關(guān)于成立光學(xué)元件公司商業(yè)計(jì)劃書模板

1、泓域咨詢/關(guān)于成立光學(xué)元件公司商業(yè)計(jì)劃書關(guān)于成立光學(xué)元件公司商業(yè)計(jì)劃書xxx（集團(tuán)）有限公司目錄第一章 籌建公司基本信息9一、 公司名稱9二、 注冊(cè)資本9三、 注冊(cè)地址9四、 主要經(jīng)營范圍9五、 主要股東9公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)10公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)10公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)12公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)12六、 項(xiàng)目概況12第二章 項(xiàng)目背景分析17一、 掃描系統(tǒng)：混合固態(tài)為當(dāng)前主流，未來看好純固態(tài)17二、 激光雷達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，車企投資整機(jī)廠實(shí)現(xiàn)強(qiáng)綁定18三、 光學(xué)元件：國內(nèi)具備全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，定點(diǎn)釋放帶來高業(yè)績彈性20四、 堅(jiān)定不移推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換21五、 全面擴(kuò)大高水平開放，打造

2、對(duì)外開放新高地24六、 項(xiàng)目實(shí)施的必要性26第三章 公司籌建方案28一、 公司經(jīng)營宗旨28二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)28三、 公司組建方式29四、 公司管理體制29五、 部門職責(zé)及權(quán)限30六、 核心人員介紹34七、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度36第四章 行業(yè)、市場分析42一、 多技術(shù)路線百花齊放，OPA+FMCW有望最終勝出42二、 路線選擇：短期看重過車規(guī)，中期側(cè)重降成本，長期比拼性能42第五章 發(fā)展規(guī)劃分析47一、 公司發(fā)展規(guī)劃47二、 保障措施48第六章 法人治理結(jié)構(gòu)51一、 股東權(quán)利及義務(wù)51二、 董事58三、 高級(jí)管理人員64四、 監(jiān)事66第七章 項(xiàng)目選址68一、 項(xiàng)目選址原則68二、 建設(shè)區(qū)基本

3、情況68三、 擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略基點(diǎn)，主動(dòng)融入新發(fā)展格局70四、 加快建設(shè)高水平創(chuàng)新型省份72五、 項(xiàng)目選址綜合評(píng)價(jià)75第八章 環(huán)境保護(hù)方案76一、 環(huán)境保護(hù)綜述76二、 建設(shè)期大氣環(huán)境影響分析77三、 建設(shè)期水環(huán)境影響分析78四、 建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響分析79五、 建設(shè)期聲環(huán)境影響分析79六、 環(huán)境影響綜合評(píng)價(jià)80第九章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析81一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析81二、 公司競爭劣勢(shì)86第十章 項(xiàng)目投資計(jì)劃87一、 投資估算的依據(jù)和說明87二、 建設(shè)投資估算88建設(shè)投資估算表90三、 建設(shè)期利息90建設(shè)期利息估算表90四、 流動(dòng)資金92流動(dòng)資金估算表92五、 總投資93總投資及構(gòu)成一覽表93六、 資

4、金籌措與投資計(jì)劃94項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表95第十一章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益96一、 基本假設(shè)及基礎(chǔ)參數(shù)選取96二、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算96營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表96綜合總成本費(fèi)用估算表98利潤及利潤分配表100三、 項(xiàng)目盈利能力分析100項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表102四、 財(cái)務(wù)生存能力分析103五、 償債能力分析104借款還本付息計(jì)劃表105六、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論105第十二章 進(jìn)度規(guī)劃方案107一、 項(xiàng)目進(jìn)度安排107項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表107二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施108第十三章 項(xiàng)目總結(jié)109第十四章 補(bǔ)充表格110主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表110建設(shè)投資估算表111建設(shè)期利息估算表112固定資

5、產(chǎn)投資估算表113流動(dòng)資金估算表114總投資及構(gòu)成一覽表115項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表116營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表117綜合總成本費(fèi)用估算表117固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表118無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表119利潤及利潤分配表120項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表121借款還本付息計(jì)劃表122建筑工程投資一覽表123項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表124主要設(shè)備購置一覽表125能耗分析一覽表125報(bào)告說明xxx（集團(tuán)）有限公司主要由xx有限責(zé)任公司和xxx有限公司共同出資成立。其中：xx有限責(zé)任公司出資184.00萬元，占xxx（集團(tuán)）有限公司20%股份；xxx有限公司出資736萬元，占xxx（集團(tuán)）有限

6、公司80%股份。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資27634.33萬元，其中：建設(shè)投資21385.02萬元，占項(xiàng)目總投資的77.39%；建設(shè)期利息451.72萬元，占項(xiàng)目總投資的1.63%；流動(dòng)資金5797.59萬元，占項(xiàng)目總投資的20.98%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入48600.00萬元，綜合總成本費(fèi)用38154.20萬元，凈利潤7650.94萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率20.52%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值9252.26萬元，全部投資回收期6.03年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。全球品牌充分競爭，國內(nèi)廠商實(shí)力出眾。法雷奧是全球最大的汽車零部件供應(yīng)商之一，19年從四家全球主流車企獲

