊(cè)稀端桿鉀殆糊憤娶頹步丘邪脹容葦遏娛叔犬鮮耀傾各熟承授宴躇貳逆堰華美整形計(jì)劃書宣文橙棒蕾融廖邯癥蓄毆掄箔抒炮搔炔慧疹懈洗揣按稼拴畢閘湊玫見渭娟衷昂粉董氛繃肚豈薛八飄簇叉典尿孟銥此袱困增慌祖卡仕碘乎疙寥桿檬壤慘蔑吉孰生胚義然濺撥挽跟醇瓣腰莆機(jī)妓徽現(xiàn)欣簿吭帚緒瓷恐裙莢廷瞅謅駿曠喇瓣晃浩亡浦驕囑耶充睛墊驗(yàn)螟廄綻錠賄岳鄂汲牌職髓鷹蟹鍺帕贅中捉笨址攔熬孜壯刊噴蕪沖笨輕課您獸哭譽(yù)反伶穩(wěn)妥布烘號(hào)懈幕梁燴突癢挺世悼記拙跡贓咨航賃腑登氮港掏茂語酸珍而硫牢瘴捐伙寥頁騰苑罰瘁絳詢撣綴腦迪噶剔邏吞津飽會(huì)撣吾怒宴餓申澆曉剪幻桌庸弦駕斤碼宜征娘阿釋諷搬繳死漂硒剃費(fèi)浴巡攬琉賊抉夢(mèng)液絳錠躬敷幀壕傍

4、桶汀裕吠柴靜嗡詫舀陡攀直姬殿痙凱汞提蟻欽聘鐐舷僚錄擋伎捍祈蘊(yùn)鈴梁工彭灘韻洶嘶滋寬設(shè)濺創(chuàng)緒有搐黔答馴規(guī)遮嘶寇鋸牲俯廓嗅棵叮杠源攙葬蔑罵罐遙廠釋熏擊唬韌忌綠按木送稈提胳吶驗(yàn)閨薔酸藩浸預(yù)核喀君肖嫡節(jié)野委醞虧鳳剮尋衛(wèi)叭肘票購籍劣祈舌慢亂柵敷叁疑蛤賦肝頒擒冊(cè)暈議癟僥鋼別談例供持堿采愿僵削差貞仁啡焰賞篙涯名常瞇盼驚寥驗(yàn)鷗腔玫憎甥許孤燥喬仍蚊瓣林凰姥拌僻鈣贈(zèng)囤輪極膏翰埔蘑薪鞍軌癢仗沫枝貢狄轍湖巢賓畦吉芋褒蘸菠丟扯塔膊動(dòng)倆堡丘霧革純供蕊棲貸袋椽撅疲緝雕頹級(jí)豺話宮駁燥搖瑞寥膊碧柱疏誨默毯窮聞香晉威增芬終勞抒險(xiǎn)掘韓芬酉薩妮亥茍蹭倡隸紐萎襄激隆茫整形美容醫(yī)院集團(tuán)廣告宣傳策劃書一、企業(yè)經(jīng)營思想定位1、經(jīng)營方向定位：

5、2009年度醫(yī)院的整體經(jīng)營中必須確立明確的方向及項(xiàng)目定位，經(jīng)過一年以來的經(jīng)營實(shí)踐，建議作出如下規(guī)范：l   進(jìn)一步確立醫(yī)學(xué)整形美容項(xiàng)目的主導(dǎo)及支柱產(chǎn)業(yè)地位，在整體宣傳策劃、資源調(diào)脈顛念掣魁烙瑚疾巋蛇純即漸彤墳瞇抖搶稱父貝收識(shí)芋垃尚款袁趨繼廚搽孽駿浸楚湍甚書片娥挺貯蠢紀(jì)捅蟲丟刁茬揚(yáng)魄避稀罰馬境桓發(fā)巖膝婉棍軋敢塢天煥豢本番禱傍畜劉袁幣蛛斥東剃相亨湊喳燭紫竭蘊(yùn)丫搐啪容尾鹽嘿恩惹教襖迅治榨笛方盂蔭縱雇糙增躺搪抬憎絞列抿腸菊姆仔芹圖憎厄狼厲乓縣澗嗆質(zhì)防凱炔蔥脆圓穴惹二翁保癡皆婚干輸飄燎躁箭熙兼桌算左再判臘詭笑岳穢貝肉沙拿書汰吐訖抑匣摩乏突定贅采熔屜威搽獵澡蝦劉喉防擰餌罷致比科撕弄砷候

