臨汾市濱江明珠及清華園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

1、 房地產(chǎn)商域網(wǎng) - 海量房地產(chǎn)資料下載目 錄第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析一、臨汾房地產(chǎn)市場(chǎng)分析二、周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析第二部分 濱江明珠項(xiàng)目2010年?duì)I銷推廣方案一、項(xiàng)目分析二、2010年項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)三、2010年項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案四、宣傳推廣策略五、宣傳推廣預(yù)算第三部分 清華園項(xiàng)目2010年?duì)I銷推廣方案一、項(xiàng)目分析二、2010年項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)三、2010年項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案四、宣傳推廣策略五、宣傳推廣預(yù)算第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析一、臨汾房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、2009年臨汾市房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)1.1 2009年臨汾市房地產(chǎn)開發(fā)投資繼續(xù)大幅增長(zhǎng)截止2009年底，臨汾市具有資質(zhì)等級(jí)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)達(dá)到151個(gè)，比上年增加1

2、3個(gè)，全年累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資38.9億元，增量投資達(dá)16.7億元，比上年大幅增長(zhǎng)76.4%。1.2 商品房施工規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇2009年臨汾市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)施工房屋面積突破400萬(wàn)平方米，達(dá)到416萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)64.4%。其中，住宅354萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)61.5%。全年新開工房屋面積228萬(wàn)平方米，在上年增長(zhǎng)1.3倍的基礎(chǔ)上繼續(xù)大幅增長(zhǎng)60.2%。1.3 住宅投資比重上升，市場(chǎng)供應(yīng)量不斷加大2009年臨汾市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)累計(jì)完成商品住宅投資33.9億元，比上年增長(zhǎng)92.2%，增速比2008年提高22.1%，占全部房地產(chǎn)開發(fā)投資的87%，所占比重比2008年提高10%。1.4

3、 土地購(gòu)置面積增加，完成開發(fā)土地面積增幅較大2009年臨汾市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)當(dāng)年購(gòu)置土地77.1萬(wàn)平方米，比上年增加15萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)48.1%；完成開發(fā)土地面積93.4萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)98.1%。1.5 城區(qū)商品房投資成倍增長(zhǎng)，未來(lái)城區(qū)供應(yīng)將放量增長(zhǎng)2009年臨汾市商品房開發(fā)投資仍主要集中在堯都區(qū)，主要以城東板塊與城西板塊為主，完成房地產(chǎn)開發(fā)投資32億元，占臨汾市房地產(chǎn)開發(fā)投資總額的82.2%，其中城區(qū)完成投資25.9億元，同比增長(zhǎng)1.06倍。 注：以上信息來(lái)自臨汾市統(tǒng)計(jì)局信息中心。2、2010年臨汾市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析小結(jié)2.1商品房銷售持續(xù)低迷。2009年由于受多種因素影響，臨汾市商品房銷售持續(xù)

4、低迷，出現(xiàn)近年來(lái)少有的有價(jià)無(wú)市局面，以前頻頻發(fā)生的“托人買房”現(xiàn)象已成昨日黃花，取而代之的是鋪天蓋地的商品房促售廣告，“退房”在以前很難出現(xiàn)的現(xiàn)象，目前也在臨汾市開始發(fā)生。根據(jù)臨汾市房地產(chǎn)管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2009年臨汾市商品房銷售面積為66.4萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)7.2%，增長(zhǎng)速度相比2008年回落25.6%，與投資和開發(fā)規(guī)模的大幅增長(zhǎng)向背離，相對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)火爆行情形成明顯的反差。2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，今明兩年市場(chǎng)供應(yīng)極有可能集中爆發(fā)。2009年底統(tǒng)計(jì)，城區(qū)在售樓盤共計(jì)16個(gè)，主要集中在東城板塊與西城濱河路板塊。其中濱河路板塊在售樓盤9個(gè)，包括：濱江明珠、濱河灣城市花園、圣會(huì)家天下、橄欖苑

