第五講 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及選擇 (1)

1、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇n（一）總體戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略n（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n（三）職能戰(zhàn)略（三）職能戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方案一般有多種，那么，在眾多一個(gè)企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方案一般有多種，那么，在眾多的戰(zhàn)略方案中究竟選擇哪一種戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組合呢？企業(yè)理的戰(zhàn)略方案中究竟選擇哪一種戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組合呢？企業(yè)理想的戰(zhàn)略應(yīng)該充分利用外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并避開威脅，同時(shí)想的戰(zhàn)略應(yīng)該充分利用外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并避開威脅，同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)及對(duì)自身弱點(diǎn)加以改進(jìn)。，也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)及對(duì)自身弱點(diǎn)加以改進(jìn)。1. 企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)： SWOT分析分析 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率占有率矩陣法占有率矩陣法 行業(yè)吸引

2、力行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力分析法競(jìng)爭(zhēng)能力分析法 生命周期法生命周期法 產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法 PIMS分析分析 戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程2.戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇第五講第五講 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇SWOT分析分析定義定義StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreatsSWOT是一種把各種相關(guān)因素結(jié)合分析來(lái)鑒是一種把各種相關(guān)因素結(jié)合分析來(lái)鑒別商業(yè)機(jī)會(huì)和制造策略、戰(zhàn)術(shù)的一種方法。別商業(yè)機(jī)會(huì)和制造策略、戰(zhàn)術(shù)的一種方法。外部威脅（外部威脅（T T）外部機(jī)會(huì)（外部機(jī)會(huì)（O O）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S S）內(nèi)部劣勢(shì)（內(nèi)部劣勢(shì)（W W）市場(chǎng)增長(zhǎng)速度減緩?fù)袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增

3、大新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)- - - 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度加快縱向一體化互補(bǔ)產(chǎn)品/配套服務(wù)增加- - - 產(chǎn)權(quán)技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特殊能力/資源- - -競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本劣勢(shì)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位惡化競(jìng)爭(zhēng)地位惡化產(chǎn)品線產(chǎn)品線/ /服務(wù)鏈范圍太窄服務(wù)鏈范圍太窄- - - 外部環(huán)境與內(nèi)部條件的綜合分析外部環(huán)境與內(nèi)部條件的綜合分析 SWOT分析法分析法SWOT分析分析優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S）公司產(chǎn)品弱勢(shì)（弱勢(shì)（W）公司產(chǎn)品機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O）市場(chǎng)劃分周圍環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)情況SO發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)WO利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)威脅（威脅（T）市場(chǎng)劃分周圍環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)情況ST利用優(yōu)勢(shì)回避威脅WT減少弱點(diǎn)回避威脅 機(jī)會(huì)威脅1、

4、五年計(jì)劃進(jìn)入第二年，經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入高速發(fā)展、五年計(jì)劃進(jìn)入第二年，經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入高速發(fā)展2、國(guó)家必然出臺(tái)緩解金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)質(zhì)量問題的解決方案、國(guó)家必然出臺(tái)緩解金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)質(zhì)量問題的解決方案3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)XXX場(chǎng)重視程度不夠場(chǎng)重視程度不夠4、電子化銀行的發(fā)展給中小銀行的生存和發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)、電子化銀行的發(fā)展給中小銀行的生存和發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)5、客戶對(duì)服務(wù)的方便性非?？粗亍⒖蛻魧?duì)服務(wù)的方便性非?？粗?、中國(guó)目前金融產(chǎn)品還很不成熟、中國(guó)目前金融產(chǎn)品還很不成熟1、XXX金融機(jī)構(gòu)受地域限制，發(fā)展受到影響金融機(jī)構(gòu)受地域限制，發(fā)展受到影響2、XXX地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)3、金融秩序的進(jìn)一步規(guī)范將使我們的

5、資產(chǎn)問題成為非、金融秩序的進(jìn)一步規(guī)范將使我們的資產(chǎn)問題成為非常嚴(yán)重的問題常嚴(yán)重的問題4、儲(chǔ)蓄客戶對(duì)銀行的商譽(yù)非?？粗?、儲(chǔ)蓄客戶對(duì)銀行的商譽(yù)非常看重優(yōu)勢(shì)1、財(cái)務(wù)結(jié)果較為合理，在國(guó)內(nèi)同行中比較突出、財(cái)務(wù)結(jié)果較為合理，在國(guó)內(nèi)同行中比較突出2、密集的網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠比較好的滿足顧客、密集的網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠比較好的滿足顧客3、地緣優(yōu)勢(shì)比較明顯、地緣優(yōu)勢(shì)比較明顯4、員工凝聚力較高、員工凝聚力較高5、我們開始了大規(guī)模的產(chǎn)品推廣活動(dòng)、我們開始了大規(guī)模的產(chǎn)品推廣活動(dòng)6、運(yùn)營(yíng)靈活、反應(yīng)速度快是我們的明顯優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)靈活、反應(yīng)速度快是我們的明顯優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)1、資本結(jié)構(gòu)不太合理、資本結(jié)構(gòu)不太合理2、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不太合理

