XX車展企劃案ppt課件

1、品味汽車文化，暢享汽車生活時(shí)間：時(shí)間：20192019年年4 4月月1717日日-18-18日日地點(diǎn)：吉安市井岡山大道人民廣場(chǎng)地點(diǎn)：吉安市井岡山大道人民廣場(chǎng)南昌恒隆豐田汽車銷售效力南昌恒隆豐田汽車銷售效力吉安人民廣場(chǎng)車展企劃案前 言 2021年汽車“產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃等國(guó)家政策直接刺激了汽車需求的增長(zhǎng)，從而拉動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展速度的有效提升，汽車產(chǎn)業(yè)如今規(guī)模非常大，一年兩萬(wàn)多億的銷售收入，其增長(zhǎng)有效的拉動(dòng)了宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)反過(guò)來(lái)又進(jìn)一步拉動(dòng)了汽車需求增長(zhǎng)。在2021年，一汽豐田也獲得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，江西地域的上牌量到達(dá)5485臺(tái),其中吉安地域?yàn)?27臺(tái)，占省內(nèi)市場(chǎng)的7.78%。2021年吉安地域

2、全品牌為9400臺(tái)，一汽豐田為427臺(tái)，市場(chǎng)占有率為4.54%。 2019年伊始，為提升一汽豐田在江西市場(chǎng)，特別是吉安市場(chǎng)的品牌籠統(tǒng)，提高市場(chǎng)占有率，南昌恒隆豐田汽車銷售公司在一汽豐田的大力支持下，特方案在吉安舉行大型的車展活動(dòng)，以到達(dá)提升一汽豐田品牌影響力，并讓吉安消費(fèi)者近間隔深度了解一汽豐田質(zhì)量的目的，同時(shí)也有效拉動(dòng)我公司的終端銷售。一、車展目的車展詳細(xì)目的：車展詳細(xì)目的：集客組數(shù)：集客組數(shù)： 800 組組 A卡組數(shù)：卡組數(shù)： 100 組組 訂單臺(tái)數(shù)：訂單臺(tái)數(shù)： 10 臺(tái)臺(tái) 銷售臺(tái)數(shù)：銷售臺(tái)數(shù)： 5 臺(tái)臺(tái) 123提升品牌影響力經(jīng)過(guò)車展對(duì)一汽豐田做深度展現(xiàn)；將一汽豐田的理念精華傳達(dá)給消費(fèi)者；

3、同時(shí)消除或減少“召回事件的不良影響。解讀產(chǎn)品內(nèi)涵經(jīng)過(guò)戶外車輛展現(xiàn)，讓消費(fèi)者深度了解產(chǎn)品，熟知“豐田價(jià)值優(yōu)勢(shì)論，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知深度。助力終端銷售自動(dòng)出擊，近間隔接觸消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)周到的銷售效力和一定程度的促銷力度，從而拉動(dòng)終端銷售。二、車展概略1 1、場(chǎng)地稱號(hào)：吉安市人民廣場(chǎng)、場(chǎng)地稱號(hào)：吉安市人民廣場(chǎng) 詳細(xì)地址：吉安市井岡山大道附近詳細(xì)地址：吉安市井岡山大道附近 標(biāo)志建筑：吉安市人民大會(huì)堂標(biāo)志建筑：吉安市人民大會(huì)堂 吉安市人民廣場(chǎng) 人民廣場(chǎng)作為吉安市的地標(biāo)建筑，集景觀與休閑于一體，成為寬廣市民經(jīng)常關(guān)顧的地方。目前位置，尚未有一家汽車品牌在上面做過(guò)展現(xiàn)活動(dòng)，一汽豐田吉安車展的勝利舉行，將成為首家在人