5、、博浩源、左岸空間、銅羅灣、金海苑、教授花園；東城板塊在售樓盤7個(gè)，包括：萊茵半島、恒安·新東城、吉祥花園、東安紫珺、優(yōu)品尚東、陽(yáng)光小區(qū)、盛世華庭、東方·亞特蘭。2009年臨汾市房地產(chǎn)開發(fā)土地供應(yīng)量為77.1萬(wàn)平方米，比2008年增加15萬(wàn)平方米，且新供應(yīng)土地主要集中在城東與城西板塊，隨著供應(yīng)土地在今明兩年陸續(xù)開發(fā)上市，未來(lái)臨汾市城東與城西板塊內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。2.3 降價(jià)預(yù)期明顯增強(qiáng)，購(gòu)房意愿有所下降隨著2010年“兩會(huì)”的召開，房地產(chǎn)行業(yè)被推動(dòng)了“風(fēng)口浪尖”，購(gòu)房客戶對(duì)國(guó)家政策的預(yù)期更加濃厚，導(dǎo)致臨汾購(gòu)房客戶對(duì)房?jī)r(jià)下降的心理預(yù)期明顯增強(qiáng)，購(gòu)房意愿有所下降，購(gòu)

6、房行為更趨謹(jǐn)慎，觀望氣氛愈發(fā)濃厚，銷售必將受到影響。3、臨汾房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)本項(xiàng)目的警示3.1 加快存量房銷售進(jìn)度，確保資金鏈安全當(dāng)前一方面購(gòu)房者觀望氣氛濃厚，另一方面開發(fā)企業(yè)仍在大規(guī)模投資開發(fā)，導(dǎo)致商品房滯銷面積不斷增加。2009年臨汾市經(jīng)過批準(zhǔn)可以預(yù)售的商品房面積196.9萬(wàn)平米，實(shí)際銷售的只有56萬(wàn)平米。濱河明珠項(xiàng)目剩余住宅65套，清華園項(xiàng)目剩余住宅74套（開發(fā)商保留25套），兩個(gè)項(xiàng)目可銷業(yè)績(jī)約7000多萬(wàn)，如此巨大的產(chǎn)品積壓量，占用了開發(fā)商大量的資金，所以，如何盡快消化存量住宅，將是本項(xiàng)目2010年的工作重點(diǎn)與難點(diǎn)。3.2 調(diào)整開發(fā)理念，力求短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤 面對(duì)臨汾市日益激烈的

7、市場(chǎng)環(huán)境，開發(fā)商應(yīng)以“隨機(jī)應(yīng)變”的思路應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤，通過價(jià)格調(diào)整、加快配套施工進(jìn)度、營(yíng)銷策略調(diào)整等手段，加快項(xiàng)目銷售節(jié)奏，提高資金周轉(zhuǎn)效率，最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)利益最大化。3.3 營(yíng)銷推廣差異化，引爆項(xiàng)目持續(xù)熱銷本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略必須更具備針對(duì)性，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及時(shí)調(diào)整，2009年本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣模式以“集群行銷”為主，但隨著競(jìng)爭(zhēng)樓盤采用“跟隨戰(zhàn)術(shù)”，以及政府相關(guān)職能部門對(duì)行銷派單形式的限制，導(dǎo)致本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣效果大打折扣。所以，2010年本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣模式必須進(jìn)行調(diào)整，以創(chuàng)新的營(yíng)銷手段吸引市場(chǎng)關(guān)注，通過“活動(dòng)促銷”再次引爆項(xiàng)目持續(xù)熱銷。二、項(xiàng)目周邊樓盤分析樓盤名稱均價(jià)起價(jià)

8、產(chǎn)品銷售情況橄欖苑4000元/3620元/三室兩廳：116、149、157四室兩廳：166、185剩余四室（149、166）濱河灣城市花園4300元/3500元/三室、四室、五室（150-400）09年底單價(jià)降700元/，銷售才有起色，剩余四室、五室（200-300）圣會(huì)家天下3800元/3300元/三室兩廳、四室兩廳兩衛(wèi)（150-260）剩余四室（200-260）博浩源4000元/3780元/一室、兩室、三室、四室（50、90、130、160）剩余四室（160）金海苑4000元/3600元/兩室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)（88-130）09年11月開盤，客戶主要來(lái)自公安局銅羅灣4200元/390

9、0元/一室一廳一衛(wèi)、兩室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)（50、100、130、143）銷售情況良好，以兩房、三房為主教授花園高層3300元/多層2600元/3000元/兩室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)（133、150、118、143）銷售情況一般，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)陽(yáng)光尚都3800元/3300元/三室（130-140）、四室（170）現(xiàn)房，購(gòu)指定房源送6萬(wàn)元裝修款市場(chǎng)小結(jié)分析：本項(xiàng)目周邊樓盤銷售均價(jià)在3700-4000元/平米，部分樓盤的銷售均價(jià)在4200-4300元/平米，從銷售情況看，110-130的三房、90-100的兩房銷售情況較好，而大四房、五房、復(fù)式等房型剩余較大，說明客戶對(duì)高總價(jià)住宅的承受能力有限，