6、、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不太合理3、存款穩(wěn)定性不夠，使得內(nèi)部規(guī)范過程比較艱、存款穩(wěn)定性不夠，使得內(nèi)部規(guī)范過程比較艱難難4、國(guó)家對(duì)我們的支持力度不夠大、國(guó)家對(duì)我們的支持力度不夠大5、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力尚有比較明顯的缺陷、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力尚有比較明顯的缺陷6、人力資源結(jié)構(gòu)有待提高、人力資源結(jié)構(gòu)有待提高S-O戰(zhàn)略：發(fā)出優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忽視，突出我們?cè)诜?wù)上的抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忽視，突出我們?cè)诜?wù)上的優(yōu)勢(shì)，大力開發(fā)金融產(chǎn)品，更好滿足客戶需優(yōu)勢(shì)，大力開發(fā)金融產(chǎn)品，更好滿足客戶需求，最好是長(zhǎng)期的客戶需求，鎖定客戶資源。求，最好是長(zhǎng)期的客戶需求，鎖定客戶資源。W-O戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)1、抓住兩年難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，盡快解

7、決不良、抓住兩年難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，盡快解決不良資產(chǎn)問題。資產(chǎn)問題。2、完善內(nèi)部管理機(jī)制，重點(diǎn)放在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的、完善內(nèi)部管理機(jī)制，重點(diǎn)放在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的統(tǒng)計(jì)、分析、監(jiān)控、完善上，抓住發(fā)展機(jī)遇，統(tǒng)計(jì)、分析、監(jiān)控、完善上，抓住發(fā)展機(jī)遇，使金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、理智化。使金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、理智化。W-T戰(zhàn)略：減小弱點(diǎn)，回避威脅將內(nèi)部管理的完善作為我們的根本大事來(lái)做，將內(nèi)部管理的完善作為我們的根本大事來(lái)做，盡量減輕不良資產(chǎn)對(duì)我們持續(xù)經(jīng)營(yíng)的影響，盡量減輕不良資產(chǎn)對(duì)我們持續(xù)經(jīng)營(yíng)的影響，期待時(shí)間解決問題。期待時(shí)間解決問題。S-T戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅1、突出我們?cè)趯I(yè)、金融上的優(yōu)勢(shì)，扶持地、突出我們?cè)趯I(yè)、金融

8、上的優(yōu)勢(shì)，扶持地方經(jīng)濟(jì)，成為方經(jīng)濟(jì)，成為XXX地區(qū)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。地區(qū)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。2、突出我們?cè)诳蛻舴矫?、?cái)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，、突出我們?cè)诳蛻舴矫?、?cái)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，盡量減輕不良資產(chǎn)對(duì)我們持續(xù)經(jīng)營(yíng)的影響，盡量減輕不良資產(chǎn)對(duì)我們持續(xù)經(jīng)營(yíng)的影響，努力提高企業(yè)價(jià)值，為未來(lái)的合作經(jīng)營(yíng)作好努力提高企業(yè)價(jià)值，為未來(lái)的合作經(jīng)營(yíng)作好準(zhǔn)備。準(zhǔn)備。結(jié)論：戰(zhàn)略的提出（SWOT）配比案例：奇瑞汽車的案例：奇瑞汽車的SWOT分析分析 波士頓矩陣是由美國(guó)波士頓咨詢波士頓矩陣是由美國(guó)波士頓咨詢公司公司(Boston Consulting Group 簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱稱BCG)首創(chuàng)的一種廣泛用于進(jìn)行戰(zhàn)首創(chuàng)的一種廣泛用于進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的

9、方法略評(píng)價(jià)的方法, 也稱也稱BCG矩陣。主要矩陣。主要用于進(jìn)行公司各經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位用于進(jìn)行公司各經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位(SBU) 戰(zhàn)略方案的分析、選擇。戰(zhàn)略方案的分析、選擇。波士頓矩陣的內(nèi)容波士頓矩陣的內(nèi)容n 波土頓咨詢公司假定，除最小、最簡(jiǎn)單的企業(yè)外，一般的企業(yè)都由兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單位所組成，這些單位各有不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，所以必須就每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位分別選擇戰(zhàn)略。在一個(gè)公司范圍內(nèi)，兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單位稱為經(jīng)營(yíng)組合。 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法的含義市場(chǎng)占有率矩陣法的含義一、假設(shè)條件一、假設(shè)條件F所有公司都是由兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單位組成所有公司都是由兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單位組成F一切經(jīng)營(yíng)單位都有若干在經(jīng)濟(jì)上有明顯區(qū)別的產(chǎn)品

