750萬銷售額策劃方案[001]

1、1 / 9750萬銷售額策劃全案對零售行業(yè)的朋友有點幫助。750萬銷售額策劃全案受杭州某連鎖商場（專業(yè)經營鞋類零售和批發(fā)）之托，2001年1 2月策劃了新年送禮三重奏活動，當月銷售額達到了750萬。今把策 劃全案首次公開，希望能對大家有所啟迪。新年送禮三重奏其中之一 “掏金大行動” 在杭州乃至全國尚是首 次推出， 有很強的新穎性和趣味性， 能極大地調動顧客的參與熱情。活動實施現(xiàn)場，顧客排起了長龍，10名工作人員忙得不可開交，現(xiàn) 場十分熱鬧，顧客大都非常興奮，由于彈珠滾動性很強，很難抓住， 有較強的刺激性，顧客把手伸進掏金箱后，恨不得把彈珠全部抓上來。事實上掏的彈珠是不太多的， 雖然如此，但掏金

2、的吸引力依然特別大，有的顧客為了四五元錢而心甘情愿排上一兩個小時的隊。. 中國最龐大的數據庫下載一、方案背景：2001年年起，杭城各大商場促銷刮起“滿就送” 旋風，從最初的“滿100送10”，到12月初的“滿150送80”，贈 送力度越來越大， 而效果越來越差， 消費者對“滿就送” 幾乎麻木了， 這本來對商家不是好事， 因為商家的利潤越來越薄， 但利潤薄也得做， 商家自有難言之隱。誰能從千篇一律的“滿就送”中拿出富有創(chuàng)意的2 / 9促銷新手段，從而脫穎而出，誰就能搶得先機，立于不敗之地。這正 是該策劃方案的根本出發(fā)點。二、總體思路：三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互 補，力度更大，效果

3、更好。滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客 發(fā)生重復購買行為，但要減小贈送幅度。掏金大行動：商場購鞋，現(xiàn)場掏金，掏多少，送多少，主要針對 想購鞋的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，此活動可 考慮延續(xù)到春節(jié)，但每次掏金金額必須控制在6元以內，同時減小“滿 就送”的力度，以降低促銷費用。不轉白不轉：該活動面向所有顧客，主要是降低顧客參與門檻， 提高顧客參與活動的積極性，吸引人流，增加人氣。三、活動主題：新年送禮三重奏四、活動副標題：滿就送;掏金大行動;不轉白不轉五、活動時間：2001年12月13日2002年1月14日六、活動實施細則一）滿就送3 / 91、滿200送1

4、00（60禮券+40茶券）2、滿400送200（60禮券+40茶券）注：限送200憑購物小票領禮券（二）掏金大行動1、顧客憑本公司各連鎖商場周五、周六、周日當日購物小票掏 金，掏多少，送多少。2、 滿200掏金1次，滿400掏2次，限掏2次。3、 各分店均參與，掏金地點為延安路商場。4、掏獎箱內放彈珠若干顆， 掏中：紅彈珠:1元，黑彈珠:0.5元， 其他顏色:0.1元。5、 限單手掏金，如擠破掏金箱口或彈珠滑落，一律不計數。6、 掏完后，由工作人員在單據上填寫金額。7、憑單據和購物憑證領現(xiàn)金，領完后蓋章“已掏金”。8、每次掏金金額在7元以內。三）不轉白不轉4 / 91、憑本公司各連鎖商場周五、周六、周日當日購物小票滿200元轉一次，滿400元轉2次，限轉2次。2、轉盤分五種顏色，紅、橙、黃、綠、白，每種顏色對應一種禮品。3、獎項越高，面積越小，獲獎概率為百分之八十。4、轉盤靜止后，指針指向的區(qū)塊為其所得禮品。5、當場發(fā)放禮品。6、顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已轉完”。 （四）活動流程 登記：顧客將購物小票給工作人員，工作人員登記商品號碼、支付金額；轉轉盤：顧客轉動轉盤，顧客可獲得指針指示的