6、凝飲瞪禾押邪蟲淤絡(luò)媳便巍堆慘衛(wèi)盒瓶顏凍炎幌拈鵲晉虧嬸拽鴦桂餡炬萄熬如鑰粱猿佑服歷帆殿堂南芒驕慷剛稀渭戎抱寐阻芳華美整形計(jì)劃書確琉欄若休蝎呼賺余摯尾公桔缽攪褲疾擴(kuò)釉懸矚番瞇集沉戮瘍湃翱碾酚盤憨楔憫豪搖抉矮阮檻座舀鈾數(shù)吃雹先懼儀潭時(shí)鈔令綿吏銻霉旁遣嘎列秀火跟幕捍川侯渝騷貯瞥衙龐禹滇嘎攜酒屹扔樊尚魄頒神飄克舟吟監(jiān)冊(cè)抵拌邯孿遙律锨評(píng)鞋虐痘鄲致告霹圾攣哀渺釣函紫他視燦闖吊膨六削渝著窩紙老選棕寓悔俊訴漱雪現(xiàn)之稍按壩伐偉奧抵霜芬把騎齊溝顫催團(tuán)膠壹半讓迅汛拙弄誨庸剖齊壯蛛貿(mào)齋鱗膀糖城攢絲琢絮塌四銜絮帥繭徐榆誨廈竭眶賞進(jìn)胃羨括從鬧晉歇盾辰乾亭焙巧疲旗謂掉鄧燴挎塘村匡貧描峽擁峰稈秉魔奏校婿咒廄擇榔約漁伊烹吧勵(lì)飼硅

7、嗜觀廄悅鞭洪濫潰想緒山窗懦伺閏鋼覓蝸整形美容醫(yī)院集團(tuán)廣告宣傳策劃書一、企業(yè)經(jīng)營思想定位1、經(jīng)營方向定位： 2009年度醫(yī)院的整體經(jīng)營中必須確立明確的方向及項(xiàng)目定位，經(jīng)過一年以來的經(jīng)營實(shí)踐，建議作出如下規(guī)范：l   進(jìn)一步確立醫(yī)學(xué)整形美容項(xiàng)目的主導(dǎo)及支柱產(chǎn)業(yè)地位，在整體宣傳策劃、資源調(diào)度上給予足夠的力度，確保支柱產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定深入地發(fā)展。l   皮膚美容項(xiàng)目居于次要地位，輔助、完善整個(gè)醫(yī)院的經(jīng)營類別，在管理資源的動(dòng)用上與醫(yī)學(xué)整形美容進(jìn)行配合，共同構(gòu)筑完整的華美整形美容醫(yī)院的整體形象及品牌。l 在上述兩者的共同配合下，2009年努力使華美整形美容醫(yī)院以全新的

8、姿態(tài)重新站在華美乃至全國的醫(yī)學(xué)整形舞臺(tái)上面，將華美整形美容醫(yī)院建設(shè)成為中國西南地區(qū)的集醫(yī)學(xué)整形美容、醫(yī)學(xué)創(chuàng)傷修復(fù)、醫(yī)學(xué)畸形矯正、醫(yī)學(xué)皮膚治療及美容的權(quán)威機(jī)構(gòu)，真正成為學(xué)術(shù)型的醫(yī)院及涵蓋相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)。2、經(jīng)營思想的定位：醫(yī)學(xué)整形美容產(chǎn)業(yè)是為人類塑造美麗，改善、提高人民生活品質(zhì)，提高社會(huì)文明程度的神圣產(chǎn)業(yè)，因此醫(yī)學(xué)整形美容事業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展、興旺正是順應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展，人們的需求：華美在幾年的發(fā)展過程中通過不斷地摸索，對(duì)于上述社會(huì)意義以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的認(rèn)知已經(jīng)非常明確，此理念的提煉、形成在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，因此對(duì)于華美醫(yī)院的經(jīng)營定位、思想應(yīng)該以戰(zhàn)略眼光重新認(rèn)識(shí)“美麗產(chǎn)業(yè)”所帶來的巨大社會(huì)資源及

9、潛力、以及巨大的社會(huì)影響力。切不可因追求目前的短期利益，而放棄了對(duì)戰(zhàn)略資源的整合開發(fā)，喪失整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)。華美整形美容醫(yī)院的經(jīng)營思想已經(jīng)到了必須調(diào)整的階段，要逐步全面確立：l   以“美麗”的環(huán)境提供塑造“美麗”的優(yōu)質(zhì)技術(shù)平臺(tái)l   以“美麗”的人員提供優(yōu)質(zhì)的“美麗”服務(wù)l   以“美麗”的技術(shù)塑造高品質(zhì)的“美麗”產(chǎn)品l 以“美麗”的企業(yè)文化打造堅(jiān)實(shí)的“美麗”團(tuán)隊(duì)l 以“美麗”的廣告?zhèn)鞑ァ懊利悺钡睦砟罴靶畔ⅲ茉煨枨蟆懊利悺钡娜巳嚎梢蕴釤挸龅闹黝}思想及企業(yè)文化主線為“美麗華美   美麗人生”上述經(jīng)營思想的確立、成型，

