如何獲取鑰匙

1、如何獲取鑰匙通過本課程的學習，可以達到：了解鑰匙房源的好處掌握獲取鑰匙的方法掌握獲取鑰匙的部分話術(shù)掌握鑰匙房源對人員的要求課程目標課程內(nèi)容為什么要獲取鑰匙1獲取鑰匙的方法2不同場景下拿鑰匙的應(yīng)對話術(shù)3 鑰匙房源對人員的要求5為什么要獲取鑰匙對于我們來講：便于我們帶看便于集攻，議價，試談單便于增強與業(yè)主的感情便于提高成交速度便于促成其他單子的成交，作比較比較方便體現(xiàn)公司實力，與對手競爭的有利條件對于業(yè)主來講：節(jié)省時間便于成交便于更好的房屋美化與維護好處獲取鑰匙的方法4、簽獨簽獨家后持家后持續(xù)續(xù)推推進進A、與能力無關(guān)只要足夠想拿就一定成B、每次帶看都要拿、堅持不懈獲 取 鑰 匙A、對業(yè)主的好處B、

2、搜房的實力與優(yōu)勢A、業(yè)主不方便時有客戶B、業(yè)主剛回去不久再次有客戶C、話術(shù)因為他不方便看房錯過的成交機會1. 意愿意愿2. 展示好處展示好處3. 技巧技巧4. 案例案例對于空房子如何拿鑰匙4、簽獨簽獨家后持家后持續(xù)續(xù)推推進進獲 取 鑰 匙對于空房子如何拿鑰匙?（以及在屋里住的業(yè)主怎么拿鑰匙）網(wǎng)銷人員：李小姐，我問一下，您的房子目前是空著還是自己??？李小姐：空著，好久沒住了，怎么啦？網(wǎng)銷人員：哦，既然空著，我建議您把鑰匙放一副在我們這邊，我們會給您一份蓋有我們搜房公章的鑰匙委托書。李小姐：那不行，鑰匙怎么能隨便給你們呢?網(wǎng)銷人員：我們賣了這么多房子得出的經(jīng)驗就是業(yè)主不在屋子里最好，您要是在家客戶

3、會覺得是來看您家的房子，到時候會放不開，匆忙的看一眼還沒等看仔細，可能出于不好意思打擾就走了。而你不在的話客戶會當成自己家，來用心感受這個房子，因為客戶買的不是鋼筋水泥，而是一種美好家的感覺。同時您不在我們會更好的行銷咱房子的美，更好的幫咱促成這事，而且您要在家難免會主動的給客戶介紹，那樣客戶會覺得您著急賣，影響客戶下決定，并且有的時候客戶看房子的時間不確定，往往臨時打電話過來就要看這種戶型的客戶是最有誠意的，而且這種客戶就是要馬上看上房子。李小姐：那不行，我的東西都是新的，還有很多私人的物品在里面哪。網(wǎng)銷人員：其實我們也非常理解，您可能目前還不大信任我們公司，您看我們一抽屜都是鑰匙，而且由幾

4、套都是剛剛裝修好的，設(shè)備都齊全，房東原來也不同意，看了幾次房子都不是很方便，有時是中午、有時是晚上。您也知道，客戶白天一般都在上班，沒什么時間，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我們這兩三個月還沒有幾個客戶，后來房東上周鑰匙拿過來后，我們幫他美化了一下，現(xiàn)在就有個客戶談的差不多了，所以說我建議您把鑰匙放這邊，大家也比較方便，您覺得呢?李小姐：那我考慮一下，回去同家人商量一下。網(wǎng)銷人員：我們真的希望您鑰匙能放在我們這邊，一方面我們搜房會在網(wǎng)絡(luò)上重點推廣，成交速度肯定會比一般房源要快，另一方面確實方便我們的帶看，提高效率，還有也方便您自己，據(jù)我們統(tǒng)計，一般一套房子成交的話，要帶看二十至三十個

5、客戶才能成交，如果有鑰匙的話，我們能更有效的為您帶客戶，也不會每天打擾您等有客戶價格出的差不多時，再打電話通知您，到時您只要過來簽一下合同就行了，您還是把鑰匙放我們這里吧。李小姐：好了，好了。你說的也蠻有道理的。先放你這一段時間。對于業(yè)主居住地比較遠的情況4、簽獨簽獨家后持家后持續(xù)續(xù)推推進進獲 取 鑰 匙對于業(yè)主居住比較遠的如何拿鑰匙?網(wǎng)銷人員：李小姐，我問一下，您從住的地方到這邊大概多長時間？李小姐：差不多四十分鐘。網(wǎng)銷人員：哦，四十分鐘的話，我建議您把鑰匙放一副在我們這邊，我們會給您一份蓋有我們搜房公章的鑰匙委托書。李小姐：那不行，鑰匙怎么能隨便給你們呢?網(wǎng)銷人員：李姐，據(jù)我們經(jīng)驗統(tǒng)計很多

6、客戶看房子的時間不確定，往往臨時打電話過來就要看這種戶型的客戶是最有誠意的，而且這種客戶就是要馬上看上房子。如果需要四十分鐘的話客戶肯定不愿意多等，咱們?nèi)菀装驯容^誠意的客戶錯過，而且網(wǎng)銷人員肯定會引導(dǎo)方便看房的房源，這不利于咱們快速銷售。所以我建議您給我們留一把鑰匙。李小姐：沒事，有客戶提前聯(lián)系吧。網(wǎng)銷人員：這個對我們來講肯定沒問題，就擔心客戶等不了，而且放在 我們搜房這邊，一方面我們會在網(wǎng)絡(luò)上重點推廣，成交速度肯定會比一般房源要快，另一方面確實方便我們的帶看，提高效率，還有也方便您自己，據(jù)我們統(tǒng)計，一般一套房子成交的話，要帶看二十至三十個客戶才能成交，如果有鑰匙的話，我們能更有效的為您帶客戶

