2015年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃

1、2015年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃XX精心整理了2015年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃，望給大家?guī)韼椭?業(yè)務(wù)員20 1 5年工作計(jì)劃范文（一）轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年*年了，新 的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的 一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工 作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更 大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年*年了，新的 一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一 年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工

2、 作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更 大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了 專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。 針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客 戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬 元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與 該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該

3、等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。 通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等 多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有 業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。 在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與 該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)， 帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè) 良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī) 模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者*省著名商標(biāo)條件的 客戶，做一次有針對性

4、的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理 見面洽談，爭取簽訂一件*省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦 的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的 進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù) 情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞 的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) 做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的

5、學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對*年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo) 指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確 引導(dǎo)和幫助。展望*年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。 相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接*年新的挑戰(zhàn)。*年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在*年取得更大的 進(jìn)步，自

6、己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭 小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過 在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在*年一定 走的更遠(yuǎn)!業(yè)務(wù)員2015年工作計(jì)劃范文（二）一、想辦法制訂每日工作 流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確 的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每 一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以， 制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說，就顯得更加重要了。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放 在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定

7、要按照時(shí)間 來制定好自己的工作計(jì)劃，要事事都考全面。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。 應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場 等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶， 隨時(shí)查看，必要時(shí)及時(shí)的修改自己的計(jì)劃你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠 讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：008：40）我們建議每 個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較 大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。做到人人參與。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán) 推進(jìn)

8、。2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：409：00）業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與 設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法 向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工 作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的 關(guān)系3、 打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：009：20）與設(shè)計(jì)師溝通 以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九 點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與 設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、 到小區(qū)展開行動(dòng)（9：3017：00）這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新 客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可 以晚回去5、 回公司打電話（17：0018：00）如果業(yè)務(wù)員搜集到了 很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電 話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。6、 晚上要進(jìn)行客戶分析; S U!業(yè)務(wù)員晚上下班后， 要養(yǎng)成對自己 白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析 表，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的 技巧和突破點(diǎn)。7、 晚上