中原銅陵銅冠景尚花園12手聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/本報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/雙核營(yíng)銷(xiāo)雙核營(yíng)銷(xiāo) 策略聯(lián)動(dòng)策略聯(lián)動(dòng) 全城營(yíng)銷(xiāo)全城營(yíng)銷(xiāo)1-21-2手聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模

2、式手聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式上海中原合肥事業(yè)部銅冠項(xiàng)目組 ShangHai.11.2011Code of this report | 2 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/【市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景】20112011年年大勢(shì)觀察：看清環(huán)境，謹(jǐn)慎把握方向大勢(shì)觀察：看清環(huán)境，謹(jǐn)慎

3、把握方向n 政策頻出，購(gòu)房客戶(hù)群體觀望政策頻出，購(gòu)房客戶(hù)群體觀望n 成交銳減，開(kāi)發(fā)領(lǐng)域洗牌在即成交銳減，開(kāi)發(fā)領(lǐng)域洗牌在即 n 媒體暴光，樓市慘淡再遭冰霜媒體暴光，樓市慘淡再遭冰霜 n 中介關(guān)門(mén)，投資客戶(hù)信心受挫中介關(guān)門(mén)，投資客戶(hù)信心受挫 n 降價(jià)潮襲，一線城市驅(qū)動(dòng)降價(jià)降價(jià)潮襲，一線城市驅(qū)動(dòng)降價(jià) 2011觀察觀察Code of this report | 3 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/【項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景】項(xiàng)目銷(xiāo)售停滯長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月項(xiàng)目銷(xiāo)售停滯長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月n20112011年年9 9月月4 4日開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率達(dá)到日開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率達(dá)到40%40%，之后銷(xiāo)售緩慢之后銷(xiāo)售緩慢n項(xiàng)目銷(xiāo)售停滯長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，一期至今銷(xiāo)售率項(xiàng)目銷(xiāo)售停滯長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，一期至今銷(xiāo)售率不到不到50%50%n國(guó)慶七天樂(lè)活動(dòng)、派單、房展會(huì)甚至微博，國(guó)慶七天樂(lè)活動(dòng)、派單、房展會(huì)甚至微博，傳統(tǒng)推廣方式發(fā)力使出，無(wú)奈無(wú)成交傳統(tǒng)推廣方式發(fā)力使出，無(wú)奈無(wú)成交審視審視項(xiàng)目項(xiàng)目Code of this

5、report | 4 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/4突破傳統(tǒng)推廣模式之項(xiàng)目運(yùn)作觀念壁壘突破傳統(tǒng)推廣模式之項(xiàng)目運(yùn)作觀念壁壘全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式模式思維的困局思維的困局Code of this report | 5 Copyright Centaline G

6、roup， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/中原觀點(diǎn)：中原觀點(diǎn)：雙核聯(lián)動(dòng)雙核聯(lián)動(dòng) 策略聯(lián)動(dòng)策略聯(lián)動(dòng) 全城營(yíng)銷(xiāo)全城營(yíng)銷(xiāo) 1-2 1-2手聯(lián)動(dòng)銅陵創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式手聯(lián)動(dòng)銅陵創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式正如巴菲特所說(shuō),“只有當(dāng)潮水退去,才知道誰(shuí)在裸泳。”當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全都“守株待兔”時(shí),誰(shuí)敢于發(fā)出聲音,誰(shuí)就能獲得市場(chǎng)的先機(jī)。關(guān)鍵是,營(yíng)銷(xiāo)人員

7、如何做好危機(jī)中的“逆勢(shì)”營(yíng)銷(xiāo),才不至于“事倍功半”? 淡市下，渠道為王，以一二手聯(lián)動(dòng)為推廣主線，整合多方面資淡市下，渠道為王，以一二手聯(lián)動(dòng)為推廣主線，整合多方面資源，對(duì)實(shí)現(xiàn)成交有極大意義源，對(duì)實(shí)現(xiàn)成交有極大意義Code of this report | 6 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商

