傳說(shuō)會(huì)帶來(lái)好運(yùn)的十大景點(diǎn)

1、傳說(shuō)會(huì)帶來(lái)好運(yùn)的十大景點(diǎn)(組圖)據(jù)說(shuō)如果可以親吻一下布拉尼古堡頂峰附近的這塊巖石，人們就會(huì)有很好的口才和雄辯力。如果你足夠勇敢，可以爬到古堡的頂峰，可以彎下腰去摸到欄桿的邊緣，你也許都可以去競(jìng)選國(guó)會(huì)議員了。在1870年的1月，拿破侖偉大的侄子殺死了一個(gè)21歲的法國(guó)記者。當(dāng)時(shí)大約有10萬(wàn)人來(lái)為這個(gè)記者默哀，后來(lái)人們建造了一個(gè)和Noir真人一樣大小的雕塑來(lái)紀(jì)念他。這個(gè)躺著的年輕人特殊的突起被女子們摸的很亮，以增加她們生育的時(shí)機(jī)、改善性生活或找到丈夫。這是一個(gè)位于里維埃拉酒店外面墻壁上的七個(gè)美麗的舞者的浮雕。據(jù)說(shuō)摸了她們誘人的臀部后，人們會(huì)有好運(yùn)。所以有很多賭徒來(lái)摸，希望自己可以交到好運(yùn)。在橡樹(shù)嶺公

2、墓，有很多只手摸過(guò)這個(gè)美國(guó)第16屆總統(tǒng)的鼻子。林肯是一個(gè)憂郁的總統(tǒng)，人們摸他的鼻子也許是想讓他開(kāi)心起來(lái)，但是也可以給人們帶來(lái)好運(yùn)。這個(gè)雕像高30英尺，在一個(gè)銅質(zhì)的底座上，俯瞰大峽谷。人們可以碰到每個(gè)雕像的腳趾，所以用你的是個(gè)手指去碰碰他的是個(gè)腳趾，會(huì)有好運(yùn)的。圣約翰內(nèi)波穆克雕像位于著名的查爾斯橋沿岸。圣約翰內(nèi)波穆克是這里最古老的雕像，用來(lái)裝飾的瓷片可以告訴人們他的歷史。據(jù)說(shuō)摸一摸他腳底的瓷片會(huì)帶來(lái)好運(yùn)。1356年，布魯塞爾居民塞納克拉斯挽救了城市，使它免于一場(chǎng)襲擊，贏得了人們的尊重。600年后，他的雕像依然給這個(gè)城市增加了價(jià)值。長(zhǎng)期的撫摸使塞納克拉斯的身體、天使的臉孔和狗臉都金光閃閃。也許沒(méi)有

3、任何夫婦會(huì)相信一個(gè)金戒指會(huì)帶來(lái)好運(yùn)。但是德國(guó)紐倫堡美之泉裝飾豪華的欄桿上的黃銅圈卻能使人夢(mèng)想成真，但是只有你把這個(gè)環(huán)轉(zhuǎn)三次才能夢(mèng)想成真。據(jù)說(shuō)摸摸杭州的靈隱寺笑面佛的肚子可以給人們帶來(lái)好運(yùn)。他總是笑瞇瞇的，也許是因?yàn)樗麤](méi)有煩惱，也許是因?yàn)樗吹接羞@么多的人來(lái)看他。. 第一名 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份 第二名 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份 第三名 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司第一名 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份 第二名 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份 第三名 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司 第四名 太平人壽保險(xiǎn) 第五名 泰康人壽保險(xiǎn) 第六名 生命人壽保險(xiǎn)股份 第七名 中宏人壽保險(xiǎn) 第八名 新華人壽保險(xiǎn)股份 第九名 太平洋安泰人壽保險(xiǎn)公司 第十名 美