10、導(dǎo)致大面積、高總價(jià)房源明顯滯銷。針對(duì)滯銷房源，部分樓盤推出較大幅度的促銷優(yōu)惠，如：陽(yáng)光尚都項(xiàng)目推出“購(gòu)房送6萬(wàn)元裝修”的促銷優(yōu)惠，濱河灣項(xiàng)目09年滯銷的情況下，2010年初直接下調(diào)銷售單價(jià)，每平米降價(jià)700元/，由5000元/調(diào)整為4300元/。周邊樓盤加大促銷力度，對(duì)本項(xiàng)目的影響較大，如果不及時(shí)應(yīng)對(duì)，很有可能導(dǎo)致本項(xiàng)目剩余房源滯銷，使開發(fā)商的利潤(rùn)變?yōu)椤安粍?dòng)產(chǎn)”，無(wú)法正常收回投資收益。第二部分 濱江明珠項(xiàng)目2010年?duì)I銷推廣方一、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目剩余房源統(tǒng)計(jì)樓號(hào)168-190四房146三房196-205復(fù)式小計(jì)1#樓30套30套4#樓20套3套23套5#樓6套6套6#樓6套6套合計(jì)50套3套1

11、2套65套2、剩余房源分析2.1 面積偏大，價(jià)格偏高，消費(fèi)者承受能力有限目前本項(xiàng)目剩余房源價(jià)格基本在4200-4500元/，起價(jià)4080元/，最高價(jià)4730元/,而剩余房源主要集中在168-190的大四房，導(dǎo)致絕大部分剩余房源總價(jià)達(dá)到70萬(wàn)，大大超出目標(biāo)客戶的承受能力，目標(biāo)客戶流失嚴(yán)重。針對(duì)性策略：本項(xiàng)目已進(jìn)入尾盤銷售階段，開發(fā)商應(yīng)更多的從資金回籠速度考慮，以求速銷。09年9-10月份推出過“特價(jià)房”優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)時(shí)銷售較為火爆，但取消優(yōu)惠后，項(xiàng)目銷售立刻停滯，說明市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)格抗性較大。建議本項(xiàng)目整體銷售均價(jià)下調(diào)200元/，回復(fù)09年底的銷售價(jià)格，而且加大促銷力度，通過具有“震撼力”的促銷活

12、動(dòng)再次引爆項(xiàng)目熱銷，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速清盤。2.2 目標(biāo)客戶重新定位前期本項(xiàng)目目標(biāo)客戶主要集中在西城區(qū)，以城市中低階層的市民為主，他們更多的是選擇90-120的兩房及三房，而本項(xiàng)目四房及復(fù)式住宅面對(duì)的客戶屬于城市高端人群，對(duì)產(chǎn)品的檔次、形象、品質(zhì)、環(huán)境要求較高。針對(duì)性策略：調(diào)整銷售思路，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，結(jié)合樣板間、公園、教育等優(yōu)勢(shì)，賦予產(chǎn)品新的價(jià)值，以“花廳寬HOUSE·學(xué)院派大宅”為產(chǎn)品概念，重新包裝剩余產(chǎn)品，著重于產(chǎn)品的尊貴感、身份感進(jìn)行炒作，吸引端客戶關(guān)注。3、項(xiàng)目綜合分析3.1 項(xiàng)目品質(zhì)沒有兌現(xiàn)本項(xiàng)目原規(guī)劃方案樓盤檔次較高，但在施工過程中，規(guī)劃方案調(diào)整較大，如：小區(qū)水系被取消、園

13、林綠化投入大大降低、窗框由斷橋彩鋁改為塑鋼等，使小區(qū)品質(zhì)大打折扣，對(duì)項(xiàng)目口碑影響較大。針對(duì)性策略：建議加大項(xiàng)目園林施工進(jìn)度，并適當(dāng)提升園林綠化檔次，盡快展現(xiàn)項(xiàng)目“實(shí)景現(xiàn)房”的優(yōu)勢(shì)，并彌補(bǔ)項(xiàng)目品質(zhì)折扣造成的影響。3.2 項(xiàng)目推廣方式單一本項(xiàng)目現(xiàn)階段營(yíng)銷推廣方式基本以“巡展派單”為主，推廣方式單一，導(dǎo)致項(xiàng)目目標(biāo)客戶過于局限，而09年項(xiàng)目推出“特價(jià)房”促銷活動(dòng)時(shí)，投放電視廣告后效果明顯。針對(duì)性策略：現(xiàn)階段除保持“巡展派單”的推廣方式外，建議增加宣傳推廣的方式，通過電視、樓體巨幅、現(xiàn)場(chǎng)包裝的方式，展開宣傳推廣，力求在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤。二、2010年項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)2010年6月30日前，基本實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤

