建筑企業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 建筑公司商業(yè)計(jì)劃書二組長(zhǎng) 王銀樹(shù)二組員 宋全偉 郭家松 楊應(yīng)榮 袁宏飛 高 棟 許 偉 陳丹丹 陳作州 薛 李 王 亞 湯志偉 指導(dǎo)老師：楊世目 錄內(nèi)容摘要一 企業(yè)背景與歷史.宋全偉二 法律協(xié)議與訴訟.陳作州三 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃.湯志偉四 企業(yè)組織與管理.郭家松五 產(chǎn)品服務(wù)與行業(yè).楊應(yīng)榮 六研究與開(kāi)發(fā).王亞七 財(cái)務(wù)分析.王亞八市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng).薛李九生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng).高棟十基本經(jīng)營(yíng)模式.袁宏飛十一競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn).許偉十二投資建議.陳丹丹一、 內(nèi)容摘要一項(xiàng)目背景受全社會(huì)固定資產(chǎn)投資熱的帶動(dòng)，我國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)年以來(lái)高度繁榮，隨著宏觀調(diào)控措施的逐步落實(shí)，預(yù)計(jì)建筑業(yè)增幅也將從下半年開(kāi)始出現(xiàn)回落。雖然國(guó)家給予

2、建筑行業(yè)種種利好，但是幾乎所有的建筑企業(yè)都感覺(jué)到今后的發(fā)展“如履薄冰”。我國(guó)現(xiàn)有的各種工程技術(shù)法規(guī)大約有3500項(xiàng)，要求強(qiáng)制執(zhí)行的有2700多項(xiàng)。強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)與推薦性標(biāo)準(zhǔn)存在制定、實(shí)施、修改方面透明度差、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)范圍過(guò)寬、數(shù)量過(guò)多等問(wèn)題。影響了企業(yè)的科技、設(shè)施方面的投入，致使再生產(chǎn)難以為繼。面對(duì)目前國(guó)家法規(guī)的不夠完善，面對(duì)建筑從業(yè)人員素質(zhì)不高，結(jié)構(gòu)單一，面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻壓力，等等現(xiàn)象，而我們有著非常好的資源，所以我們打算成立一個(gè)建筑公司。 二項(xiàng)目簡(jiǎn)介 公司以顧客所想的,是我們所做的為基本經(jīng)營(yíng)理念,以質(zhì)量為本、爭(zhēng)創(chuàng)一流、服務(wù)社會(huì)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針,以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、

3、 安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時(shí)壯大自己, 實(shí)現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價(jià)值最優(yōu)化公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)612億元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為近三年的奮斗目標(biāo),2002年?duì)幦?shí)現(xiàn)6億元,2003 年實(shí)現(xiàn) 8 億元 ,2004年實(shí)現(xiàn)12億元。在投資方面,公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資,實(shí)現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的建設(shè)公司。三項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為建筑企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在三個(gè)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷能力、項(xiàng)目管理能力、服務(wù)創(chuàng)新能力。我們公司的優(yōu)勢(shì)在于：市場(chǎng)營(yíng)銷，我們公司有著良好的品質(zhì)

4、與信譽(yù)、項(xiàng)目管理，我公司資源整合能力強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，制度安排合理、服務(wù)對(duì)象明確、工作效率高等。四融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明1、項(xiàng)目總投資500萬(wàn)2、固定資產(chǎn)投資100萬(wàn)3、流動(dòng)資金300萬(wàn)一、企業(yè)背景與歷史受全社會(huì)固定資產(chǎn)投資熱的帶動(dòng)，我國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)年以來(lái)高度繁榮，隨著宏觀調(diào)控措施的逐步落實(shí)，預(yù)計(jì)建筑業(yè)增幅也將從下半年開(kāi)始出現(xiàn)回落。雖然國(guó)家給予建筑行業(yè)種種利好，但是幾乎所有的建筑企業(yè)都感覺(jué)到今后的發(fā)展“如履薄冰”。我國(guó)現(xiàn)有的各種工程技術(shù)法規(guī)大約有3500項(xiàng)，要求強(qiáng)制執(zhí)行的有2700多項(xiàng)。強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)與推薦性標(biāo)準(zhǔn)存在制定、實(shí)施、修改方面透明度差、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)范圍過(guò)寬、數(shù)量過(guò)多等問(wèn)題。而且，由于基本建設(shè)投

