服裝專賣店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案

1、第1頁(yè)共 13 頁(yè)服裝專賣店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案本新店開(kāi)業(yè)方案是海之藍(lán)品牌服裝專賣店新店開(kāi) 張宣傳活動(dòng)的指導(dǎo)性專案策劃，在圍繞此綱要的前提 下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本 原則不能改變。作為品牌專賣體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是海 之藍(lán)新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決海之藍(lán)專賣店成功開(kāi) 業(yè)問(wèn)題必須采取“人氣- -商氣- -商機(jī)”層遞法，即在理 念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀 商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典 活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著銷售額= = 交易筆數(shù)X客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會(huì)員”、 “幸運(yùn)、

2、“娛樂(lè)等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀 商機(jī)可以通過(guò)“低買高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。 把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí) 施策劃，專賣店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、 美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。第一部分新店開(kāi)業(yè)的目的“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店 又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做 到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原 則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額-毛利-顧客實(shí) 惠”這一問(wèn)題。所以第2頁(yè)共 13 頁(yè)海之藍(lán)的新店開(kāi)業(yè)必須采取“舍 棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘?策劃之根本。1 1、 聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商

3、圈內(nèi)商 場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形 成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最 大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為“商機(jī)”做了良 好的過(guò)渡。2 2、 延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是 在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣 無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，“人氣”的厚與 薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如 果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專 賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。3 3、 傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化， 傳 遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特 買點(diǎn)及時(shí)

4、尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為作為海之藍(lán)專賣店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是 在本地區(qū)打響擴(kuò)張知名度的第一仗，必須具備上檔次、 上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知 名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要 彰顯特色：（1 1）鮮明時(shí)尚性；（2 2）易識(shí)別性；（3 3）易第3頁(yè)共 13 頁(yè)傳播 性；（4 4）沖擊性；（5 5）歡快性等。其主要行為是：、告知性：即借助媒體、公關(guān)活動(dòng)等手段，將該 地區(qū)海之藍(lán)新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告 知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將海 之藍(lán)品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè)文化

5、傳達(dá)給消費(fèi)者， 增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于海之藍(lán)品牌的信任和認(rèn)可。、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明 顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行 適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激 他們的消費(fèi)欲望，并對(duì)海之藍(lán)品牌產(chǎn)生第一次接觸后 的好感。、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速擴(kuò)大品牌知名 度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，著力提升海之藍(lán) 品牌在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部分一、活動(dòng)主題：專賣店全新開(kāi)幕新店、新禮、新時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起 一周左右最好選擇周六或周日、節(jié)假日開(kāi)業(yè)，更能保 證活動(dòng)的效果三、活動(dòng)對(duì)象：25-4025-40 歲的時(shí)尚都市男性

6、；第4頁(yè)共 13 頁(yè)四、活動(dòng)內(nèi)容：、適合 40-6040-60 平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)店有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送海之藍(lán)精美紀(jì)念 品紀(jì)念品可選：二重喜、買就送：凡在活動(dòng)期間購(gòu)物就送“價(jià)值 3838 元雨傘” 一把;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 25258 8 元， 送“價(jià)值 XXXXX X 元 皮帶”一條；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 36368 8 元， 送“價(jià)值 XXXXX X 元 皮包”一個(gè)；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 488488 元，送“價(jià)值 XXXXXX 元T T 恤” 一件；備注：禮品可自選三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，活動(dòng)期間，每天前 1010 名顧 客購(gòu)物即贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為海之藍(lán)的 永久貴賓會(huì)

7、員，享受各類優(yōu)惠和活動(dòng)。、適合 60-12060-120 平米專賣店或旗艦店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進(jìn)店有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送海之藍(lán)精美紀(jì)念品紀(jì)念品可選：鑰匙扣、打火機(jī)、二重喜、買就送：凡在活動(dòng)期間購(gòu)物就送“價(jià)值 3838 元雨傘” 一把;第5頁(yè)共 13 頁(yè)凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 25258 8 元， 送“價(jià)值 XXXXX X 元 皮帶”一條；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 36368 8 元， 送“價(jià)值 XXXXX X 元 皮包”一個(gè)；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 488488 元， 送“價(jià)值 188188 元 T T 恤”一件；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，活動(dòng)期間，每天前 2020 名顧 客購(gòu)物即贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為

8、海之藍(lán)的 永久貴賓會(huì)員，享受各類優(yōu)惠和活動(dòng)。說(shuō)明：1一次性購(gòu)物滿 10001000 元或累計(jì)購(gòu)物滿 XXXX 元即可 辦理海之藍(lán) VIPVIP 卡2貴賓卡可享受購(gòu)物 XXXX 折優(yōu)惠。3持貴賓卡還可以享受：1 1、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；2 2、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)；3 3、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。四重喜：組合有折凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服 飾，包括上裝、褲子、鞋子、配飾等系列，充分調(diào)動(dòng) 顧客的自主性，并使他們對(duì)海之藍(lán)系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感 與購(gòu)買行為。例如任意搭配 2 2 件可獲得 3030 元折優(yōu)惠, 任意搭配三件可獲得 5050 元，依次類推。第6頁(yè)共 13 頁(yè)、適