7、，也不會每天打擾您等有客戶價格出的差不多時，再打電話通知您，到時您只要過來簽一下合同就行了，您還是把鑰匙放我們這里吧。李小姐：那我考慮一下，回去同家人商量一下。網(wǎng)銷人員：我們真的希望您鑰匙能放在我們這邊，因為從我們賣房的經(jīng)驗來說其實您不在屋子里最好，您要是在家客戶會覺得是來看您家的房子，到時候會放不開，匆忙的看一眼還沒等看仔細，可能出于不好意思打擾就走了。而你不在的話客戶會當成自己家，來用心感受這個房子，因為客戶買的不是鋼筋水泥，而是一種美好家的感覺。同時您不在我們會更好的行銷咱房子的美，更好的幫咱促成這事，而且您要在家難免會主動的給客戶介紹，那樣客戶會覺得您著急賣，影響客戶下決定。所以李姐還

8、是建議您把鑰匙房子我們這里。李小姐：好了，好了。你說的也蠻有道理的。先放你這一段時間。對于業(yè)主平時上班的情況4、簽獨簽獨家后持家后持續(xù)續(xù)推推進進獲 取 鑰 匙對于業(yè)主居住在附近但平時上班的如何那鑰匙?網(wǎng)銷人員：李小姐，我問一下，您從住的地方到這邊大概多長時間？李小姐：非常近，就在附近。網(wǎng)銷人員：那平時只要有客戶很快就能到吧。李小姐：最好晚上或周六日，因為平時白天要上班。網(wǎng)銷人員：這樣的話我建議您把鑰匙放一副在我們這邊，我們會給您一份蓋有我們搜房公章的鑰匙委托書。李小姐：那不行，鑰匙怎么能隨便給你們呢?網(wǎng)銷人員：您可能目前還不大信任我們公司，您看我們一抽屜都是鑰匙，而且由幾套都是剛剛裝修好的，設(shè)

9、備都齊全，房東原來也不同意，看了幾次房子都不是很方便，您也知道，客戶出來看房的時間都不是固定的，有時是上午、有時是中午、還有是晚上的。因此房子在我們這兩三個月還沒有幾個客戶，后來房東上周鑰匙拿過來后，我們幫他美化了一下，現(xiàn)在就有個客戶談的差不多了，所以說我建議您把鑰匙放這邊，大家也比較方便，您覺得呢?李小姐：那我考慮一下，回去同家人商量一下。網(wǎng)銷人員：我們真的希望您鑰匙能放在我們這邊，一方面我們搜房會在網(wǎng)絡(luò)上重點推廣，成交速度肯定會比一般房源要快，另一方面確實方便我們的帶看，提高效率，還有也方便您自己，據(jù)我們統(tǒng)計，一般一套房子成交的話，要帶看二十至三十個客戶才能成交，如果有鑰匙的話，我們能更有

10、效的為您帶客戶，也不會每天打擾您等有客戶價格出的差不多時，再打電話通知您，到時您只要過來簽一下合同就行了，您還是把鑰匙放我們這里吧。李小姐：好了，好了。你說的也蠻有道理的。先放你這一段時間。對于同行有鑰匙的情況4、簽獨簽獨家后持家后持續(xù)續(xù)推推進進獲 取 鑰 匙針對同行已經(jīng)拿了鑰匙的情況網(wǎng)銷人員：王先生，我建議您給我們搜房留一把鑰匙，這樣會有利于咱們更快的成交的。王先生：我已經(jīng)留給*公司了。網(wǎng)銷人員：王先生，那您也給我們留一把吧，因為我們搜房主做怡海花園這個社區(qū)的，我們本身積累了很多這個社區(qū)的客戶，而且我們搜房有鑰匙的房源我們會線上重點推廣，公司規(guī)定有鑰匙的房源線下所有伙伴也必須集中力量找客戶，

11、放在我們公司鑰匙的房源成交速度都非?？斓摹Ｍ跸壬何椅堇镉醒b修，給很多公司回頭屋里家具壞了我不知道找誰網(wǎng)銷人員：那王先生我們要看房怎么辦啊王先生：你給我打電話吧網(wǎng)銷人員：那好吧，那您跟其他公司經(jīng)紀人說一下，別回頭我們有客戶去拿鑰匙他們老說不知道誰拿走了，或者跟我們一起去切我們客戶，給客戶報低價房源來搗亂，這樣的話不利于咱們快速賣房，您一定要給他們說一下好吧。王先生：好事后咱們先找一個客戶看一下同行的配合度，如果繼續(xù)不方便或跟著一起去，當時就給房東打電話讓房東要求他們不要跟著一起去，讓房東和他們溝通，為接下來咱們繼續(xù)拿鑰匙做鋪墊。 鑰匙房源對人員的要求獨家房源100%實勘每周至少兩次和業(yè)主溝通，給出售房建議幫業(yè)主打理房子，其他中介看房親自陪同鑰匙保管好，不能出現(xiàn)丟失情況。要有積極的心態(tài)要有付出的心態(tài)要有感恩的心態(tài)要有堅持的心態(tài)對拿鑰匙要有強烈的學習意識是前提多聽有結(jié)果人的分享學會借力多嘗試、高執(zhí)行力是最有效的學習方式多反省，多總結(jié)克服恐懼的方法是行動！良