4、國(guó)友邦保險(xiǎn) 第四名 太平人壽保險(xiǎn) 第五名 泰康人壽保險(xiǎn) 第六名 生命人壽保險(xiǎn)股份 第七名 中宏人壽保險(xiǎn) 太平洋安泰人壽保險(xiǎn)公司 美國(guó)友邦保險(xiǎn) 已解決 如何與客戶(hù)溝通懸賞分：0 - 解決時(shí)間：2021-11-11 15:56 在與客戶(hù)交談的過(guò)程中，有幾次去客戶(hù)哪里被客戶(hù)問(wèn)住了一幾個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)只要向我問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候我整個(gè)人就是蒙的，不知道說(shuō)什么，要么就是答非所問(wèn)，而且有時(shí)候說(shuō)出來(lái)的和心里想的不一樣，有的時(shí)候弄的客戶(hù)都不是很快樂(lè)從客戶(hù)公司出來(lái)后就知道怎么說(shuō)了，想想就覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該這樣答復(fù)比擬妥當(dāng)有的什么客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題我根本都不知道，遇到這樣的情況請(qǐng)問(wèn)大家我該說(shuō)什么，怎么樣同客戶(hù)講更有說(shuō)效勞呢！請(qǐng)各位同

5、仁指教！ 問(wèn)題補(bǔ)充：請(qǐng)各位同仁談?wù)勛约旱膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛砸训姆胃?，如果有舉例說(shuō)明更好，請(qǐng)忽在別的答復(fù)中復(fù)制。謝了在各位同仁心里對(duì)我是怎么看的。提問(wèn)者： 凝穎穎 - 四級(jí)最正確答案呵呵···我所做的就是···一句話！見(jiàn)人說(shuō)人話·見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話！··當(dāng)客戶(hù)問(wèn)到什么問(wèn)題時(shí)···就用自己專(zhuān)業(yè)的角度幫客戶(hù)分析··沒(méi)必要裝出太謙卑的樣子··那樣很自然就給客戶(hù)一種很趨炎附勢(shì)的感覺(jué)！·就以一個(gè)普通人的身份···甚

6、至朋友的身份去和客戶(hù)聊！那樣客戶(hù)對(duì)你的好感應(yīng)該會(huì)大增的！··其實(shí)和客戶(hù)交流是沒(méi)有什么規(guī)律的··畢竟客戶(hù)不是一個(gè)人···舉例就很多了··反正是因人而異··干要和客戶(hù)交流的··只有靠自己隨機(jī)應(yīng)變·你說(shuō)你被客戶(hù)一提問(wèn)就懵了。其實(shí)有時(shí)候我也會(huì)··但。怎么說(shuō)呢！·我們不懂的東西··一般客戶(hù)比我們更不懂··你只要用自己專(zhuān)業(yè)的角度去吹一點(diǎn)牛也是可以的··但如果是你了解的你就一定要如

7、實(shí)告訴客戶(hù)。如果碰到是那些很不懂的客戶(hù)··你就要用通俗話幫客戶(hù)理解··有時(shí)用一些通俗但是容易理解的比喻更好！··在客戶(hù)面前不要太緊張··就當(dāng)是一個(gè)普通人。這樣才能更靈活的答復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題！如何與客戶(hù)溝通業(yè)務(wù)成功率高懸賞分：0 - 解決時(shí)間：2021-7-30 15:02 提問(wèn)者： haidideyanlei - 一級(jí)最正確答案一情感溝通比方老鄉(xiāng)校友戰(zhàn)友等拉進(jìn)距離二顧慮溝通對(duì)客戶(hù)擔(dān)憂的售后質(zhì)量平安等有效溝通掃清銷(xiāo)售障礙三適應(yīng)性舒適性溝通如是車(chē)房等要表達(dá)磨合期的問(wèn)題環(huán)保問(wèn)題享受性問(wèn)題  0答復(fù)者： 沃2000