9、合專賣點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)主題闡述： 營(yíng)造與海之藍(lán)的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí), 可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的 購(gòu)買欲?；顒?dòng)方式：打破一直以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推 出“先獲贈(zèng)后消費(fèi)”的新方法。進(jìn)店者均可獲得面值 為 XXXX 元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一 份；注：禮品可由商家自行制定，禮品數(shù)量不夠可向 公司申購(gòu)、其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：1 1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTKTV V等企業(yè)聯(lián)合促銷1雙方憑 VIPVIP 卡可以享受 XXXXXX 折優(yōu)惠；2雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來(lái)的品牌宣傳影響；共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用2 2、 采用代金券

10、：凡買 100100 元的即可贈(zèng)送 XXXXXX 元的 代金券，買 200200 元送 XXXXXX 元的代金券，不做現(xiàn)金兌換， 可設(shè)定截止日期。3 3、 福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券 爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。以上方案各地經(jīng)銷商可以 根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、 有效、合理。第四部分終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造第7頁(yè)共 13 頁(yè)一、營(yíng)造氣氛的原則1 1、 緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2 2、 突出隆重感及視覺(jué)效果；3 3、 所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logologo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”、“個(gè)性”；4 4、 用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的 規(guī)范。二、造勢(shì)規(guī)劃1 1、 周邊街

11、區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣 傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；商業(yè)集中區(qū)、 重點(diǎn)街區(qū)DmDm 發(fā)放；2 2、 專賣店外門前設(shè)置升空氣球；門口鋪設(shè)紅 地毯；門口花籃；樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；門口用氣球及花束裝飾；專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。3 3、專賣店內(nèi)專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活 動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放 獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛 PoPPoP 掛旗。第8頁(yè)共 13 頁(yè)專賣店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。第五部分終端物料籌備一、物料整合1 1、店外主題海報(bào)：

12、新店新禮2 2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品 上市等3 3、立牌統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。4 4、 小立牌 PoPPoP 廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列 區(qū)域。5 5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容6 6、DmDm 專單內(nèi)容同海報(bào)7 7、大型充氣拱門、升空氣球、刀旗、花籃等& &其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境新時(shí)尚1 1、 硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海 之藍(lán)品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào) 性保持一致。2 2、 軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀 表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海之藍(lán)品牌形象交相輝映。第六 部分宣傳造勢(shì)一、宣傳要素第9頁(yè)共 13 頁(yè)1

13、 1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前兩周。2 2、宣傳形式：告知宣傳。3 3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。二、宣傳執(zhí)行1 1、 媒體安排：以 DmDm 為主，開(kāi)業(yè)以后，DmDm 可置于 店內(nèi)供顧客自取。2 2、 宣傳渠道 A A、派員分片區(qū)發(fā)送；B B、報(bào)紙夾頁(yè)； c c、郵寄。3 3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；4 4、 公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。有條件 的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí) 裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。第七部分活動(dòng)執(zhí)行安排1 1、新店開(kāi)業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表促銷方案確定促 銷禮品確定促銷包裝企劃禮品統(tǒng)計(jì)禮品下促銷方案確 定促銷禮品確定終端宣傳企劃物料、禮品

14、統(tǒng)計(jì)專賣店 促銷試行方案下單、派發(fā)單、派發(fā)促銷進(jìn)程跟蹤促銷 效果評(píng)估促銷方案監(jiān)督小組促銷跟蹤效果評(píng)估促銷監(jiān) 督小組全程跟蹤、監(jiān)督2 2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：用乒乓球約 4040 個(gè)分別 用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；女口：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 1 1、6 6、8 8 一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng) 號(hào)第10頁(yè)共 13 頁(yè)碼為 2 2、5 5、6 6 二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 3 3、5 5、8 8 三等獎(jiǎng)對(duì) 應(yīng)號(hào)碼為 8 8、9 9、0 0 那么在抽獎(jiǎng)箱里置放 4040 個(gè)球，其中 、各一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)，、各五個(gè)，、 、0 0 各六個(gè)。按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率 為 25000/125000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)

15、率為 15000/115000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率 為 5000/15000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 500/1500/1，因此，在一般的 情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主 要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定 要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到 20%U20%U 上。這樣又娛樂(lè)又有刺 激，增加購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。第八部分前期工作準(zhǔn)備1 1、 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形 式等；2 2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3 3、 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)， 檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4 4、 DmDm 或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自

16、??；5 5、 專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專 人負(fù)責(zé)；6 6、 嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌 獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng) 品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；第11頁(yè)共 13 頁(yè)7 7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷 禮品、抽獎(jiǎng)箱；&每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫 面；9 9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料 輸入電腦做備案資料?？偛刻峁贺?fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、 易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷方案的 協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤； 總代理或者片區(qū)

17、經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況, 跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。第九 部分促銷活動(dòng)評(píng)估促銷活動(dòng)評(píng)估：總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果 評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及 時(shí)反饋給公司；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷效果進(jìn)行 整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷提供有力數(shù)據(jù)；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過(guò)程中 存在第12頁(yè)共 13 頁(yè)的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐 表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷氛圍，特別 是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過(guò)傳播促銷信息刺激消費(fèi) 者的購(gòu)物熱情。代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂(lè)愉悅 但又不失自主性的情況下完成忘我的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣 才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的 促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。代理商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