10、一切經(jīng)營(yíng)單位都有若干在經(jīng)濟(jì)上有明顯區(qū)別的產(chǎn)品市場(chǎng)面市場(chǎng)面二、市場(chǎng)占有率二、市場(chǎng)占有率 代表經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位決定了經(jīng)營(yíng)單代表經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位決定了經(jīng)營(yíng)單位獲取現(xiàn)金的速度。位獲取現(xiàn)金的速度。相對(duì)市場(chǎng)占有率（當(dāng)年）相對(duì)市場(chǎng)占有率（當(dāng)年）= 經(jīng)營(yíng)單位的銷售額或量經(jīng)營(yíng)單位的銷售額或量(當(dāng)年當(dāng)年)/主要競(jìng)爭(zhēng)者主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額或的銷售額或 (量量) x100%相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率 = 經(jīng)營(yíng)單位的絕對(duì)市場(chǎng)占有率經(jīng)營(yíng)單位的絕對(duì)市場(chǎng)占有率/主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率x100%三、市場(chǎng)增長(zhǎng)率n含義: 對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)吸引力，決定投資

11、機(jī)會(huì)的大小。n市場(chǎng)增長(zhǎng)是一把雙刃的劍迅速收回資金、支付投資收益提供機(jī)會(huì)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度越快，維持其增長(zhǎng)所需資金就越多n市場(chǎng)增長(zhǎng)率 = 當(dāng)年市場(chǎng)需求去年市場(chǎng)需求/去年市場(chǎng)需求x100%x100%一個(gè)企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)單位都可列入任一象限一個(gè)企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)單位都可列入任一象限, ,并依據(jù)所處地并依據(jù)所處地位采取不同戰(zhàn)略位采取不同戰(zhàn)略BCG矩陣矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率高高低低高高低低BACD第一節(jié)第一節(jié) 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法市場(chǎng)占有率矩陣法n金牛類經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略選擇:擁有大量現(xiàn)金余額,采取維持戰(zhàn)略或收獲戰(zhàn)略n狗類經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略選擇:現(xiàn)金陷阱,采取清算戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略n幼童類經(jīng)

12、營(yíng)單位的戰(zhàn)略選擇:如果幼童可以轉(zhuǎn)化為明星投資如果幼童不可能轉(zhuǎn)化為明星放棄戰(zhàn)略n明星類經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略選擇具有較好的投資機(jī)會(huì),維護(hù)和改善競(jìng)爭(zhēng)地位表表8-1 8-1 應(yīng)用應(yīng)用BCGBCG矩陣的戰(zhàn)略選擇矩陣的戰(zhàn)略選擇象限象限戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏經(jīng)營(yíng)單位贏利性利性所需投資所需投資現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量明星明星維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率高高多多幾乎為零或微小幾乎為零或微小負(fù)值負(fù)值金牛金牛維護(hù)或收獲戰(zhàn)略維護(hù)或收獲戰(zhàn)略高高少少極大剩余極大剩余幼童幼童擴(kuò)大市場(chǎng)占有率擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或放棄或收獲戰(zhàn)略或放棄或收獲戰(zhàn)略為負(fù)值為負(fù)值非常多非常多不投資不投資負(fù)值負(fù)值剩余剩余瘦狗瘦狗放棄或清算戰(zhàn)略放棄或清算戰(zhàn)略

13、低或?yàn)樨?fù)值低或?yàn)樨?fù)值不投資不投資剩余剩余n增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法（BCG矩陣法）明星幼童瘦狗金牛余者放棄清算高 1.5 低相對(duì)市場(chǎng)占有率高 10% 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向資金投向第一節(jié)第一節(jié) 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法市場(chǎng)占有率矩陣法BCG矩陣進(jìn)行戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)的步驟n將公司分成不同的經(jīng)營(yíng)單位;n確定經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司中的相對(duì)規(guī)模;n確定每一經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率n確定每一經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率n繪制公司整體經(jīng)營(yíng)組合圖n依據(jù)每一經(jīng)營(yíng)單位在公司整體經(jīng)營(yíng)組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略平衡的經(jīng)營(yíng)組合才是理想的經(jīng)營(yíng)組合!經(jīng)營(yíng)組合的平衡經(jīng)營(yíng)組合的平衡圖圖8-2 8-2 平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖市

14、市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星明星瘦狗瘦狗金牛金牛幼童幼童高高高高低低低低 三個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄗ孕熊?、山地自行車和玩具自行車，?shù)據(jù)如下：例：一家自行車公司普通相對(duì)市場(chǎng)份額高 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星問題金牛狗玩具山地自行車公司的增長(zhǎng)-份額矩陣自行車公司的增長(zhǎng)-份額矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 銷 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低餅干糖果雪糕月餅酒店餐廳健康食品代理面包整頓結(jié)果： 發(fā)展(Develop): 維持(Hold):(建議策略) 收割(Harvest): 放棄(Divest): 香港嘉頓公司產(chǎn)品整頓案例BCG法的不足n以市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)決定經(jīng)營(yíng)單位的地位及其戰(zhàn)略未

