中原深圳金地天悅灣踩盤報(bào)告

1、Centaline Consultants本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 金地天悅灣踩盤報(bào)告3 32 21 1開(kāi)展商背景開(kāi)展商背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介4 4價(jià)值提升價(jià)值提升5 5推廣策略推廣策略5 5總結(jié)總結(jié)Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010做中國(guó)最有價(jià)值的國(guó)際化地產(chǎn)企業(yè)做中國(guó)最有價(jià)值的國(guó)際化地產(chǎn)企業(yè)廣州保利西海岸踩盤報(bào)告 金地(集團(tuán))股份有限公司是由深圳市福田區(qū)國(guó)有資產(chǎn)管理局、深圳市投資管理公司、美國(guó)UT斯達(dá)康有限公司、深圳市方興達(dá)建筑工

2、程有限公司和金地實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)總公司工會(huì)委員會(huì)后更名為金地(集團(tuán))股份有限公司工會(huì)委員會(huì)五家單位作為發(fā)起人，以發(fā)起設(shè)立方式設(shè)立的股份有限公司。 金地集團(tuán)初創(chuàng)于1988年，1993年開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)。2001年4月，金地（集團(tuán)）股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。從上市至今，公司的總資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)了24倍，銷售額增長(zhǎng)了39倍，上繳利稅增長(zhǎng)了21倍，已躋身中國(guó)上市房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力前三強(qiáng)。 開(kāi)發(fā)商背景（1/3)1 1Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010“科學(xué)筑家科學(xué)筑家”的使命的使命 金地集團(tuán)堅(jiān)守“科學(xué)筑家”的使命，在企業(yè)經(jīng)

3、營(yíng)中體現(xiàn)專業(yè)和科學(xué)的特質(zhì)，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，已經(jīng)成為中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)極富特色與競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)性品牌公司。 金地集團(tuán)秉承“用心做事，誠(chéng)信為人”、“以人為本，創(chuàng)新為魂”等核心價(jià)值觀，并逐步形成了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 開(kāi)發(fā)商背景（2/3)1 1Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010榮譽(yù)榮譽(yù)- -金地金地- -實(shí)力實(shí)力在“做中國(guó)最有價(jià)值的國(guó)際化地產(chǎn)企業(yè)”的愿景指引下，金圳尋不斷開(kāi)拓新的里程。公司榮譽(yù)公司榮譽(yù)2009年金地商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)2008年中國(guó)房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力TOP102007年榮獲“中國(guó)十大最具實(shí)力

4、地產(chǎn)企業(yè)大獎(jiǎng)”2004年中國(guó)最具價(jià)值的房地產(chǎn)公司品牌 .金地格林小鎮(zhèn)（北京） 金地香蜜山（深圳）金地國(guó)際花園（北京） 金地梅隴鎮(zhèn)（深圳）金地格林世界（天津） 金地荔湖城（廣州） 經(jīng)典項(xiàng)目經(jīng)典項(xiàng)目 在企業(yè)信譽(yù)和業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，金地品牌不斷提升，位列“新地產(chǎn)房地產(chǎn)上市公司10強(qiáng)”第三名2001年4月，金地（集團(tuán)）股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。截至2009年底，金地集團(tuán)已擁有多家控股公司，總資產(chǎn)555億元，凈資產(chǎn)168億元，2010年全年更是實(shí)現(xiàn)283億元的銷售規(guī)模。從上市至今，公司的總資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)了24倍，銷售額增長(zhǎng)了39倍，上繳利稅增長(zhǎng)了21倍開(kāi)發(fā)商背景（3/3)1 13 32 21

5、1發(fā)展商背景發(fā)展商背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介4 4價(jià)值提升價(jià)值提升5 5推廣策略推廣策略5 5總結(jié)總結(jié)Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010鷺湖鷺湖天悅灣天悅灣 天悅灣位于深圳觀瀾街道橫坑水庫(kù)片區(qū)，梅觀高速與天悅灣位于深圳觀瀾街道橫坑水庫(kù)片區(qū)，梅觀高速與環(huán)觀南路交匯處，地處觀瀾新中心區(qū)環(huán)觀南路交匯處，地處觀瀾新中心區(qū)金地天悅灣位于深圳觀瀾街道橫坑水庫(kù)片區(qū)，梅觀高速與環(huán)觀南路交匯處友鄰世界第一大高爾夫球會(huì)，距福田CBD僅18公里項(xiàng)目緊鄰和黃懿花園、招商觀園項(xiàng)目梅梅觀觀高高速速 環(huán)觀南路環(huán)觀南路 項(xiàng)目區(qū)位1 1Cod

