怎樣寫可行性報(bào)告

1、1怎樣寫可行性報(bào)告不論是國(guó)企還是外企，在決定上一個(gè)新產(chǎn)品，一條新生產(chǎn)線，或者 建一個(gè)新工廠時(shí)，總要提交一份可行性報(bào)告供上級(jí)批準(zhǔn)。國(guó)企的可行性報(bào)告 本人曾經(jīng)閱讀過幾份來(lái)自國(guó)企的可行性報(bào)告，但發(fā)現(xiàn)其目的和內(nèi)容 都與外企的可行性報(bào)告有很大差別。 先說其目的， 國(guó)企的可行性報(bào)告 是為了說服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并得到相應(yīng)的批準(zhǔn)和支持， 并假定上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)比他 們自己更了解情況。 而報(bào)告一旦被批準(zhǔn)， 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé) 任。目的上的差別自然導(dǎo)致內(nèi)容上的差別。這里有幾個(gè)主要的方面：一 是國(guó)企的可行性報(bào)告強(qiáng)調(diào)為什么要上這個(gè)項(xiàng)目， 但忽視如何進(jìn)行這個(gè) 項(xiàng)目，似乎要等項(xiàng)目批準(zhǔn)之后才去考慮具體的實(shí)施方案和計(jì)劃；二是國(guó)企的可行

2、性報(bào)告中宏觀的、模糊的數(shù)據(jù)多，而微觀的、具體 的數(shù)據(jù)和信息少， 如果上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不了解相應(yīng)的市場(chǎng)和用戶的狀況， 很 難作出判斷，只能閉著眼睛簽字；三是國(guó)企的可行性報(bào)告沒有或很少有具體的、可以量化的衡量標(biāo)準(zhǔn) 和責(zé)任分配，這為以后出現(xiàn)大的偏差和問題打好了伏筆， 便于 過關(guān) ；四是國(guó)企的可行性報(bào)告對(duì)今后幾年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)偏于樂觀，似乎不這 樣樂觀就得不到批準(zhǔn)，對(duì)可能發(fā)生的各方面的 不測(cè)風(fēng)云 認(rèn)識(shí)不足， 甚至有認(rèn)識(shí)也不寫上去。 這樣出現(xiàn)偏差時(shí)就可以強(qiáng)調(diào)客觀原因， 歸結(jié)到不可預(yù)測(cè)性上；五是國(guó)企的可行性報(bào)告對(duì)市場(chǎng)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估太粗、太 少，沒有考慮到自己企業(yè)投資一個(gè)熱門項(xiàng)目的同時(shí)， 其他企業(yè)也可能 在準(zhǔn)

3、備上類似的2項(xiàng)目， 成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 所以就不講市場(chǎng)份額的 問題，把市場(chǎng)總規(guī)模當(dāng)成了決策的主要參考標(biāo)準(zhǔn)，自然也就沒有 市 場(chǎng)細(xì)分 和 市場(chǎng)定位 這樣一些概念。外企的可行性報(bào)告。那么我們?cè)賮?lái)看一下外企是如何來(lái)寫他的可行性報(bào)告。 首先外企的可行性報(bào)告從目的上講是寫給自己企業(yè)看的，是為了說 服自己而不是說服別人， 盡管一些大項(xiàng)目也要上級(jí)批準(zhǔn)， 但其目的主 要是在企業(yè)內(nèi)部各部門之間達(dá)成共識(shí)，對(duì)機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)、困難和風(fēng)險(xiǎn)有 詳細(xì)的分析。從內(nèi)容上講，外長(zhǎng)的可行性報(bào)告有幾個(gè)特點(diǎn)：一是跨國(guó)公司在全球 范圍內(nèi)采用同樣的或類似的報(bào)告格式， 便于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一分析方法， 便于他人理解，同時(shí)也便于企業(yè)去搜集信息、整理

4、數(shù)據(jù)、準(zhǔn)備報(bào)告；二是宏觀的和微觀的數(shù)據(jù)并存， 有量化的數(shù)據(jù)和信息以及其 出處（信息來(lái)源） ，對(duì)結(jié)果做出最差情況下、通常情況下和最佳情況下的 三種預(yù)測(cè)；三是將今后幾年如何實(shí)施 這個(gè)項(xiàng)目寫得很具體，從人員、資金、設(shè)備、組織結(jié)構(gòu)等方面做出全 盤規(guī)劃和分年度實(shí)施計(jì)劃和預(yù)算， 以保證項(xiàng)目能按規(guī)劃順利實(shí)施并完 成，同時(shí)由于每個(gè)月或每個(gè)季度都有明確的 里程碑 式的分階段目標(biāo) 和檢查方法，就便于及時(shí)調(diào)整和修正，以達(dá)到最終目標(biāo)； 四是對(duì)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)、用戶和潛在用戶、競(jìng)爭(zhēng)與潛在競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn) 與潛在風(fēng)險(xiǎn)、 問題與潛在問題分析講得很具體， 對(duì)各種可能發(fā)生的偏 差有一個(gè)基本的估計(jì)， 并對(duì)客觀環(huán)境可能發(fā)生的變化及發(fā)展趨勢(shì)

5、做出 一系列假定和預(yù)測(cè)， 這樣企業(yè)就必須從主觀上檢查自己， 承擔(dān)相應(yīng)的 責(zé)任，而不是強(qiáng)調(diào)客觀原因；五是對(duì)執(zhí)行的方式和方法，流程和步驟有一個(gè)明確的描述，便于上 級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和3專業(yè)人士進(jìn)行評(píng)估和分析， 因?yàn)檫@兩類人不會(huì)比企業(yè)自己的 相關(guān)人員更了解所在的市場(chǎng)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)等方面的情況，但他們對(duì)方 式和方法、 流程和步驟卻有很深入的理解和掌握， 能從這些方面提出 一些疑問、提醒、建議和對(duì)策，使可行性報(bào)告更完整更全面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn) 和問題有足夠的認(rèn)識(shí)。很多國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常談?wù)撌袌?chǎng)經(jīng)擠、市場(chǎng)導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向、目標(biāo)管 理等方面的內(nèi)容， 也能從宏觀上講得很明白， 做一個(gè)非常出色的報(bào)告 和職工動(dòng)員大會(huì)，但接下來(lái)人們能做什么，企 業(yè)如何去實(shí)施這些概念則不甚了。 可行性報(bào)告可以說是目標(biāo)管理的一 個(gè)具體體現(xiàn)，是達(dá)成共識(shí)，統(tǒng)一思想與認(rèn)識(shí)