保險營銷七張保單話加保

1、萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究一、客戶難找一、客戶難找 業(yè)務員找不到客戶，這是當前 業(yè)務員拜訪量低下的一個重要原因，同業(yè)公司怪招百出，僅舉三例：“客戶難找客戶難找”，沒有客戶資源，沒有客戶資源找不到客戶找不到客戶的住址的住址邀請所有公邀請所有公司曾經購買司曾經購買過分紅險的過分紅險的老客戶開會老客戶開會客戶邀約方面客戶邀約方面團隊方面團隊方面“客戶難找客戶難找”，沒有客戶資源，沒有客戶資源盲打電話盲打電話 XX團隊要求所有業(yè)務員除了每天6訪外，必須盲打200個電話，送5000元的保額。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)

2、，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究業(yè)務員方面業(yè)務員方面“客戶難找客戶難找”，沒有客戶資源，沒有客戶資源請客吃飯請客吃飯 XX營銷員自己掏錢請客戶吃飯，告訴客戶，可以帶9個朋友一起來，而且來了的每人都派發(fā)一份禮品。吃飯期間，敬酒，發(fā)禮品之后，最后，請客戶把聯系方式留下來。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究“客戶難找客戶難找”，沒有客戶資源，沒有客戶資源 XX公司從公司、團隊、到伙伴都在千方百計的挖掘客戶資源XX人壽是目前世界上擁有客戶資料最多的壽險公司，這些資源是其他公司無法比擬的。我們身邊的客戶到底有多

3、少？我們身邊的客戶到底有多少？1、老客戶的開發(fā)空間有多大？ 43%的投保人（247.3萬人)沒有保險保障 87.2%的集團客戶（230.8萬人）沒有股份保單 92.3萬的集團投保人沒有購買股份保單。 舉不勝舉，暫列其三 老客戶再度挖掘潛力極其巨大！2、老客戶的重復開發(fā)效能有多大？ 已有9.09萬人重復購買我公司產品，再次購買保費金額達到了7.57億元 老客戶重復購買效能極高萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究分析發(fā)現分析發(fā)現 XX人壽業(yè)務員擁有得天獨厚的客戶資源！ 每一個客戶再買一單，過去14年走過的路可以再走一遍！ 最近分紅報告

4、會之所以火爆的重要原因。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究 有一串葡萄讓你享用，它有一串葡萄讓你享用，它們各自大小不同，好壞不們各自大小不同，好壞不一，假如他們一共一，假如他們一共10個。個。我想請問各位，你是從最我想請問各位，你是從最好那個吃起，并每一次都好那個吃起，并每一次都選擇最好的那個呢？還是選擇最好的那個呢？還是先吃掉最小最不好的，逐先吃掉最小最不好的，逐漸往好的吃呢？漸往好的吃呢？ 吃葡萄看營銷吃葡萄看營銷萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究 選擇當然是

5、先吃最大最好的那個了。因為這樣吃選擇當然是先吃最大最好的那個了。因為這樣吃，10個葡萄就可以讓我享受個葡萄就可以讓我享受10次，因為每一次吃次，因為每一次吃掉的都是剩下里面最大最好的那個，這可是掉的都是剩下里面最大最好的那個，這可是100%的享受哦。反之，每次都吃最小最不好的的享受哦。反之，每次都吃最小最不好的那個，下次還是最小最不好的，直到最后那一個那個，下次還是最小最不好的，直到最后那一個，幾乎，幾乎10次的選擇都是痛苦的。次的選擇都是痛苦的。 吃葡萄看營銷吃葡萄看營銷 我們理想的準客戶是：有保險觀念有經濟實力 吃葡萄看營銷吃葡萄看營銷之客戶甄選之客戶甄選萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉

6、載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究二、見面難說二、見面難說萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究人生七張保單人生七張保單之我們的困惑之我們的困惑 我們經營老客戶遇到的最多的拒絕是： 我已經購買了這么多的保單我不想再辦了。很多客戶認為保險只要有個一兩份就可以了沒必要再多買。遇到困難解決困難機遇無限，讓我們一起來了解人的一生到底要購買幾張保單。人生的七張保單人生的七張保單之女人的衣柜之女人的衣柜 每個女人不論年齡，都有對美麗的終級向往，華衣美裳對女人們有著永遠巨大的吸引力。而女人的衣柜中是不是永遠都少一件