6、e of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010金地天悅灣建筑面積金地天悅灣建筑面積283150M2283150M2，占地面，占地面157309M2,157309M2,容積率容積率1.161.16，總戶數(shù)，總戶數(shù)382382戶戶技術(shù)指標(biāo)2 2項(xiàng)目名稱金地天悅灣金地天悅灣開(kāi)盤日期20112011年年9 9月（一期）月（一期）建筑面積283150 283150 占地面積157309.69 2157309.69 2容積率1.16 1.16 價(jià)格未定未定面積區(qū)間195395195395總戶數(shù)382382戶戶車位25102510個(gè)個(gè) 土地年限土地年

7、限: : 7070年年(2009-9-25(2009-9-25起起) ) 3 32 21 1發(fā)展商背景發(fā)展商背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介4 4價(jià)值提升價(jià)值提升5 5推廣策略推廣策略5 5總結(jié)總結(jié)Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010Part 1.1建筑形態(tài)分析Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010追求色彩和內(nèi)在聯(lián)系，線條鮮明，外觀造型獨(dú)特，大追求色彩和內(nèi)在聯(lián)系，線條鮮明，外觀造型獨(dú)特，大量采用斜坡面，整個(gè)建筑多采用對(duì)稱造型量采用斜坡面，整個(gè)

8、建筑多采用對(duì)稱造型法式建筑風(fēng)格特點(diǎn)1 1北京東方普羅旺斯北京美林香檳小鎮(zhèn) 上海錦繡華城 重慶波爾多公館 廣州合景天湖峰境 深圳幸福海岸 法式建筑風(fēng)格元素：屋頂多采用孟莎式，坡度有轉(zhuǎn)折；屋頂上多有精致的了老虎窗，且或圓或尖，造型各異；多采用石材或仿古石材裝飾，細(xì)節(jié)上運(yùn)用了法式廊柱、雕花、線條，呈現(xiàn)浪漫典雅風(fēng)格Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010天悅灣以盧瓦爾河谷法式官邸為藍(lán)本，對(duì)稱嚴(yán)謹(jǐn)、追天悅灣以盧瓦爾河谷法式官邸為藍(lán)本，對(duì)稱嚴(yán)謹(jǐn)、追求色彩內(nèi)在聯(lián)系，某些方面呈激蕩跳躍，達(dá)成沖突美求色彩內(nèi)在聯(lián)系，某些方面呈激蕩跳躍，達(dá)成沖

9、突美以“三橫三豎”為對(duì)稱軸在某些地方刻意呈現(xiàn)激蕩跳躍，比如屋頂老虎窗與對(duì)稱造型相得益彰，超越了簡(jiǎn)單的協(xié)調(diào)，達(dá)成沖突之美的境界。天悅灣湖岸會(huì)所面積近3000m2，集頂級(jí)室內(nèi)恒溫泳池、紅酒雪茄房、高檔餐飲區(qū)、SPA館等于一身，天悅灣湖岸會(huì)所采用了文藝復(fù)興時(shí)經(jīng)典的縱橫三段式構(gòu)造，并融入典型的巴洛克式風(fēng)格和文藝復(fù)興時(shí)最具代表性的雕塑藝術(shù)，使得天悅灣湖岸會(huì)所整體莊重、尊貴而又不失靈動(dòng)和藝術(shù)感。文藝復(fù)興代表性的雕塑藝術(shù)老虎窗項(xiàng)目建筑風(fēng)格(1/3)2 2Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 201013高端會(huì)所面積為2900m2；設(shè)置有SPA

10、、室內(nèi)恒溫泳池、紅酒雪茄房；考慮引進(jìn)高端餐飲天悅灣湖岸會(huì)所采用文藝復(fù)興時(shí)經(jīng)典的縱橫三段式構(gòu)造，并融入典型的巴洛克式風(fēng)格和文藝復(fù)興時(shí)最具代表性的雕塑藝術(shù)使得天悅灣湖岸會(huì)所整體莊重尊貴不失靈動(dòng)和藝術(shù)感充分體現(xiàn)法式官邸建筑藝術(shù)之魅會(huì)所采用文藝復(fù)興縱橫三段式構(gòu)造，融入巴洛克式風(fēng)會(huì)所采用文藝復(fù)興縱橫三段式構(gòu)造，融入巴洛克式風(fēng)格和文藝復(fù)興代表性雕塑藝術(shù)，尊貴，富有藝術(shù)感格和文藝復(fù)興代表性雕塑藝術(shù)，尊貴，富有藝術(shù)感項(xiàng)目建筑風(fēng)格（2/3)2 2Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010低矮的建筑優(yōu)雅，造型嚴(yán)謹(jǐn)，裝飾豐富，墻體雕琢精低矮的建筑