5、資由過(guò)去國(guó)家單一主體向目前國(guó)家、地方、企業(yè)等多元主體轉(zhuǎn)變。但是，建設(shè)領(lǐng)域投資主體多元化所要求的相關(guān)法律建設(shè)卻沒(méi)有跟上，因此，管理上出現(xiàn)很多新的空白地帶。從人員結(jié)構(gòu)看，建筑行業(yè)近年來(lái)整體素質(zhì)提高不大，更嚴(yán)重的是，國(guó)家政策導(dǎo)向形成了建筑業(yè)是農(nóng)村安排剩余余勞動(dòng)力的主要渠道，幾乎沒(méi)有行業(yè)準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)致剛剛放下鋤頭的農(nóng)民也大量組建建筑隊(duì)伍或參加分包工程，目前建筑業(yè)從業(yè)人員還在急劇膨脹中，其整體素質(zhì)較低。這種“僧多粥少”的供需關(guān)系，必然導(dǎo)致極為不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)局面。“壓級(jí)壓價(jià)、索要回扣、墊資接工程”現(xiàn)象嚴(yán)重，再加上巨額拖欠工程款，造成大批建筑企業(yè)資金極度緊張，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄，甚至長(zhǎng)期大面積虧損，影響了企

6、業(yè)的科技、設(shè)施方面的投入，致使再生產(chǎn)難以為繼。面對(duì)目前國(guó)家法規(guī)的不夠完善，面對(duì)建筑從業(yè)人員素質(zhì)不高，結(jié)構(gòu)單一，面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻壓力，等等現(xiàn)象，而我們有著非常好的資源，所以我們打算成立一個(gè)建筑公司。二、法律協(xié)議與訴訟合伙人：王銀樹(shù)，王亞，宋全偉，陳作州，湯志偉，郭家松，楊應(yīng)榮，陳丹丹，薛李，高棟，袁宏飛，許偉第一條合伙宗旨雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，一致決定聯(lián)合出資共同經(jīng)營(yíng)古彭建筑公司（以下簡(jiǎn)稱公司），特訂立本協(xié)議。第二條合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍建筑工程、建筑裝飾工程,景觀工程,機(jī)電設(shè)備安裝工程,安防工程,土石方工程,鋼結(jié)構(gòu)工程,水電安裝工程。第三條合伙期限合伙期限為5年，自20

7、13年03月01日起，至2018年03月01日止。第四條出資額、方式、期限1每人以 現(xiàn)金 方式出資，計(jì)人民幣 100000 元。2.各合伙人的出資，于2012年12月03日以前交齊，逾期不交或未交齊的，應(yīng)對(duì)應(yīng)交未交金額數(shù)計(jì)付銀行利息并賠償由此造成的損失。3.本合伙出資共計(jì)人民幣120000元。合伙期間各合伙人的出資 為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，至?xí)r予以返還。4 資金增減由 決定，并報(bào)請(qǐng) 協(xié)商，根據(jù)資金增減合理調(diào)整本協(xié)議有關(guān)分配比例的規(guī)定。5 財(cái)產(chǎn)為全體成員所共有，任何一方不經(jīng)全體聯(lián)營(yíng)成員一致通過(guò)，不得處分的全部或任何部分財(cái)產(chǎn)、資產(chǎn)、權(quán)益和債務(wù)。第五條盈

8、余分配與債務(wù)承擔(dān)1.盈余分配，以按合伙投資人的資金為依據(jù)，按比例分配。 2.債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙投資人的資金為據(jù)，按比例承擔(dān)。第六條 入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓  1.入伙：需承認(rèn)本合同；需經(jīng)全體合伙投資人同意；執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。 2.退伙：需有正當(dāng)理由方可退伙；不得在合伙投資不利時(shí)退伙；退伙需提前3月告知其他合伙投資人并經(jīng)全體合伙投資人同意；退伙后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算；未經(jīng)合同人同意而自行退伙給合伙投資造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。3.出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙投資人轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時(shí)合伙投資人有優(yōu)先受讓權(quán)

9、，如轉(zhuǎn)讓合伙投資人以外的第三人，第三人按入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。第七條 合伙投資負(fù)責(zé)人及其他合伙投資人的權(quán)利 1.王銀樹(shù)為合伙投資負(fù)責(zé)人。其權(quán)限是：對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)，訂立合同；對(duì)合伙投資事業(yè)進(jìn)行日常管理；出售合伙投資的產(chǎn)品(貨物)，購(gòu)進(jìn)常用貨物；支付合伙投資債務(wù)； 2.其他合伙投資人的權(quán)利：參予合伙投資事業(yè)的管理；聽(tīng)取合伙投資負(fù)責(zé)人開(kāi)展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告；檢查合伙投資帳冊(cè)及經(jīng)營(yíng)情況；共同決定合伙投資重大事項(xiàng)。3 經(jīng)營(yíng)管理： 由出資各方派人共同經(jīng)營(yíng)管理。公司的經(jīng)營(yíng)方針，重大決策（包括生產(chǎn)銷售計(jì)劃、利潤(rùn)分配、提留比例、人事任免等）采取 一致通過(guò)的原則。 設(shè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)

