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文檔簡介

1、新媒體營銷策略新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導(dǎo)的一種營銷模式,從本質(zhì)上來說,它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實現(xiàn),通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。新媒體營銷的渠道,或稱新媒體營銷的平臺,主要包括但不限于:門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設(shè)備、APP等。新媒體營銷并不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷,而是需要多種渠道整合營銷,甚至在營銷資金充裕的情況下,可以與傳統(tǒng)媒介營銷相結(jié)合,形成全方位立體式營銷。|新媒體營銷已然成為時下營

2、銷方式中必不可少的一種營銷手段。具體實行有哪些方式呢?以下我們就來談?wù)勑旅襟w營銷策略。一、注重新媒體策略和平臺?一個好的新媒體營銷策略對于產(chǎn)品的推廣和銷售有著幾乎是決定性的作用。比如大家都熟悉的2013年,一只名為褚橙的云南橙子火了。2008年,褚橙就開始在云南上市,與其他同類冰糖橙相比優(yōu)勢并不突出,價格最多高出10%。目前網(wǎng)絡(luò)上5公斤褚橙的售價從118元到148元不等,是普通冰糖橙價格的2到3倍,銷售城市擴展到22個,線上線下都經(jīng)常出現(xiàn)缺貨狀態(tài)。?從幾元一斤時的乏人關(guān)注,到十幾元一斤的供不應(yīng)求,褚橙的身價倍增之旅,離不開其背后的操盤手本來生活網(wǎng)。正如褚橙包裝上的一句話所說:“謝謝你,讓我站著

3、把錢掙了?!瘪页鹊匿N售找準(zhǔn)了營銷方式和消費群體,自然而不強迫,讓消費者自愿購買和傳播。?操作者將褚橙送給微博紅人,通過獨特的標(biāo)簽巧妙互動。例如送給韓寒的橙子包裝上印著“在復(fù)雜的世界里,一個就夠了。”送給網(wǎng)絡(luò)小說后宮甄嬛傳作者流瀲紫的包裝上是“微橙給小主請安?!蔽⒉┟藗兊玫蕉Y物后再發(fā)布微博曬一曬,往往又引發(fā)其數(shù)量龐大的粉絲群轉(zhuǎn)發(fā),使更多微博用戶知道了褚橙。在這個過程中,每一個關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)的網(wǎng)民都是褚橙營銷的志愿者。?褚橙的成功案例解說具體見褚橙身價倍增背后的新媒體營銷策略。褚橙的新媒體營銷案例無疑是很成功的,無外乎因為其精準(zhǔn)的找到了消費群體,利用意見領(lǐng)袖傳播觀念,使大眾自愿成為營銷載體并且產(chǎn)品本

4、身就擁有良好的質(zhì)量。二、新媒體營銷與用戶體驗?近幾年用戶體驗一詞非常火,無論是App軟件還是實體店,都開始優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)中的各種細節(jié)來提升用戶使用的感受,讓用戶可以享受更便捷更舒適的體驗。?計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使技術(shù)創(chuàng)新形態(tài)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變,以用戶為中心、以人為本越來越得到重視,用戶體驗也因此被稱做創(chuàng)新2.0模式的精髓。在中國面向知識社會的創(chuàng)新2.0應(yīng)用創(chuàng)新園區(qū)模式探索中,更將用戶體驗作為“三驗”創(chuàng)新機制之首。?網(wǎng)上有很多對用戶體驗解讀的文章,有人說用戶體驗就是超出用戶預(yù)期給用戶帶來驚喜,又有人說用戶體驗是減少用戶的麻煩,還有的說用戶體驗是讓用戶覺得自己被重視被尊重。這些說法都沒有錯,我們所

5、要注意的是在web2.0時代,用戶體驗之于新媒體營銷,之于營銷的關(guān)鍵性。?還是舉褚橙的例子,褚橙營銷的成功,已經(jīng)引發(fā)了一種社會效應(yīng)。2012年11月5日褚橙開始在本來生活網(wǎng)發(fā)售當(dāng)天,本來生活的其它商品,包括水果、柴雞蛋、有機牛奶、新鮮豬肉等的銷售也被帶動,網(wǎng)站訂單量達到以往的三四倍。?與傳統(tǒng)銷售環(huán)境相比,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,消費者評價的影響力被擴大了數(shù)倍。一個消費者的好評可能會帶動周圍的十個潛在客戶,而一個差評不僅會扼殺更多的潛在客戶,還會影響到已有客戶的信任度。農(nóng)產(chǎn)品是一種體驗性很強的商品,尤其在食品安全問題日益受到關(guān)注的今天,沒有線下環(huán)節(jié)的配合,線上營銷也很難走遠。?在新媒體營銷中,產(chǎn)品本身的質(zhì)量至關(guān)重要。好的品質(zhì)就相當(dāng)于提供了良好的用戶體驗,這就為口碑傳播提供了條件,使消費者成為營銷志愿者,置營銷于無形之中??桃鉃橹挥⑿郏槃荻鵀椴攀莻鞑ネ醯?。?萬變不離其宗,新媒體營銷對于各個行業(yè)的作用和效果同樣令人耳目一新。?對于新媒體營銷,杭州橙速科技致力于有限資源立體整合,創(chuàng)立擁有營銷寶

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