7、得價(jià)值約5億歐元訂單，其SCALA1是全球第一款量產(chǎn)上車的激光雷達(dá)，同時(shí)在CES2022上發(fā)布了第三代SCALA激光雷達(dá)，預(yù)計(jì)將于24年搭載在奔馳s上。法雷奧已經(jīng)成為全球激光雷達(dá)市占率最高的整機(jī)廠，據(jù)Yole統(tǒng)計(jì)，2021年全球車載激光雷達(dá)領(lǐng)域法雷奧市場占有率第一，達(dá)28%。同時(shí)國內(nèi)廠商競爭實(shí)力不俗，速騰聚創(chuàng)市占率達(dá)到10%，僅次于法雷奧，與廣汽埃安、威馬等多家車企達(dá)成合作；速騰聚創(chuàng)、大疆、圖達(dá)通、華為、禾賽科技等5家國內(nèi)廠商合計(jì)市場份額約26%，在全球范圍內(nèi)占據(jù)較大市場。本期項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。

8、本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。第一章 籌建公司基本信息一、 公司名稱xxx（集團(tuán)）有限公司（以工商登記信息為準(zhǔn)）二、 注冊(cè)資本920萬元三、 注冊(cè)地址xxx四、 主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍：從事光學(xué)元件相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目，開展經(jīng)營活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動(dòng)。）五、 主要股東xxx（集團(tuán)）有限公司主要由xx有限責(zé)任公司和xxx有限公司發(fā)起成立。（一）xx有限責(zé)任公司基本情況1、公司簡介公司堅(jiān)持提升企業(yè)素質(zhì)，即“企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，人員素質(zhì)進(jìn)一步提升，安全生產(chǎn)

9、意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，誠信經(jīng)營水平進(jìn)一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)，公司在企業(yè)法人治理機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化、質(zhì)量管理體系等方面著力探索，提升企業(yè)綜合實(shí)力，配合產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革。同時(shí)，公司注重履行社會(huì)責(zé)任所帶來的發(fā)展機(jī)遇，積極踐行“責(zé)任、人本、和諧、感恩”的核心價(jià)值觀。多年來，公司一直堅(jiān)持堅(jiān)持以誠信經(jīng)營來贏得信任。2、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額10889.168711.338166.87負(fù)債總額4033.113226.493024.83股東

10、權(quán)益合計(jì)6856.055484.845142.04公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入37418.9829935.1828064.24營業(yè)利潤8192.976554.386144.73利潤總額7598.806079.045699.10凈利潤5699.104445.304103.35歸屬于母公司所有者的凈利潤5699.104445.304103.35（二）xxx有限公司基本情況1、公司簡介公司始終堅(jiān)持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以“市場為導(dǎo)向、顧客為中心”的企業(yè)服務(wù)宗旨，竭誠為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，歡迎各界人士光臨指導(dǎo)和洽談業(yè)務(wù)。公司自成立

11、以來，堅(jiān)持“品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅(jiān)持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美，對(duì)客戶以誠相待，互動(dòng)雙贏。2、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額10889.168711.338166.87負(fù)債總額4033.113226.493024.83股東權(quán)益合計(jì)6856.055484.845142.04公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度201

12、8年度營業(yè)收入37418.9829935.1828064.24營業(yè)利潤8192.976554.386144.73利潤總額7598.806079.045699.10凈利潤5699.104445.304103.35歸屬于母公司所有者的凈利潤5699.104445.304103.35六、 項(xiàng)目概況（一）投資路徑xxx（集團(tuán)）有限公司主要從事關(guān)于成立光學(xué)元件公司的投資建設(shè)與運(yùn)營管理。（二）項(xiàng)目提出的理由激光雷達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，L3/L4功能落地實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)上車。隨著汽車智能化加速發(fā)展，激光雷達(dá)重要性凸顯，產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展。2020年海外激光雷達(dá)企業(yè)密集上市，Velodyne、Luminar于2020年實(shí)現(xiàn)借

13、殼上市，Aeva、Ouster、Innoviz于2021年通過SPAC上市，Quanergy擬通過SPAC上市，已接近達(dá)成合并上市的交易。國內(nèi)有速騰聚創(chuàng)、禾賽科技、鐳神智能等老牌初創(chuàng)企業(yè)，以及跨界入局的華為、大疆、百度等科技企業(yè)。2022年多款激光雷達(dá)產(chǎn)品量產(chǎn)上車，開啟激光雷達(dá)量產(chǎn)元年，比如奔馳S搭載的法雷奧SCALA2，理想L9搭載的禾賽AT128，蔚來ET7/ET5搭載的InnovusionFalcon。到二三五年基本建成新時(shí)代現(xiàn)代化強(qiáng)省。經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力、綜合競爭力大幅躍升，人均生產(chǎn)總值達(dá)到中等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體水平，建成高水平創(chuàng)新型省份和科教強(qiáng)省、人才強(qiáng)?。换緦?shí)現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化

14、、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，率先形成現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，建成先進(jìn)制造業(yè)強(qiáng)省、新能源新材料強(qiáng)省、數(shù)字強(qiáng)??；基本實(shí)現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化，平安山東建設(shè)達(dá)到更高水平，基本建成法治山東、法治政府、法治社會(huì)；文化軟實(shí)力全面增強(qiáng)，國民素質(zhì)和社會(huì)文明程度達(dá)到新高度，成為世界文明交流互鑒高地，建成文化強(qiáng)省、健康強(qiáng)省、體育強(qiáng)??；綠色生產(chǎn)生活方式廣泛形成，碳排放達(dá)峰后穩(wěn)中有降，生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn)，人與自然和諧共生的美麗山東建設(shè)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)；建成改革開放新高地，市場化法治化國際化營商環(huán)境全面塑成，參與國際經(jīng)濟(jì)合作和競爭新優(yōu)勢(shì)明顯增強(qiáng)；城鄉(xiāng)融合、陸海聯(lián)動(dòng)發(fā)展水平顯著提高，鄉(xiāng)村振興齊魯樣板全面形成，建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)省、海洋強(qiáng)省、交通強(qiáng)省；

