理財(cái)沙龍電話邀約話術(shù)

1、理財(cái)沙龍電話邀約話術(shù)流程環(huán)節(jié)話術(shù)開場白接觸您好！請問您是 XXXX 先生/ /女士嗎我是 xxxxxx 銀行的理財(cái)經(jīng)理/ /顧問 xxxxxx, 我上周給您打過電話/ /聯(lián)系過，您還記得嗎（現(xiàn)在方便嗎）處理異議（不方便）那么您什么時(shí)間方便，我將再次致電給您（在記錄表“本 次不方便”選項(xiàng)下打“2”，記錄好下次致電時(shí)間）（不要打電話來了）我這次打電話給您并不是為了向您推存什么產(chǎn)品 而是想跟您聯(lián)系一下，看看我行有什么可以為您服務(wù)的。需求激發(fā)（未接觸）開啟這次打電話給您主要是因?yàn)槟芫脹]有進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃了，為保證您的收益最大化，特邀請您來我行進(jìn)行XXXXXX 活動(dòng)。（不等客戶回答）提問引言為保證您可以更

2、好地享受到我行提供的服務(wù)，達(dá)到收益最大化的目的，要先向您咨詢幾個(gè)問題，我們所有的信息都會(huì)嚴(yán)格保密，請 您放心問題一 請問您最近是否在關(guān)注投資理財(cái)?shù)姆矫娴男畔葐栴}二（未關(guān)注）：您沒有關(guān)注投資理財(cái)信息的原因是沒有足夠的 信息來源，還是沒有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)吶問題二（關(guān)注）：嗯，太好了，您非常有理財(cái)意識(shí)！那么請問您最近 在關(guān)注哪些理財(cái)產(chǎn)品吶是銀行理財(cái)產(chǎn)品，是基金，還是債券之類的吶陳述（未關(guān)注）嗯，很多人和您情況一樣，我們相信，當(dāng)今每個(gè)人都必然 會(huì)面臨如何應(yīng)對(duì)通貨膨脹、子女教育、養(yǎng)老等問題，所以投資理財(cái)還 是一定要進(jìn)行。只是必須根據(jù)自己的資產(chǎn)、收入等狀況，并且結(jié)合對(duì) 未來的規(guī)劃去認(rèn)真選擇，您說是吧（關(guān)注

3、）您在理財(cái)方面還很專業(yè)嘛，如果能得到理財(cái)專豕的更專業(yè)的 指導(dǎo)，一定會(huì)成為投資理財(cái)?shù)母呤值模f是吧提問都說你不理財(cái)，財(cái)不理你問題三（未關(guān)注）：我行特為老客戶免費(fèi)提供一次理財(cái)服務(wù)的機(jī)會(huì)， 提供一些實(shí)用的投資理財(cái)知識(shí)，您本周方便來參加嗎問題三（關(guān)注）：我們?yōu)槔峡蛻裘赓M(fèi)提供了一次能夠與理財(cái)方面的專家近距離接觸的機(jī)會(huì)，共同探討關(guān)于理財(cái)?shù)挠^念，您本周方便來參加 嗎是這樣，我們將在本周日下午1414： 3030 舉辦一場專場貴兵理財(cái)沙龍，說明會(huì)議主題在會(huì)上特地從 XXXX 請來了理財(cái)方面的專業(yè)人士 （包裝）與到場嘉賓交流，并且安排了豐富多彩的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。參會(huì)邀請?zhí)岢鰠?huì)邀請因?yàn)樾枰刂泼~，但我們只預(yù)留了

4、XXXX 席給最先達(dá)到 XXXXXXXX 條件的客戶，如果您要來參加，我會(huì)盡力向公司申請幫您爭取到一張入場券，您看好嗎確認(rèn)參會(huì)意愿好的，那么入場券申請成功之后我會(huì)盡快聯(lián)系您，把票送到您手上。 謝謝，祝您生活愉快。異議的處理客戶： 沒時(shí)間（我現(xiàn)在很忙）客戶經(jīng)理：我非常理解您，您忙也是為了打點(diǎn)您的生意或者是努力工作以此獲得更多的收入，實(shí)現(xiàn)自己及 家庭的健康成長提升個(gè)人及家庭的生活質(zhì)量。但是您及您的家庭的在財(cái)富方面的成長是需要進(jìn)行規(guī)劃的， 如果有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，通過我們的服務(wù)給您優(yōu)秀的財(cái)富管理方案，幫助您輕松解決您及您家庭可能遇到的 成長阻礙或是成長困境，不知您愿意抓住么客戶：沒興趣客戶經(jīng)理： X X 先生/ /女士，您對(duì)這個(gè)理財(cái)投資不是很感興趣，我很理解，因?yàn)槟涣私饴?。但是什么事情都是從不感興趣再到感興趣的，凡事都有個(gè)了解的過程，就像人與人的交往，總是從第一面相識(shí)開始，到相知，最后成為了朋友，您說是這個(gè)道理嗎客戶：不好意思，確實(shí)沒有這個(gè)時(shí)間客戶經(jīng)理：哦，沒關(guān)系，我想你確實(shí)比較忙（或者有事）的話，要不我在過兩天（在您較為