8、- 四級(jí)   2021-6做為業(yè)務(wù)員如何與陌生大客戶(hù)的溝通推銷(xiāo)場(chǎng)品懸賞分：0 - 解決時(shí)間：2021-7-17 20:43 我是初級(jí)業(yè)務(wù)員，做銷(xiāo)售行業(yè)我很有自信，興趣，愛(ài)好。但我不清楚如何與陌生的大客戶(hù)溝通，怎么辦？請(qǐng)高手教教指導(dǎo)下我。公司的其他業(yè)務(wù)，無(wú)論我怎么問(wèn)他們，他們就是擺著個(gè)自以為是的大臉鼻孔呼呼看不起人走開(kāi)了。感覺(jué)我很不舒服，剛進(jìn)公司，很多業(yè)務(wù)都看不起我都欺負(fù)我是新來(lái)的。可我不放棄，我相信自己，公司與場(chǎng)品。那天我熟悉了流程。做好公司安排的任務(wù)，擁有長(zhǎng)久保持的客戶(hù)。我一定要讓那些看不起我的老業(yè)務(wù)看看我是有勢(shì)力做好公司安排的任務(wù)而不是弱者。 提問(wèn)者： 笨可力 - 一級(jí)

9、最正確答案基于客戶(hù)終生價(jià)值的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，是我們經(jīng)過(guò)多年的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，吸收了眾多大客戶(hù)銷(xiāo)售理念-方法-工具的根底上形成的，“戰(zhàn)，無(wú)不勝；攻，無(wú)不克的營(yíng)銷(xiāo)利器，要知道這個(gè)銷(xiāo)售體系與傳統(tǒng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的不同，需要從營(yíng)銷(xiāo)的理念轉(zhuǎn)變開(kāi)始。 基于客戶(hù)終生價(jià)值的大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，首先必須弄清楚什么是客戶(hù)終生價(jià)值CustomerLifetimeValue,Clv，按照科特勒給出的定義，客戶(hù)終生價(jià)值CLV，就是由客戶(hù)未來(lái)利潤(rùn)產(chǎn)生的價(jià)值，公司可以從預(yù)期收入中減去用來(lái)吸引和效勞顧客以及銷(xiāo)售所花費(fèi)的預(yù)期本錢(qián)來(lái)計(jì)算客戶(hù)的終生價(jià)值。 概念本身，就已經(jīng)打破了我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路，或者說(shuō)，這就是很多成功的公司歷來(lái)奉行的的營(yíng)銷(xiāo)原那么。

10、 一個(gè)簡(jiǎn)單的比方，我所居住的小區(qū)有一個(gè)超市，但蔬果很不新鮮，且價(jià)格較高。有次我發(fā)現(xiàn)距離小區(qū)不遠(yuǎn)的地方有一個(gè)蔬果專(zhuān)賣(mài)店，品種很多，剛進(jìn)入小店，店主很熱情，并問(wèn)我是不是住在附近小區(qū)，我說(shuō)是，然后他告訴我這個(gè)小區(qū)的住戶(hù)可以打到8折。此后，我所有的蔬果都在這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)置。如果計(jì)算終生價(jià)值，哪怕每次只是給這個(gè)小店5元的毛利，一年的時(shí)間就是1500元以上的毛利！10年就是15000元，20年就是30000元！另一方面，這也等于那個(gè)超市的損失的毛利。這個(gè)賬算起來(lái)簡(jiǎn)單，但是，很多聰明的營(yíng)銷(xiāo)人員，公司老總們，卻不是這樣算賬的，他們被“銷(xiāo)售/推銷(xiāo)成功學(xué)誤導(dǎo)，認(rèn)定“有利潤(rùn)地滿足需要的營(yíng)銷(xiāo)鐵律，認(rèn)為每個(gè)合同都必須賺取