11、優(yōu)雅，造型嚴(yán)謹(jǐn)，裝飾豐富，墻體雕琢精細(xì)，體現(xiàn)一種奢華、高貴和浪漫細(xì)，體現(xiàn)一種奢華、高貴和浪漫天悅灣夜景別墅亭院設(shè)花園景觀，放置木桌，花盆，打造小型游泳池 外墻呈米黃色，墻壁用古典的燈具裝飾，一些外立面雕有圓柱形的圖案庭院露臺(tái)項(xiàng)目建筑風(fēng)格(3/3)2 2Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010天悅灣照搬法式園林特點(diǎn)，將長(zhǎng)方形大型湖區(qū)設(shè)計(jì)在入天悅灣照搬法式園林特點(diǎn)，將長(zhǎng)方形大型湖區(qū)設(shè)計(jì)在入口處，沿湖區(qū)兩邊設(shè)平直的窄路，并與中心湖區(qū)相連口處，沿湖區(qū)兩邊設(shè)平直的窄路，并與中心湖區(qū)相連金地天悅灣是“鷺湖國(guó)際居住區(qū)”中最靠近橫坑水庫(kù)的

12、項(xiàng)目，其獨(dú)特的親水資源也使該項(xiàng)目增色不少。 天悅灣占據(jù)了鷺湖購(gòu)國(guó)際住區(qū)最優(yōu)越的地理位置，項(xiàng)目位于原山臺(tái)地之上、緊鄰超過(guò)30萬(wàn)平米的開(kāi)闊湖面，景觀開(kāi)闊鷺湖園林規(guī)劃（1/4)3 3Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010發(fā)揮湖區(qū)原生態(tài)面貌，沿湖畔拓開(kāi)一灣，將內(nèi)部園林發(fā)揮湖區(qū)原生態(tài)面貌，沿湖畔拓開(kāi)一灣，將內(nèi)部園林與湖區(qū)活水相融，湖心小島和木橋形成層次鮮明格局與湖區(qū)活水相融，湖心小島和木橋形成層次鮮明格局法式風(fēng)格園林水是法式皇家園林中不可或缺的靈魂，是連接天空與大地的藝術(shù)。而在天悅灣的人工湖中，還設(shè)置了多個(gè)島嶼，使得景觀更豐富湖底

13、是鋪了碎石的旱湖底，沒(méi)水也是一道美麗的景觀。而普通的人工湖，一旦缺水就露出干涸的泥底在湖岸，則設(shè)置有親近自然的綠色生活空間，如私家親水平臺(tái)、木棧道，營(yíng)造小橋流水的氛圍和一種閑適優(yōu)美的意境天悅灣法式風(fēng)格園林充分發(fā)揮自然湖區(qū)的原生態(tài)面貌，將內(nèi)部園林與湖區(qū)活水相融相生，湖心小島和木橋形成層次鮮明的格局法式園林特色（2/4)3 3Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010注重打造舒適休閑空間，融入文藝復(fù)興時(shí)最具代表性的注重打造舒適休閑空間，融入文藝復(fù)興時(shí)最具代表性的雕塑藝術(shù)，還原法式園林優(yōu)雅、尊貴、浪漫典雅的風(fēng)格雕塑藝術(shù)，還原法式園

14、林優(yōu)雅、尊貴、浪漫典雅的風(fēng)格采用大器而優(yōu)雅的法式園林設(shè)計(jì),堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理的傳統(tǒng)和法國(guó)生活的高品位相契合的設(shè)計(jì)原則,打造休閑亭臺(tái)，水岸邊多處擺設(shè)休閑桌；在顯眼處放置法國(guó)青銅雕塑，演繹高貴浪漫的法式風(fēng)情園林。園林細(xì)節(jié)(3/4)3 3Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010天悅灣以重金打造百米香樟大道，栽植高貴的木蘭科天悅灣以重金打造百米香樟大道，栽植高貴的木蘭科，以及多種名貴樹(shù)木，充分展現(xiàn)法式園林原生態(tài)面貌，以及多種名貴樹(shù)木，充分展現(xiàn)法式園林原生態(tài)面貌細(xì)葉欖人鳳凰木樟樹(shù)銀海棗蘋(píng)婆粗枝木蓮園林植被(4/4)3 3Code of

15、 this report | 19 Copyright Centaline Group, 201019Module und Variations_E產(chǎn)品小結(jié)：產(chǎn)品小結(jié)： 以法式官邸為藍(lán)本，對(duì)稱嚴(yán)謹(jǐn)、追求色彩內(nèi)在聯(lián)系，某些方面呈現(xiàn)激蕩跳躍，達(dá)成沖突之美；建筑優(yōu)雅、高貴、造型嚴(yán)謹(jǐn)，裝飾豐富，墻體雕琢精細(xì)，體現(xiàn)一種奢華建筑風(fēng)格 天悅灣照搬法式園林的特點(diǎn)，將長(zhǎng)方形的大型湖區(qū)設(shè)計(jì)在入口處，沿湖區(qū)兩邊設(shè)平直的窄路，并使鷺湖的水引進(jìn)中心湖區(qū).園林規(guī)劃 法式風(fēng)格園林充分發(fā)揮自然湖區(qū)原生態(tài)面貌，沿湖畔拓開(kāi)一灣，將內(nèi)部園林與湖區(qū)活水相融，湖心小島和木橋形成層次鮮明的格局.園林特色1 .天悅灣以重金打造百米香樟大道