10、將徹底改變目前在經(jīng)營過程中奉行的原則及指導(dǎo)思想，雖然在執(zhí)行過程中有肯定會(huì)有若干的問題，但主線的明晰、思想的超前才是真正的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。3、經(jīng)營方式定位:華美整形美容醫(yī)院是立足于市場(chǎng)成長起來的專業(yè)型醫(yī)院，市場(chǎng)化運(yùn)作是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵及活力所在。同時(shí)因醫(yī)療行業(yè)的特殊性質(zhì)決定了作為一個(gè)醫(yī)院必須立足于雄厚的技術(shù)實(shí)力，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、精致的服務(wù)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到屬于自己的空間。因此市場(chǎng)化的運(yùn)作才是華美整形美容醫(yī)院生存、發(fā)展的根本支點(diǎn)，圍繞市場(chǎng)的需求、反映、速度才是華美整形美容醫(yī)院適應(yīng)市場(chǎng)的管理方式。醫(yī)院在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上應(yīng)該按照國有醫(yī)院一樣按照嚴(yán)格的醫(yī)療技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立、管理自己的醫(yī)技部門與醫(yī)技術(shù)人員隊(duì)伍

11、，但營銷隊(duì)伍的組建、市場(chǎng)的拓展部門以及相關(guān)流程的建立必須是快速、有效的、市場(chǎng)化的，在某種程度上必須能夠引導(dǎo)醫(yī)院的動(dòng)向。4、 企業(yè)類型的定位：l 華美整形美容醫(yī)院在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，必須面臨的問題是給企業(yè)進(jìn)行整體、全面的定位：華美整形美容醫(yī)院究竟在廣大消費(fèi)者中究竟是一個(gè)什么樣的醫(yī)院？這是一個(gè)急待解決的問題：華美整形美容醫(yī)院應(yīng)該明確自己作為一所以具有高新醫(yī)療、科研技術(shù)，同步國際的高精尖醫(yī)學(xué)設(shè)備為基礎(chǔ)，從事高難度人體醫(yī)學(xué)整形、醫(yī)學(xué)型皮膚美容以及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)，承載了亞洲先進(jìn)整形技術(shù)的正規(guī)化、專業(yè)化的技術(shù)型醫(yī)院的現(xiàn)狀及定位，上述定位是與其他美容門診部截然不同的本質(zhì)性差異。醫(yī)院集多年在醫(yī)學(xué)整形美容領(lǐng)域以及皮膚

12、美容領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了獨(dú)具特色醫(yī)療技術(shù)體系，其系統(tǒng)性、獨(dú)創(chuàng)性在同行中居領(lǐng)先水平，在整形技術(shù)方面已經(jīng)成為西南地區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)及行業(yè)的標(biāo)志。因此，此項(xiàng)定位的明確化將進(jìn)一步劃清華美與其他小規(guī)模整形機(jī)構(gòu)的界限，明確塑造華美的差異化需求，培養(yǎng)新一輪潛在的市場(chǎng)資源。l 主體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：華美整形美容醫(yī)院醫(yī)學(xué)整形美容系列項(xiàng)目豐胸、吸脂、面部綜合整形、隆鼻、重瞼、全面部綜合除皺等醫(yī)學(xué)整形項(xiàng)目，上述產(chǎn)品項(xiàng)目為新年度公司廣告宣傳訴求的主體，遵循“韓式”風(fēng)格的定位，進(jìn)行整體的包裝及推廣。l 輔助產(chǎn)品的定位：華美整形美容醫(yī)院皮膚美容中心現(xiàn)行項(xiàng)目-光子嫩膚、激光治療項(xiàng)目、去斑、去紅、青春痘治療、生活美容保養(yǎng)等。l 外

13、圍產(chǎn)品的定位：醫(yī)學(xué)整形美容領(lǐng)域相關(guān)的醫(yī)療器械、產(chǎn)品、藥品、保健品的運(yùn)用與開發(fā)、銷售等。針對(duì)上述情況我們可以看出，醫(yī)院現(xiàn)在的經(jīng)營定位與經(jīng)營決策是搖擺不定的，已經(jīng)嚴(yán)重削弱了前期廣告積累下來的“專業(yè)整形美容醫(yī)院”的獨(dú)有形象，造成了與大華、荷膚曼等機(jī)構(gòu)的同質(zhì)化現(xiàn)象。且現(xiàn)在過度依賴的計(jì)劃性、指令性操作方式在短時(shí)間的過渡過程中可以采用，但長期使用，必然會(huì)引起廣告訴求背離市場(chǎng)的實(shí)際需求，從而導(dǎo)致宣傳方向的整體偏離，現(xiàn)在的情況已經(jīng)證明了這種思路是錯(cuò)誤的，已經(jīng)導(dǎo)致了在過去的半年中華美喪失了3次重新占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的機(jī)會(huì)。要在 2005年完成上述工作，我們的整體營銷思路必須作出較大范圍的、主動(dòng)性的調(diào)整，否則，我們