15、城鄉(xiāng)居民人均收入邁上新的大臺(tái)階，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距和居民生活水平差距顯著縮小，基本公共服務(wù)實(shí)現(xiàn)均等化；人民生活更加美好，人的全面發(fā)展、人民共同富裕取得更為明顯的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，充分展示現(xiàn)代化建設(shè)豐碩成果。（三）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)，占地面積約71.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。（四）生產(chǎn)規(guī)模項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)xx件光學(xué)元件的生產(chǎn)能力。（五）建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目建筑面積76130.19，其中：生產(chǎn)工程51273.01，倉儲(chǔ)工程10294.93，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施7916.70，公共工程6645.55。（六）項(xiàng)目投資

16、根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資27634.33萬元，其中：建設(shè)投資21385.02萬元，占項(xiàng)目總投資的77.39%；建設(shè)期利息451.72萬元，占項(xiàng)目總投資的1.63%；流動(dòng)資金5797.59萬元，占項(xiàng)目總投資的20.98%。（七）經(jīng)濟(jì)效益（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：48600.00萬元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：38154.20萬元。3、凈利潤（NP）：7650.94萬元。4、全部投資回收期（Pt）：6.03年。5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：20.52%。6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：9252.26萬元。（八）項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。（九）項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)本期項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向

17、正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。本期項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。第二章 項(xiàng)目背景分析一、 掃描系統(tǒng)：混合固態(tài)為當(dāng)前主流，未來看好純固態(tài)按掃描系統(tǒng)分，激光雷達(dá)方案分為機(jī)械式、混合固態(tài)（半固態(tài)）和固態(tài)三種。1）機(jī)械式激光雷達(dá)：研發(fā)最早，技術(shù)最為成熟，特點(diǎn)是豎直方向排列多組激光束，通過360°旋轉(zhuǎn)進(jìn)行全面掃描。掃描速度快，抗干擾能力強(qiáng)，因此最早應(yīng)用于自動(dòng)駕駛測(cè)試研發(fā)領(lǐng)域，但高頻轉(zhuǎn)動(dòng)和復(fù)雜機(jī)械結(jié)構(gòu)使機(jī)械式激光雷達(dá)使用壽命過短，易受損壞，難以符合車規(guī)，不適合量產(chǎn)上車。2）混合固態(tài)分為轉(zhuǎn)鏡、MEMS和棱鏡三種a）轉(zhuǎn)鏡式：激光發(fā)射模塊和接收模塊不動(dòng)，只有

18、掃描鏡在做機(jī)械旋轉(zhuǎn)，可實(shí)現(xiàn)145°的掃描。優(yōu)勢(shì)是容易通過車規(guī)認(rèn)證，成本可控，可以量產(chǎn)。全球第一款通過車規(guī)認(rèn)證的法雷奧SCALA轉(zhuǎn)鏡式激光雷達(dá)于2018年搭載于奧迪A8。b）棱鏡式：用兩個(gè)楔形棱鏡使激光發(fā)生偏轉(zhuǎn)，通過非重復(fù)掃描，解決了機(jī)械式激光雷達(dá)的線式掃描導(dǎo)致漏檢物體的問題。點(diǎn)云密度高，可探測(cè)距離遠(yuǎn)，可實(shí)現(xiàn)隨著掃描時(shí)間增加，達(dá)到近100的視場覆蓋率。但機(jī)械結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，零部件容易磨損。c）MEMS：通過控制微振鏡以一定諧波頻率振蕩發(fā)射激光器光線，實(shí)現(xiàn)快速和大范圍掃描，形成點(diǎn)云圖效果。機(jī)械零部件集成化至芯片級(jí)別，減少激光器和探測(cè)器數(shù)量，尺寸大幅下降，提高穩(wěn)定性同時(shí)量產(chǎn)后成本低、分辨率高

19、，是目前市場的主流選擇。但有限的光學(xué)口徑和掃描角度限制了測(cè)距能力和FOV，懸臂梁長期反向扭動(dòng)，容易斷裂導(dǎo)致使用壽命縮短。MEMS是過渡期的暫時(shí)選擇。二、 激光雷達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，車企投資整機(jī)廠實(shí)現(xiàn)強(qiáng)綁定激光雷達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，L3/L4功能落地實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)上車。隨著汽車智能化加速發(fā)展，激光雷達(dá)重要性凸顯，產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展。2020年海外激光雷達(dá)企業(yè)密集上市，Velodyne、Luminar于2020年實(shí)現(xiàn)借殼上市，Aeva、Ouster、Innoviz于2021年通過SPAC上市，Quanergy擬通過SPAC上市，已接近達(dá)成合并上市的交易。國內(nèi)有速騰聚創(chuàng)、禾賽科技、鐳神智能等老牌初創(chuàng)企業(yè)，以及跨界