16、，栽植高貴的木蘭科，以及多種名貴樹(shù)木，充分展現(xiàn)法式園林原生態(tài)面貌.園林植被 天悅灣注重打造舒適的休閑空間，融入文藝復(fù)興時(shí)最具代表性的雕塑藝術(shù)，還原法式園林優(yōu)雅、尊貴、浪漫典雅的風(fēng)格園林特色2 通過(guò)法式官邸反映一個(gè)城市人或者是城市新貴，或者是建筑能夠代表城市新貴Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010Part 1.2樣板房及戶型分析Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010房間主題設(shè)計(jì)和家私帶有獨(dú)特的異國(guó)情調(diào)，每一個(gè)擺房間主題設(shè)計(jì)和家私帶有獨(dú)特的異國(guó)情調(diào)，

17、每一個(gè)擺件都有它獨(dú)到的細(xì)節(jié)和品位，體現(xiàn)法式尊貴、奢華感件都有它獨(dú)到的細(xì)節(jié)和品位，體現(xiàn)法式尊貴、奢華感樣板房?jī)?nèi)所有的家私全部為美國(guó)設(shè)計(jì)、制作后，海運(yùn)到中國(guó)樣板房里燈具、領(lǐng)帶、望遠(yuǎn)鏡等裝飾都帶有法式風(fēng)情，體現(xiàn)尊貴奢華感房間的主題設(shè)計(jì)和家私，都有帶有獨(dú)特的異國(guó)情調(diào)，粗看起來(lái)甚至沒(méi)有眾人所熟知的品牌名稱，但每一個(gè)擺件、每一張窗簾，都有它獨(dú)到的細(xì)節(jié)和品位樣板房分析1 1Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010子爵堡子爵堡: :雙拼別墅建筑面積約雙拼別墅建筑面積約330330，套內(nèi)面積約，套內(nèi)面積約315315地下一層地上一層9m面寬

18、，增加使用性、功能性錯(cuò)層設(shè)計(jì)，增加空間多變性采光井、露臺(tái)等增加室內(nèi)采光35.5大面積庭院采光井入戶戶型分析（1/2)2 2Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010子爵堡子爵堡: :雙拼別墅建筑面積約雙拼別墅建筑面積約330330，套內(nèi)面積約，套內(nèi)面積約315315地上二層地上三層套房設(shè)計(jì)，均設(shè)置獨(dú)立衣帽間45.88超大屋頂平臺(tái)55.8超大主臥豪華主臥空間設(shè)計(jì)戶型點(diǎn)評(píng)： 多入口設(shè)計(jì)（3個(gè)入戶門） 錯(cuò)層設(shè)計(jì)，增加空間多變性 大面積公共活動(dòng)空間 設(shè)置采光井，使各方向均能自然采光通風(fēng)戶型分析（2/2)2 23 32 21 1發(fā)展商

19、背景發(fā)展商背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介4 4價(jià)值提升價(jià)值提升5 5總結(jié)總結(jié)區(qū)域價(jià)值提升區(qū)域價(jià)值提升產(chǎn)品價(jià)值提升產(chǎn)品價(jià)值提升服務(wù)價(jià)值提升服務(wù)價(jià)值提升Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010梅觀高速與環(huán)觀南路交匯處，占地梅觀高速與環(huán)觀南路交匯處，占地58.558.5萬(wàn)、總建面萬(wàn)、總建面116116萬(wàn)、平均容積率萬(wàn)、平均容積率1.3-1.81.3-1.8的低密度住區(qū)的低密度住區(qū)鷺湖國(guó)際住區(qū)(1/3)1 1Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010四大品

20、牌發(fā)展商在基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施方面攜手四大品牌發(fā)展商在基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施方面攜手合作，整合資源，共享生活配套合作，整合資源，共享生活配套鷺湖國(guó)際住區(qū)（2/3)1 1金地天悅灣和黃懿花園招商觀園城建仁山智水鷺湖 四家擁有四家擁有多年成熟的開(kāi)發(fā)經(jīng)多年成熟的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)多次溝通，的開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)多次溝通，承諾在片區(qū)道路、公共設(shè)施承諾在片區(qū)道路、公共設(shè)施方面攜手合作，方面攜手合作，共享教育配共享教育配套、商業(yè)配套、交通配套、套、商業(yè)配套、交通配套、會(huì)所資源會(huì)所資源，并與物管服務(wù)商，并與物管服務(wù)商形成住區(qū)安全聯(lián)動(dòng)、服務(wù)資形成住區(qū)安全聯(lián)動(dòng)、服務(wù)資源共享等，不僅將各自品牌源共享等，不僅將各自品牌