8、域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一手市場(chǎng)受市場(chǎng)環(huán)境因素影響大，市場(chǎng)對(duì)行業(yè)關(guān)注度降低，客戶(hù)挖掘難度增大二手市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布極多而廣，與二級(jí)市場(chǎng)守株待兔的方式迥異，優(yōu)勢(shì)較大業(yè)務(wù)員直接接觸多類(lèi)型客戶(hù)，渠道高效而直接，費(fèi)用相對(duì)而方較低三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員與客戶(hù)建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，信賴(lài)程度高在現(xiàn)階段，一在現(xiàn)階段，一手市場(chǎng)與二手手市場(chǎng)與二手市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，對(duì)于一銷(xiāo)售，對(duì)于一手市場(chǎng)的客戶(hù)手市場(chǎng)的客戶(hù)數(shù)量支持及實(shí)數(shù)量支持及實(shí)際成交都極有際成交都極有極大意義極大意義在市場(chǎng)低迷的情況下，任何廣告推廣對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)都是排斥的所謂的一二手聯(lián)動(dòng)，指的就是售樓處與二手房中介聯(lián)動(dòng)，通過(guò)與中介公司的結(jié)盟，將有購(gòu)房需

9、求的客戶(hù)，直接引入案場(chǎng)，進(jìn)行銷(xiāo)售。由于中介帶來(lái)的客戶(hù)，是購(gòu)房目的清晰，且對(duì)區(qū)域環(huán)境了解的人群，只要樓盤(pán)的性?xún)r(jià)比、項(xiàng)目包裝以及銷(xiāo)售員銷(xiāo)售技巧嫻熟，成功率是非常高的何為一二手聯(lián)動(dòng)？何為一二手聯(lián)動(dòng)？Code of this report | 7 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)

10、：http:/聯(lián)動(dòng)總綱聯(lián)動(dòng)總綱中介走訪操作思路制度確定轉(zhuǎn)介客戶(hù)優(yōu)惠建議獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn)邊際效益提升計(jì)劃聯(lián)動(dòng)執(zhí)行媒介配合培訓(xùn)計(jì)劃物料支持與費(fèi)用預(yù)算Code of this report | 8 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/中介走訪中介走訪上周中原走訪了全

11、市20多家中介門(mén)面，并與此進(jìn)行了初步溝通，走訪完畢后總結(jié)出如下幾個(gè)結(jié)論： 第一點(diǎn)結(jié)論：如今二手房市場(chǎng)逐漸蕭條，不少中介門(mén)面甚至1個(gè)月尚未開(kāi)單，對(duì)此，90%中介門(mén)面表示愿意進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)1 第二點(diǎn)結(jié)論：二手房中介目前市場(chǎng)統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為房屋總款銷(xiāo)售額的1%2 第三點(diǎn)結(jié)論：絕大數(shù)客戶(hù)表示對(duì)于轉(zhuǎn)介客戶(hù)能夠給與1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠額，這樣更利于轉(zhuǎn)介成功3 第四點(diǎn)結(jié)論：絕大多數(shù)二手中介都可以實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目在自身門(mén)面店里進(jìn)行易拉寶、項(xiàng)目宣傳資料發(fā)放等基本宣傳方式宣傳4Code of this report | 9 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

12、策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/聯(lián)動(dòng)總綱聯(lián)動(dòng)總綱中介走訪操作思路制度確定轉(zhuǎn)介客戶(hù)優(yōu)惠建議獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn)邊際效益提升計(jì)劃聯(lián)動(dòng)執(zhí)行媒介配合培訓(xùn)計(jì)劃物料支持與費(fèi)用預(yù)算Code of this report | 10 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系

13、QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/策劃團(tuán)隊(duì)二手老板執(zhí)行建立溝通平臺(tái)制定培訓(xùn)計(jì)劃銷(xiāo)售經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)推廣/包裝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中介業(yè)務(wù)員策劃團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)易拉寶、項(xiàng)目宣傳資料、人脈傳播等策劃團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶看指標(biāo)成交指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制一手項(xiàng)目部一手項(xiàng)目部二手物業(yè)部二手物業(yè)部 宣傳、銷(xiāo)售資源配合項(xiàng)目總監(jiān)統(tǒng)籌項(xiàng)目總監(jiān)統(tǒng)籌一二手聯(lián)動(dòng)操作架構(gòu)一二手聯(lián)動(dòng)操作架構(gòu)Code of this report | 11 Copyright Centali

14、ne Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一二手聯(lián)動(dòng)操作流程一二手聯(lián)動(dòng)操作流程在走訪完中介門(mén)面后，結(jié)合本項(xiàng)目自身屬性，中原建議一二手聯(lián)動(dòng)操作流程如下： 二手房經(jīng)紀(jì)人在店面接到客戶(hù)后，在詳細(xì)了解客戶(hù)的需求后，根據(jù)需求進(jìn)行推薦導(dǎo)購(gòu)1 客戶(hù)有初步意向之后由二手房置業(yè)顧問(wèn)將其帶到景尚花園項(xiàng)目售樓部移交給現(xiàn)場(chǎng)的