10、，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)設(shè)經(jīng)理一人，由王銀樹(shù)擔(dān)任，副經(jīng)理1人，由陳作州擔(dān)任，任期2年。 公司的主管會(huì)計(jì)由王亞擔(dān)任。公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)帳目受郭家松監(jiān)督檢查。 第八條 禁止行為及違約責(zé)任 1. 未經(jīng)全體合伙投資人同意，禁止任何合伙投資人私自以合伙投資名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙投資，造成損失按實(shí)際損失賠償。2. .禁止合伙投資人經(jīng)營(yíng)與合伙投資競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。3. .禁止合伙投資人再加入其他合伙投資。4. 禁止合伙投資人與本合伙投資簽訂合同。5. 如合伙投資人違反上述各條，應(yīng)按合伙投資實(shí)際損失賠償。具體為： 勸阻不聽(tīng)者可由全體合伙投資人決定除名。&

11、#160;第九條 合伙投資的終止及終止后的事項(xiàng) 1. 合伙投資因以下事由之一得終止： 合伙投資期屆滿； 全體合伙投資人同意終止合伙投資關(guān)系； 合伙投資事業(yè)完成或不能完成； 合伙投資事業(yè)違反法律被撤銷； 法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散。2. 合伙投資終止后的事項(xiàng)： 即行推舉清算人，并邀請(qǐng)毛燕紅中間人參與清算； 清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣給合伙投資人或第三人，其價(jià)款參與分配； 清算后如有虧損，不論合伙投資人出資多少，先以合伙投資共同財(cái)產(chǎn)償還，合伙投資財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠郑珊匣锿顿Y人按出資比例承擔(dān)。 

12、;第十條 糾紛的解決合伙投資人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙投資事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。 第十一條 本合同自訂立并報(bào)經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開(kāi)始營(yíng)業(yè)。 第十二條 本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙投資人集體討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。第十三條 本合同正本一式12份，合伙投資人各執(zhí)一份，送相關(guān)部門各存一份。 合伙投資人：王銀樹(shù)，王亞，宋全偉，陳作州，湯志偉，郭家松，楊應(yīng)榮，陳丹丹，薛李，高棟，袁宏飛，許偉 簽約時(shí)間2012年11月5日 簽約地點(diǎn)：學(xué)11樓410室三 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃&

13、#160;公司以顧客所想的,是我們所做的為基本經(jīng)營(yíng)理念,以質(zhì)量為本、爭(zhēng)創(chuàng)一流、服務(wù)社會(huì)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針,以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、 安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時(shí)壯大自己, 實(shí)現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價(jià)值最優(yōu)化。整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)612億元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為近三年的奮斗目標(biāo),2002年?duì)幦?shí)現(xiàn)6億元,2003 年實(shí)現(xiàn) 8 億元 ,2004年實(shí)現(xiàn)12億元。在投資方面,公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資,實(shí)現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的建設(shè)

14、公司。四 企業(yè)組織與管理建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理與組織概括起來(lái)主要有計(jì)劃經(jīng)營(yíng)管理、工程項(xiàng)目管理、成本控制管理、人力資源管理、企業(yè)薪酬管理、企業(yè)文化建設(shè)等方面。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與組織的目的就是追求企業(yè)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)管理的宗旨是追求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康和可持續(xù)性發(fā)展。按工序流程來(lái)說(shuō)，建筑施工企業(yè)主要工序流程是攬、算、干、管、收。1 那么第一道工序應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)承攬。要建立有效市場(chǎng)信息跟蹤網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集建筑市場(chǎng)的重要信息，根據(jù)這些重要的市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。組建技術(shù)過(guò)硬的投標(biāo)文件編寫團(tuán)隊(duì)，滿足及時(shí)、準(zhǔn)確做出高質(zhì)量的投標(biāo)文件的要求。要培養(yǎng)一批廉潔奉公的經(jīng)營(yíng)管理包括投標(biāo)管理人才，能在競(jìng)爭(zhēng)

15、性的項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中以高度的責(zé)任感，憑借扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)能力和靈活的商務(wù)技能，使業(yè)主和評(píng)標(biāo)人能在短時(shí)間內(nèi)全面了解企業(yè)的實(shí)力，最終完成投標(biāo)任務(wù)。2做好項(xiàng)目過(guò)程控制與管理2.1 首先要算清賬。根據(jù)該工程中標(biāo)價(jià)情況，測(cè)算評(píng)估出項(xiàng)目的目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn)是多少，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)后項(xiàng)目人員收入又是多少，讓項(xiàng)目干明白活、拿明白錢。2.2 干與管不容忽視。項(xiàng)目多、攤子大，自有資源相對(duì)不足，借用社會(huì)資源，使用外部勞務(wù)在所難免。需做到以下幾方面：謹(jǐn)慎選擇，嚴(yán)把入口。采取招標(biāo)方式，擇優(yōu)錄用，杜絕問(wèn)題勞務(wù)隊(duì)、劣質(zhì)勞務(wù)隊(duì)混入施工項(xiàng)目。先簽合同后干活，并不得隨意變更合同單價(jià)，杜絕不簽合同或口頭協(xié)議就先進(jìn)場(chǎng)，避免中途受人挾制，