21、的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，更為的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，更為整個(gè)住區(qū)形成整合資源，形整個(gè)住區(qū)形成整合資源，形成以住區(qū)為單位的各種配套成以住區(qū)為單位的各種配套資源資源 業(yè)內(nèi)曾戲稱鷺湖國(guó)際住區(qū)為業(yè)內(nèi)曾戲稱鷺湖國(guó)際住區(qū)為“大象抱團(tuán)大象抱團(tuán)”Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010四大項(xiàng)目：招商觀園、金地天悅灣、和黃懿花園、城四大項(xiàng)目：招商觀園、金地天悅灣、和黃懿花園、城建仁山智水，含別墅、高層、小高層等建仁山智水，含別墅、高層、小高層等鷺湖國(guó)際住區(qū)（3/3)1 1 金地天悅灣，一線湖景，法金地天悅灣，一線湖景，法式官邸。占地式官邸。占地15

22、15萬(wàn)，建面萬(wàn)，建面2828萬(wàn)，涵蓋萬(wàn)，涵蓋雙拼、聯(lián)排、雙拼、聯(lián)排、疊拼別墅疊拼別墅等等 招商觀園，招商觀園， 占地占地14.814.8萬(wàn)，萬(wàn)，總建面總建面22.222.2萬(wàn)，涵蓋萬(wàn)，涵蓋獨(dú)棟獨(dú)棟、聯(lián)排別墅及聯(lián)排別墅及高層高層 城建仁山智水花園，占地城建仁山智水花園，占地2020萬(wàn)，總建面萬(wàn)，總建面5555萬(wàn)，涵蓋萬(wàn)，涵蓋高層、雙拼、聯(lián)排、疊加等高層、雙拼、聯(lián)排、疊加等 和黃懿花園，東南亞風(fēng)情小和黃懿花園，東南亞風(fēng)情小區(qū)，占地區(qū)，占地8.58.5萬(wàn)，總建面萬(wàn)，總建面20.520.5萬(wàn)，萬(wàn)，小高層小高層及聯(lián)排別墅及聯(lián)排別墅，帶豪華裝修，帶豪華裝修金地天悅灣招商觀園和黃懿花園城建仁山智水Code

23、of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010鷺湖鷺湖原為橫坑水庫(kù)，國(guó)家二級(jí)水源保護(hù)區(qū)，水面原為橫坑水庫(kù)，國(guó)家二級(jí)水源保護(hù)區(qū)，水面面積約面積約3030萬(wàn)萬(wàn)區(qū)域價(jià)值（1/5)2 2 西面、東面及東南面均為原生山體，樹(shù)木繁茂，水面清澈西面、東面及東南面均為原生山體，樹(shù)木繁茂，水面清澈 四大發(fā)展商聯(lián)手打造片區(qū)住宅，取名為鷺湖四大發(fā)展商聯(lián)手打造片區(qū)住宅，取名為鷺湖鷺湖Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010中部發(fā)展軸被喻為深港一體化的中部發(fā)展軸被喻為深港一體化的“脊梁脊梁”，

24、鷺湖國(guó)際，鷺湖國(guó)際住區(qū)位于中部發(fā)展軸、連接龍華、觀瀾中心住區(qū)位于中部發(fā)展軸、連接龍華、觀瀾中心區(qū)域價(jià)值(2/5）2 2 依據(jù)依據(jù)深圳市城市總體規(guī)劃深圳市城市總體規(guī)劃（2010-20202010-2020），深圳將形，深圳將形成成“三軸兩帶多中心三軸兩帶多中心”的軸的軸帶組團(tuán)城市空間發(fā)展結(jié)構(gòu)帶組團(tuán)城市空間發(fā)展結(jié)構(gòu) 中部發(fā)展軸由福田中心向南中部發(fā)展軸由福田中心向南聯(lián)系香港、向北聯(lián)系東莞，聯(lián)系香港、向北聯(lián)系東莞，形成莞形成莞深深港區(qū)域性產(chǎn)業(yè)港區(qū)域性產(chǎn)業(yè)聚合發(fā)展走廊聚合發(fā)展走廊 鷺湖國(guó)際住區(qū)鷺湖國(guó)際住區(qū)位于中部發(fā)展位于中部發(fā)展軸軸，且，且連接龍華副中心、觀連接龍華副中心、觀瀾組團(tuán)中心瀾組團(tuán)中心鷺湖國(guó)際

25、住區(qū)中部發(fā)展軸中部發(fā)展軸Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010鷺湖國(guó)際住區(qū)位于中部生態(tài)軸，占據(jù)景觀資源優(yōu)勢(shì)，鷺湖國(guó)際住區(qū)位于中部生態(tài)軸，占據(jù)景觀資源優(yōu)勢(shì)，宜居性大大提高宜居性大大提高區(qū)域價(jià)值(3/5)2 2 依據(jù)依據(jù)深圳市城市總體規(guī)劃深圳市城市總體規(guī)劃（2010-20202010-2020），將進(jìn)一步，將進(jìn)一步整治觀瀾河，形成以整治觀瀾河，形成以觀瀾河觀瀾河為軸，連接龍華副中心與觀為軸，連接龍華副中心與觀瀾組團(tuán)中心的中部重要瀾組團(tuán)中心的中部重要濱水濱水景觀帶景觀帶 為改善空氣污染、緩解熱島為改善空氣污染、緩解熱島效應(yīng)，將