7、衣服呢？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究 為什么女人總是覺得自己少一件衣服，是因為在不同的場合、不同的時間、不同的人群想穿出自己的風格，所以總想再買一件，其實保險同樣如此，我們的客戶思維還沒有打開，認為一件或者少量的保單就足夠，其實保險跟衣服一樣，有的是用遮羞的，有的用來保暖，有的是炫耀人生的，成功的人士保單應該是全面的。人生的七張保單人生的七張保單之女人的衣柜之女人的衣柜萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究2、促成話術、促成話術萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉

8、載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究第一張保單第一張保單: :為自己而買，讓父母受益；為自己而買，讓父母受益； 人生中風險無處不在，萬一有風險，讓意外險受益金能替自己報答未人生中風險無處不在，萬一有風險，讓意外險受益金能替自己報答未盡到的報答父母之恩！盡到的報答父母之恩！第二張保單第二張保單: :為自己而買，給愛人減負；為自己而買，給愛人減負； 人吃五谷雜糧，不可能不生病；萬一某一天得了重大疾病，最為我們的人吃五谷雜糧，不可能不生病；萬一某一天得了重大疾病，最為我們的人將是我們的愛人，他（她）會為我們治病的費用四處籌措，今天給自己準人將是我們的愛人，他（她）會為我

9、們治病的費用四處籌措，今天給自己準備一份大病醫(yī)療保單，實際是在為我們的愛人減去未來的負擔！備一份大病醫(yī)療保單，實際是在為我們的愛人減去未來的負擔！萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究第三張保單第三張保單: :為自己而買，呵護老年的自己；為自己而買，呵護老年的自己； 這個世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當這個世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當今今XXXX社會多代單純的的家庭模式導致我們年老的費用只有靠自己提前準備才社會多代單純的的家庭模式導致我們年老的費用只有靠自己提前準備才能不給兒女

10、增添負擔，才能讓老年的自己依然備受呵護，幸福連連！能不給兒女增添負擔，才能讓老年的自己依然備受呵護，幸福連連！萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究第四張保單第四張保單: :為自己而買，呵護老年的自己；為自己而買，呵護老年的自己； 世界上有八成的超級富翁財富難守二十年，原因之一就是因為這些富翁世界上有八成的超級富翁財富難守二十年，原因之一就是因為這些富翁忽略了財富管理，因投資不當、過度消費等原因使資產流失；現在我們每個忽略了財富管理，因投資不當、過度消費等原因使資產流失；現在我們每個家庭應該為家庭的資產建立一面防火墻，通過分紅保險讓

11、我們的資產能保值家庭應該為家庭的資產建立一面防火墻，通過分紅保險讓我們的資產能保值又增值。又增值。第五張第六張保單第五張第六張保單: :為呵護子女而買，讓愛延綿到永遠；為呵護子女而買，讓愛延綿到永遠； 我們都希望自己的孩子未來能比我們過得成功和幸福！其實父母對兒女我們都希望自己的孩子未來能比我們過得成功和幸福！其實父母對兒女真正的愛是為兒女準備好明天！我們只有趁孩子小的時候給孩子準備好足夠真正的愛是為兒女準備好明天！我們只有趁孩子小的時候給孩子準備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療儲備基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，才的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療儲備基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，才能體現父母

12、對孩子是真正的慈愛！能體現父母對孩子是真正的慈愛！萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究第七張保單第七張保單: :為奮斗一生的資產轉移而買；為奮斗一生的資產轉移而買；根據居民第二代身份證的使用、存款實名制的推行和物業(yè)法的即將出臺來推根據居民第二代身份證的使用、存款實名制的推行和物業(yè)法的即將出臺來推測，國家在不久的將來將開征更多的個人資產收稅等項目，現在我們每個家測，國家在不久的將來將開征更多的個人資產收稅等項目，現在我們每個家庭應該為自己的資產上把避稅之鎖，因庭應該為自己的資產上把避稅之鎖，因XXXX個人所得稅法第四條第五款規(guī)定，個