16、控制拖延工期，隨意抬高單價(jià)，官司纏身。加強(qiáng)勞務(wù)隊(duì)使用管理，建立勞務(wù)隊(duì)檔案，對(duì)記錄在案的問(wèn)題勞務(wù)隊(duì)在全公司進(jìn)行通報(bào)公示，并一律永不再用。逐步走自帶勞務(wù)之路，以企業(yè)自有的管理和技術(shù)組成架子骨干，招用農(nóng)民工或使用派遣勞務(wù)，組建架子勞務(wù)隊(duì)，以避免因使用勞務(wù)隊(duì)造成的效益流失和諸多社會(huì)負(fù)面影響。2.3 收是項(xiàng)目主要工序中的最后一道工序，也是一個(gè)關(guān)鍵工序。項(xiàng)目要加大清欠力度，將該收回的資金收回入賬入庫(kù)，“顆粒歸倉(cāng)”。該收的收不回，也等同于效益流失。3加強(qiáng)企業(yè)成本控制管理建筑企業(yè)施工成本管理，主要包括財(cái)務(wù)預(yù)算管理、企業(yè)各類經(jīng)濟(jì)合同管理、資金(現(xiàn)金流)管理、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用管理、辦公經(jīng)費(fèi)管理、工程成本管理以及人工成本管

17、理。建立并完善企業(yè)成本內(nèi)控機(jī)制、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，建立成本控制體系；配齊配強(qiáng)各層財(cái)務(wù)人員；做好各階段成本的過(guò)程控制與管理，及時(shí)掌握各類成本費(fèi)用支出情況，對(duì)超支成本適時(shí)分析調(diào)整并督促糾正。4做好企業(yè)人力資源管理4.1 建立薪資、福利引入機(jī)制?？紤]到自身的實(shí)力和實(shí)際條件，建筑企業(yè)應(yīng)制定一套有自己特色的、靈活的薪酬制度。 4.2 建立職位留人機(jī)制。結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況，依照企業(yè)的目標(biāo)策略，給人才設(shè)置挑戰(zhàn)性的工作或職位，使其能夠在工作中得到發(fā)展，不但刺激了人才自我滿足、自我實(shí)現(xiàn)的需求，也使得人才在實(shí)際工作中得到鍛煉和成長(zhǎng)，以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。4.3 建立股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于股份制企業(yè)，在吸引人才方面企業(yè)

18、可以依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度“產(chǎn)權(quán)明晰”的原則，解決好個(gè)體和企業(yè)的利益關(guān)系，制定具有吸引力的股權(quán)激勵(lì)政策，在企業(yè)內(nèi)構(gòu)建“利益共同體”，讓人才與企業(yè)“同生同榮”，增強(qiáng)人才對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，激發(fā)積極性和創(chuàng)造性。4.4 建立科學(xué)、健康的人才選拔機(jī)制。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和施工生產(chǎn)過(guò)程中需要各種崗位人才，中、高層的管理者，工程技術(shù)人員，施工生產(chǎn)一線的技術(shù)能手，工程技術(shù)研發(fā)人員等等。所以，企業(yè)需要一個(gè)科學(xué)、健康的人才選拔機(jī)制，用人要注重“德、能、勤、績(jī)”，先考察、后使用。5建立企業(yè)薪酬分配制度與薪酬管理薪酬是員工為企業(yè)提供勞動(dòng)或勞務(wù)而得到的報(bào)償，對(duì)企業(yè)而言選擇什么樣的薪酬分配制度，要視企業(yè)的具體情況而定。采用薪酬分配制度，

19、都應(yīng)依據(jù)“對(duì)內(nèi)的公正性、對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)個(gè)人的激勵(lì)性、易于管理性”的原則;分析企業(yè)目前所處的階段，分析企業(yè)的效益情況、人員情況，經(jīng)過(guò)全面分析后，建立一個(gè)比較適合企業(yè)目前狀況的薪酬分配制度。對(duì)建筑施工企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)管理者，如公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理班子成員，宜實(shí)行年薪制。采用基薪+績(jī)效薪比較透明直觀，科學(xué)合理且便于管理。對(duì)其他管理人員和技術(shù)人員宜實(shí)行以崗位或績(jī)效為基礎(chǔ)的薪酬分配制度。對(duì)一線施工生產(chǎn)人員宜實(shí)行以勞動(dòng)定額為基礎(chǔ)的分配制度或以生產(chǎn)承包制為基礎(chǔ)的工費(fèi)核算制。6抓好企業(yè)文化建設(shè)由于建筑企業(yè)自身特點(diǎn)所決定，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)重視不夠。建筑施工企業(yè)應(yīng)該充分利用工地現(xiàn)場(chǎng)條件，結(jié)