26、建設(shè)效應(yīng)，將建設(shè)觀瀾觀瀾平湖大平湖大型城市綠廊型城市綠廊 鷺島國(guó)際住區(qū)鷺島國(guó)際住區(qū)北部及西部有北部及西部有觀瀾湖高爾夫觀瀾湖高爾夫、費(fèi)度高爾夫、費(fèi)度高爾夫及九龍山高爾夫球場(chǎng)及九龍山高爾夫球場(chǎng)觀瀾河景觀帶觀瀾河景觀帶高山嶺頂、樟坑徑水庫(kù)大浪水庫(kù)、九龍山高爾夫橫坑水庫(kù)、觀瀾湖高爾夫球會(huì)橫坑水庫(kù)、觀瀾湖高爾夫俱樂(lè)部觀瀾平湖大型城市綠廊鷺湖國(guó)際住區(qū)生態(tài)軸觀瀾龍華Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2010依據(jù)規(guī)劃，觀瀾將完善觀光、休閑及旅游設(shè)施，組織依據(jù)規(guī)劃，觀瀾將完善觀光、休閑及旅游設(shè)施，組織城市歷史、人文及特色文化的體驗(yàn)系統(tǒng)城市歷

27、史、人文及特色文化的體驗(yàn)系統(tǒng)區(qū)域價(jià)值(4/5)2 2觀瀾永豐源瓷觀瀾湖高爾夫觀瀾版畫(huà)村觀瀾古墟Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2010大型的產(chǎn)業(yè)集群正鞏固和完善，鷺湖國(guó)際住區(qū)的形成大型的產(chǎn)業(yè)集群正鞏固和完善，鷺湖國(guó)際住區(qū)的形成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作人員提供住房保障為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作人員提供住房保障區(qū)域價(jià)值(5/5)2 2 鷺湖國(guó)際住區(qū)一街之隔的觀鷺湖國(guó)際住區(qū)一街之隔的觀瀾高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)有瀾高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)有3030多家企業(yè)進(jìn)駐，企業(yè)范圍覆多家企業(yè)進(jìn)駐，企業(yè)范圍覆蓋高新科技、新能源等多個(gè)蓋高新科技、新能源等多個(gè)朝陽(yáng)

28、行業(yè)朝陽(yáng)行業(yè) 吸引富士康、富士施樂(lè)、哈吸引富士康、富士施樂(lè)、哈飛汽車、西門子、法國(guó)飛汽車、西門子、法國(guó)PSAPSA等等幾十家國(guó)際大企業(yè)幾十家國(guó)際大企業(yè) 觀瀾片區(qū)商品房項(xiàng)目較少，觀瀾片區(qū)商品房項(xiàng)目較少，鷺湖國(guó)際住區(qū)的建立將為高鷺湖國(guó)際住區(qū)的建立將為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作人員提新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作人員提供住房保障供住房保障Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010作為深圳市目前唯一榮獲綠色作為深圳市目前唯一榮獲綠色“雙認(rèn)證雙認(rèn)證”的房地產(chǎn)項(xiàng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，將引領(lǐng)綠色人居發(fā)展方向目，將引領(lǐng)綠色人居發(fā)展方向產(chǎn)品價(jià)值3 3 榮獲榮獲深圳市首

29、個(gè)深圳市首個(gè)“綠色建筑金級(jí)綠色建筑金級(jí)”認(rèn)證認(rèn)證，華南地區(qū)第二個(gè)獲得，華南地區(qū)第二個(gè)獲得“國(guó)家國(guó)家綠色三星綠色三星”設(shè)計(jì)認(rèn)證項(xiàng)目設(shè)計(jì)認(rèn)證項(xiàng)目”.代表了代表了深圳市和國(guó)家綠色權(quán)威部門對(duì)其項(xiàng)深圳市和國(guó)家綠色權(quán)威部門對(duì)其項(xiàng)目綜合品質(zhì)的高度肯定目綜合品質(zhì)的高度肯定 ,引領(lǐng)著未引領(lǐng)著未來(lái)人居的發(fā)展方向來(lái)人居的發(fā)展方向 三星級(jí)綠色建筑設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)證書(shū)深圳市綠色建筑設(shè)計(jì)認(rèn)證金獎(jiǎng)Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2010與世界知名私人服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為業(yè)主提供最優(yōu)與世界知名私人服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為業(yè)主提供最優(yōu)質(zhì)的物管服務(wù)質(zhì)的物管服務(wù)服務(wù)價(jià)值(