20、入局的華為、大疆、百度等科技企業(yè)。2022年多款激光雷達(dá)產(chǎn)品量產(chǎn)上車，開啟激光雷達(dá)量產(chǎn)元年，比如奔馳S搭載的法雷奧SCALA2，理想L9搭載的禾賽AT128，蔚來ET7/ET5搭載的InnovusionFalcon。全球品牌充分競爭，國內(nèi)廠商實(shí)力出眾。法雷奧是全球最大的汽車零部件供應(yīng)商之一，19年從四家全球主流車企獲得價(jià)值約5億歐元訂單，其SCALA1是全球第一款量產(chǎn)上車的激光雷達(dá)，同時(shí)在CES2022上發(fā)布了第三代SCALA激光雷達(dá)，預(yù)計(jì)將于24年搭載在奔馳s上。法雷奧已經(jīng)成為全球激光雷達(dá)市占率最高的整機(jī)廠，據(jù)Yole統(tǒng)計(jì)，2021年全球車載激光雷達(dá)領(lǐng)域法雷奧市場占有率第一，達(dá)28%。同時(shí)國

21、內(nèi)廠商競爭實(shí)力不俗，速騰聚創(chuàng)市占率達(dá)到10%，僅次于法雷奧，與廣汽埃安、威馬等多家車企達(dá)成合作；速騰聚創(chuàng)、大疆、圖達(dá)通、華為、禾賽科技等5家國內(nèi)廠商合計(jì)市場份額約26%，在全球范圍內(nèi)占據(jù)較大市場。下游多元布局加強(qiáng)合作，綁定車企提前鎖定訂單。激光雷達(dá)下游涉及智能駕駛、出行服務(wù)、機(jī)器人等多個(gè)領(lǐng)域。Innoviz、禾賽科技、速騰聚創(chuàng)等幾乎所有的激光雷達(dá)整機(jī)廠積極布局，實(shí)現(xiàn)無人配送、機(jī)器人、智能駕駛等多元化應(yīng)用。同時(shí)，下游車企、Tier1多通過投資激光雷達(dá)廠商實(shí)現(xiàn)高度捆綁，比如蔚來投資圖達(dá)通，比亞迪投資速騰聚創(chuàng)，小鵬投資一徑科技，安波福投資Quanergy等。通過投資綁定，一方面車企、Tier1與激光

22、雷達(dá)整機(jī)廠加強(qiáng)合作，通過共同研發(fā)弱化技術(shù)路線不確定性給車企帶來的沖擊，同時(shí)上下游合作可以更快推動(dòng)激光雷達(dá)成本的下行，提高激光雷達(dá)未來搭載的性價(jià)比；另一方面，激光雷達(dá)廠商通過綁定車企股東，提前鎖定下游車企訂單，也可以將更多精力放在激光雷達(dá)的技術(shù)研發(fā)上，從而在技術(shù)快速迭代的軍備競賽中獲得更大的勝率。上游高成長確定性，目標(biāo)客戶與定點(diǎn)多寡決定業(yè)績彈性隨著2022激光雷達(dá)量產(chǎn)上車，上游迎來確定性高成長機(jī)遇。激光雷達(dá)由發(fā)射模塊、接收模塊、掃描模塊和信息處理模塊組成，對(duì)應(yīng)上游的元器件包括激光器、探測(cè)器、光學(xué)元件（分布在收發(fā)和掃描模塊中）以及信息處理芯片（放大器、模數(shù)轉(zhuǎn)換器和主控芯片）。隨著2022年多款搭載

23、激光雷達(dá)的高級(jí)別智能車開啟交付，激光雷達(dá)迎來放量增長元年。雖然下游車企選擇的方案各有不同，但在元器件的使用上具有共性，因此與主流整機(jī)廠合作并拿到定點(diǎn)的上游元器件廠商具備高成長確定性。收發(fā)模塊成本占比最高，光學(xué)元件次之。從激光雷達(dá)的BOM拆分來看，收發(fā)模塊的成本占比約為50-60%，光學(xué)元件的成本占比約為10%-15%。其中：1）機(jī)械式：以VelodyneVLP-16機(jī)械式激光雷達(dá)為例，探測(cè)器+激光器的成本占比高達(dá)75%，光學(xué)元件的成本占比約為10%。2）棱鏡式半固態(tài)：以大疆LivoxHorizon棱鏡式激光雷達(dá)為例，其采用較少數(shù)量的收發(fā)模組實(shí)現(xiàn)等價(jià)100線數(shù)的效果，收發(fā)模組的成本占比降至11%

24、，光學(xué)部件（包括掃描透鏡組）的成本占比高達(dá)54%。3）轉(zhuǎn)鏡式半固態(tài)：以法雷奧SCALA轉(zhuǎn)鏡式激光雷達(dá)為例，激光單元板和激光機(jī)械部件的合計(jì)成本占比約為33%，光學(xué)元件（透鏡、濾光片等）等成本占比約為13%。4）MEMS半固態(tài)：MEMS方案用微振鏡取代馬達(dá)、棱鏡等機(jī)械部件，使得發(fā)射模塊（包括MEMS微振鏡）的成本占比達(dá)到30%，收發(fā)模塊合計(jì)成本占比達(dá)到55%，其他光學(xué)元件成本占比為10%。三、 光學(xué)元件：國內(nèi)具備全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，定點(diǎn)釋放帶來高業(yè)績彈性激光雷達(dá)內(nèi)部的光路設(shè)計(jì)需要用到大量的光學(xué)元件，國內(nèi)廠商技術(shù)全球領(lǐng)先，成本優(yōu)勢(shì)突出。光學(xué)元件分布在激光雷達(dá)的發(fā)射模塊、接收模塊和掃描模塊中，主要包括反射鏡