20、合當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門對(duì)建筑工地安全文明生產(chǎn)的要求，因地制宜的開(kāi)展以安全文明生產(chǎn)，提高崗位技能，提高企業(yè)凝聚力為主題的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，讓員工在緊張的工作之余，能充分享受企業(yè)的關(guān)懷與溫曖。五 產(chǎn)品服務(wù)與行業(yè) 從市場(chǎng)需求上看，建筑行業(yè)面臨著具有產(chǎn)品質(zhì)量、人力資源、服務(wù)技能和服務(wù)信譽(yù)等考驗(yàn)。 追逐產(chǎn)品的自然性全面系統(tǒng)地運(yùn)用人居科技，提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的舒適度，營(yíng)造居住生活的健康、安全、便利。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的依賴性越來(lái)越大。他們購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)不僅購(gòu)買產(chǎn)品本身，而且希望在購(gòu)買產(chǎn)品后，得到可靠而周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率，已成為消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)

21、量，決定購(gòu)買與否的一個(gè)重要條件。對(duì)于生產(chǎn)各種設(shè)備和耐用消費(fèi)品的企業(yè)，做好產(chǎn)品服務(wù)工作顯得尤為重要，可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得購(gòu)買的機(jī)會(huì)。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要“以人為本”隨著居民消費(fèi)水平的不斷提高，以及在改善性住房需求越來(lái)越大的情況下，購(gòu)房者對(duì)住宅品質(zhì)及環(huán)境配套等方面都提出了更高的要求，如對(duì)健康、生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保等新型住宅的需求不斷增長(zhǎng)；不同年齡段的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求日益細(xì)化，如使老年人出入更方便的帶電梯的多層住宅、適合年輕人的高層小戶型等，都需要開(kāi)發(fā)商從社區(qū)規(guī)劃、建筑品質(zhì)、環(huán)境景觀、物業(yè)管理等方面進(jìn)行改變，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)引領(lǐng)生活品質(zhì)的升級(jí)。為了滿足這一需求，開(kāi)發(fā)商在前期設(shè)計(jì)時(shí)就要“以人為本”，使產(chǎn)

22、品可以更好地滿足人的舒適性、健康性以及多樣化的需求；另外，各種新型、高科技的建筑材料以及太陽(yáng)能等清潔能源也要廣泛應(yīng)用，因?yàn)榻】底≌?、?jié)能住宅等產(chǎn)品將可能得到更大的發(fā)展，并將逐步取代傳統(tǒng)的住宅產(chǎn)品而成為市場(chǎng)的主流。同時(shí)，小區(qū)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)化、智能化管理也要越來(lái)越完善，使居住者的生活更加便利舒適。為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，同其他產(chǎn)品一樣，住宅產(chǎn)品的種類與功能都要逐步細(xì)化，并隨著市場(chǎng)需求朝著多元化、個(gè)性化的方向發(fā)展，開(kāi)發(fā)商們也要從各方面提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，只有性價(jià)比較高的產(chǎn)品，才能確保在未來(lái)的營(yíng)銷中更勝一籌。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)與其他行業(yè)一樣都需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品的整體品質(zhì)。在現(xiàn)

23、代化中，建筑行業(yè)有著豐富的建筑信息資源,如果通過(guò)先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的方法和有效途徑為建筑行業(yè)提供準(zhǔn)確的專向產(chǎn)品服務(wù),促進(jìn)知識(shí)向信息產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,真正實(shí)現(xiàn)資源共享,這不僅能夠提升建筑行業(yè)整體科技創(chuàng)新能力,同時(shí)也拓寬了建筑產(chǎn)品的服務(wù)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)了信息資源的最大效益,實(shí)現(xiàn)了建筑行業(yè)的服務(wù)與經(jīng)濟(jì)的雙贏。建筑服務(wù)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)隨著信息時(shí)代的到來(lái),我國(guó)建筑行業(yè)特別在中小企業(yè)中,普遍存在著信息機(jī)構(gòu)不健全,人員素質(zhì)不高,信息設(shè)備不先進(jìn),信息收集渠道狹窄,信息類型單一,信息處理手段落后,信息整合與交流渠道不暢通等待解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題制約了建筑企業(yè)的發(fā)展,也妨礙了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體提高。關(guān)于產(chǎn)品服務(wù)策略的制定主要在服務(wù)項(xiàng)目、