4、民廣場(chǎng)舉行展現(xiàn)活動(dòng)的汽車品牌。2 2、參展面積：、參展面積：500m2500m23 3、運(yùn)營(yíng)人數(shù)：、運(yùn)營(yíng)人數(shù)：1010人，其中人，其中 銷售顧問(wèn)：銷售顧問(wèn)：6 6人人 財(cái)務(wù)人員：財(cái)務(wù)人員：1 1人人 接待人員：接待人員：2 2人人 后勤應(yīng)急：后勤應(yīng)急：1 1人人4 4、參展車輛：合計(jì)、參展車輛：合計(jì)6 6臺(tái)，其中臺(tái)，其中 皇皇 冠冠 1 1臺(tái)，銳志臺(tái)，銳志 1 1臺(tái)，卡羅拉臺(tái)，卡羅拉 1 1臺(tái)，臺(tái)， 花冠花冠EX 1EX 1臺(tái)，臺(tái)，RAV4 1RAV4 1臺(tái)，威臺(tái)，威 馳馳 1 1臺(tái)。臺(tái)。二、車展概略5 5、展具效果圖：、展具效果圖：二、車展概略按照效果搭建場(chǎng)地，詳細(xì)規(guī)格為：總面積350平方米

5、以上，展蓬長(zhǎng)15米，寬20米。也可以根據(jù)場(chǎng)地實(shí)踐情況，進(jìn)展適當(dāng)調(diào)整。效果圖平面圖三、前期宣傳車展宣傳Text廣播宣傳經(jīng)過(guò)與電臺(tái)協(xié)作，播放車展信息，提高消費(fèi)者關(guān)注度。積累客戶資源。電臺(tái)報(bào)名可獲禮品一份。 媒體：江西交通廣播 4月13日-17日；吉安交廣，4月5日-17日邀約 1、針對(duì)銷售顧問(wèn)客戶資源累積，向意向客戶逐一邀約2、針對(duì)老客戶進(jìn)展逐一邀約，并告知目前二手車置換政策 。3、告知客戶當(dāng)天購(gòu)車訂車有活動(dòng)政策公布。 邀約時(shí)間：4月13日16日TextText網(wǎng)絡(luò)宣傳 經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布車展信息，硬廣和軟文同步進(jìn)展，讓車展信息到達(dá)經(jīng)常上網(wǎng)的汽車消費(fèi)者。 媒體：江西汽車網(wǎng) 4月10日-18日?qǐng)?bào)紙廣告報(bào)紙

6、硬廣和軟文宣傳，憑該報(bào)紙購(gòu)車享用一定的現(xiàn)金優(yōu)惠 媒體：月日、15日；4月16日四、車展運(yùn)營(yíng)1 1、展具布置：、展具布置：4 4月月1515日日-16-16日，由日，由FTMSFTMS搭建展具。搭建展具。2 2、展車挪動(dòng)：、展車挪動(dòng)：4 4月月1616日上午，租用拖車將日上午，租用拖車將6 6臺(tái)展車，運(yùn)到吉安車展現(xiàn)場(chǎng)附近，下午臺(tái)展車，運(yùn)到吉安車展現(xiàn)場(chǎng)附近，下午 到達(dá)吉安。到達(dá)吉安。3 3、人員安排：、人員安排：4 4月月1616日下午，任務(wù)人員乘坐公司金杯到達(dá)吉安上午在展廳正常日下午，任務(wù)人員乘坐公司金杯到達(dá)吉安上午在展廳正常 上班，午飯后出發(fā)上班，午飯后出發(fā)4 4、當(dāng)日運(yùn)營(yíng)：、當(dāng)日運(yùn)營(yíng)： 4

7、4月月1717日日 白班白班8:30-17:30 8:30-17:30 夜班夜班1919：30-21:3030-21:30 4 4月月1818日日 白班白班8:30-17:30 8:30-17:30 夜班夜班1919：30-21:3030-21:305 5、促銷禮品：世博會(huì)圖案抱枕、豐田鑰匙扣、促銷禮品：世博會(huì)圖案抱枕、豐田鑰匙扣6 6、促銷政策：、促銷政策： 活動(dòng)期間訂車客戶享用以下優(yōu)惠活動(dòng)期間訂車客戶享用以下優(yōu)惠 各車型的相應(yīng)現(xiàn)金優(yōu)惠各車型的相應(yīng)現(xiàn)金優(yōu)惠30003000元元-10000-10000元；元； 另贈(zèng)送另贈(zèng)送50005000元大禮包太陽(yáng)膜元大禮包太陽(yáng)膜+ +擋泥板擋泥板+ +尾箱