11、利潤(rùn)，乃至超額利潤(rùn)！卻不知道，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的區(qū)別即所謂客戶(hù)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)，專(zhuān)業(yè)能力信任決定一切！ 近期，我們接觸的一個(gè)知名工程公司正好面對(duì)一個(gè)重要的訂單，并與我們咨詢(xún)推單策略。當(dāng)我們了解客戶(hù)的背景之后，我們認(rèn)為，這個(gè)客戶(hù)具備長(zhǎng)期采購(gòu)延伸購(gòu)置、升級(jí)購(gòu)置、效勞購(gòu)置、推薦購(gòu)置的能力，其終生價(jià)值僅按照當(dāng)前產(chǎn)品線計(jì)算就是X萬(wàn)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的報(bào)價(jià)水平，當(dāng)前合同談判的底線應(yīng)該放到毛利10%左右，但是，那個(gè)公司老總堅(jiān)持要按照他們的慣例30%毛利進(jìn)行合同報(bào)價(jià)和談判，結(jié)果客戶(hù)選擇了另外一個(gè)供給商。 其實(shí)，我們看重的根本就不是當(dāng)前訂單的損失，而是客戶(hù)終生價(jià)值的損失，更重要的，如果在一個(gè)只有為數(shù)不多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)

12、的狹窄行業(yè)，更不能夠輕易放棄任何客戶(hù)，因?yàn)榉艞壱粋€(gè)客戶(hù)就意味著你在放任一個(gè)客戶(hù)去培養(yǎng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 筆者親自操作的案例，也是我們將在近期與大客戶(hù)銷(xiāo)售領(lǐng)域伙伴們共享的，?27萬(wàn)到1000萬(wàn)合同背后的合同?，更說(shuō)明了關(guān)注客戶(hù)終生價(jià)值，大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要性。2003年，該客戶(hù)是一個(gè)年銷(xiāo)售收入僅3000萬(wàn)的合資企業(yè)，我們與該客戶(hù)接觸的第一單，僅僅只是一個(gè)客戶(hù)將采購(gòu)規(guī)模限定在30萬(wàn)以下，而且對(duì)工程范圍、質(zhì)量有諸多要求的IT咨詢(xún)效勞工程，通過(guò)我們與客戶(hù)的屢次接觸，發(fā)現(xiàn)該客戶(hù)雖然當(dāng)時(shí)實(shí)力缺乏，但是高層具備較強(qiáng)的進(jìn)取心，未來(lái)準(zhǔn)備整合整個(gè)行業(yè)，而且每年的增長(zhǎng)率都在30%以上，加上其他有關(guān)積極因素，我們決定以2

13、7萬(wàn)的代價(jià)，以最強(qiáng)的咨詢(xún)力量介入到第一個(gè)工程，并且通過(guò)這個(gè)工程與客戶(hù)建立了聯(lián)系、以及對(duì)我們專(zhuān)業(yè)能力的信任，而這個(gè)工程結(jié)束之日，就是3年1000萬(wàn)合作意向書(shū)簽訂之時(shí)。當(dāng)我們的合作備忘錄簽訂之后，客戶(hù)方內(nèi)部都有很多人不敢相信他們公司會(huì)決策這種規(guī)模的管理咨詢(xún)及IT效勞采購(gòu)。但是，這就是現(xiàn)實(shí)。 這也是我們看到的，很多企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)之道，當(dāng)然，我們不能將所有的商業(yè)時(shí)機(jī)都認(rèn)定為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，很多客戶(hù)甚至在商業(yè)時(shí)機(jī)階段，就可以認(rèn)定為“垃圾客戶(hù)，這里面涉及大量的策略-方法-工具。大客戶(hù)訂單就是一個(gè)“推單的過(guò)程，推到一定程度，就需要通過(guò)很多科學(xué)的方法進(jìn)行評(píng)估和判斷，這些方法，并不是所有企業(yè)都掌握的，也不會(huì)出現(xiàn)在

14、很多書(shū)籍、文章當(dāng)中在當(dāng)前知識(shí)產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，這確實(shí)是一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，其實(shí)也很容易理解，即所謂“國(guó)之利器，不可以示人，這都是成功營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)成功拓展市場(chǎng)，持續(xù)深挖客戶(hù)終生價(jià)值的賺錢(qián)利器。 以此為開(kāi)篇，武漢利器管理咨詢(xún)將持續(xù)、系統(tǒng)發(fā)布大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)系列文章，敬請(qǐng)關(guān)注！【OKSALES專(zhuān)稿】與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，客戶(hù)對(duì)你的第一印象取決于銷(xiāo)售人員的外表衣著與言談舉止，它包括以下三個(gè)方面：你的儀表、你的態(tài)度、你的開(kāi)場(chǎng)白。雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評(píng)判一個(gè)人，往往我們的客戶(hù)卻經(jīng)常用第一印象來(lái)評(píng)價(jià)您，這決定了客戶(hù)愿不愿意給你繼續(xù)談下去的時(shí)機(jī)。那么銷(xiāo)售人員的良好第一印象具體表現(xiàn)在哪里呢？ 第一印象從 預(yù)約開(kāi)始 與