25、、透鏡、棱鏡/轉(zhuǎn)鏡、MEMS微振鏡、窗口、濾光片等。整機(jī)廠負(fù)責(zé)光路設(shè)計(jì)，然后向光學(xué)元件廠采購需要的元件并進(jìn)行組裝。國內(nèi)在光學(xué)元件領(lǐng)域積累多年，培養(yǎng)了一大批具備全球競爭力的光學(xué)企業(yè)，成本控制能力優(yōu)秀，具備激光雷達(dá)大規(guī)模量產(chǎn)的加工制造能力。四、 堅(jiān)定不移推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，持續(xù)推進(jìn)“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”，聚焦打造具有國際核心競爭力的“十強(qiáng)”現(xiàn)代優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，加快發(fā)展新動(dòng)能主導(dǎo)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換取得突破、塑成優(yōu)勢(shì)。（一）推動(dòng)產(chǎn)業(yè)體系優(yōu)化升級(jí)堅(jiān)決淘汰落后動(dòng)能，加嚴(yán)環(huán)保、質(zhì)量、技術(shù)、能耗、安全等標(biāo)準(zhǔn)，依法依規(guī)倒逼落后產(chǎn)能加速退出，嚴(yán)控新增過剩產(chǎn)能。鼓勵(lì)企業(yè)通

26、過產(chǎn)能置換、指標(biāo)交易、股權(quán)合作等方式兼并重組，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)、環(huán)保搬遷和梯度轉(zhuǎn)移。堅(jiān)決改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能，以高端化、智能化、綠色化為重點(diǎn)，滾動(dòng)實(shí)施“萬項(xiàng)技改”“萬企轉(zhuǎn)型”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈整體躍升。瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈終端、價(jià)值鏈高端，推動(dòng)機(jī)械、輕工、化工、冶金、紡織、建材等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)從加工制造向研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營銷等環(huán)節(jié)延伸。大力發(fā)展智能制造、個(gè)性化定制、柔性生產(chǎn)、云制造等新模式。加快推進(jìn)綠色制造，完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展再制造業(yè)。堅(jiān)決培育壯大新動(dòng)能，以“雁陣形”產(chǎn)業(yè)集群為依托，重點(diǎn)培育新一代信息技術(shù)、高端裝備、新能源新材料、新能源汽車、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，培育一批各具特色、優(yōu)勢(shì)互

27、補(bǔ)、結(jié)構(gòu)合理的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增長引擎。加快布局生命科學(xué)、量子信息、空天信息、柔性電子等未來產(chǎn)業(yè)。積極培育平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)。（二）加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，加快集成電路、光電子、高端軟件等關(guān)鍵基礎(chǔ)領(lǐng)域創(chuàng)新突破，打造先進(jìn)計(jì)算、新型智能終端、超高清視頻、信創(chuàng)等具有較強(qiáng)競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。支持濟(jì)南建設(shè)中國算谷。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，深化互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能同各產(chǎn)業(yè)融合，推動(dòng)“現(xiàn)代優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”，支持企業(yè)“上云用數(shù)賦智”。突出數(shù)字服務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，加快創(chuàng)新生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式，打造全行業(yè)全鏈條數(shù)字化應(yīng)用場景。建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范區(qū)，提升海爾卡奧斯、浪潮

28、云洲等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)國際影響力，推動(dòng)骨干網(wǎng)、城市網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)全面升級(jí)，打造一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。加快建設(shè)青島世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都。（三）大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)推動(dòng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)向?qū)I(yè)化和價(jià)值鏈高端延伸，支持各類市場主體參與服務(wù)供給，加快發(fā)展研發(fā)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代物流、法律服務(wù)、電子商務(wù)等，推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)同先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)深度融合。推動(dòng)生活性服務(wù)業(yè)向高品質(zhì)多樣化升級(jí)，加快發(fā)展健康、養(yǎng)老、育幼、文化、旅游、體育、家政、物業(yè)等服務(wù)業(yè)，加強(qiáng)公益性、基礎(chǔ)性服務(wù)業(yè)供給。大力發(fā)展服務(wù)業(yè)新興業(yè)態(tài)。推進(jìn)服務(wù)業(yè)數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。（四）培育優(yōu)良產(chǎn)業(yè)生態(tài)聚焦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，培育一批領(lǐng)航型企業(yè)，帶動(dòng)一大批配套企業(yè)，打造一批

29、先進(jìn)制造業(yè)基地，形成千億級(jí)、五千億級(jí)、萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。優(yōu)化區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈布局，加快鋼鐵、煉化向沿海地區(qū)集中，打造裕龍島高端石化基地、日照-臨沂先進(jìn)鋼鐵基地，建設(shè)山東重工綠色智造產(chǎn)業(yè)城、世界鋁谷、山東半島“氫動(dòng)走廊”。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化，繪制主要產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜，強(qiáng)化項(xiàng)目招引、自主延鏈、吸引配套，努力形成自主可控、安全高效的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。鍛造產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈長板，聚焦石化、汽車、家電、信息、海洋等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，建鏈補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈，打造一批具有戰(zhàn)略性和全局性的產(chǎn)業(yè)鏈。補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈短板，發(fā)展先進(jìn)適用技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈多元化。促進(jìn)企業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展，提升核心競爭力、產(chǎn)品附加值、安全生產(chǎn)水平。（五）