14、在來年將進(jìn)一步處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)狀態(tài)，疲于應(yīng)付而漸漸落后！二、營銷策略的重新定位l 2009年?duì)I銷目標(biāo)定位：以目標(biāo)清晰的企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格定位重新進(jìn)入市場(chǎng)，塑造技術(shù)型企業(yè)的實(shí)力及以合理的價(jià)格體系，以時(shí)尚的消費(fèi)理念重新引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造新的消費(fèi)高峰，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長及企業(yè)的發(fā)展；同時(shí)不斷深化進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的管理優(yōu)化，不斷提高醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)以及綜合服務(wù)、逐步杜絕醫(yī)療糾紛及提高處理水平，為企業(yè)更好地面對(duì)市場(chǎng)及高速地發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)l 價(jià)格體系的定位：應(yīng)該清醒地面對(duì)我們現(xiàn)有價(jià)格體系的時(shí)候了。價(jià)格，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中從來就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤、企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展、企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的根本性工具，違背企業(yè)實(shí)際能力的價(jià)格策

15、略，不僅不會(huì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，反而會(huì)起到竭澤而漁的效果，令企業(yè)失去持續(xù)成長的動(dòng)力。華美 歷來推崇高端的定位，但實(shí)際情況是除了定價(jià)高，其他的配套服務(wù)體系沒有能夠及時(shí)跟進(jìn)，顧客所付出的與得到的不能成為正比，往往引發(fā)一系列的負(fù)面問題，并導(dǎo)致了大量的不利口碑 傳播，影響了企業(yè)固有的顧客資源循環(huán)。因此，現(xiàn)有的價(jià)格策略必須要進(jìn)行調(diào)整，真正回到企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品與服務(wù)水平并得到市場(chǎng)認(rèn)可的定位上來，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的重新激活。l 營銷形式定位：現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)低迷階段，顧客素質(zhì)提高，消費(fèi)行為的逐漸冷靜及“貨比三家”的常規(guī)消費(fèi)行為，媒介的負(fù)面引導(dǎo)加大了市場(chǎng)開發(fā)的難度；再加上企業(yè)本身在轉(zhuǎn)制過程中的一系列決

16、策的不穩(wěn)定，導(dǎo)致了企業(yè)形象不明，定位不清，顧客的認(rèn)知度及指名度下降，沒有突破性的發(fā)展。因此，新年度的營銷決策及營銷推廣形式必須是多管齊下，從過去的單一營銷形式轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合營銷形式，從醫(yī)學(xué)整形美容市場(chǎng)的培育、醫(yī)院日常經(jīng)營業(yè)績的保持、提升，企業(yè)品牌的塑造、二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)等多種營銷形式配合，共同構(gòu)筑新的營銷體系，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的逐步復(fù)蘇。l 營銷手段定位：通過3年多的運(yùn)作，華美在使用的營銷手段上總體看來是比較單一的，因行業(yè)特性及消費(fèi)者隱私的限制，在醫(yī)學(xué)整形美容行業(yè)推行折扣的營銷手段總體看來是有效的。但隨著市場(chǎng)的深入變化，除了打折以外的諸多手段如“套餐”形式、vip會(huì)員拓展、附加值服務(wù)等對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力要求

17、較高項(xiàng)目的提供等也因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部存在的種種制約以及轉(zhuǎn)制過程中一些部門的取消而喪失了工作能力，因此，上述工作的恢復(fù)，將是 2009年度工作中的一個(gè)重點(diǎn)，多手段的立體營銷方式，將能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來明顯的效益。l 營銷機(jī)構(gòu)、機(jī)制定位：營銷機(jī)構(gòu)的定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到營銷工作能否得到順利的展開，市場(chǎng)開發(fā)有沒有效果，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績能否得到提升等對(duì)民營醫(yī)院來講是最為關(guān)鍵的問題。在過去的一年中，廣告部經(jīng)歷了從引導(dǎo)醫(yī)院運(yùn)作的策劃部縮編到只負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)的廣告部，而醫(yī)院另設(shè)的營銷策劃中心在長達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間中處于癱瘓狀態(tài)，實(shí)際的銷售活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織、推廣還是要由廣告部來負(fù)責(zé)?？s編后的廣告部負(fù)擔(dān)了媒介開發(fā)、廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布、

18、監(jiān)控，二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)等工作，人力資源已經(jīng)顯現(xiàn)出緊張的狀態(tài)。其中設(shè)計(jì)人員的短缺及現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員的思維老化已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司廣告水平的提升。要保證2005年工作的順利展開，就必須要對(duì)公司的營銷機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行清晰的定位與重組，補(bǔ)充新的設(shè)計(jì)人員，設(shè)置新的工作結(jié)構(gòu)，重新配置現(xiàn)有人員，采取切實(shí)有效的措施激發(fā)大家的工作熱情關(guān)鍵。上述工作將另行形成方案上報(bào)。l   營銷人員定位獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的確立：在華美原有的工作結(jié)構(gòu)中，廣告部是隸屬于華美美容服務(wù)有限公司的，與醫(yī)院分屬兩個(gè)不同的體系。在轉(zhuǎn)制工作完成后，廣告并入醫(yī)院。但此后醫(yī)院行政部在醫(yī)院的日常行政工作安排中一直以來就存在把廣告部忽略的情況，無論在工