15、一手房置業(yè)顧問(wèn)，一手房置業(yè)顧問(wèn)查看客戶(hù)是否為新來(lái)訪客戶(hù)后填寫(xiě)聯(lián)動(dòng)客戶(hù)登記表，填寫(xiě)完成后需一手房置業(yè)顧問(wèn)與二手房經(jīng)紀(jì)人共同簽名確定2 聯(lián)動(dòng)客戶(hù)登記表填寫(xiě)完成后，由一手房置業(yè)顧問(wèn)向客戶(hù)推介項(xiàng)目，二手房經(jīng)紀(jì)人陪伴一手房置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行殺客 3 一手房置業(yè)顧問(wèn)接手客戶(hù)順利成交之后將詳細(xì)的客戶(hù)資料和業(yè)績(jī)分配報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記 4 客戶(hù)成交后，二手房經(jīng)紀(jì)人后期全程陪伴客戶(hù)負(fù)責(zé)房屋按揭相關(guān)事宜5Code of this report | 12 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：105352787

16、9 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 一二手聯(lián)動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng)成功操作的成功操作的關(guān)鍵關(guān)鍵項(xiàng)目統(tǒng)籌制。項(xiàng)目統(tǒng)籌制。利用項(xiàng)目總監(jiān)的統(tǒng)籌安排，加大一二手聯(lián)動(dòng)的決心，將一手及二手兩大部門(mén)有效資源整合。一二手聯(lián)動(dòng)成功操作的關(guān)鍵一二手聯(lián)動(dòng)成功操作的關(guān)鍵激進(jìn)的傭金提升制度激進(jìn)的傭金提升制度。實(shí)現(xiàn)邊際效益提升計(jì)劃，提高各中介的工作積極性，實(shí)現(xiàn)一二手聯(lián)動(dòng)效果指標(biāo)考核制度。指標(biāo)考核制度。建立考核制度，下達(dá)工作指標(biāo)，將連續(xù)三月未成交中介，月帶訪客戶(hù)少于5組

17、的中介停止合作關(guān)系Code of this report | 13 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/聯(lián)動(dòng)總綱聯(lián)動(dòng)總綱中介走訪操作思路制度確定轉(zhuǎn)介客戶(hù)優(yōu)惠建議獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn)邊際效益提升計(jì)劃聯(lián)動(dòng)執(zhí)行媒介配合培訓(xùn)計(jì)劃物料支持與費(fèi)用預(yù)算Code of this

18、report | 14 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/123一二手聯(lián)動(dòng)推廣工作過(guò)程中中原將對(duì)二手房經(jīng)紀(jì)人與本項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 一手房置業(yè)顧問(wèn)將劃分具體二手房門(mén)面，每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)固定負(fù)責(zé)指定的二手中介，轉(zhuǎn)接客戶(hù)嚴(yán)禁亂序 現(xiàn)場(chǎng)接待置業(yè)顧問(wèn)與二手經(jīng)紀(jì)人

19、應(yīng)保持熱情、耐心的態(tài)度，二手經(jīng)紀(jì)人配合景尚花園置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)殺客，嚴(yán)禁工作過(guò)程中一二手房雙方工作人員對(duì)接或轉(zhuǎn)介過(guò)程中的產(chǎn)生矛盾的情緒帶到工作中制度確定制度確定一二手聯(lián)動(dòng)制度確立一二手聯(lián)動(dòng)制度確立Code of this report | 15 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)

20、商域網(wǎng)：http:/培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃由景尚花園銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并將任務(wù)下達(dá)下去，每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)固定幾個(gè)中介門(mén)面，有效將工作完成到位時(shí)間時(shí)間工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目11月20日前（暫定）銷(xiāo)售對(duì)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)完成11月28日前（暫定）各置業(yè)顧問(wèn)完成對(duì)自身所負(fù)責(zé)的中介完成培訓(xùn)Code of this report | 16 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)

21、營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/房屋銷(xiāo)售提成房屋銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于二手中介轉(zhuǎn)介一手房銷(xiāo)售，給與房屋總價(jià)1.5%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，在中介完成按揭事宜項(xiàng)目回款后，甲方及時(shí)發(fā)放中介傭金費(fèi)用中介考核標(biāo)準(zhǔn)中介考核標(biāo)準(zhǔn)建立考核制度，下達(dá)工作指標(biāo)，將連續(xù)三月未成交中介，月帶訪連續(xù)三月未成交中介，月帶訪客戶(hù)少于客戶(hù)少于5 5組的中介停止合作關(guān)系組的中介停止合作關(guān)系12中原與銅陵20多個(gè)中介門(mén)面初步溝通后了解到二手中介銷(xiāo)售二手房的傭金一般為房屋總價(jià)的1%，為提高二手房轉(zhuǎn)介成一手房的成功率并提高二手門(mén)面轉(zhuǎn)介工作的積極性，中原擬定了如下