15、免過于簡(jiǎn)單。市場(chǎng)占有率只是對(duì)企業(yè)過去業(yè)績(jī)的不完全反映，未能反映未來(lái)趨勢(shì)，如果產(chǎn)業(yè)在衰退，再大的市場(chǎng)占有率也沒有意義。而且它是一個(gè)相對(duì)的概念，競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)可以通過各種手段包括削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲取。n難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率n對(duì)“狗”產(chǎn)品的處理與“分享經(jīng)驗(yàn)”概念相抵觸n市場(chǎng)占有率只是對(duì)顧客群體的統(tǒng)計(jì)，忽略了錢袋份額或顧客份額，即模糊了高盈利率顧客與低盈利率的顧客。第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力分析法競(jìng)爭(zhēng)能力分析法一、行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力分析方法的內(nèi)涵 由美國(guó)通用電器公司與麥肯錫咨詢公司共同發(fā)展起來(lái)的，根據(jù)行業(yè)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力,用矩陣來(lái)定出各經(jīng)營(yíng)單位在總體經(jīng)營(yíng)組合中的位置,以此確定戰(zhàn)

16、略選擇二、操作方法 n橫坐標(biāo)行業(yè)吸引力（分別由一系列指標(biāo)衡量）n縱坐標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力（分別由一系列指標(biāo)衡量）n分別分為高、中、低三檔(A、B、C、D、E、F、G、H、I)n形成九個(gè)區(qū)域n公司內(nèi)的所有經(jīng)營(yíng)單位歸結(jié)為三類（發(fā)展類、選擇性投資類、收獲或放棄類）n對(duì)于不同區(qū)域的經(jīng)營(yíng)單位，公司采取不同的戰(zhàn)略行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素n 行業(yè)規(guī)模；n市場(chǎng)增長(zhǎng)速度；n產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性；n市場(chǎng)的分散程度；n行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；n行業(yè)利潤(rùn)；n行業(yè)技術(shù)環(huán)境；n社會(huì)因素；環(huán)境因素；法律因素；人文因素。 經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)因素經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)因素生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)情況增長(zhǎng)情況市場(chǎng)占領(lǐng)率市場(chǎng)占領(lǐng)

17、率盈利率盈利率技術(shù)地位技術(shù)地位產(chǎn)品線寬度產(chǎn)品線寬度產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性單位形象單位形象造成污染的情況造成污染的情況人員情況人員情況三類經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略選擇三類經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略選擇1、發(fā)展類（ A、B、C） 公司采取發(fā)展戰(zhàn)略，通過多投資，鞏固經(jīng)營(yíng)單位的行業(yè)地位；2、選擇性投資類（ D、E、F） 公司選擇其中條件較好的經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行投資，對(duì)其余的采取收獲或放棄戰(zhàn)略3、收獲或放棄類（ G、H、I） 采取不發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)目前還有利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)單位，采取逐步回收資金的收獲戰(zhàn)略，對(duì)不盈利又占用資金的單位則采取放棄戰(zhàn)略GE業(yè)務(wù)篩選模型的特點(diǎn)業(yè)務(wù)篩選模型的特點(diǎn)n1.以一個(gè)字母代表一個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，并用圓圈標(biāo)在G

18、E業(yè)務(wù)篩選模型中。每個(gè)圓圈的大小是用銷售額表示的行業(yè)規(guī)模。圈中扇形面積的大小代表每一個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額。n2.矩陣中的每個(gè)象限有著不同的特點(diǎn)。n3.GE矩陣中，若一因素對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響相似，則對(duì)其影響做總體評(píng)估，若一因素對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)者有不同影響，可比較它對(duì)自己業(yè)務(wù)的影響和重要競(jìng)爭(zhēng)的影響。GE業(yè)務(wù)篩選模型的應(yīng)用業(yè)務(wù)篩選模型的應(yīng)用n第一步：為每一產(chǎn)品線或業(yè)務(wù)單位選擇衡量行業(yè)級(jí)別的指標(biāo)，采用五級(jí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（1=毫無(wú)吸引力，2=沒有吸引力，3=中性影響，4=有吸引力，5=極有吸引力）評(píng)估每一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)單位整體的行業(yè)吸引力情況。n第二步：選擇每一產(chǎn)品線或業(yè)務(wù)單位取得成功所需要的關(guān)鍵要素，然后也使