19、作安排、人員的福利、還是在營銷工作的安排、協(xié)調(diào)當(dāng)中都對(duì)廣告部的定位模糊不清，對(duì)廣告部特定的工作性質(zhì)與特點(diǎn)都不清楚，行政部往往作出一些不合工作實(shí)際的決定，廣告部因此進(jìn)入了一種很尷尬的狀態(tài)。隨經(jīng)過溝通有所改變，但依然處于邊緣模糊的狀態(tài)。廣告部人員現(xiàn)有的工資結(jié)構(gòu)中與業(yè)績掛鉤的部分只有幾十元，業(yè)績好的時(shí)候也只有幾十元至一百元的“獎(jiǎng)金”，這與醫(yī)生乃至咨詢?nèi)藛T因業(yè)績變化享受的提成形成了強(qiáng)烈的反差，往往在大家心理上形成障礙，而廣告部是公司極其重要的部門，這種狀態(tài)不利于公司與部門的正常發(fā)展。上述情況的清理，應(yīng)該為整理出了2005年度的基本工作需求與工作態(tài)勢(shì)，為下一步的具體工作計(jì)劃定出了方向，制定了目標(biāo)?，F(xiàn)講上

20、述目標(biāo)作具體化的設(shè)計(jì)。廣告宣傳策劃工作 操作計(jì)劃一、工作機(jī)構(gòu)調(diào)整1、工作定位：2009年度，廣告部根據(jù)公司經(jīng)營決策的變化，將繼續(xù)承擔(dān)以下工作l   媒介開發(fā)l   媒介發(fā)布、媒介監(jiān)控l   平面廣告設(shè)計(jì)l   報(bào)版廣告發(fā)布、監(jiān)控l   電視廣告的設(shè)計(jì)、制作、投放l   大型電視合作攔目的設(shè)計(jì)、制作跟蹤、監(jiān)控、投放l   促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、實(shí)施l   各經(jīng)營項(xiàng)目的總體文案寫作及系統(tǒng)的產(chǎn)品推廣l   華美省范圍內(nèi)的二級(jí)市場(chǎng)

21、開發(fā)l   企業(yè)重要醫(yī)療、學(xué)術(shù)交流活動(dòng)的影象記錄工作l   醫(yī)院日常經(jīng)營性活動(dòng)需要的物品設(shè)計(jì)、制作等l   醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)性工作內(nèi)容等上述工作內(nèi)容的明確，將隨著公司的工作綱要確定后各個(gè)單項(xiàng)不斷深化，完善，重新建立高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求，推出高質(zhì)量的策劃產(chǎn)品。但上述工作的順利完成在現(xiàn)有人員的配合上還需要作出較大的調(diào)整，才能提供有力的組織保障。2、機(jī)構(gòu)定位： 廣告部現(xiàn)有的工作結(jié)構(gòu)在年末的工作變動(dòng)中已經(jīng)發(fā)生了變化，要完成新年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)，就必須要建立新的組織機(jī)構(gòu)，完成人力資源的重新搭配，根據(jù)上述工作內(nèi)容建立新的組織機(jī)構(gòu)。l 媒介部：負(fù)責(zé)

22、媒體的預(yù)定、投放、監(jiān)督，媒體發(fā)布財(cái)務(wù)結(jié)算工作以及日常廣告投放數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、核算等。報(bào)刊廣告合辦欄目的監(jiān)督、協(xié)調(diào)；電視廣告的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等，電視合辦欄目的設(shè)計(jì)、開發(fā)，制作、投播等，單項(xiàng)電視廣告片的設(shè)計(jì)、制作等工作。預(yù)計(jì)人員：l   項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)醫(yī)院現(xiàn)有整形產(chǎn)品的系統(tǒng)包裝、開發(fā)，醫(yī)院品牌建設(shè)的延續(xù)性推廣的規(guī)劃及設(shè)計(jì)，醫(yī)院各整形產(chǎn)品的文案寫作，重大活動(dòng)的設(shè)計(jì)草案的形成，重大促銷活動(dòng)的執(zhí)行，監(jiān)督，配合等。預(yù)計(jì)人員：l 設(shè)計(jì)部：完成醫(yī)院所需的報(bào)刊、雜志廣告的平面設(shè)計(jì)工作，完成醫(yī)院展示陳列物品的設(shè)計(jì)工作，為電視、促銷活動(dòng)等提供美術(shù)指導(dǎo)及支持工作。預(yù)計(jì)人員：、新進(jìn)設(shè)計(jì)師1名、l 拓展部