24、服務(wù)水平、服務(wù)形式等三個(gè)方面。 關(guān)于建筑產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其相對(duì)重要性是不同的。如金錢承受能力的不同，客戶對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的要求不一樣。經(jīng)過(guò)本公司的調(diào)查，了解客戶對(duì)不同產(chǎn)品要求的服務(wù)項(xiàng)目，按重要性的大小加以排列，然后作出決定，至少應(yīng)在建筑行業(yè)讓客戶認(rèn)為最重要的服務(wù)項(xiàng)目上使客戶得到最大限度的滿足。確定服務(wù)項(xiàng)目，不僅要根據(jù)其重要性，而且還要判斷其關(guān)鍵性。在一般情況下，較高的服務(wù)水平將使客戶獲得較大的滿足，因此，就有較大的可能使客戶購(gòu)買，但這并不是絕對(duì)的，所以提高服務(wù)水平不能籠統(tǒng)地指全部服務(wù)項(xiàng)目，需要根據(jù)客戶的要求與各服務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到的水平，加以分類，才能明確應(yīng)著重提高服務(wù)水平的產(chǎn)品項(xiàng)目。

25、所以本公司主要在產(chǎn)品服務(wù)上最大的限度的滿足客戶的需求，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，使公司在本行業(yè)的信譽(yù)大大提升，對(duì)未來(lái)從事該行業(yè)比其它公司占優(yōu)勢(shì)。 六研究與開(kāi)發(fā)近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日趨重要，它的迅猛發(fā)展已使其成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史來(lái)看，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)仍然處于成長(zhǎng)期，仍然處于以市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的房地產(chǎn)生產(chǎn)和供應(yīng)機(jī)制取代傳統(tǒng)的、自給自足的生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)軌期。房地產(chǎn)的工程管理工作正逐步走向完善化、成熟化。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中的工程管理貫穿于項(xiàng)目的整個(gè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)周期之中，其主要內(nèi)容按過(guò)程順序可分為規(guī)劃設(shè)計(jì)管理、開(kāi)發(fā)管理、施工管理和物業(yè)管理四個(gè)部分。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，做好工程全過(guò)程

26、的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新是樓盤獲得成功的先決條件。本文主要分析房地產(chǎn)工程管理之間的協(xié)調(diào)平衡銜接問(wèn)題。 工程部門代表開(kāi)發(fā)商對(duì)工程項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)行管理，其主要內(nèi)容包括物料的采購(gòu)及庫(kù)存、施工企業(yè)的確定與協(xié)調(diào)、施工質(zhì)量及進(jìn)度的控制、相關(guān)合同的管理、必要的細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的變更、報(bào)建等。 財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)企業(yè)的資金管理，并提供能夠顯示企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果的定期報(bào)表，其主要內(nèi)容有三塊：建立工程項(xiàng)目的融資（財(cái)務(wù)）計(jì)劃、施工單位的工程款的發(fā)放以及開(kāi)發(fā)企業(yè)自身營(yíng)業(yè)費(fèi)用的處理。 銷售部門就是要把企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品樓房賣出去，其工作內(nèi)容有以下幾個(gè)：促銷方式的選擇、銷售價(jià)格的制定以及銷售渠道的建立。企業(yè)人事部門的管理工作是

27、：對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)相關(guān)人員的工作進(jìn)行分配、對(duì)人員的資料進(jìn)行管理、績(jī)效考核及激勵(lì)體系的建立等。而后勤部門就是對(duì)項(xiàng)目建設(shè)提供生活上的保障。 開(kāi)發(fā)管理其目標(biāo)及原則就是要整合企業(yè)的人力、物力和財(cái)力，建立一系列科學(xué)、規(guī)范的運(yùn)作流程，以現(xiàn)代化的信息管理為依托，不斷開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的深受顧客喜愛(ài)的住宅或商用房。開(kāi)發(fā)管理的重點(diǎn)在企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)，核心在于工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程，而控制成本、保證質(zhì)量、縮短工期及市場(chǎng)創(chuàng)新是開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的具體要求。七 財(cái)務(wù)分析資金安排：前期投入 1、注冊(cè)資金：50萬(wàn)（中小型企業(yè)） 2、辦公場(chǎng)所：30萬(wàn)（公司辦公場(chǎng)所） 3、辦公用具：10萬(wàn)（包括電腦、辦公桌、打印機(jī)、等） 4、施工設(shè)備：50萬(wàn)（