19、用5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)內(nèi)部因素進(jìn)行類似的評(píng)定。 n第三步：用圖112所示的形式將每一產(chǎn)品線或業(yè)務(wù)單位的目前地位標(biāo)在矩陣上。n第四步：假定不改變目前的公司以及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在矩陣中繪制公司未來(lái)的組合。n 第三節(jié)第三節(jié) 生命周期法生命周期法生命周期法由亞瑟生命周期法由亞瑟 利特爾咨詢公司提出利特爾咨詢公司提出以行業(yè)成熟度和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位兩個(gè)參數(shù)確定公司中各以行業(yè)成熟度和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位兩個(gè)參數(shù)確定公司中各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位所處的位置個(gè)經(jīng)營(yíng)單位所處的位置行業(yè)成熟度行業(yè)成熟度 行業(yè)劃分階段：孕育階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰行業(yè)劃分階段：孕育階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段退階段 經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)地位考慮要素：產(chǎn)品線寬度、市場(chǎng)占有經(jīng)

20、營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)地位考慮要素：產(chǎn)品線寬度、市場(chǎng)占有率及變動(dòng)、技術(shù)及改變等率及變動(dòng)、技術(shù)及改變等按照亞瑟按照亞瑟利特爾的建議，企業(yè)有四種戰(zhàn)略選擇方式，既利特爾的建議，企業(yè)有四種戰(zhàn)略選擇方式，既發(fā)展類、選擇性發(fā)展類、收獲或恢復(fù)類以及放棄類。發(fā)展類、選擇性發(fā)展類、收獲或恢復(fù)類以及放棄類。一、行業(yè)生命周期的劃分一、行業(yè)生命周期的劃分n 生命周期法把行業(yè)劃分為四個(gè)階段：投入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段。n每一階段的行業(yè)在上述因素的影響下呈現(xiàn)下表的特征，根據(jù)這些特征可以做出行業(yè)成熟程度的判斷。 因 素孕育階段發(fā)展階段成熟階段衰退階段1.增長(zhǎng)率較國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)更快高于國(guó)民生產(chǎn)總值等于或低于國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)

21、為零或負(fù)增長(zhǎng)2.增長(zhǎng)潛力基本不滿意或產(chǎn)品只相對(duì)不知曉部分滿意或產(chǎn)品相對(duì)不知曉一般滿意或產(chǎn)品被知曉滿意或產(chǎn)品早已知曉3.產(chǎn)品線范圍窄；很少品種寬；多樣化寬；標(biāo)準(zhǔn)化窄；如果行業(yè)分散則較少4.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目競(jìng)爭(zhēng)無(wú)統(tǒng)一規(guī)則；數(shù)量通常增加最多，后開始減少穩(wěn)定或下降最少5.市場(chǎng)占有率分布無(wú)統(tǒng)一規(guī)律；通常很分散逐漸地（或快速地）集中穩(wěn)定集中化或很分散6.市場(chǎng)占有率穩(wěn)定性不穩(wěn)定逐漸地穩(wěn)定基本穩(wěn)定非常穩(wěn)定7.顧客的穩(wěn)定性不穩(wěn)定逐漸穩(wěn)定穩(wěn)定非常穩(wěn)定8.進(jìn)入行業(yè)的難易容易比較困難非常困難無(wú)吸引力二、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位的劃分二、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位的劃分n 生命周期法將一個(gè)業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位劃分為五種類型：支配地位、強(qiáng)大地位、有利

22、地位、防御地位和軟弱地位。n1.支配地位：能夠控制競(jìng)爭(zhēng)者的行為，具有較為廣泛的戰(zhàn)略選擇，并且戰(zhàn)略能夠獨(dú)立于競(jìng)爭(zhēng)者制定。n2.強(qiáng)大地位：企業(yè)能夠遵循自己的戰(zhàn)略和政策，不需考慮同行其他企業(yè)將如何作出反應(yīng)，并且不會(huì)危及到長(zhǎng)期的地位。 n3.有利地位：企業(yè)可能具有一定的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。特別在一個(gè)較分散的行業(yè)中，企業(yè)所具有的某些方面的優(yōu)勢(shì)使得企業(yè)能夠處于相對(duì)的有利地位，有那些能夠保持其長(zhǎng)期地位的好機(jī)會(huì)。n4.防御地位：企業(yè)出現(xiàn)某些落后的現(xiàn)象，但經(jīng)過努力可以克服，把力量集中使用（如集中于某種產(chǎn)品或某個(gè)市場(chǎng)層面）仍可以保持盈利。n5.軟弱地位：企業(yè)或是由于過于弱小，難以持久地生存和盈利，或是由于經(jīng)營(yíng)失誤導(dǎo)致地位的