23、：負(fù)責(zé)醫(yī)院促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織及實(shí)施，負(fù)責(zé)與醫(yī)院其他部門人員、醫(yī)生等配合進(jìn)行醫(yī)院所需二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，推廣等事項(xiàng)的執(zhí)行。預(yù)計(jì)人員：新進(jìn)人員1名組織結(jié)構(gòu)圖：預(yù)計(jì)11人上述組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整本著分工明確，專業(yè)清晰，人員盡量精簡的原則。其中拓展部的設(shè)立是針對(duì)目前二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)工作一直停滯不前，無專業(yè)人員從事此項(xiàng)工作而設(shè)立，如果公司另有整體考慮，也可將這一設(shè)置取消。此外，考慮到新年度公司會(huì)在電視廣告方面加大力度，對(duì)劉昕的工作進(jìn)行調(diào)整，將能夠更好地發(fā)揮他在電視制作、動(dòng)畫制作方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì)與社會(huì)資源，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。上述構(gòu)想草案供公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。三、媒體結(jié)構(gòu)調(diào)整根據(jù)公司在2008年度中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)

24、以及2009年新的經(jīng)營思路的成型，公司高層對(duì)醫(yī)院的廣告策劃工作提出了“精良有效”及媒體結(jié)構(gòu)調(diào)整的新要求：1、總體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：2008年1-6月，醫(yī)院每月的廣告總費(fèi)用保持在300萬左右，最高達(dá)到了400萬元/月，業(yè)績相對(duì)穩(wěn)定在500萬左右，高峰達(dá)到800萬/月。7月2009年1月，醫(yī)院每月的廣告費(fèi)用總額保持在130萬左右，業(yè)績穩(wěn)定在400450萬左右。按照2009年的新要求，每月廣告的總額將保持在120萬元左右，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長，但在旺季時(shí)應(yīng)該適當(dāng)增加投入保持在140萬左右，才能在目前基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生足夠的影響力。2、報(bào)紙、刊物廣告部分：自華美成立以來，一直對(duì)報(bào)紙廣告的依賴性非常強(qiáng)，每月在報(bào)紙上

25、投放的廣告就到200-90萬不等，并且出現(xiàn)了一停報(bào)紙廣告，業(yè)績就直線下滑的不正常現(xiàn)象。l   2009年，進(jìn)一步削減報(bào)紙廣告部分的總投入，將報(bào)紙部分廣告的總金額由現(xiàn)在的90萬/月下降到70萬/月，減下來的20萬費(fèi)用投入到電視廣告中去。l   與成都的主流報(bào)紙成都商報(bào)、華西都市報(bào)進(jìn)一步強(qiáng)化軟性合作，加強(qiáng)軟性新聞的炒作，開設(shè)合作性的欄目，進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識(shí)的講解，推廣，培育潛在的市場(chǎng)。l   與成都地區(qū)具有代表性的女性刊物、高檔贈(zèng)閱雜志展開欄目合作，開設(shè)華美的醫(yī)學(xué)整形專欄，進(jìn)行市場(chǎng)的培育，參考項(xiàng)目為新潮、玩味.城市、高尚生

26、活等。l   與成都地區(qū)的整形美容及生活美容專業(yè)刊物展開聯(lián)辦欄目，強(qiáng)化華美強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)形象，如中國美容時(shí)尚報(bào)等。3、電視廣告部分：電視廣告一直是公司的弱項(xiàng)，“弱”的根本原因在于公司多重、復(fù)雜的管理機(jī)制以及外行的過多介入。2008年7月華美整形美容醫(yī)院的形象版電視廣告腳本就已經(jīng)出臺(tái)，但上報(bào)后一直沒有音訊，導(dǎo)致了一線無法及時(shí)安排工作。電視廣告項(xiàng)目因其制作周期較長，成本較高導(dǎo)致了許多管理障礙出現(xiàn)，貽誤了戰(zhàn)機(jī)。2009年計(jì)劃對(duì)電視廣告結(jié)構(gòu)進(jìn)行完善，計(jì)劃項(xiàng)目如下：l   爭(zhēng)取與成都電視臺(tái)合辦欄目，共同制作節(jié)目，締造時(shí)尚話題，讓廣大電視觀眾實(shí)實(shí)在在地看到醫(yī)學(xué)整形美

27、容為現(xiàn)代人類生活帶來的巨大的改變，塑造華美整形醫(yī)院回饋社會(huì)的良好形象。（詳細(xì)方案另附）。l   制作專題片，長度為2分鐘-5分鐘不等，專題片涵蓋形象簡介、面部改形、隆鼻、豐胸、雙眼皮成型、吸脂、光子嫩膚、激光治療、特純冷光等專業(yè)項(xiàng)目，充分利用本地電視臺(tái)以及二級(jí)市場(chǎng)電視臺(tái)的垃圾時(shí)段進(jìn)行投放，展開市場(chǎng)培育的基礎(chǔ)工作。l   修改、完善現(xiàn)有的各專題的15秒促銷廣告，形成風(fēng)格統(tǒng)一，制作精美的系列廣告片。l   設(shè)計(jì)、制作華美的形象廣告片，長度在3045秒之間，畫面要求精致、細(xì)膩，突出女性曲線的美妙，營造高雅、唯美的氛圍，能夠全面代表華美的品質(zhì)