15、推銷(xiāo)個(gè)人消費(fèi)用品不同，工業(yè)品客戶(hù)拜訪一定要先打 預(yù)約，這也有助于提高效率篩選目標(biāo)客戶(hù)。沒(méi)有預(yù)約的拜訪，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得比擬唐突，大多數(shù)情況會(huì)被拒絕或草草打發(fā)了事。最重要的是：預(yù)約通常會(huì)使銷(xiāo)售人員和嚴(yán)肅、專(zhuān)業(yè)性的職業(yè)形象聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)還會(huì)被認(rèn)為是對(duì)客戶(hù)表示尊重的表現(xiàn)。 塑造你專(zhuān)業(yè)的儀表形象 第一次會(huì)見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，你給他留的第一印象是你的儀表，并與你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和效勞聯(lián)系起來(lái)。很難使客戶(hù)相信一個(gè)衣冠不整頭發(fā)亂糟糟的銷(xiāo)售人員可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞。下面幾點(diǎn)建議可以幫助你使?jié)撛诳蛻?hù)對(duì)你產(chǎn)生良好的第一印象： 著裝得體，鄭重其事。比客戶(hù)穿的好“一點(diǎn)即能表達(dá)對(duì)客戶(hù)的尊重，又不會(huì)拉開(kāi)雙方的距離； 不要在客戶(hù)辦公室抽

16、煙，嚼口香糖或喝飲料； 姿勢(shì)端正，以示自信； 所有的非必要之物要留在室外如外套、雨傘或報(bào)紙等； 客戶(hù)沒(méi)有允許不要自行坐下，你應(yīng)當(dāng)問(wèn)：“我可以坐下談嗎？ 不要暗示你是剛好經(jīng)過(guò)他的辦公室； 同潛在客戶(hù)保持目光接觸； 緊緊地積極地同客戶(hù)他握手，同時(shí)保持目光接觸； 正確地稱(chēng)呼對(duì)方的姓名和頭銜。 “多笑不要吝嗇笑容 “我希望你向我保證，無(wú)論什么時(shí)候，當(dāng)客戶(hù)與你的距離在十英尺之內(nèi)時(shí)，你應(yīng)該微笑著注視他的眼睛，問(wèn)他是否需要你的幫助。這就是著名的沃爾瑪?shù)摹鞍祟w牙的微笑 對(duì)拜訪抱著熱情積極的態(tài)度，銷(xiāo)售過(guò)程中要微笑，如果不是剛剛碰到什么特別悲哀的事情，就請(qǐng)一直保持微笑。微笑可以向客戶(hù)反映出一個(gè)積極的形象，表現(xiàn)你的

17、友善，同時(shí)它也是與人溝通的催化劑。不一定人人【OKSALES專(zhuān)稿】與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，客戶(hù)對(duì)你的第一印象取決于銷(xiāo)售人員的外表衣著與言談舉止，它包括以下三個(gè)方面：你的儀表、你的態(tài)度、你的開(kāi)場(chǎng)白。雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評(píng)判一個(gè)人，往往我們的客戶(hù)卻經(jīng)常用第一印象來(lái)評(píng)價(jià)您，這決定了客戶(hù)愿不愿意給你繼續(xù)談下去的時(shí)機(jī)。那么銷(xiāo)售人員的良好第一印象具體表現(xiàn)在哪里呢？ 第一印象從 預(yù)約開(kāi)始 與推銷(xiāo)個(gè)人消費(fèi)用品不同，工業(yè)品客戶(hù)拜訪一定要先打 預(yù)約，這也有助于提高效率篩選目標(biāo)客戶(hù)。沒(méi)有預(yù)約的拜訪，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得比擬唐突，大多數(shù)情況會(huì)被拒絕或草草打發(fā)了事。最重要的是：預(yù)約通常會(huì)使銷(xiāo)售人員和嚴(yán)肅、專(zhuān)業(yè)性的職業(yè)形象聯(lián)系起來(lái)，