23、嚴(yán)重削弱。 生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位矩陣 發(fā) 展選擇性發(fā)展選擇性發(fā)展投入期投入期收獲或恢復(fù)收獲或恢復(fù)放棄放棄支配支配強(qiáng)大強(qiáng)大有利有利防御防御軟弱軟弱無(wú)法生存無(wú)法生存成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位行業(yè)成熟度行業(yè)成熟度三、生命周期分析法的應(yīng)用三、生命周期分析法的應(yīng)用n首先，生命周期矩陣對(duì)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)均作出了定位，因此，企業(yè)在制定市場(chǎng)占有率、投資、資金流、利潤(rùn)等方面的戰(zhàn)略時(shí)，將會(huì)尋求不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。n其次，尋求市場(chǎng)占有率、投資、資金流、利潤(rùn)等方面的不同戰(zhàn)略目標(biāo)，使得企業(yè)所采用的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營(yíng)策略各不相同。 n再次，生命周期法可以評(píng)價(jià)與衡量處于不同階段中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)成效。 n第

24、四，用于風(fēng)險(xiǎn)分析。企業(yè)在某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與其所處的生命周期階段和競(jìng)爭(zhēng)地位有關(guān)。 四、生命周期法的局限性四、生命周期法的局限性n1.生命周期曲線是一條經(jīng)過抽象化了的曲線，而與實(shí)際銷售量曲線有所差別。 n2.對(duì)于行業(yè)來(lái)說，行業(yè)的演變并不總是按照四個(gè)階段依次實(shí)現(xiàn)的過程，有的行業(yè)衰退之后又以新的方式得到振興，有的行業(yè)會(huì)跳躍某個(gè)階段。另外，整個(gè)經(jīng)濟(jì)中的周期性現(xiàn)象和某個(gè)行業(yè)的演變也不易區(qū)分。n3.生命周期各階段，不同行業(yè)具有不同的競(jìng)爭(zhēng)特性，有些行業(yè)從分散演變到集中，有些行業(yè)則從集中演變到分散，這就產(chǎn)生了是否有適用于生命周期中某個(gè)階段的通用的戰(zhàn)略這樣的疑問。第四節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法n由查爾斯 霍福

25、爾提出，與生命周期法相似n每一經(jīng)營(yíng)單位按產(chǎn)品市場(chǎng)演化階段（縱坐標(biāo)）和競(jìng)爭(zhēng)地位（橫坐標(biāo)）確定矩陣位置n競(jìng)爭(zhēng)地位分為強(qiáng)、中、弱三等；n產(chǎn)品市場(chǎng)演化階段分為開發(fā)階段、成長(zhǎng)階段、擴(kuò)張階段、成熟飽和階段和衰退階段n圓圈大小代表行業(yè)的相對(duì)規(guī)模，圓圈中的陰影部分表示經(jīng)營(yíng)單位在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率；第四節(jié)第四節(jié) 產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法市場(chǎng)演化矩陣法圖8-9 產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣第四節(jié)第四節(jié) 產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法市場(chǎng)演化矩陣法圖8-10 公司中經(jīng)營(yíng)單位組合的三種理想模式三種理想經(jīng)營(yíng)單位組合模式n每種組合都表明公司在分配資源時(shí)可能制定的不同目的和目標(biāo)n許多具有多項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司趨向于采取平衡組合模式，謀求提供資金部門與需

26、要資金部門的平衡；n對(duì)衰退中的經(jīng)營(yíng)單位加以控制，少投資，甚至放棄；第五節(jié)第五節(jié) PIMS分析分析nPIMS是英文的Profit Impact of Market Strategies的縮寫，即市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響。n最早開始于1960年通用電器公司內(nèi)部，目的是找出市場(chǎng)占有率高低對(duì)經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)的影響n在通用電器公司幾年的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過研究與驗(yàn)證建立了回歸模型n早期模型作用：辨別出與投資收益率密切相關(guān)的因素，以解釋投資收益率的變化n后期研究目的是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)法則，即尋找在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，經(jīng)營(yíng)單位采取什么樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生出怎樣的經(jīng)濟(jì)效果PIMSPIMS研究的數(shù)據(jù)庫(kù)分類研究的數(shù)據(jù)庫(kù)分類 經(jīng)營(yíng)單位

27、環(huán)境的特性：長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率；短期市場(chǎng)增長(zhǎng)率；產(chǎn)品售價(jià)經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境的特性：長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率；短期市場(chǎng)增長(zhǎng)率；產(chǎn)品售價(jià)的的 通貨膨脹率；顧客的數(shù)量及規(guī)模；購(gòu)買頻率及數(shù)量。通貨膨脹率；顧客的數(shù)量及規(guī)模；購(gòu)買頻率及數(shù)量。 經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位：市場(chǎng)占有率；相對(duì)市場(chǎng)占有率；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位：市場(chǎng)占有率；相對(duì)市場(chǎng)占有率；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手 的產(chǎn)品質(zhì)量；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說提供的產(chǎn)品質(zhì)量；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說提供給職工的報(bào)酬水平；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷努力程度；市場(chǎng)細(xì)分的模給職工的報(bào)酬水平；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷努力程度；市場(chǎng)細(xì)分的模式；新產(chǎn)品開發(fā)