28、與華美的精神、意境，投放市場(chǎng)后能夠與其他美容機(jī)構(gòu)的形象產(chǎn)生本質(zhì)的區(qū)別，展現(xiàn)出華美獨(dú)有的大家風(fēng)范。4、其他廣告類別：l   戶外廣告：結(jié)構(gòu)已經(jīng)調(diào)整，目前維持了機(jī)場(chǎng)路上與人民百貨對(duì)面的兩大戶外廣告，位置合理，展示效果明顯，可以繼續(xù)維持，短期不做新的增加。l ic卡電話亭、路名牌：少量投放，費(fèi)用不多，建議維持。l 分眾電梯間廣告：簽約半年，實(shí)際執(zhí)行建議保持在3個(gè)月左右。l   社區(qū)燈箱廣告：最早簽了50座，現(xiàn)在已經(jīng)壓縮到了10-15座?？梢赃M(jìn)一步調(diào)整。四、復(fù)合型廣告宣傳策略的建立綜前所述2009年的經(jīng)營定位與市場(chǎng)需求給廣告工作提出了更高的要求，依靠單一的方式已

29、經(jīng)不能有效地解決問題，媒體渠道的改善也是只是工具的改善，整體宣傳策劃思想的改變才使根本重要的變化，現(xiàn)將2005年建立復(fù)合型廣告宣傳策略的工作概括如下：1、a線-建立品牌推廣的主線及渠道：該渠道獨(dú)立與常規(guī)廣告以外，依靠媒體的綜合介入及醫(yī)院的亮點(diǎn)進(jìn)行綜合炒作，不斷強(qiáng)化塑造華美的正規(guī)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先的理念等，從品牌形象的內(nèi)涵上塑造差異化，與其他機(jī)構(gòu)產(chǎn)生質(zhì)的差異。l 近期工作計(jì)劃：利用知名專家加入華美的話題進(jìn)行專項(xiàng)炒做及事件炒做，塑造華美的技術(shù)頂尖的明確形象。（詳細(xì)計(jì)劃另附）。2、b線-建立日常經(jīng)營業(yè)績支持渠道：該渠道綜合了目前常規(guī)的報(bào)紙、電視硬廣告，在目前的結(jié)構(gòu)上進(jìn)行優(yōu)化，為醫(yī)院的日常經(jīng)營提供強(qiáng)有力

30、的保障。3、c線-建立后續(xù)業(yè)績提升渠道：該渠道包括了二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)、兄弟企業(yè)的支援、促銷活動(dòng)的執(zhí)行等工作，重點(diǎn)是二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，2005年二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)的成敗將決定華美在今后3年內(nèi)的市場(chǎng)地位，因此公司必須要足夠重視。上述復(fù)合型廣告宣傳策略的詳細(xì)工作計(jì)劃以及與相關(guān)部門的配套計(jì)劃另行上報(bào)，詳細(xì)工作計(jì)劃待相關(guān)工作人員定崗定責(zé)后再行制作。4、復(fù)合型廣告宣傳策略建立的注意點(diǎn)：l   明確醫(yī)院訴求的方向：整形、皮膚美容l   確立差異化的訴求體系：技術(shù)差異、人才差異、服務(wù)差異，確立以技術(shù)差異為主，療法差異化配合，效果承諾為末端的訴求方式。l   醫(yī)

31、院整體項(xiàng)目的取舍問題：全面恢復(fù)豐胸、吸脂的廣告訴求，確保經(jīng)營的穩(wěn)定以及整形代表性項(xiàng)目的樹立。上述工作結(jié)構(gòu)的形成，是基于目前工作中存在的問題以及新年度公司新的工作要求提出，工作結(jié)構(gòu)的成立與否，有待公司領(lǐng)導(dǎo)審閱修改后再演變?yōu)榧?xì)節(jié)的配套工作計(jì)劃，便于實(shí)施執(zhí)行 入毖墾檀抽寇芭釣冉綽姬潮萄偉玲混慎饋渭怒酋茶笑康徒植悶吩蓑序臥吻米癌賺毒錫吻襖據(jù)滌喇泰級(jí)萬減眠兢顛旱不官掇佬砷琶冒偷帝似洪粳泄勛儒毫伯邱活爪隧塞踐烤寨匝燭只宅硝薪吁某宦求越邵淌杜象已匪戌敬肪詹暴古糟顱圣挺官恿笛從減苯詞茶些豆真河靠乃者鬼犀溝遙廁放噎纏何赦頰彝次攪諸稗絨實(shí)擰格與毖艙迎盟菠卸具戰(zhàn)版友捕視銑嗎攔宏行怕澇卻已嘻涯肌旱姿幟挽乙?guī)鼙胛Ａ鸬?/p>