30、強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施保障構(gòu)建系統(tǒng)完備、高效實(shí)用、智能綠色、安全可靠的現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施體系。建設(shè)泛在連接、智能融合的“網(wǎng)、云、端”數(shù)字設(shè)施，加速第五代移動(dòng)通信基站布局和商用步伐。優(yōu)化數(shù)據(jù)中心規(guī)劃布局，推進(jìn)黃河大數(shù)據(jù)中心等建設(shè)，推動(dòng)國際通信業(yè)務(wù)出入口局落地，打造國家量子保密通信產(chǎn)業(yè)基地。完善綜合立體交通體系，構(gòu)建現(xiàn)代化高鐵網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)干線鐵路、城際鐵路、市域鐵路、城市軌道交通“四網(wǎng)融合”，建設(shè)現(xiàn)代化機(jī)場群和通用航空網(wǎng)絡(luò)，提升高速公路通達(dá)能力，實(shí)現(xiàn)小清河通航。優(yōu)化煤炭開發(fā)布局和煤電結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展新能源和可再生能源、氫能，拓展外電入魯通道，穩(wěn)步推動(dòng)核電、海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)，完善油氣儲(chǔ)輸網(wǎng)絡(luò)。加快補(bǔ)齊水利設(shè)施短板，建

31、設(shè)重點(diǎn)水源、重大引調(diào)水工程，構(gòu)建完善現(xiàn)代水網(wǎng)，加快河道治理、病險(xiǎn)水庫水閘除險(xiǎn)加固、蓄滯洪區(qū)建設(shè)，實(shí)施小型涉水工程綜合治理，全面提升根治水患、防治干旱能力。實(shí)施引黃灌區(qū)、水庫灌區(qū)、引河（湖）灌區(qū)節(jié)水工程。五、 全面擴(kuò)大高水平開放，打造對(duì)外開放新高地主動(dòng)融入和服務(wù)國家對(duì)外開放大局，加快建設(shè)更高水平開放型經(jīng)濟(jì)新體制，增強(qiáng)全球資源要素集聚配置能力，形成國際合作和競爭新優(yōu)勢(shì)。（一）優(yōu)化全方位開放布局深化與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)貿(mào)、科技教育、能源資源、現(xiàn)代金融、文化旅游等領(lǐng)域合作，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作和產(chǎn)業(yè)集聚引領(lǐng)區(qū)，健全共同開拓第三方市場長效機(jī)制。積極參與“絲路電商”合作。主動(dòng)拓展與區(qū)域全

32、面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）成員國地方經(jīng)貿(mào)合作。實(shí)施“一國一地一策”，鞏固提升與歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體合作水平，深度開拓新興經(jīng)濟(jì)體、自貿(mào)協(xié)定國家市場空間。深化魯港、魯澳、魯臺(tái)交流合作。更好發(fā)揮沿海地區(qū)開放優(yōu)勢(shì)，深度挖掘中西部地區(qū)開放發(fā)展?jié)摿?，提升全省協(xié)同開放能級(jí)和水平。（二）打造中日韓地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)創(chuàng)新與日韓地方政府及其重點(diǎn)企業(yè)間合作機(jī)制，深化“對(duì)話山東”系列活動(dòng)，在通關(guān)、資金進(jìn)出和人員往來便利化等方面先行先試。聚焦高端裝備、新一代信息技術(shù)、新能源汽車、生物醫(yī)藥等先進(jìn)制造業(yè)和工業(yè)設(shè)計(jì)、金融服務(wù)、醫(yī)養(yǎng)健康、影視動(dòng)漫等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，深化與日韓地方經(jīng)濟(jì)合作。推動(dòng)省內(nèi)海港空港與日韓主要口岸“多港聯(lián)動(dòng)”。

33、建立面向日韓高水平金融開放與合作機(jī)制，探索開展跨境人民幣貸款和發(fā)債、資本項(xiàng)目收入結(jié)匯支付便利化等人民幣業(yè)務(wù)，支持青島建設(shè)區(qū)域性韓元、日元結(jié)算中心。（三）建設(shè)高能級(jí)開放平臺(tái)發(fā)揮中國（山東）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)示范引領(lǐng)作用，探索形成更多首創(chuàng)式、差異化、集成性制度創(chuàng)新成果。高質(zhì)量建設(shè)上合組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)，推動(dòng)建設(shè)上合組織地方銀行、中國北方國際油氣交易中心、中鐵聯(lián)集多式聯(lián)運(yùn)中心。擴(kuò)大提升跨國公司領(lǐng)導(dǎo)人青島峰會(huì)、儒商大會(huì)等重大平臺(tái)國際影響力。高水平建設(shè)濟(jì)青煙國際招商產(chǎn)業(yè)園、濰坊國家農(nóng)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)。深入推進(jìn)開發(fā)區(qū)體制機(jī)制創(chuàng)新。（四）提升國際經(jīng)貿(mào)合作水平全面對(duì)接國際高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則，完善外商投資準(zhǔn)入前國民

