互聯(lián)網(wǎng)融資500萬高管創(chuàng)立地推眾包平臺

1、融資500萬 前餓了么高管創(chuàng)立地推眾包平臺2016-03 導(dǎo)語宿舍空蕩蕩的，除了一張張長板，就是上屆畢業(yè)生留下的雜紙、碎屑，畢振隨手掃掃，將垃圾堆積到陽臺上去。畢振是偷偷撬開鎖溜進(jìn)來的，這里沒水沒電，但他在這里住了15天。從餓了么離開后，2013年，畢振創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺餓勢力，從零起步，又把地推走了一遍。兩年后，他正式在地推領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。從山東凈戶來到北京，創(chuàng)辦“眾眾”，“眾眾”連接地推中的需求方（B端，如借貸寶）與執(zhí)行方（C端，如地推人員），以解決企業(yè)地推（掃碼拉新、拓店、合作洽談等）難題。 “眾眾”業(yè)務(wù)模式對企業(yè)來說，“眾眾”會提供定制的解決方案；對于拓店的地推團(tuán)隊(duì)，眾眾提供一套隊(duì)員管理工具，

2、并希望提供長期的培訓(xùn)輔導(dǎo)。目前，“眾眾”已有300多家客戶，注冊的地推人員有3000人，日均流水已達(dá)2.5萬，地推人員幫其對接了1萬多家商戶，C端用戶約10萬多人。上線以來，累積流水超過100萬，服務(wù)的客戶有支付寶、微信錢包、百度錢包、借貸寶、陌陌、搜狗等。注: 畢振已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。地推的Uber模式“同學(xué)，我們是一個(gè)網(wǎng)上訂餐網(wǎng)站.”樓道黑乎乎的，畢振又敲響一間宿舍，繼續(xù)推廣“餓勢力”，宿舍內(nèi)學(xué)生正打Dota，一聽是訂餐的，二話不說，開口就罵?！?7號樓，419宿舍?！睕]有時(shí)間平復(fù)內(nèi)心的心情，畢振將門牌號碼記在本子上，等明日掃隔壁樓時(shí)，再來掃一次。這是

3、2013年的夏天，畢振孤身一人，上午談店，中午送餐，下午掃樓。自行車是跟學(xué)生借的，后面的筐子是飯店老板的，他的雙肩包里裝滿了傳單。下雨天時(shí)，一件雨衣蓋到車后的飯盒上.他咬緊牙關(guān)，一定要把“餓勢力”外賣做起來。不久前，畢振還是餓了么高管。2012年，他加入餓了么時(shí)，公司還不到30人，他是其市場營銷部組建者之一，培養(yǎng)過數(shù)十名城市經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理，當(dāng)年地推的摸索過程，他仍歷歷在目。而現(xiàn)在，他凈身出戶，一頭從上海扎到山東。幸運(yùn)的是，“餓勢力”迅速發(fā)展，很快擴(kuò)到青島、濟(jì)南、煙臺等6個(gè)城市。2014年，餓了么與美團(tuán)的觸角伸向山東，畢振再次回歸餓了么，成為魯東大區(qū)負(fù)責(zé)人?；貧w后，創(chuàng)業(yè)想法從未了斷。他發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)

4、網(wǎng)在線下有兩條腿，一個(gè)物流，一個(gè)地推，前者賽道跑滿了人，而地推則是天高任我行。2015年8月份，畢振一下子想通了很多事情，模糊的概念一下清晰，他要做一個(gè)平臺，利用眾包方式，幫助企業(yè)管理地推人員，解決其地推難問題。畢振接觸過很多初創(chuàng)企業(yè)，不是產(chǎn)品不行，也不是團(tuán)隊(duì)、資金有困難，但就卡在地推環(huán)節(jié)，他們毫無頭緒的狀態(tài)，盡是自己當(dāng)年的影子。畢振問產(chǎn)品怎么宣傳，對方會說做廣告。但怎么做廣告？如何找到真正的目標(biāo)用戶群，如何更精準(zhǔn)，更有效率，成本最低呢？這些公司卻答不上來。剛開工獲500萬融資畢振將地推市場的痛點(diǎn)總結(jié)為4個(gè)字：慢、差、虧、雜。1、慢。企業(yè)地推速度確實(shí)慢，哪怕在北京已經(jīng)做得很好了，到上海還得重來

5、一次，調(diào)人、招人、培訓(xùn).即使如此，地推效果依然沒法保證，更別說擴(kuò)展到30個(gè)城市。2、虧。路邊的餐飲店，平均幾乎3個(gè)月一換，能賺到錢繼續(xù)做，不行就撤店。店鋪永遠(yuǎn)在輪換，人員永遠(yuǎn)在流動，發(fā)傳單、拓店永遠(yuǎn)需要去強(qiáng)化?，F(xiàn)在餓了么、美團(tuán)地推團(tuán)隊(duì)2萬人，人均工資60008000元，1萬多人的話，地推成本每個(gè)月需要1億元。人員成本很高，還不能砍掉。3、效果差。發(fā)傳單的轉(zhuǎn)化率是千分之三， 1000人中有3人下單已經(jīng)算不錯了。4、雜。人員流動非常大，他們今天自尊心受挫，明天可能就不干了，并沒有一個(gè)很好的職業(yè)規(guī)劃。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)離職后，畢振的前10幾名下屬也跟著一起離開，一行人在中國傳媒大學(xué)對面住下。那是一套兩室一廳的