30、1/2)4 4 “榮尚薈榮尚薈” 理念：呈現(xiàn)理念：呈現(xiàn)“尊榮尊榮嘉尚嘉尚” ，匯融，匯融“品牌精粹品牌精粹” ； 集華貴與優(yōu)雅與一身，集華貴與優(yōu)雅與一身，為為住戶帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的精致、住戶帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的精致、奢雅的尊崇享受奢雅的尊崇享受 榮尚薈物業(yè)服務(wù)品牌合作方榮尚薈物業(yè)服務(wù)品牌合作方荷蘭國(guó)際管家學(xué)院荷蘭國(guó)際管家學(xué)院 荷蘭國(guó)際管家學(xué)院是一所獨(dú)荷蘭國(guó)際管家學(xué)院是一所獨(dú)特的非盈利性的管家學(xué)院，特的非盈利性的管家學(xué)院，被被視為當(dāng)今世界上最好的私視為當(dāng)今世界上最好的私人服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 金地天悅灣專屬物管榮尚薈院長(zhǎng)柯賽雨果Code of this report | 35 Copyright C

31、entaline Group, 2010通過(guò)培訓(xùn)整合外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，提升員工專業(yè)素質(zhì)，打通過(guò)培訓(xùn)整合外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，提升員工專業(yè)素質(zhì)，打造榮尚薈獨(dú)特、尊貴的物業(yè)服務(wù)品牌造榮尚薈獨(dú)特、尊貴的物業(yè)服務(wù)品牌服務(wù)價(jià)值(2/2)4 4 外聘資深禮儀培訓(xùn)師等高端服務(wù)業(yè)人士參訓(xùn)員工進(jìn)行了外聘資深禮儀培訓(xùn)師等高端服務(wù)業(yè)人士參訓(xùn)員工進(jìn)行了形體、化妝、禮儀等專業(yè)培訓(xùn)形體、化妝、禮儀等專業(yè)培訓(xùn) 接受正式的接受正式的巴特勒管家培訓(xùn)項(xiàng)目巴特勒管家培訓(xùn)項(xiàng)目：包括皮具保養(yǎng)、侍餐：包括皮具保養(yǎng)、侍餐服務(wù)、古董鑒賞與收藏等專業(yè)實(shí)操訓(xùn)練服務(wù)、古董鑒賞與收藏等專業(yè)實(shí)操訓(xùn)練 荷蘭國(guó)際管家學(xué)院創(chuàng)始人兼院長(zhǎng)麥柯塞荷蘭國(guó)際管家學(xué)院創(chuàng)始人兼院長(zhǎng)

32、麥柯塞雨果先生為參雨果先生為參訓(xùn)員工帶來(lái)訓(xùn)員工帶來(lái)原汁原味西方管家課程原汁原味西方管家課程3 32 21 1發(fā)展商背景發(fā)展商背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介4 4價(jià)值提升價(jià)值提升5 5推廣策略推廣策略5 5總結(jié)總結(jié)Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 20101 1月月4 4月月3 3月月2 2月月5 5月月8 8月月7 7月月6 6月月9 9月月新年音樂(lè)會(huì)深圳金融論壇鷺湖國(guó)際住區(qū)新聞發(fā)布會(huì)新老業(yè)主答謝晚宴私人飛機(jī)生活展2010.11金地集團(tuán)華南區(qū)域品牌暨高端項(xiàng)目發(fā)布盛典高小龍私人圖書(shū)藏展拉斯維加斯看房購(gòu)房活動(dòng)營(yíng)銷中心、聯(lián)排

33、別墅樣板房開(kāi)放開(kāi)盤（復(fù)式、疊拼）推廣策略1 1Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2010金地、招商、和記黃埔、城建四大發(fā)展商聯(lián)合造勢(shì)金地、招商、和記黃埔、城建四大發(fā)展商聯(lián)合造勢(shì)鷺湖國(guó)際社區(qū)揭幕，炒作區(qū)域價(jià)值鷺湖國(guó)際社區(qū)揭幕，炒作區(qū)域價(jià)值營(yíng)銷活動(dòng)（1/3)2 2 四家重要代表均到場(chǎng)四家重要代表均到場(chǎng)，鷺湖國(guó)際居住區(qū)內(nèi)，鷺湖國(guó)際居住區(qū)內(nèi)的金地天悅灣、招商的金地天悅灣、招商觀園、和黃懿花園、觀園、和黃懿花園、城建仁山智水花園四城建仁山智水花園四大項(xiàng)目將陸續(xù)投放市大項(xiàng)目將陸續(xù)投放市場(chǎng)場(chǎng) Code of this report | 3