18、同時(shí)還會(huì)被認(rèn)為是對(duì)客戶(hù)表示尊重的表現(xiàn)。 塑造你專(zhuān)業(yè)的儀表形象 第一次會(huì)見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，你給他留的第一印象是你的儀表，并與你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和效勞聯(lián)系起來(lái)。很難使客戶(hù)相信一個(gè)衣冠不整頭發(fā)亂糟糟的銷(xiāo)售人員可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞。下面幾點(diǎn)建議可以幫助你使?jié)撛诳蛻?hù)對(duì)你產(chǎn)生良好的第一印象： 著裝得體，鄭重其事。比客戶(hù)穿的好“一點(diǎn)即能表達(dá)對(duì)客戶(hù)的尊重，又不會(huì)拉開(kāi)雙方的距離； 不要在客戶(hù)辦公室抽煙，嚼口香糖或喝飲料； 姿勢(shì)端正，以示自信； 所有的非必要之物要留在室外如外套、雨傘或報(bào)紙等； 客戶(hù)沒(méi)有允許不要自行坐下，你應(yīng)當(dāng)問(wèn)：“我可以坐下談嗎？ 不要暗示你是剛好經(jīng)過(guò)他的辦公室； 同潛在客戶(hù)保持目光接觸； 緊緊地積極地

19、同客戶(hù)他握手，同時(shí)保持目光接觸； 正確地稱(chēng)呼對(duì)方的姓名和頭銜。 “多笑不要吝嗇笑容 “我希望你向我保證，無(wú)論什么時(shí)候，當(dāng)客戶(hù)與你的距離在十英尺之內(nèi)時(shí)，你應(yīng)該微笑著注視他的眼睛，問(wèn)他是否需要你的幫助。這就是著名的沃爾瑪?shù)摹鞍祟w牙的微笑 對(duì)拜訪抱著熱情積極的態(tài)度，銷(xiāo)售過(guò)程中要微笑，如果不是剛剛碰到什么特別悲哀的事情，就請(qǐng)一直保持微笑。微笑可以向客戶(hù)反映出一個(gè)積極的形象，表現(xiàn)你的友善，同時(shí)它也是與人溝通的催化劑。不一定人人都喜歡彌勒佛，但是很少有人討厭彌勒佛。 做網(wǎng)上銷(xiāo)售人員如何與客戶(hù)溝通懸賞分：10 - 解決時(shí)間：2021-8-16 15:31 要怎么做.有什么技巧.遇到問(wèn)題怎么辦 提問(wèn)者： po

20、ppyhuiqing - 一級(jí)最正確答案真誠(chéng) 熱情 及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題 并能從客戶(hù)的角度出發(fā)解決問(wèn)題。遇到問(wèn)題不可逃避責(zé)任  1答復(fù)者： mary027 - 二級(jí) 高收入高投資 “兩高家庭投資巧轉(zhuǎn)換無(wú)憂養(yǎng)老張先生，今年41歲，居住在云南昆明市，年收入10萬(wàn)元；妻子，39歲，年收入8萬(wàn)元；兒子，10歲，五年級(jí)學(xué)生。夫婦工作和收入穩(wěn)定，家庭月均支出3250元，夫婦均有各種社會(huì)保障，參與了本地職工醫(yī)療互助保險(xiǎn)，且兩人都已購(gòu)商業(yè)重疾險(xiǎn)，單位有企業(yè)年金；兒子參與本地醫(yī)療保險(xiǎn)，另有學(xué)平險(xiǎn)，商業(yè)重疾保終身和兒童重疾保到16歲還本兩款，還附住院險(xiǎn)每日80元。商業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)都已交清。目前家庭有

