項(xiàng)目四交易磋商(詢盤、發(fā)盤、還盤與接受)

1、項(xiàng)目四 交易磋商北京出版社北京出版社一、本章重要詞匯（KEY WORDS）Inquiry 詢盤 Offer 發(fā)盤 Counter Offer 還盤 Acceptance 接受二、案例 澳大利亞奇跡貿(mào)易公司在網(wǎng)上了解到廣東紡織品進(jìn)出口有限公司并打算與之進(jìn)行貿(mào)易，經(jīng)過有關(guān)函電往來，雙方最終簽署了合同。 2005年4月20日奇跡貿(mào)易公司在網(wǎng)上了解到廣東紡織品進(jìn)出口有限公司是中國(guó)服裝行業(yè)的主要出口商之一。奇跡貿(mào)易公司有意訂購(gòu)貨號(hào)為GSO的棉質(zhì)男式T-shirt 1000打，希望廣東紡織品進(jìn)出口有限公司告知產(chǎn)品詳細(xì)資料，并提供該型號(hào)不同顏色的T-shirt 樣品?，F(xiàn)請(qǐng)以奇跡貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員的身份給廣東紡織

2、品進(jìn)出口有限公司發(fā)詢盤函。 4月29日廣東紡織品進(jìn)出口有限公司針對(duì)奇跡貿(mào)易公司的詢盤做出了發(fā)盤，要求對(duì)方訂1000打貨號(hào)GSO棉質(zhì)男士T-shirt ，每打120澳元CIF悉尼，要求以不可撤消的即期信用證支付，7月份裝運(yùn)，以奇跡貿(mào)易公司在5月10日前回復(fù)有效。該款棉質(zhì)T-shirt 質(zhì)量好，款式新，市場(chǎng)需求大，希望奇跡貿(mào)易公司立即接受這次發(fā)盤。請(qǐng)以該公司業(yè)務(wù)員的身份給奇跡貿(mào)易公司擬發(fā)盤函。 5月4日奇跡貿(mào)易公司進(jìn)行了還盤，認(rèn)為對(duì)方價(jià)格太高，如果接受的話在銷售中將無利可圖，希望每打110澳元CIF悉尼，其他條款不變。請(qǐng)以奇跡貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員的身份擬一封還盤函。 5月8日廣東紡織品進(jìn)出口有限公司接到

3、奇跡貿(mào)易公司的還盤后，決定接受對(duì)方還盤，并寄送銷售確認(rèn)書，希望對(duì)方會(huì)簽并郵寄一份供他們存檔。請(qǐng)以廣東紡織品進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)員的身份，擬一份接受函發(fā)給對(duì)方。三、操作指南Title（一）詢盤（一）詢盤（二）發(fā)盤（二）發(fā)盤（三）還盤（三）還盤（四）接受（四）接受1詢盤2如何撰寫規(guī)范的詢盤3.詢盤函樣例1發(fā)盤2如何撰寫規(guī)范的發(fā)盤3. 發(fā)盤函樣例1還盤2如何撰寫規(guī)范的還盤函1.接受2.寫好一封接受盤應(yīng)該注意的事項(xiàng)四、案例解析通過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我們可以開始撰寫貿(mào)易磋商往來信函了?，F(xiàn)將前面案例中兩公司的來往函電提供如下供參考：（一）詢盤四、案例解析（二）發(fā)盤四、案例解析（四）接受四、案例解析（三）還盤五

4、、實(shí)訓(xùn)題通過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我們就可以做以下的實(shí)訓(xùn)練習(xí)了。實(shí)訓(xùn)一實(shí)訓(xùn)一中國(guó)AGD公司與美國(guó)商行Lawson Company達(dá)成的帆布木折疊椅交易如下：（1）2005年10月10日美國(guó)商行接到中國(guó)AGD公司10月5日的信函，表示對(duì)中國(guó)工藝品感興趣，想了解中國(guó)AGD公司能提供何種帆布木折椅。采購(gòu)量很大。希望中國(guó)AGD公司寄去可供出口的帆布木折椅的照片和價(jià)目表?，F(xiàn)請(qǐng)以美國(guó)商行Lawson Company的業(yè)務(wù)員身份給中國(guó)AGD公司擬份詢盤函。五、實(shí)訓(xùn)題（2）10月15日中國(guó)AGD公司接到對(duì)方10月10日的信函后，做出如下發(fā)盤：貨號(hào)：W71-72帆布木折椅單價(jià)：每把CFR舊金山12美元交貨日期：200