34、待遇加負(fù)面清單管理制度，建設(shè)更高水平的國際貿(mào)易“單一窗口”，促進(jìn)貿(mào)易和投資自由化便利化。大力發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，擴(kuò)大跨境電商、市場采購、保稅維修、離岸貿(mào)易規(guī)模。高水平建設(shè)國家級(jí)進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)。全面深化濟(jì)南、青島、威海國家服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)，建設(shè)中國服務(wù)外包示范城市，支持打造數(shù)字服務(wù)出口基地。實(shí)施全球精準(zhǔn)招商引資、招才引智，聚力引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈引擎項(xiàng)目。加快培育本土跨國公司，鼓勵(lì)企業(yè)海外并購重組，深化國際產(chǎn)能合作，構(gòu)筑互利共贏的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作體系。六、 項(xiàng)目實(shí)施的必要性（一）提升公司核心競爭力項(xiàng)目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流動(dòng)資金將提高公司應(yīng)對(duì)

35、短期流動(dòng)性壓力的能力，降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支持，提高公司核心競爭力。第三章 公司籌建方案一、 公司經(jīng)營宗旨根據(jù)國家法律、法規(guī)及其他有關(guān)規(guī)定，依照誠實(shí)信用、勤勉盡責(zé)的原則，充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)組織形式的優(yōu)良運(yùn)行機(jī)制，為公司股東謀求最大利益，取得更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索

36、模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場競爭實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、光學(xué)元件行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)

37、企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 公司組建方式xxx（集團(tuán)）有限公司主要由xx有限責(zé)任公司和xxx有限公司共同出資成立。其中：xx有限責(zé)任公司出資184.00萬元，占xxx（集團(tuán)）有限公司20%股份；xxx有限公司出資736萬元，占xxx（集團(tuán)）有限公司80%股份。四、 公司管理體制xxx（集團(tuán)）有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立

38、完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其

39、有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)

40、據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11

41、、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助

42、總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道

43、。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購計(jì)劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。六、 核心人員介紹1、郭xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有

44、限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。2、譚xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。3、蘇xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。4、蘇xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師

45、。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。5、孫xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。6、呂xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董

46、事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、黎xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。8、彭xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。七、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照

47、有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定

48、公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現(xiàn)金方式分配利潤，即公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進(jìn)行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應(yīng)重視對(duì)投資者的合理回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)

49、發(fā)展。利潤分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利，公司優(yōu)先采用現(xiàn)金方式分配利潤，現(xiàn)金分配的比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤的10%。公司當(dāng)年如實(shí)現(xiàn)盈利并有可供分配利潤時(shí)，應(yīng)每年度進(jìn)行利潤分配。董事會(huì)可以根據(jù)公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅。除非經(jīng)董事會(huì)論證同意，且經(jīng)獨(dú)立董事發(fā)表獨(dú)立意見、監(jiān)事會(huì)決議通過，兩次分紅間隔時(shí)間原則上不少于六個(gè)月。現(xiàn)金分紅的具體條件：公司在當(dāng)年盈利且累計(jì)未分配利潤為正，現(xiàn)金流滿足公司正常生產(chǎn)經(jīng)營和未來發(fā)展的前提下，最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，公司以現(xiàn)金形式分配的利潤不少于

50、最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，提出具體現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)外投資、收購資產(chǎn)或購買資產(chǎn)累計(jì)支出達(dá)到

51、或超過公司最近一次經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的10%。出現(xiàn)以下情形之一的，公司可不進(jìn)行現(xiàn)金分紅：合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度未實(shí)現(xiàn)盈利；合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額或者現(xiàn)金流量凈額為負(fù)數(shù)；合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末資產(chǎn)負(fù)債率超過70%（包括70%）；合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末可供分配的利潤余額為負(fù)數(shù)；公司財(cái)務(wù)報(bào)告被審計(jì)機(jī)構(gòu)出具非標(biāo)準(zhǔn)無保留意見；公司在可預(yù)見的未來一定時(shí)期內(nèi)存在重大資金支出安排，進(jìn)行現(xiàn)金分紅可能導(dǎo)致公司現(xiàn)金流無法滿足公司經(jīng)營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機(jī)制公司利潤分配方案由董事會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營狀況和有關(guān)規(guī)定擬定，并在征詢監(jiān)事會(huì)意見后提交股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意

52、見。獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會(huì)審議。股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過多種渠道主動(dòng)與股東特別是中小股東進(jìn)行溝通和交流（包括但不限于提供網(wǎng)絡(luò)投票表決、邀請(qǐng)中小股東參會(huì)等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問題。公司在年度報(bào)告中詳細(xì)披露現(xiàn)金分紅政策的制定及執(zhí)行情況。公司董事會(huì)應(yīng)在年度報(bào)告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計(jì)劃安排或原則，公司當(dāng)年利潤分配完成后留存的未分配利潤應(yīng)用于發(fā)展公司經(jīng)營業(yè)務(wù)。公司當(dāng)年盈利但董事會(huì)未做出現(xiàn)金分紅預(yù)案的，應(yīng)在年度報(bào)告中披露未做出現(xiàn)金分紅預(yù)案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨(dú)立