14、，銷售住宅60套以上。三、2010年項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案1、“買房送本田車”促銷活動(dòng)1.1 營(yíng)銷推廣主題買房送就送本田車花廳寬HOUSE學(xué)院派大宅現(xiàn)房搶購(gòu)1.2 促銷優(yōu)惠政策2010年3月27日5月31日，購(gòu)項(xiàng)目指定房源送價(jià)值12.5萬(wàn)元“本田思域1.8LXi AT經(jīng)典版”汽車一輛（該車型市場(chǎng)最低售價(jià)12.5萬(wàn)元），如客戶不需要“本田思域汽車”，可將12.5萬(wàn)元本田車款直接沖抵總房款。其次，再送1萬(wàn)元立體車位優(yōu)惠卷（不記名，可轉(zhuǎn)讓）。 “買房送本田車”促銷活動(dòng)對(duì)外僅限10套，但售樓部可根據(jù)銷售情況調(diào)整優(yōu)惠房源，參與本次活動(dòng)的優(yōu)惠房源，原則上優(yōu)惠后銷售單價(jià)不低于3900元/，符合條件的剩余房源共17

15、套（部分房源優(yōu)惠后單價(jià)略低于3900元/），售樓部集中精力推銷指定房源，其它中低樓層房源待“古城公園”初具規(guī)模后再推向市場(chǎng)，以保證產(chǎn)品最大的銷售利益?！百I房送本田車”促銷房源表房號(hào)面積（）現(xiàn)行單價(jià)（元/）現(xiàn)行總價(jià)（元）送車后總價(jià)（元）實(shí)行單價(jià)（元/）1-1-1302169.37463078418365918338921-2-1301169.46463078460065960038921-2-1402169.46468079307366807339421-3-1101169.37458077571565071538421-3-1201169.37463078418365918338921-3-1

16、401169.37473080112067612039924-1-1402168.4468078811266311239384-2-1401168.49473079695867195839884-2-1402168.49468078853366353339384-2-1502168.49468078853366353339384-3-1401168.4473079653267153239885-1-1702196.35452988926976426938925-2-1702196.35452988926976426938925-3-1702196.35452988926976426938926

17、-1-1702196.35452988926976426938926-2-1702196.35452988926976426938926-3-1702196.35452988926976426938922、其它房源優(yōu)惠政策2010年3月27日5月31日，購(gòu)非指定房源優(yōu)惠政策如下：（1）一次性付款97折，再送1萬(wàn)元立體車位優(yōu)惠卷（不記名，可轉(zhuǎn)讓）；（2）按揭客戶首付4成享受99折優(yōu)惠，首付6成享受98折優(yōu)惠，一周內(nèi)辦理完銀行按揭手續(xù)并通過審批客戶在優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受99折，并送1萬(wàn)元立體車位優(yōu)惠卷（不記名，可轉(zhuǎn)讓）；3、老帶新優(yōu)惠政策 2010年3月27日5月31日，老客戶介紹新客戶成功購(gòu)房，送老

18、客戶價(jià)值3000元的“海南雙飛六日游”，或者直接以現(xiàn)金方式支付給老客戶。4、活動(dòng)推廣策略·本田思域汽車實(shí)景展示建議開發(fā)商與本田思域4S店聯(lián)系，將該汽車（紅色款）直接布置到售樓部大廳展示，方便客戶更直觀的認(rèn)識(shí)此次促銷活動(dòng)，增加售樓部銷售氛圍。·汽車進(jìn)店活動(dòng)在活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天，建議安排一場(chǎng)小型活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)布置充氣拱門、音響、車模、冷煙火、小型演出等，為本次促銷活動(dòng)造勢(shì)。四、宣傳推廣策略1、宣傳單以“買房送本田車”為主題，重新設(shè)計(jì)項(xiàng)目宣傳單，規(guī)格為A3尺寸，157G銅版紙雙面彩印，數(shù)量為5萬(wàn)份，后期用于巡展派單。2、樓體巨幅建議在項(xiàng)目1#、2#樓樓體懸掛巨幅噴繪，尺寸建議為10

