海藻酸面膜銷售計劃

1、海藻酸面膜銷售計劃 一、公司簡介 藍動力有限責(zé)任公司是一個提議待成立的公司，它是一家以生產(chǎn)海藻酸系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有以海藻酸技術(shù)為核心的多項世界領(lǐng)先專利技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍。在“健康、環(huán)?！钡纳钚吕砟畛珜?dǎo)之下，公司致力于為人們提供價廉物美的天然高分子材料，公司初期產(chǎn)品為海藻酸面膜。2、 市場分析現(xiàn)代女性，尤其是現(xiàn)在男性也開始注重護膚這方面的事情，男性面膜是一個比女性面膜更加廣大的市場。對于快節(jié)奏的生活模式來說，相對于傳統(tǒng)的護膚品，面膜更易于讓他們所接受。2001-2011年，面膜是護膚品各子類增速中最高的一個，增速高達31%。2011年市場份額已超過45億元，隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇，201

2、2-2015年面膜市場銷售呈增長趨勢，市場將更為成熟，預(yù)計市場零售總額將達130-300億。中國化妝品市場銷售額僅次于美國和日本，是全球第三大化妝品銷售市場。長期以來，我國化妝品進出口貿(mào)易額一直很少，近幾年數(shù)額增加，呈現(xiàn)逐年攀升態(tài)勢。未來幾年，化妝品行業(yè)需求增速將保持12%或更高水平，預(yù)計到2013年國內(nèi)化妝品行業(yè)銷售額將突破2000億元。3、 公司SWOT分析（1）優(yōu)勢 擁有以海藻酸技術(shù)為核心的多項世界領(lǐng)先專利技術(shù)，在國內(nèi)海藻酸產(chǎn)品市場處于領(lǐng)先地位；優(yōu)秀的科研人員和高素質(zhì)的管理隊伍以及營銷隊伍；產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能，居于市場領(lǐng)先地位。產(chǎn)品健康環(huán)保，成本節(jié)約效果顯著。原材料資源豐富，制作

3、工藝簡單。（2）劣勢 很多人還是不了解海藻酸產(chǎn)品中富含的對人體有利的元素，對海藻酸產(chǎn)品知之甚少；我國的海藻酸產(chǎn)業(yè)與國外發(fā)達國家相比還存在著相當(dāng)?shù)木嚯x。 特別是在高檔次的海藻酸產(chǎn)品以及下游產(chǎn)品的開發(fā)方面， 國外企業(yè)走在我們的前面； 屬于市場初入者，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗。產(chǎn)品線范圍較窄，缺少成熟的銷售渠道。（3）機會 在我國海藻酸及海藻酸鹽的產(chǎn)品應(yīng)用不廣泛，特別是醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)中的應(yīng)用的產(chǎn)品會有很多人不敢嘗試；化妝品行業(yè)需求巨大，并且呈上升趨勢。產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)符合國家環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 （4）威脅市場上存在著一批有實力的國外競爭者，競爭風(fēng)險大；替代品的市場建設(shè)日漸成熟，行業(yè)格局已初

4、步形成；新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短。4、 營銷思路1、 建立公司自己完善成熟的銷售渠道，樹立品牌知名度。2、 健全公司銷售工作報告制度，穩(wěn)步完善績效考核體系。3、 嚴(yán)格規(guī)范市場運作，嚴(yán)謹銷售工作作風(fēng)，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售隊伍。4、 綜合利用各種營銷手段以及營銷組合策略，形成強大的營銷合力。5、 銷售目標(biāo) 根據(jù)本公司的生產(chǎn)能力和預(yù)期市場規(guī)模，第一年至第五年的生產(chǎn)量將從300萬片增長到1230萬片。而由于是新產(chǎn)品的緣故，第一年我們的銷售量大概是50萬張左右，逐年增加，預(yù)計在五年后銷售量大概在900萬張左右。以海藻酸纖維為原料的系列面膜采用“追隨定價策略”進入市場。產(chǎn)品直

5、接生產(chǎn)成本平均約為5元張，平均市場售價為25元/張，本公司各個品種的海藻酸面膜出廠均價定為18元/張。每張面膜消耗海藻酸鈉大概是在5克左右。以上各個品種的海藻酸面膜平均價格是包括含有各個特定功效的精華液在內(nèi)的，當(dāng)然本公司的海藻酸面膜不搭配精華液也可使用，而且具有很好的保濕功效！同時公司將面膜產(chǎn)品分為兩類，一類價格偏高，面膜中搭配各種功效的高級精華液，主要通過貼牌銷售產(chǎn)品、專賣店專柜銷售產(chǎn)品等；另一類則是不添加精華液或是具有其他功效的價格較低的面膜產(chǎn)品，公司通過在大學(xué)校園中的渠道進行推廣銷售。6、 營銷策略（1）就公司建立初期缺少成熟的銷售渠道這一點，初期通過貼牌銷售方式銷售產(chǎn)品。公司與青島明月

6、愛熙化妝品有限公司達成合作協(xié)議,借助他們成熟的銷售渠道以及"明月愛熙"品牌進行貼牌銷售海藻酸面膜產(chǎn)品。青島明月愛熙化妝品有限公司是青島明月海藻集團的控股子公司，主要從事海洋化妝品研發(fā)及生產(chǎn)，產(chǎn)品涵蓋海洋植物系列、海藻動物系列、海洋礦物全系列美容護膚品。海洋化妝品產(chǎn)業(yè)是明月集團重點培育的新興產(chǎn)業(yè)，也是企業(yè)實現(xiàn)由中間產(chǎn)品向終端產(chǎn)品延伸的重點產(chǎn)品。（公司先后獲得國家“863”計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地、國家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化示范基地、全國大型農(nóng)產(chǎn)品流通加工企業(yè)、全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、國家級技術(shù)中心、山東省名牌產(chǎn)品和山東省著名商標(biāo)等一系列榮譽，先后通過ISO9001:

7、2000國際質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、美國食品添加劑KOSHER認證、HACCP食品安全管理體系認證，“明月”牌海藻酸鈉、甘露醇被評為“山東省名牌產(chǎn)品”，“明月”牌商標(biāo)被認定為“山東省著名商標(biāo)”。）相信通過這次的合作我公司會成功打開面膜市場，而青島明月愛熙化妝品有限公司也將拓寬自己的產(chǎn)業(yè)鏈，互惠互利。同時公司本身也將建立銷售渠道，尋找周邊地區(qū)合適代理商，建立專賣店、設(shè)立專柜等。（2）就公司海藻酸面膜產(chǎn)品在市場上沒有知名度這一點，通過微博網(wǎng)絡(luò)推廣。為了讓消費者迅速知曉產(chǎn)品，開展微博廣告視頻征集活動，設(shè)立豐厚大獎吸引人們參與到其中來，主動了解產(chǎn)品以及公司。（3）在嘉興周邊地區(qū)

8、的大學(xué)校園內(nèi)找大學(xué)生代理。通過學(xué)生代理先在大學(xué)校園中宣傳產(chǎn)品并以公司制定的價格范圍內(nèi)的價格銷售產(chǎn)品，然后本公司以批發(fā)價為其提供產(chǎn)品。其一大學(xué)校園中人群相對集中產(chǎn)品推廣相對比較容易，大學(xué)生這一消費群體也正符合產(chǎn)品消費的年齡層，他們思維開放容易接受新的事物，而且我公司的產(chǎn)品價格相對知名品牌而言，大學(xué)生具有一定消費能力。其二易于建立品牌忠誠度。這也是公司最看重的一點，我們關(guān)注的不是現(xiàn)在，而是未來。面膜這類護膚品的消費群體普遍是一些有經(jīng)濟富余能力的家庭，我們的目標(biāo)是在學(xué)生大學(xué)期間樹立其產(chǎn)品忠誠度，最差也要他們記住我們的產(chǎn)品。具體實施方案主要是通過對新生進行派送體驗、定期宣傳或是贊助活動等營銷促銷手段。

9、七、費用成本1、直接的成本表1：海藻酸面膜制造直接成本直接材料直接人工制造費用0.3元2元2.7元本公司將從青島明月海藻集團有限公司以6萬元/噸的價格購買海藻酸鹽（海藻酸鈉），再進行加工得到海藻酸纖維，找代工廠加工海藻酸無紡布，最后進行深加工得到海藻酸面膜。表2：海藻酸價格及稅收20122013201420152016海藻數(shù)量（噸）15.00 21.00 33.00 44.50 61.50 海藻酸價格（萬元）90.00 126.00 198.00 267.00 369.00 進項稅 （萬元）13.08 18.31 28.77 38.80 53.62 2、各類費用總額表3：各類費用總額20122

10、013201420152016銷售費用 （萬元）135.00 405.00 891.00 2106.00 2430.00 管理費用（萬元）117.00 351.00 772.20 1825.20 2106.00 工資薪金 （萬元）12.00 14.00 18.00 26.00 30.00 職工福利費支出(萬元）1.68 1.96 2.52 3.64 4.20 職工工會經(jīng)費（萬元）0.24 0.28 0.36 0.52 0.60 職工教育經(jīng)費（萬元）0.30 0.35 0.45 0.65 0.75 財務(wù)費用（萬元）4.804.804.804.804.80可扣業(yè)務(wù)招待費（萬元）4.50 13.50

11、 29.70 70.20 81.00 費用總和（萬元）275.52790.891719.034037.014657.35八、利潤預(yù)測表4：預(yù)測利潤分析表20122013201420152016海藻數(shù)量（噸）15.00 21.00 33.00 44.50 61.50 海藻酸價格（萬元）90.00 126.00 198.00 267.00 369.00 銷售量（萬張）50.00 150.00 330.00 780.00 900.00 銷售額（萬元）900.00 2700.00 5940.00 14040.00 16200.00 銷售成本（萬元）250.00 750.00 1650.00 3900.

12、00 4500.00 進項稅（萬元）13.08 18.31 28.77 38.80 53.62 銷項稅（萬元）130.77 392.31 863.08 2040.01 2353.86 增值稅（萬元）117.69 374.00 834.31 2001.22 2300.24 消費稅（萬元）230.76 692.28 1523.02 3599.86 4153.68 應(yīng)交稅費（萬元）348.45 1066.28 2357.33 5601.07 6453.92 財務(wù)費用（萬元）4.80 4.80 4.80 4.80 4.80 銷售費用（萬元）135.00 405.00 891.00 2106.00 2430.00 管理費用（萬元）117.00 351.00 772.20 1825.20 2106.00 工資薪金 （萬元）12.00 14.00 18.00 26.00 30.00 職工福利費支出(萬元）1.68 1.96 2.52 3.64 4.20 職工工會經(jīng)費（萬元）0.24 0.28 0.36 0.52 0.60 職工教育經(jīng)費（萬元）0.30 0.35 0.45 0.65 0.75