34、9 Copyright Centaline Group, 2010一系列高端跨界營(yíng)銷活動(dòng)，逐漸樹(shù)立項(xiàng)目豪宅形象、一系列高端跨界營(yíng)銷活動(dòng)，逐漸樹(shù)立項(xiàng)目豪宅形象、品牌形象品牌形象營(yíng)銷活動(dòng)(2/3)2 2新年音樂(lè)會(huì)新老業(yè)主答謝會(huì)華南高端項(xiàng)目發(fā)布盛典私人飛機(jī)生活展 金地金地“人本主義人本主義”的豪宅建筑觀的豪宅建筑觀，全大戶純粹高全大戶純粹高端生活圈端生活圈，成就，成就生態(tài)生態(tài)人文豪宅人文豪宅Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2010一系列高端跨界營(yíng)銷活動(dòng)，逐漸樹(shù)立項(xiàng)目豪宅形象、一系列高端跨界營(yíng)銷活動(dòng)，逐漸樹(shù)立項(xiàng)目豪宅形象、品牌形象

35、品牌形象營(yíng)銷活動(dòng)(3/3)2 2 “故紙溫暖：故紙溫暖： 民國(guó)最美圖書(shū)私人典藏展民國(guó)最美圖書(shū)私人典藏展” “對(duì)話皮薩里德斯：深圳距離資本之城有多遠(yuǎn)？對(duì)話皮薩里德斯：深圳距離資本之城有多遠(yuǎn)？” 以上均是以上均是“天悅灣和他的朋友天悅灣和他的朋友”之系列圈層活動(dòng)之系列圈層活動(dòng)一部分一部分民國(guó)最美圖書(shū)私人典藏展諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主皮薩里德斯中國(guó)深圳金融論壇國(guó)家形象片導(dǎo)演高小龍Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2010附件金地系列Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2

36、010金地集團(tuán)金地集團(tuán) -產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列科學(xué)筑家的使命科學(xué)筑家的使命Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010四四大大產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列介介紹紹匯匯總總系列名系列名對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)風(fēng)格風(fēng)格案名關(guān)案名關(guān)鍵字鍵字客戶客戶產(chǎn)品主張產(chǎn)品主張產(chǎn)品價(jià)值樹(shù)產(chǎn)品價(jià)值樹(shù)客戶類型及價(jià)客戶類型及價(jià)值觀值觀客戶類別客戶類別人文風(fēng)格人文風(fēng)格人性功能人性功能人情社區(qū)人情社區(qū)褐石褐石藝二三四檔傳統(tǒng)型二三四檔傳統(tǒng)型中講究文化情調(diào)中講究文化情調(diào)的客戶的客戶。價(jià)值觀關(guān)鍵詞為文化、溫馨、浪漫、經(jīng)典文化情調(diào)型中產(chǎn)階層文化情調(diào)型中產(chǎn)階層：一般為企業(yè)中層管理人員、金融/咨詢/

37、高科技/廣告/各類研究機(jī)構(gòu)等行業(yè)專業(yè)人員，一般學(xué)歷較高，以本科及以上為主，對(duì)文化比較喜愛(ài)，對(duì)品味情調(diào)比較敏感。 不過(guò)時(shí)的經(jīng)不過(guò)時(shí)的經(jīng)典典不經(jīng)意的浪漫不經(jīng)意的浪漫不冷漠的都不冷漠的都市市立面、景觀、商業(yè)街立面、景觀、商業(yè)街、戶型、戶型名仕新古典名/悅二三四檔傳統(tǒng)尊二三四檔傳統(tǒng)尊貴型客戶貴型客戶。價(jià)值觀關(guān)鍵詞為大氣、尊貴、精致、典雅新富階層和傳統(tǒng)尊貴型中產(chǎn)階層新富階層和傳統(tǒng)尊貴型中產(chǎn)階層：主要分為兩類，中產(chǎn)階層和小私營(yíng)業(yè)主，希望通過(guò)住宅反映成就、身份，并且被認(rèn)同。城市地標(biāo)城市地標(biāo)精工名家精工名家優(yōu)雅禮遇優(yōu)雅禮遇立面、景觀、室內(nèi)公立面、景觀、室內(nèi)公共空間、戶型、會(huì)所共空間、戶型、會(huì)所世家歐陸灣/府四五檔傳統(tǒng)偏逍四五檔傳統(tǒng)偏逍遙型客戶遙型客戶。價(jià)值觀關(guān)鍵詞為尊貴、經(jīng)典、傳世、自然權(quán)富階層權(quán)富階層：一般為年齡偏大一些的富豪階層，40-50歲為主，包括私營(yíng)業(yè)主、權(quán)貴階層以及年齡偏大的高層管理人員。希望通過(guò)住宅反映家族榮耀，并且在尊享家族私家領(lǐng)地生活中還能體悅自然山水。傳承經(jīng)典風(fēng)傳承經(jīng)典風(fēng)范范尊享家族領(lǐng)地尊享家族領(lǐng)地怡情山水勝怡情山水勝景景立面、景觀、戶型、立面、景觀、戶型、材料、服務(wù)材料、服務(wù)天境現(xiàn)代典雅天四五檔逍遙型客四五檔逍遙型客戶戶。價(jià)值觀關(guān)鍵詞為享受、安逸、自在、創(chuàng)新