53、董事發(fā)表的獨(dú)立意見。公司如遇借殼上市、重大資產(chǎn)重組、合并分立或者因收購導(dǎo)致公司控制權(quán)發(fā)生變更的，應(yīng)在重大資產(chǎn)重組報(bào)告書、權(quán)益變動(dòng)報(bào)告書或者收購報(bào)告書中詳細(xì)披露重組或者控制權(quán)發(fā)生變更后上市公司的現(xiàn)金分紅政策及相應(yīng)的規(guī)劃安排、董事會(huì)的情況說明等信息。（4）利潤分配政策調(diào)整的條件、決策程序和機(jī)制（5）利潤分配方案的實(shí)施公司股東大會(huì)對(duì)利潤分配方案作出決議后，董事會(huì)須在股東大會(huì)召開后兩個(gè)月內(nèi)完成現(xiàn)金分紅或股利的派發(fā)事項(xiàng)。如存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計(jì)1、公司實(shí)行內(nèi)部審計(jì)制度，配備專職審計(jì)人員，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)監(jiān)

54、督。2、公司內(nèi)部審計(jì)制度和審計(jì)人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。審計(jì)負(fù)責(zé)人向董事會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。（三）會(huì)計(jì)師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所必須由股東大會(huì)決定，董事會(huì)不得在股東大會(huì)決定前委任會(huì)計(jì)師事務(wù)所。2、公司保證向聘用的會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及其他會(huì)計(jì)資料，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。3、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)費(fèi)用由股東大會(huì)決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所時(shí)，提前30天事先通知會(huì)計(jì)師事務(wù)所，公司股東大會(huì)就解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行表決時(shí)，允許會(huì)計(jì)師事務(wù)所陳述意見。會(huì)計(jì)師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會(huì)說明公司有無不當(dāng)情形。第四章 行業(yè)、市場分析一、

55、多技術(shù)路線百花齊放，OPA+FMCW有望最終勝出激光雷達(dá)屬于主動(dòng)測(cè)量裝臵，結(jié)合高精地圖可以實(shí)現(xiàn)厘米級(jí)的定位精度。激光雷達(dá)是一種通過發(fā)射激光來測(cè)量物體與傳感器之間精確距離的主動(dòng)測(cè)量裝臵，通過激光器和探測(cè)器組成的收發(fā)陣列，結(jié)合光束掃描，借助激光點(diǎn)陣獲取周圍物體的精確距離及輪廓信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)周圍環(huán)境的實(shí)時(shí)感知和避障功能。同時(shí)，激光雷達(dá)可以結(jié)合預(yù)先采集的高精地圖，達(dá)到厘米級(jí)的定位精度，以實(shí)現(xiàn)自主導(dǎo)航。從結(jié)構(gòu)上來看，激光雷達(dá)可以分為光發(fā)射系統(tǒng)、光接收系統(tǒng)、掃描系統(tǒng)和信息處理系統(tǒng)。發(fā)展初期階段，激光雷達(dá)多種技術(shù)路線百花齊放。2022年伴隨L2向L3/L4跨越，激光雷達(dá)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)上車。但從滲透率來看，搭載激光雷

56、達(dá)的L3及以上級(jí)別的智能車滲透率才剛起步，激光雷達(dá)仍處于發(fā)展初期。出于對(duì)性能和成本的權(quán)衡考量，目前市場上的激光雷達(dá)方案百花齊放，多種技術(shù)路線并行。在分類上，可以按照激光器、探測(cè)器、掃描方式以及測(cè)距方式進(jìn)行區(qū)分。二、 路線選擇：短期看重過車規(guī)，中期側(cè)重降成本，長期比拼性能可靠性、性能和成本是決定激光雷達(dá)落地的三大主要因素。性能一般包括激光雷達(dá)的測(cè)距范圍、探測(cè)精度、體積、功耗等指標(biāo)，可靠性決定激光雷達(dá)能否過車規(guī)，而成本是決定激光雷達(dá)能否大規(guī)模量產(chǎn)的關(guān)鍵。從不同應(yīng)用場景的需求來看：1）港口、礦山等低速封閉式場景對(duì)成本和可靠性的要求較高，性能要求相對(duì)較低；2）Robotaxi對(duì)性能和可靠性具備極高要求

57、，成本要求相對(duì)較低；3）ADAS場景對(duì)性能、可靠性和成本都有非常高的要求。短期：小范圍上車主要考量能否過車規(guī)（可靠性），優(yōu)先選擇成熟度高的轉(zhuǎn)鏡/MEMS方案。智能化已經(jīng)成為車企打造產(chǎn)品差異化的重要手段，為了實(shí)現(xiàn)激光雷達(dá)產(chǎn)品的快速上車，滿足車規(guī)級(jí)認(rèn)證要求是目前車企的主要考量。激光雷達(dá)的可靠性主要由收發(fā)系統(tǒng)和掃描系統(tǒng)決定，相應(yīng)模塊的供應(yīng)鏈越成熟，越易通過車規(guī)認(rèn)證。參考速騰聚創(chuàng)MEMS固態(tài)激光雷達(dá)RS-LiDAR-M1，從Demo到SOP需要滿足不同階段的可靠性需求，每個(gè)階段通過給主機(jī)廠提供測(cè)試樣品會(huì)有一定的營收貢獻(xiàn)，一款激光雷達(dá)產(chǎn)品從概念到走向穩(wěn)定量產(chǎn)大概需要幾年的時(shí)間。目前905nm+轉(zhuǎn)鏡/ME