22、房屋銷(xiāo)售傭金獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與各中介考核標(biāo)準(zhǔn)房屋銷(xiāo)售傭金獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與各中介考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn)Code of this report | 17 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/中原地產(chǎn)銅冠項(xiàng)目組在與走訪過(guò)的20多個(gè)中介部門(mén)溝通過(guò)程中了解到，中介

23、部門(mén)均要求給與帶看客戶(hù)給與一定的優(yōu)惠措施，基于利于二三級(jí)聯(lián)動(dòng)的原則上，中原建議：轉(zhuǎn)介客戶(hù)優(yōu)惠建議轉(zhuǎn)介客戶(hù)優(yōu)惠建議 對(duì)于中介轉(zhuǎn)介客戶(hù)均給與項(xiàng)目原有基礎(chǔ)上1個(gè)點(diǎn)的額外優(yōu)惠 1 對(duì)于帶看客戶(hù)無(wú)論是否成交均有資格享受景尚花園項(xiàng)目后期舉辦的活動(dòng)2Code of this report | 18 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1

24、053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/邊際效益提升計(jì)劃邊際效益提升計(jì)劃聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)：不在一朝一夕，貴在持之以恒不在一朝一夕，貴在持之以恒1212月月20122012年年1 1月月20122012年年2 2月月20122012年年3 3月月1.5%傭金發(fā)放2%傭金發(fā)放2.5%傭金發(fā)放3%傭金發(fā)放由于開(kāi)始時(shí)期的感冒，中介部門(mén)可能會(huì)帶著激情轉(zhuǎn)介，但隨著時(shí)間的推移，中介部門(mén)信心將不段減弱，通過(guò)不邊際效益提升計(jì)劃，刺激中介部門(mén)不斷拼搶?zhuān)蛊淠芰孔畲蠡?。為我們帶客?hù)，從而提升一二手聯(lián)動(dòng)的效果從點(diǎn)式的單一宣傳，從點(diǎn)式的單一宣傳，到線式的積累宣傳到線式的積累宣傳從線式的積累宣傳，從線式的積累

25、宣傳，到面式的多緯宣傳到面式的多緯宣傳從面式的多緯宣傳，從面式的多緯宣傳，到一路的成交業(yè)績(jī)到一路的成交業(yè)績(jī)從一路的成交業(yè)績(jī)，從一路的成交業(yè)績(jī)，到穩(wěn)步的贏取信任到穩(wěn)步的贏取信任邊際效益提升計(jì)劃邊際效益提升計(jì)劃Code of this report | 19 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域

26、網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/媒介推廣媒介推廣轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換為為媒體客戶(hù)中介媒體客戶(hù)由客戶(hù)被動(dòng)接受媒體宣傳，轉(zhuǎn)換到中介作為一個(gè)有效的傳載，主動(dòng)宣傳給客戶(hù)。也就是說(shuō)，中介捆綁媒體，使中介成為媒體的轉(zhuǎn)角，進(jìn)一步傳達(dá)給客戶(hù)。 例如，可與銅房網(wǎng)論壇、報(bào)紙宣傳，項(xiàng)目的信息及時(shí)傳達(dá)給媒體，媒體又傳達(dá)給中介，中介再傳給客戶(hù)，環(huán)環(huán)緊密相扣。銅陵晨報(bào) “ “地產(chǎn)雙核營(yíng)銷(xiāo)模式地產(chǎn)雙核營(yíng)銷(xiāo)模式”銅陵日?qǐng)?bào)“地產(chǎn)雙核營(yíng)銷(xiāo)模式軟文地產(chǎn)雙核營(yíng)銷(xiāo)模式軟文”論壇 “ “地產(chǎn)雙核營(yíng)銷(xiāo)模式地產(chǎn)雙核營(yíng)銷(xiāo)模式”通欄通欄網(wǎng)站論壇 “ “地產(chǎn)雙核營(yíng)銷(xiāo)模式地產(chǎn)雙核營(yíng)銷(xiāo)模式”Code of this report | 20 Copyright Centaline Group， 201020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大