13、人所得稅法第四條第五款規(guī)定，保險金所得不在個人所得稅的稅收款項之列。保險金所得不在個人所得稅的稅收款項之列。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究 1 1、保險是奢侈消費品，不是生活的必須品，你連保險是奢侈消費品，不是生活的必須品，你連過日子都成問題，你就不要買保險。如果說你現過日子都成問題，你就不要買保險。如果說你現在要買房買車、子女要出國上學，資金周轉頻率在要買房買車、子女要出國上學，資金周轉頻率高，你就不要買保險，因為退保是有損失的；如高，你就不要買保險，因為退保是有損失的；如果說你現在有房有車，不擔心子女上學，銀行還果說你現

14、在有房有車，不擔心子女上學，銀行還有存款，那我就建議你買保險。有存款，那我就建議你買保險。（一）、面對公務員、工薪階層的見面話術：（一）、面對公務員、工薪階層的見面話術：為什么要買？2 2、市場上有很多的保險產品并不一定都適合于你，、市場上有很多的保險產品并不一定都適合于你，往往適合于你的就是那么幾個，并不是所有的險往往適合于你的就是那么幾個，并不是所有的險種你都要買。那么你一定要選擇專業(yè)人員幫你參種你都要買。那么你一定要選擇專業(yè)人員幫你參考，讓他為你做計劃書、當參謀，但是你也不要考，讓他為你做計劃書、當參謀，但是你也不要完全聽從我們的意見，你自己也必須了解我們推完全聽從我們的意見，你自己也必

15、須了解我們推薦的險種，研究條款，用我們的行話來說，叫如薦的險種，研究條款，用我們的行話來說，叫如實告知。實告知。（一）、面對公務員、工薪階層的見面話術：（一）、面對公務員、工薪階層的見面話術：怎么買？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究3 3、如果客戶是工薪階層，給自己買的話，最好買大、如果客戶是工薪階層，給自己買的話，最好買大病保險。給自己買可以考慮的有養(yǎng)老、意外、大病保險。給自己買可以考慮的有養(yǎng)老、意外、大病等險種。如果是給小孩買，應該考慮意外險另病等險種。如果是給小孩買，應該考慮意外險另外加一種有生存年金的，別考慮太遠，五代

16、、六外加一種有生存年金的，別考慮太遠，五代、六代孫。一張保單保五代，那么遠，那是小孩將來代孫。一張保單保五代，那么遠，那是小孩將來要考慮的事，不是你的事。要考慮的事，不是你的事。（一）、面對公務員、工薪階層的見面話術：（一）、面對公務員、工薪階層的見面話術：給誰買？4、交費期的選擇多久？應該盡量選擇交費期長的選擇越長、交費期的選擇多久？應該盡量選擇交費期長的選擇越長越好，第一是因為財務支付的壓力，第二是出險以后免越好，第一是因為財務支付的壓力，第二是出險以后免交保費。交保費。 比如購買重大疾病保險，最重要要注意什么？這是最為比如購買重大疾病保險，最重要要注意什么？這是最為關心的一個話題。最重要

17、的就是繳費期的問題；可能有關心的一個話題。最重要的就是繳費期的問題；可能有時候我們拿來條款以后，大概看看以后，會發(fā)現我們要時候我們拿來條款以后，大概看看以后，會發(fā)現我們要一次性交費會比放在一次性交費會比放在2020年、年、3030年繳費更便宜，站在花多年繳費更便宜，站在花多少錢買保險的這個利潤上來講，最經濟的是不是就最好少錢買保險的這個利潤上來講，最經濟的是不是就最好的呢？答案是否定的。的呢？答案是否定的。（一）、面對公務員、工薪階層的見面話術：（一）、面對公務員、工薪階層的見面話術：買多久？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究

18、兩個建議：第一個建議：購買大病保險一定把交費期拉的時間越長越好，只要對未來的收入有信心，讓交30年，絕不交20年；讓交20年，絕不交10年。因為，這里有一個豁免。比如：交費期是30年，假如被保險人在第3年就患重大疾病，后27年的保費都是免交的。所以從這個意義上講，一定要讓交費期越長越好。 第二個建議：現在市場上各公司的產品不一樣，有保21種大病的、有保27種的、有保32種的。是不是保得越多越好呢？不盡然。要仔細看條款，因為條款會寫得很清楚，比如說：有的公司的條款，得了其中的一種病，它只能賠付保額的10%，而有的公司的條款，得了其中任何一種病，它會賠付100%的保額。 七張保單保額多少夠七張保單保額多少夠？意外保障大病醫(yī)療養(yǎng)老保障子女教育