21、國(guó)債5萬(wàn)元，活期存款8萬(wàn)元，定期存款2萬(wàn)元，基金25萬(wàn)元，股票14萬(wàn)元，其他投資30萬(wàn)元入股朋友公司每年百分之十的收益，兩人公積金25萬(wàn)元。一套房產(chǎn)自住約一百平米，無(wú)貸款；有信用卡2000元待歸還。如何進(jìn)行投資轉(zhuǎn)換?平安一賬通，一個(gè)賬戶(hù)，一個(gè)密碼，一次登錄，輕松管理多個(gè)賬戶(hù)! 馬上注冊(cè)吧>> 理財(cái)目標(biāo)1、 五年內(nèi)再購(gòu)一套120平的房子2、 儲(chǔ)藏兒子的高等教育金3、 55歲退休時(shí)儲(chǔ)藏養(yǎng)老金100萬(wàn)元和訊特約漢和理財(cái) 理財(cái)規(guī)劃師 歐陽(yáng)璐珈制定理財(cái)方案一、財(cái)務(wù)分析張先生家庭目前的主要收入來(lái)源為薪金收入，家庭有較完善的風(fēng)險(xiǎn)保障。現(xiàn)家庭稅后年收入21萬(wàn)元，年支出3.9萬(wàn)元

22、，結(jié)余比率為81.43% (一般參考值30%)，說(shuō)明家庭儲(chǔ)蓄和投資能力較強(qiáng)。目前家庭除2000元的信用卡待歸還外，無(wú)其他負(fù)債?？偟膩?lái)看，張先生家庭收入水平和結(jié)余比率較高，短期償債能力較強(qiáng)，家庭的財(cái)務(wù)狀況良好。隨著家庭逐步成長(zhǎng)，尤其是兒子的教育費(fèi)、換房等費(fèi)用，家庭的開(kāi)支將逐漸增加。二、理財(cái)方案1、現(xiàn)金規(guī)劃家庭的儲(chǔ)藏金主要是以防家庭主要成員失業(yè)、意外等情況發(fā)生時(shí)，緩沖對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的沖擊。一般儲(chǔ)藏額為家庭日常月均支出的3-6倍。由于張先生夫婦的工作穩(wěn)定性較好，建議 日常生活的儲(chǔ)藏金：保存月均支出的3倍，即1萬(wàn)元，作為日常生活的儲(chǔ)藏金： 應(yīng)急事件的儲(chǔ)藏金：準(zhǔn)備約1-2萬(wàn)元，用于家庭臨時(shí)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)

23、。用活期存款立即還清信用卡負(fù)債額2000元，合理利用信用卡的信用額度。2、家庭風(fēng)險(xiǎn)保障規(guī)劃從資料中可知，張先生家庭的風(fēng)險(xiǎn)保障較全面。由于商業(yè)保障類(lèi)險(xiǎn)種保障額度不清一般重疾保障額度為20萬(wàn)元/人。暫建議為全家各補(bǔ)充一份意外卡單含意外傷害、意外醫(yī)療費(fèi)用，兒子的終身重疾保障額度逐步調(diào)整至20萬(wàn)元，且在現(xiàn)有主險(xiǎn)上附加住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)。3、兒子高等教育金規(guī)劃按現(xiàn)在的一般大學(xué)費(fèi)用每年1.5萬(wàn)元，出國(guó)留學(xué)費(fèi)用每年20萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率4%計(jì)，那么在兒子7年后高中畢業(yè)時(shí)約需準(zhǔn)備61萬(wàn)元。建議立即為兒子建立教育費(fèi)帳戶(hù)，每月5600元定投于年回報(bào)率為7%的優(yōu)質(zhì)基金，屆時(shí)將可籌備好兒子的教育基金。4、 購(gòu)房方案 按目前新規(guī)定，公積金貸款購(gòu)置90平方米以下首套房，首付比例不低于20%，90平方米以