28、包括水電、運(yùn)輸、安全等設(shè)備） 5、其他投入：10萬(wàn)資金籌備：由于創(chuàng)辦前期沒(méi)有收入來(lái)源，再加上建筑公司投入較大，所以選擇小額貸款，由于可預(yù)計(jì)隱患和公司運(yùn)行選擇貸款300萬(wàn)用于公司前期投入，或是尋找有投資意向的人一起創(chuàng)辦，并以股份制建立公司分紅制度。前期支出：承攬小型項(xiàng)目、設(shè)備購(gòu)買、員工工資、材料購(gòu)買、安全投入等根據(jù)項(xiàng)目大小準(zhǔn)備100萬(wàn)至300萬(wàn)的小型項(xiàng)目資金準(zhǔn)備，公司可流動(dòng)資金不少于200萬(wàn)，固定資金不少于500萬(wàn)。 收入目標(biāo)：爭(zhēng)取一年內(nèi)接到2個(gè)小型項(xiàng)目，預(yù)計(jì)收入300萬(wàn)，兩年至三年內(nèi)還貸款并達(dá)到收支平衡，五年內(nèi)達(dá)到公司固有資產(chǎn)1000萬(wàn)以上并且可以獨(dú)立承攬大型工程。八市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)目前中國(guó)仍處于社

29、會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。 大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 20世紀(jì)80年代中期提出。20世紀(jì)70年代末，資本主義經(jīng)濟(jì)不景氣和持續(xù)“滯漲”導(dǎo)致西方國(guó)家紛紛采取貿(mào)易保護(hù)主義措施。在貿(mào)易保護(hù)主義思潮日益增長(zhǎng)的條件下，從事國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)為了成功進(jìn)入特定市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，除了運(yùn)用好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略外，還必須依靠權(quán)利和公共關(guān)系來(lái)突破進(jìn)入市場(chǎng)的障礙。大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)于從事國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)具有現(xiàn)實(shí)意義，重視和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用這一觀念有益于企業(yè)突破貿(mào)

30、易保護(hù)障礙，占據(jù)市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷我認(rèn)為以下幾點(diǎn)很重要：1、企業(yè)自身的信息2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息3、合作伙伴的信息4、顧客、市場(chǎng)的信息。知己知彼百戰(zhàn)不殆，我認(rèn)為把握住這些我們的公司必能站立世界之林。九生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)建立和健全以安全生產(chǎn)責(zé)任制為中心的安全管理制度，是保障安全生產(chǎn)的重要組織手段。為明確項(xiàng)目部管理人員在施工生產(chǎn)活動(dòng)中應(yīng)負(fù)的安全職責(zé)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，特對(duì)項(xiàng)目部管理人員安全生產(chǎn)責(zé)任制實(shí)行定期考核。考核對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目施工員、項(xiàng)目安全員、項(xiàng)目材料員、各班組長(zhǎng)等。新工人必須經(jīng)過(guò)三級(jí)安全教育（公司、項(xiàng)目部、班組），并必須經(jīng)考試合格、登記入卡方可參加施工。工人變化工種，

31、須進(jìn)行新工種的安全技術(shù)教育并記錄入卡方可參加施工。特殊工種須經(jīng)過(guò)安全培訓(xùn)，考試合格后持證上崗作業(yè)。定期輪訓(xùn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和安全管理人員，每年至少一至二次，不斷提高安全意識(shí)、技術(shù)素質(zhì)，提高政策業(yè)務(wù)水平。要開(kāi)展好主管部門及本公司布置的 各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng)，使安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴，防范于未然。同時(shí)還可以根據(jù)施工生產(chǎn)的特點(diǎn)實(shí)施好“五抓”的安全教育， 教育培訓(xùn)形式：安全教育、培訓(xùn)可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，采取多種形式進(jìn)行。如設(shè)培訓(xùn)班、上安全課、安全知識(shí)講座、辦公會(huì)、智力競(jìng)賽、圖片展、書畫剪貼、電視片、黑板報(bào)、墻報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)、通報(bào)、廣播等等使教育培訓(xùn)形象生動(dòng)。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高有待于經(jīng)營(yíng)管理

32、機(jī)制的創(chuàng)新，企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，形成新的動(dòng)力源，以激發(fā)全員的積極性和創(chuàng)造性，為建筑企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供有力的保障。按照公司法、公司章程規(guī)定，建立一系列議事規(guī)則及監(jiān)督機(jī)制，股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層等機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立、相互制衡、權(quán)責(zé)明確、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。股東會(huì)是建筑施工企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，應(yīng)充分行使其權(quán)力來(lái)決定重大問(wèn)題，選舉產(chǎn)生董事會(huì)、修改公司章程，審議批準(zhǔn)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的報(bào)告等。加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)，董事會(huì)處于公司法人治理結(jié)構(gòu)的樞紐地位，董事會(huì)在制定發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期規(guī)劃、資本經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整中起引導(dǎo)方向作用。監(jiān)事會(huì)是股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的公司監(jiān)督機(jī)構(gòu)，建全監(jiān)督制度，強(qiáng)化監(jiān)事會(huì)的功能，依法對(duì)董事、