28、率式；新產(chǎn)品開發(fā)率 生產(chǎn)過程的結(jié)構(gòu)：投資強(qiáng)度；縱向一體化程度；生產(chǎn)能力利用程度；生產(chǎn)過程的結(jié)構(gòu)：投資強(qiáng)度；縱向一體化程度；生產(chǎn)能力利用程度；設(shè)設(shè) 備的生產(chǎn)率；勞動(dòng)生產(chǎn)率；庫(kù)存水平備的生產(chǎn)率；勞動(dòng)生產(chǎn)率；庫(kù)存水平 可支配的預(yù)算分配方式：研究與開發(fā)費(fèi)用；廣告及促銷費(fèi)用；銷售人可支配的預(yù)算分配方式：研究與開發(fā)費(fèi)用；廣告及促銷費(fèi)用；銷售人員的開支員的開支 經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)：投資收益率；現(xiàn)金流量經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)：投資收益率；現(xiàn)金流量第五節(jié)第五節(jié) PIMS分析分析二、二、PIMS研究的主要結(jié)論研究的主要結(jié)論1、投資強(qiáng)度 投資強(qiáng)度與投資收益率的關(guān)系，一般來(lái)說，較高的投資強(qiáng)度會(huì)帶來(lái)較低的投資收益率和現(xiàn)金流量； 機(jī)械化

29、、自動(dòng)化和庫(kù)存成本強(qiáng)度較高的經(jīng)營(yíng)單位投資收益率較低； 資本密集型經(jīng)營(yíng)單位減低投資強(qiáng)度對(duì)利潤(rùn)的影響途徑 集中特定的細(xì)分市場(chǎng)；擴(kuò)大產(chǎn)品線寬度；提高設(shè)備生產(chǎn)能力和利用率；開發(fā)在能力和用途上有靈活性的設(shè)備；盡可能租賃設(shè)備而不購(gòu)買第五節(jié)第五節(jié) PIMS分析分析二、二、PIMS研究的主要結(jié)論研究的主要結(jié)論2、勞動(dòng)生產(chǎn)率、勞動(dòng)生產(chǎn)率 以每個(gè)職工平均創(chuàng)造的附加價(jià)值來(lái)表示。勞動(dòng)生產(chǎn)率高的經(jīng)營(yíng)單位以每個(gè)職工平均創(chuàng)造的附加價(jià)值來(lái)表示。勞動(dòng)生產(chǎn)率高的經(jīng)營(yíng)單位較勞動(dòng)生產(chǎn)率低的經(jīng)營(yíng)單位具有較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。較勞動(dòng)生產(chǎn)率低的經(jīng)營(yíng)單位具有較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。3、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)占有率n相對(duì)市場(chǎng)占有率與經(jīng)營(yíng)收益成正比。相對(duì)市場(chǎng)占有率

30、與經(jīng)營(yíng)收益成正比。n市場(chǎng)占有率與投資強(qiáng)度混合對(duì)現(xiàn)金流量的影響：高市場(chǎng)占有率與低投資市場(chǎng)占有率與投資強(qiáng)度混合對(duì)現(xiàn)金流量的影響：高市場(chǎng)占有率與低投資強(qiáng)度結(jié)合產(chǎn)生較多現(xiàn)金；低市場(chǎng)占有率有高投資強(qiáng)度會(huì)帶來(lái)現(xiàn)金枯竭強(qiáng)度結(jié)合產(chǎn)生較多現(xiàn)金；低市場(chǎng)占有率有高投資強(qiáng)度會(huì)帶來(lái)現(xiàn)金枯竭1461620125相對(duì)市場(chǎng)占有率 低80%120% 高高 62% 26% 低 第五節(jié)第五節(jié) PIMS分析分析二、二、PIMS研究的主要結(jié)論研究的主要結(jié)論4、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率 處于高市場(chǎng)增長(zhǎng)率行業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位需要資金來(lái)維持和發(fā)展其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于高市場(chǎng)增長(zhǎng)率行業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位需要資金來(lái)維持和發(fā)展其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，消耗資金，減少了現(xiàn)金回流，證

31、明市場(chǎng)增長(zhǎng)率地位，消耗資金，減少了現(xiàn)金回流，證明市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩市場(chǎng)占有率矩陣方法的正確。陣方法的正確。5、產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)占有率具有正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位具有較高市場(chǎng)占產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)占有率具有正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位具有較高市場(chǎng)占有率并出售較高質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最好。有率并出售較高質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最好。6、革新與差異化、革新與差異化 如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位已具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，則采取開發(fā)較如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位已具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，則采取開發(fā)較多新產(chǎn)多新產(chǎn)品，增加研發(fā)投入，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷努力等，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。品，增加研發(fā)投入，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷努力等，提高

