大戶型促銷方案

1、百度文庫1大戶型促銷方案發(fā)展商對于本項(xiàng)目的銷售速度高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)， 億豐剩余房源歷時(shí) 7 7 個(gè)月基本實(shí)現(xiàn)了 8585%的銷售，達(dá)到了發(fā)展商對于快速銷售的預(yù)期， 整個(gè)銷售歷程相對比較平穩(wěn)， 一直在快步小跑前進(jìn)， 當(dāng)然， 在其中也 遇到了銷售的瓶頸中大戶型消化不盡如人意，目前剩余大戶型待售記 1616 套，單價(jià) 42004200 元/ /平米左右，總價(jià)在 60W60W 以上。一、大戶型銷售難點(diǎn)分析：1 1、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品是否存在缺陷？ 155155 戶型方正，三房朝南，全明通透，除景 觀資源相對貧乏之外，整體戶型中規(guī)中矩，無明顯缺陷但無強(qiáng)勢賣點(diǎn) 支撐。2 2、價(jià)格分析：價(jià)格是否過高？采用市場比較結(jié)

2、合發(fā)展商的既定目標(biāo)，本項(xiàng)目以 均價(jià)41094109 元入市，相對與周邊成熟競爭樓盤價(jià)格而言，單價(jià)極具誘 惑。但大戶型高總價(jià)往往令消費(fèi)者卻步。當(dāng)時(shí)在定價(jià)過程中，放大了 市場的供應(yīng)，忽略了市場的需求，缺乏對西南新區(qū)大戶型市場需求的 深入分析與研究，其實(shí)從整個(gè)西南新區(qū)市場來說，住宅多以小戶型去 化為主，從這個(gè)角度也說明大戶型在西南新區(qū)消化相對有限，小戶型以低總價(jià)取勝，大戶型同樣的總價(jià)則是處在一個(gè)全市競爭的層面，同樣總價(jià)置業(yè)者可選擇面較廣，而我們的大戶型缺乏園林、社區(qū)等一些 提升附百度文庫2加值的因素，競爭優(yōu)勢乏善可陳。3.3. 是否找到真正的客戶？產(chǎn)品決定客戶，產(chǎn)品的差異也決定了客戶的差異。前期在作

3、成交 客戶分析時(shí)，得到的數(shù)據(jù)顯示都是項(xiàng)目周邊客戶，這一數(shù)據(jù)相對籠統(tǒng)， 也不能有效的反映目標(biāo)客戶的特征，特別是大戶型。4.4. 宣傳推廣分析：宣傳推廣是否有效傳遞？高性價(jià)比產(chǎn)品是本項(xiàng)目推廣自始至終堅(jiān)持的原點(diǎn)，在項(xiàng)目前期階段，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，銷售套數(shù)要沖量，且只能靠小戶型來實(shí)現(xiàn)（總價(jià)低，展示充分），在宣傳推廣和現(xiàn) 場展示上偏重超值起價(jià)及最低日供，市場上對于億豐認(rèn)知也都是小戶 型的印象，大戶型不為人知，無疑縮小了我們的客戶面。二、銷售策略調(diào)整針對目前剩余的大戶型房源，首先不提倡降價(jià) ，降價(jià)就是承認(rèn)自 己項(xiàng)目有問題或本身項(xiàng)目存有缺陷，總結(jié)下自己前期的運(yùn)作，找出根 本原因是關(guān)鍵. .首先，明確大戶型

4、客戶特征。銷售人員回訪所有已成交大戶型客 戶以及潛在客戶，尋求成交或拒絕原因，對目標(biāo)群體進(jìn)行新的定位. .第二，調(diào)整宣傳策略。重新梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，對戶型空間推廣上做具化闡述，以“合適，就是最好”為推廣主題，在周邊樓盤房價(jià)節(jié)節(jié) 攀升的現(xiàn)狀之下，引導(dǎo)向往大戶型居住的客戶消費(fèi)， 以同樣總價(jià)讓億 豐 155155 平米戶百度文庫3型空間和幸福一起升級。具體在紙媒、網(wǎng)絡(luò)、電視等外 宣平臺(tái)上表現(xiàn)，其中最主要載體為單頁及短信，采用“低成本，多渠 道”的方式，在周邊個(gè)體小商鋪密集派發(fā)單張，同時(shí)加大了 “老帶新” 力度。第三，提升產(chǎn)品差異化競爭力。同樣的 155155 川戶型，去化速度存 在差異，朝向?qū)蛻舻挠绊?/p>