8、墊尾箱墊7 7、車展目的：、車展目的： 集客組數(shù)：集客組數(shù)： 800 800 組組 A A卡組數(shù)：卡組數(shù)： 100 100 組組 訂單臺(tái)數(shù)：訂單臺(tái)數(shù)： 10 10 臺(tái)臺(tái) 銷售臺(tái)數(shù)：銷售臺(tái)數(shù)： 6 6 臺(tái)臺(tái) 四、車展運(yùn)營(yíng)8 8、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：靜態(tài)活動(dòng)和動(dòng)態(tài)活動(dòng)相結(jié)合靚麗模特、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：靜態(tài)活動(dòng)和動(dòng)態(tài)活動(dòng)相結(jié)合靚麗模特+ +文藝扮演文藝扮演靚麗車模文藝扮演四、車展運(yùn)營(yíng)9 9、互動(dòng)環(huán)節(jié)：汽車課堂、互動(dòng)環(huán)節(jié)：汽車課堂+ +家庭拼圖競(jìng)賽家庭拼圖競(jìng)賽1 1汽車講堂：汽車消費(fèi)汽車講堂：汽車消費(fèi)ABCABC，指點(diǎn)消費(fèi)者如何購(gòu)車，指點(diǎn)消費(fèi)者如何購(gòu)車， 為消費(fèi)者答疑解惑。為消費(fèi)者答疑解惑。 a a、目的：引導(dǎo)消費(fèi)者如

9、何購(gòu)車，宣傳一汽豐田的、目的：引導(dǎo)消費(fèi)者如何購(gòu)車，宣傳一汽豐田的 “價(jià)值優(yōu)勢(shì)論價(jià)值優(yōu)勢(shì)論 b b、物料：、物料： ABC一汽豐田援助、一汽豐田援助、 投影儀、幕布投影儀、幕布 c c、時(shí)間：、時(shí)間：4545分鐘講解，分鐘講解，1515分鐘互動(dòng)問(wèn)答，合計(jì)分鐘互動(dòng)問(wèn)答，合計(jì) 1 1小時(shí)小時(shí) 2家庭拼圖競(jìng)賽：以家庭為單位，分組進(jìn)展競(jìng)賽家庭拼圖競(jìng)賽：以家庭為單位，分組進(jìn)展競(jìng)賽 a、目的：加深消費(fèi)者對(duì)卡羅拉綜合優(yōu)良性能的、目的：加深消費(fèi)者對(duì)卡羅拉綜合優(yōu)良性能的 認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化商品賣點(diǎn)的記憶認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化商品賣點(diǎn)的記憶 b、物料：計(jì)時(shí)器、白板、長(zhǎng)繩、粉筆、軟磁拼、物料：計(jì)時(shí)器、白板、長(zhǎng)繩、粉筆、軟磁拼 圖圖(FT

10、MS援助物、拼圖外包裝援助物、拼圖外包裝 9 9、互動(dòng)環(huán)節(jié)：汽車課堂、互動(dòng)環(huán)節(jié)：汽車課堂+ +家庭拼圖競(jìng)賽家庭拼圖競(jìng)賽c、游戲步驟留意：此游戲限定時(shí)長(zhǎng)5分鐘，為家庭兩人共同參與。四、車展運(yùn)營(yíng)南昌恒隆預(yù)備部分五、車展日程日 期3月/1W2W3W4W4月/1W2W3W4W5月FTMS4月15日開(kāi)始搭建場(chǎng)地；18日結(jié)束后開(kāi)始撤出場(chǎng)地南昌恒隆豐田資料提交申請(qǐng)書企劃書報(bào)告書促銷禮品制作購(gòu)買禮品廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告廣播廣告報(bào)紙廣告六、車展費(fèi)用序號(hào)序號(hào)項(xiàng)項(xiàng) 目目詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容費(fèi)用費(fèi)用1場(chǎng)地費(fèi)8000元/天，4天320002廣告宣傳費(fèi)報(bào)紙廣告吉安晚報(bào)版，江南都市報(bào)車訊12000網(wǎng)絡(luò)軟文+硬廣3000廣播廣告15秒硬廣5000短信告知+電話邀約500組保有客戶發(fā)短信，對(duì)A卡客戶打電話