32、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。第五節(jié)第五節(jié) PIMS分析分析二、二、PIMSPIMS研究的主要結(jié)論研究的主要結(jié)論7、縱向一體化 對(duì)于成熟或穩(wěn)定市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)單位，提高縱向一體化程度會(huì)帶來(lái)較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，反之，則對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不利8、成本因素 工資、原材料等生產(chǎn)成本增加對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響具有復(fù)雜性，取決于成本內(nèi)部消化或是轉(zhuǎn)嫁給客戶9、現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向 改變上述任一因素，都會(huì)以這一因素對(duì)業(yè)績(jī)影響的反方向影響經(jīng)營(yíng)單位的未來(lái)業(yè)績(jī)。例如，市場(chǎng)具有高會(huì)產(chǎn)生較多的現(xiàn)金流量，但如果試圖提高市場(chǎng)占有率，會(huì)消耗現(xiàn)金。第六節(jié)第六節(jié) 湯姆森和斯特克蘭方法湯姆森和斯特克蘭方法 該方法是建立在波士頓公司的增長(zhǎng)率占有率矩陣方法基礎(chǔ)上，經(jīng)湯姆森和斯特克

33、蘭二人完善而提出。 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和競(jìng)爭(zhēng)狀況兩個(gè)參數(shù)作為經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率分為迅速和緩慢兩極 競(jìng)爭(zhēng)地位分為強(qiáng)弱兩極 形成了四個(gè)象限，及每種象限內(nèi)的戰(zhàn)略方案組合戰(zhàn)略集群模型湯姆森和斯特蘭克方法nP126圖415 注：象限劃分有所不同1.重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2.橫向一體化或合并3.放棄4.清算1.集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2.縱向一體化3.同心一體化競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢1.抽資轉(zhuǎn)向2.多樣化3.放棄4.清算1.同心多樣化2.復(fù)合多樣化3.合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇過程n含義含義:戰(zhàn)略選擇過程是作出選定某一特定戰(zhàn)略方案的決策過程n戰(zhàn)略評(píng)價(jià)過程提供給戰(zhàn)略者的是若干可行方案n

34、影響戰(zhàn)略選擇的因素企業(yè)對(duì)外部環(huán)境(利益相關(guān)者:股東、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、政府和社區(qū)）的依賴性影響:1)依賴程度越高，企業(yè)戰(zhàn)略選擇的靈活性就越?。?）企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)的市場(chǎng)的易變程度，影響戰(zhàn)略選擇；3）決策者對(duì)外部環(huán)境依賴性的主觀認(rèn)識(shí)影響戰(zhàn)略的選擇 管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響：1）過去的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略選擇過程的起點(diǎn)，一經(jīng)選擇就會(huì)格式化；2）當(dāng)戰(zhàn)略環(huán)境發(fā)生變動(dòng)時(shí)，企業(yè)總是將新戰(zhàn)略嫁接到老戰(zhàn)略上來(lái)，戰(zhàn)略選擇過程更多的是一種戰(zhàn)略演變過程；3）戰(zhàn)略改變時(shí)，應(yīng)更換高層管理人員 企業(yè)中的權(quán)利關(guān)系：權(quán)利大的高層管理人員對(duì)戰(zhàn)略選擇和執(zhí)行往往起決定作用 中層管理人員和職能人員的影響：更多地考慮方案的可行性，并少

35、冒風(fēng)險(xiǎn) 第七節(jié)第七節(jié) 戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程n企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴程度；企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴程度；n管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；n企業(yè)過去的戰(zhàn)略；企業(yè)過去的戰(zhàn)略；n企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；n中層管理人員和職能人員的影響中層管理人員和職能人員的影響一、企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的依賴性影響1.依賴程度越高，企業(yè)戰(zhàn)略選擇的靈活性就越小依賴于少數(shù)幾個(gè)股東依賴于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)）依賴于少數(shù)顧客依賴于政府和社區(qū)2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)的市場(chǎng)的易變程度 市場(chǎng)中情況變化程度大，則企業(yè)的戰(zhàn)略需要具有較大靈活性二、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度二、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 管理者認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)是成功必不可少的，并樂于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，采取進(jìn)攻性戰(zhàn)略； 管理者認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際存在，并敢于承擔(dān)，則在高風(fēng)險(xiǎn)和低風(fēng)險(xiǎn)中尋求平衡； 管理者認(rèn)為冒風(fēng)險(xiǎn)將毀滅企業(yè)，回避風(fēng)險(xiǎn)，則采取防御性的或穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略三、企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響三、企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響 現(xiàn)在的戰(zhàn)略是從過去某一有影響的領(lǐng)導(dǎo)者