5、因素較大。 東邊套相對西邊套更為客戶認(rèn) 可與接受。 在 15155 5川戶型推廣鋪墊之后的促銷活動(dòng)中， 區(qū)分東西邊套 的優(yōu)惠措施，加大對西邊套的優(yōu)惠力度。三、具體工作安排1 1、155155 川形象推廣（工作時(shí)間 1010 月 1616 日-31-31 日）剝開生活華麗的外衣，解析居住的真正含義，洗盡鉛華后，居住 的最終意義仍在于空間的舒適。而節(jié)節(jié)攀升的房價(jià)，讓大戶型生活成 為了多數(shù)人遙不可及的夢想。在總價(jià)相差無幾的情況下，是愿意選擇 億豐三房兩廳三世同堂的大戶生活，還是市中心緊湊戶型生活？以“合適，就是最好”為推廣主題，著力表現(xiàn)億豐低總價(jià)，大戶型，用 最少的成本，讓空間和幸福一起升級。億豐

6、155155 M M 舒適大三房，獻(xiàn)給 愛家的好男人。外宣媒體：日報(bào)晚報(bào)半版、網(wǎng)絡(luò)通欄、短信、單頁設(shè)計(jì)2 2、促銷活動(dòng)備選：（工作時(shí)間 1111 月 1 1 日-30-30 日）在經(jīng)過半個(gè)月左右的 155155 川戶型推廣之后，針對正在猶豫下單的 客戶適時(shí)推出讓利促銷活動(dòng)，以刺激購買欲望達(dá)成銷售。“免費(fèi)住十年”百度文庫4其中的免費(fèi)即指免物業(yè)費(fèi)，在推廣上是不錯(cuò)的奪人眼球的噱頭。 按元/ /平方米/ /月的物業(yè)費(fèi)計(jì)算，1010 年物業(yè)費(fèi)免 2 2 萬出頭，實(shí)施成本 也不會(huì)太大。探“一口價(jià)”推廣西邊套 155155 川戶型率先試水一口價(jià)推廣，待售的 1111 套西邊套中 6 6 套將不分樓層統(tǒng)一以

7、6262 萬/ /套（暫定）一口價(jià)銷售，其他房源暫按 原折扣銷售。與此同時(shí)采取降低首付門檻、允許分期首付等策略，徹 底降低置業(yè)成本，弱化大戶型高成本的劣勢。補(bǔ)貼裝修款東西邊套的裝修補(bǔ)貼款將有所不同。東邊套相對與西邊套的補(bǔ)貼 有所略低，將意向客戶引導(dǎo)購買西邊套，以促進(jìn)西邊套的去化速度。 此方案可以在價(jià)格微升的基礎(chǔ)上推出，給予客戶價(jià)格變相優(yōu)惠的感 覺，最高補(bǔ)貼將不超過5 5 萬元。投資客客戶優(yōu)惠分期首付，降低門檻比如，總價(jià) 6060 萬元的戶型，按目前的總價(jià)，首付需近 1818 萬元, 為了降低首付門檻，吸引客戶，并給客戶利益比較分析，可以采取將 首付款讓客戶分二次支付或分期，首付門檻的降低，將吸

8、引客戶的購 買。團(tuán)購批發(fā)房交會(huì)期間可以聯(lián)合媒體試推行團(tuán)購，“集體買房，批發(fā)價(jià)天經(jīng)地義”，又可借機(jī)炒作出銷售量和知名度。對購房者而言，人多力量 大，集百度文庫5體砍價(jià)，獲利更多。原則團(tuán)購價(jià)不能突破一口價(jià)底限。保價(jià)計(jì)劃“購房價(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃”，根據(jù)承諾，計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)購買該樓 盤的消費(fèi)者，可以在區(qū)域平均房價(jià)下跌時(shí)獲得開發(fā)商的差額補(bǔ)償開發(fā) 商為民眾謀福，為樓市撐腰，這一計(jì)劃真要實(shí)施起來還有諸如今年區(qū) 域均價(jià)如何具體界定等問題，開發(fā)商理論上已“風(fēng)險(xiǎn)全擔(dān)”了； 捆綁 方案一聯(lián)合銷售會(huì)另投資者怦然心動(dòng)。老帶新獎(jiǎng)勵(lì)力度加大可以舉行業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，通過活動(dòng)對前期購買大戶型的客戶進(jìn)行 重點(diǎn)拜訪，樹立三代居的概念和共享幸福生活的理念之后可以把老客 戶帶新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制提升。3 3、最后