5、5年11月20日包裝：紙箱包裝，每箱2把并催對(duì)方盡快下單，上述報(bào)盤以中國(guó)AGD公司最后確認(rèn)為準(zhǔn)?，F(xiàn)請(qǐng)以中國(guó)AGD公司業(yè)務(wù)員的身份給美國(guó)商行擬份發(fā)盤函。（3）10月20日，美國(guó)商行認(rèn)為對(duì)方報(bào)價(jià)太高，做出了還盤，要求如下：貨號(hào)：W71-72帆布木折椅單價(jià)：每把CFR舊金山10美元交貨日期：2005年11月20日包裝：紙箱包裝，每箱2把如果對(duì)方同意，美國(guó)商行將下單訂購(gòu)1000把。（4）10月25日中國(guó)AGD公司接受了對(duì)方的還盤，并附寄貨號(hào)W71-72帆布木折椅售貨確認(rèn)書一式三份，請(qǐng)其會(huì)簽并退回二份以備存檔。五、實(shí)訓(xùn)題實(shí)訓(xùn)二實(shí)訓(xùn)二中國(guó)好吃點(diǎn)苦杏仁進(jìn)出口有限公司與丹麥的A公司長(zhǎng)年都有貿(mào)易往來，現(xiàn)在到了杏

6、仁的銷售旺季，丹麥公司與中國(guó)某公司經(jīng)過一系列的詢盤、發(fā)盤、還盤、再還盤、接受等環(huán)節(jié)后，終于達(dá)成協(xié)議，簽署了合同。（1）2005年7月25日丹麥奧登色的一客戶欲購(gòu)2005年產(chǎn)的50公噸苦杏仁，希望中方報(bào)奧登色到岸價(jià)最惠實(shí)盤，丹麥方希望2%傭金在內(nèi)，并希望告之付款條件以及最早交貨期?，F(xiàn)在請(qǐng)以丹麥A公司業(yè)務(wù)員的身份給中國(guó)好吃點(diǎn)苦杏仁公司擬份詢盤函（2）8月2日中方的報(bào)價(jià)如下：50公噸苦杏仁，2005年產(chǎn)大陸貨，每公噸1450美元，奧登色到岸價(jià)，包括2%傭金，8.9月份船運(yùn)，在哥本哈根轉(zhuǎn)船費(fèi)用包括在報(bào)價(jià)內(nèi)。按發(fā)票額110%投保綜合險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。其他條款與往常一樣，但是以對(duì)方的接受函不遲于北京時(shí)間8月15日到達(dá)為條件，現(xiàn)在請(qǐng)以中國(guó)好吃點(diǎn)苦杏仁公司業(yè)務(wù)員的身份給對(duì)方發(fā)封發(fā)盤函。（3）8月10日丹麥公司做出了還盤，認(rèn)為對(duì)方報(bào)價(jià)太高，希望每公噸奧登色到岸1325美元2%傭金在內(nèi)，哥本哈根轉(zhuǎn)船。并且對(duì)方接受盤在丹麥時(shí)間8月18日前到達(dá)方有效?，F(xiàn)在請(qǐng)以丹麥A公司業(yè)務(wù)員身份給中方發(fā)封還盤函。（4）8月15日中方給對(duì)方發(fā)了份再還盤的信函希望對(duì)方接受上次報(bào)價(jià)。現(xiàn)在請(qǐng)以中國(guó)好吃點(diǎn)苦杏仁公司的業(yè)務(wù)員身份給丹麥公