6、房子，把墻刷成綠色，客廳睡下一地人?！拔覀儼雅菽逋厣弦讳伨褪谴?。晚上起來上個(gè)廁所，都可能會踩到誰。”“這些人原本都是餓了么城市經(jīng)理，手底下有幾十號人，這下又回到了最初的狀態(tài)，自己去談店，奮斗在一線，還真有些不適應(yīng)?！?“眾眾”團(tuán)隊(duì)一起聚餐9月下旬，“眾眾”平臺還沒上線，團(tuán)隊(duì)就一邊擴(kuò)展上游客戶，接地推任務(wù)，一邊對接地推團(tuán)隊(duì)，讓其接單?！按蠖嗳蝿?wù)還是先由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，有了點(diǎn)數(shù)據(jù)后，再慢慢轉(zhuǎn)給外面的地推人員?！鄙嫌纹髽I(yè)任務(wù)可分為兩類：一是2C，如發(fā)傳單。二是2B，如拓展商戶?！案鱾€(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域，我們都接觸了一下，看哪些領(lǐng)域最能標(biāo)準(zhǔn)化?！弊罱K，畢振把目標(biāo)企業(yè)定為3類。1、生活頻道類?！叭绮惋?、水果、

7、生鮮、超市，商超這類的，我們主要優(yōu)勢也在這里?！?、稍微低頻些的公司。如美甲，美發(fā)，藥店。3、小眾類別。如互聯(lián)網(wǎng)金融，汽車購物市場等。開工沒多久，畢就拿到了易一天使500萬元天使融資?！耙滓煌哆^豬八戒，后者是線上眾包的典范，而我們要做的是線下眾包，此概念一提出，對方眼前一亮。”幫企業(yè)拓店12月份，“眾眾”正式上線?！拔覀儾蛔鯬C端，直接做了App，所有東西都在腦海里規(guī)劃好了，所以進(jìn)度蠻快的。”最初“眾眾”只開放了C端，B端不能自由發(fā)布任務(wù)，但可把需求告訴“眾眾”，由“眾眾”代發(fā)。發(fā)布的任務(wù)需先經(jīng)過平臺認(rèn)證，任務(wù)發(fā)布成功后，經(jīng)“眾眾”審核通過后，任務(wù)會展現(xiàn)在界面，地推人員領(lǐng)取任務(wù)。完成后，需上傳

8、用戶手機(jī)號碼和個(gè)人信息，平臺會在后臺審核，通過后發(fā)放獎勵。企業(yè)需要預(yù)付費(fèi)，比如推廣100家店，每家店鋪100元，則需先在平臺充值1萬元?！氨姳姟睍o出合理建議，比如企業(yè)愿意付300元拓一家店，畢振會根據(jù)市場行業(yè)給出更合理的價(jià)格，如250元。還有些企業(yè)認(rèn)為一份傳單1毛錢就挺便宜，而畢會對接資源，讓價(jià)格降至4分錢。對于有自己地推團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，“眾眾”還能以一種更低成本、更有效率的方式，作為其業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。有的初創(chuàng)公司，干脆把整個(gè)市場部包給“眾眾”，不再把時(shí)間耗在團(tuán)隊(duì)搭建上。通過“眾眾”，企業(yè)對地推人員的監(jiān)控也變得透明化，管理后臺相當(dāng)于地推CMS系統(tǒng)，企業(yè)發(fā)布任務(wù)后，誰領(lǐng)取了任務(wù)，誰在執(zhí)行，企業(yè)都看得到

9、。朝陽區(qū)有家做CM到店系統(tǒng)的企業(yè)，使用前后對比明顯。這家企業(yè)原本有5名員工做地推，一周時(shí)間，拓了約15家店，員工除了底薪、五險(xiǎn)一金，拓一家店還能提成150元。而該企業(yè)使用“眾眾”后，一周時(shí)間開拓了約40家店，且單店成本只需80元。訂單眾包對地推人員而言，結(jié)算方式也很透明。之前，在掃碼工作中，上游企業(yè)一單出價(jià)10元，經(jīng)過中間層層瓜分，最后到地推人員手里，可能只有3元了。而在“眾眾”，企業(yè)發(fā)布任務(wù)后，一單80元直接打給地推人員。 “眾眾”App余額界面對于地推人員，“眾眾”還有一套簡單培訓(xùn)（地推學(xué)院）。“C端地推幾乎無需培訓(xùn)，培訓(xùn)主要面向B端。”很多地推人員拓店時(shí)不知怎么去談，不知如何說服商戶安裝

10、應(yīng)用。而“眾眾”可以教他們跟商戶溝通，比如話術(shù)怎么說，如何讓對方不反感，怎么洽談效率更高.以此，幫助這些人提高拓店成功率?！氨姳姟睍屝率肿鲆惶缀唵卧囶}，比如去到一個(gè)店鋪后，遇到餐廳直接拒絕，你會怎么辦？1、大罵一頓；2、打一架，扭頭就走。3、耐心給他做講解，等他方便時(shí)再去一次。十道題做完，給地推人員合格證書“菜鳥級別”，隨著任務(wù)越來越多，比如洽談的餐廳多了，會慢慢更新標(biāo)簽，如小白、溝通高手、地推大師等，也是一種另類的信用體系。這些地推團(tuán)隊(duì)多從兼職平臺找來，后者常年在中關(guān)村、望京掃碼，很容易拉過來。另外，通過虎嗅、獵云等報(bào)道，也為畢振吸引來一批兼職人員?！氨姳姟边€設(shè)有團(tuán)隊(duì)功能，地推人員可以組建團(tuán)隊(duì)，就像組隊(duì)打怪一樣，隊(duì)員做的事情，隊(duì)長