19、5;20米，巨幅內(nèi)容為：“買房送本田車”、“花廳寬HOUSE學(xué)院大宅”。3、電視廣告建議在臨汾電視臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目促銷活動(dòng)廣告，通過電視廣告擴(kuò)大項(xiàng)目活動(dòng)影響力，增加售樓部來(lái)訪量。4、巡展 促銷活動(dòng)啟動(dòng)后，建議在城區(qū)主要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展巡展，推廣項(xiàng)目促銷活動(dòng)，主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶。5、售樓部包裝·展板：重新更換項(xiàng)目展板，采用更為高檔次的材料制作；·吊旗：圍繞“買房送汽車”促銷活動(dòng)，為售樓部營(yíng)造熱烈的銷售氛圍；·汽車展臺(tái)：建議在售樓部入口的談判區(qū)制作一塊汽車展臺(tái)，以便汽車停放，并以金布進(jìn)行裝飾。·窗簾：建議制作兩塊卷簾，并在卷簾上印制廣告，在天氣火熱的時(shí)候可

20、以遮擋陽(yáng)光，也可以作為售樓部的廣告，增加售樓部的銷售氛圍。五、項(xiàng)目宣傳推廣預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)宣傳單5萬(wàn)份0.2元/張10000元展板1塊500元/塊500元樓體巨幅2塊4000元8000元巡展12次1000元/次12000元銷使10人500元/人×4個(gè)月20000元電視廣告50000元/月1個(gè)月50000元合計(jì)90500元第三部分 清華園項(xiàng)目2010年?duì)I銷推廣方案一、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目剩余房源統(tǒng)計(jì)目前本項(xiàng)目剩余房源全部集中在1號(hào)樓（17層），自2009年10月份開盤，截止2010年3月20日已銷售住宅28套，剩余住宅74套住宅，開發(fā)商保留住宅26套，可售住宅49套，其中126-133

21、三房共計(jì)55套（開發(fā)商保留20套，可售35套），97-101平米兩房共計(jì)13套（開發(fā)商保留5套，可售8套），頂層復(fù)式6套。2、項(xiàng)目剩余房源分析2.1 價(jià)格偏高，市場(chǎng)抗性較大目前本項(xiàng)目1號(hào)樓整體銷售均價(jià)在4000元/，相對(duì)周邊樓盤而言，整體價(jià)格明顯偏高，導(dǎo)致本項(xiàng)目開盤銷售到現(xiàn)在僅銷售28套住宅，經(jīng)過對(duì)周邊樓盤進(jìn)行的調(diào)查，本項(xiàng)目銷售價(jià)格明顯高于周邊同檔次樓盤近300元/。其次，本項(xiàng)目在銷售之初便上調(diào)銷售價(jià)格，對(duì)于樓盤銷售而言，在銷售沒有出現(xiàn)熱銷或達(dá)到銷售目標(biāo)前，一般不上調(diào)銷售價(jià)格。開發(fā)商在調(diào)整價(jià)格前，需要慎重考慮，隨意上調(diào)價(jià)格，對(duì)本項(xiàng)目銷售而言無(wú)疑是雪上加霜。針對(duì)性策略：建議本項(xiàng)目對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，

22、整體銷售均價(jià)下調(diào)300元/平米，使本項(xiàng)目?jī)r(jià)格更為合理，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目短期內(nèi)清盤的目的。2.2 項(xiàng)目檔次低，無(wú)法吸引中端客戶從本項(xiàng)目的剩余源分析，目前126-133三房剩余量最大，除去開發(fā)商保留的房源，目前可售三房為35套，對(duì)于這部分客戶而言，總價(jià)達(dá)到45-55萬(wàn)。但本項(xiàng)目品質(zhì)相對(duì)較低，無(wú)法吸引中端客戶的購(gòu)房欲望，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，使項(xiàng)目銷售步步為難。針對(duì)性策略：建議提升項(xiàng)目整體品質(zhì)，尤其是園林綠化方面，適當(dāng)加大對(duì)園林綠化的投入，通過環(huán)境優(yōu)勢(shì)打動(dòng)中端客戶。二、2010年項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)2010年6月30日前，基本實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤，銷售住宅45套以上（不含開發(fā)商保留房源）。三、2010年項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案1、特價(jià)房促銷2010年3月27日起，剩余住宅在原價(jià)格基礎(chǔ)上下調(diào)300元/，售樓部推出“10套特價(jià)房”，對(duì)外以“一口價(jià)”銷售。待“10套特價(jià)房”銷售到一定數(shù)量后，售樓部再加推特價(jià)房，其次，再送1萬(wàn)元立體車位優(yōu)惠卷（不記名，