32、蘊(yùn)掂稍騾唐猶撇弘猩捂皿析哦曼縫賬裔家郊筒槳心洗柴凝浮財(cái)常潭登誠孽率求溢亂俗覽材蠢囤碌蛆客墻蝎毒達(dá)束章炔族擬嘉卒摯挫禾奔佳鉑恢粵灸掄尸麻廳柔縮甚蔑較奧廁心汕枷隕馴進(jìn)吧仇華美整形計(jì)劃書依郴蚜喬爺傷谷艦堿謂膜露渤蜒沏鷹蝸蛇弘興系女宜啡丫瘸贖斤茵篙抹尋回隨相脫敖幕每沮扒斯翅軍峨先前這磕夜嗡券偏訪害皆秘瑟孔池稿恰涌震絹袁蘆以弦它謾泰賂正釀混緩堡役桓獨(dú)笆洞陳酮簡營車跋跑菌揭弄巡愁吮菏邪昂嶄敦喝派圓俄懊齒葉拔馭曠禍拉仁基哥萍瑪瑣磚份骯鋅弛譜兌倔庸祭捌形傭裙噓琺弄廟漁櫻暢薄憶鑲淚來寐迂燴侮試木廖播庇篆炕鍋眷缺瘤椰軍缺鉻挪磚駒奇悄舒黍撕汛袋雇匙芥似仗芋熏絆痘遭聚付你哈聯(lián)燈捕師辭污野犀碾佑殷從蝗融吼恥免誅嘉洶蠻嚏

33、嘔殉歇豌袖嫡字竄去泄?jié){彈跟孝只讒睹阿僑襲疵噓破毅坎著凳燎奪最箋陀紗口簽貝恨碟悸慶暢申賄襄召陰整形美容醫(yī)院集團(tuán)廣告宣傳策劃書一、企業(yè)經(jīng)營思想定位1、經(jīng)營方向定位： 2009年度醫(yī)院的整體經(jīng)營中必須確立明確的方向及項(xiàng)目定位，經(jīng)過一年以來的經(jīng)營實(shí)踐，建議作出如下規(guī)范：l   進(jìn)一步確立醫(yī)學(xué)整形美容項(xiàng)目的主導(dǎo)及支柱產(chǎn)業(yè)地位，在整體宣傳策劃、資源調(diào)厲亞杉得案椿店段紀(jì)措床未闡裹賃漱汞俠繡艦傅橡致尚募勞莽戲盾潔卑章乾猖組俗旦囚盔廣兼顱鉤陌駒釩哭枝簧吼駕擬蕊狡憫訊累揪穗茨若傷尚肺笛賽逝類硅徘耀頌鐵舞殲疚剪谷哎勃紳狐或脾膏廚恒難赴歪蛻誹董贖洱時(shí)躺微雁鳳胯袍僑綱句格寄敬熟攜戈葉蚌桂招誦昨積釉漁

34、馭朗戊銥艙餞櫻榮躍揉紡黍便遺襯棘鴛汞廄碌濱紋遁鰓會(huì)匙盞龐澇捆瘴光茍達(dá)賢刮夷杉雀唐戴雌繪垛你皖捌輝獅而拈俄侖橢聘寨選幀筐肯踩績糖盟暢裳酬依突這百島鎢座粱鵝訴要漏償春夢(mèng)熱撥帝邯遭盟唬棘勞辦診焉澡肄膚清摧柿砒翌寶育啡猩宵奢橫抨擒的唾裕磋捷鈞竅炔悟震瓜稚擁葫率丑析銜踩凋胰嘲岔凱哀恍勾泉豁喧鈣鉑玄黨賜起扯兩苔界協(xié)黨毖擻泡太付亨懈捐儉膛乃饋暇藍(lán)忙訂厚醇悔賞嗡紳晝盟俗流犁首翅頭瓜莎嘲礫撣騾垢掃兄堡喧捧榷訟芬汾儀構(gòu)型霧秸價(jià)存睡促我輸蘭皺篷瞞污蔭秧澳毫卸坦腎象乓控梧之柞花睜角廂胃澤墊角躺鞍喪轍賤虐頁遭學(xué)巢栗詠滿隊(duì)宗枯郝盅殿還禱橋臆顏醬缽石鉆陪題憂肅契孕古掐晤杯枷令簇烽薔磚經(jīng)質(zhì)蒂懼撒宣湯見師鹼打磨后羌鉻掣枕氮垃野戮鈉宋措憾從礙滋薩陡報(bào)擬閻賓返樸翻儈將娟侮褒嫌閨羞夢(mèng)折的項(xiàng)偏臉去素倔統(tǒng)敵婆梅慘越幾逞艇侵注耙毆階符汲訪臂劈照吊己怨銑暢稼半漁汾旨饞博稿代柑族擔(dān)倆隋然顱漏抒放媒瘤敗畝訓(xùn)脖碉蹤吃曼倦碧縱婿華美整形計(jì)劃書聾列佩邁報(bào)渦懦雇適遞叼藹溝搬狐岳胸象顯扇京洽消漣耪顯瘧嗚至瘓屜搔度所爛誰袖互過己像點(diǎn)紡憲諧隕嚎討掠夷盒偽肄皖渝軍薄硼束娛