33、總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員的經(jīng)營(yíng)、管理行為行使監(jiān)督職權(quán)，保障股東權(quán)益和公司利益不受侵犯。以項(xiàng)目管理為中心，圍繞項(xiàng)目做文章，以項(xiàng)目質(zhì)量、安全、工期策劃及成本控制管理辦法等一系列規(guī)章制度，為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理提供基本的制度依據(jù)。創(chuàng)新組織機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力，組織機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。以調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和整合優(yōu)勢(shì)為主線，著力在經(jīng)營(yíng)管理體制上改革創(chuàng)新，從而建立與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)完全對(duì)接，并同施工企業(yè)相適應(yīng)的科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理體制。十基本經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于一個(gè)建筑公司，只有好的基本經(jīng)營(yíng)模式，才會(huì)有更好的發(fā)展1.總包直管經(jīng)營(yíng)模式：即由公司核定工程施工成本（人、機(jī)、料直接成本和其他間接成本），由項(xiàng)目部進(jìn)行施工管理的模

34、式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為勞務(wù)分包費(fèi)、材料使用量、項(xiàng)目部管理人員工資和辦公費(fèi)；輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括設(shè)備完好率、綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)2.三包一繳經(jīng)營(yíng)模式：即公司將工程按內(nèi)部承包管理模式承包給項(xiàng)目部，項(xiàng)目部在保證達(dá)到約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地目標(biāo)后，向公司上繳利潤(rùn)的模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤(rùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)理指標(biāo)理指標(biāo)理指標(biāo)包括綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)

35、。3、內(nèi)部利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)模式內(nèi)：即公司對(duì)項(xiàng)目部（分公司）所承建的工程進(jìn)行詳細(xì)核算，確定完成利潤(rùn)指標(biāo)，并將核定指標(biāo)與個(gè)人收入掛鉤的管理模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤(rùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。4、定額費(fèi)用經(jīng)營(yíng)模式：即項(xiàng)目部按照約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地等目標(biāo)負(fù)責(zé)工程的組織施工，公司支付定額費(fèi)用，由項(xiàng)目部進(jìn)行二次分配的經(jīng)營(yíng)模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為定額費(fèi)用和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括綜合治

36、理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。實(shí)行該經(jīng)營(yíng)模式的單位是公司機(jī)關(guān)各部門、安裝分公司只有明確我們的經(jīng)營(yíng)模式，我們的公司才可以發(fā)展的越來(lái)越好。十一競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)我認(rèn)為建筑企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在三個(gè)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷能力、項(xiàng)目管理能力、服務(wù)創(chuàng)新能力。首先是市場(chǎng)營(yíng)銷能力。首要表現(xiàn)在企業(yè)的信譽(yù)和品牌，這也是巨匠人一直堅(jiān)持不懈在做的，同時(shí)在2010年規(guī)劃中對(duì)資質(zhì)提升的要求、工程質(zhì)量及創(chuàng)杯要求便是體現(xiàn)。業(yè)主起初對(duì)企業(yè)未必了解，必然從企業(yè)的資質(zhì)、信譽(yù)、品牌著手進(jìn)行篩選，特別是在走出去戰(zhàn)略中有體現(xiàn)。其次是把握業(yè)主的意圖，記得呂總在一次講話中談到“揣摩”業(yè)主的心思，要培育業(yè)主的個(gè)性化需求，通過(guò)標(biāo)書、業(yè)主溝通等途徑發(fā)現(xiàn)業(yè)主需求間的異同，把

37、無(wú)形的服務(wù)轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)品，盡其所需。其次是項(xiàng)目管理能力。我認(rèn)為項(xiàng)目管理能力包括社會(huì)資源的整合能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力。所謂資源整合，不僅是自有資源的整合也包括其他社會(huì)資源的整合，比如企業(yè)的投資融資能力、兼并、收購(gòu)、重組能力等。技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)在通過(guò)自由產(chǎn)品和技術(shù)組合而來(lái)的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新或者已取得專利和核心技術(shù)為目的的技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新。這和企業(yè)的規(guī)模、戰(zhàn)略發(fā)展需要以及企業(yè)對(duì)投資和回報(bào)的要求有著密切的關(guān)系。風(fēng)險(xiǎn)控制是廣泛的，包括合同管理風(fēng)險(xiǎn)、施工風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)等，這也跟企業(yè)的整體管理水平和素質(zhì)息息相關(guān)。最后是服務(wù)創(chuàng)新能力。指的是企業(yè)文化以及制度安排能夠滿足現(xiàn)實(shí)需要，是企業(yè)的軟件，是難以被復(fù)制

38、和模仿的。無(wú)論是去年攀成德管理咨詢還是“雙提升”活動(dòng)，包括近期一系列的培訓(xùn)無(wú)不圍繞工作流程建設(shè)，服務(wù)創(chuàng)新開(kāi)展。服務(wù)創(chuàng)新意味著靈活的工作流程、明確的服務(wù)對(duì)象、高質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、高效的工作效率。風(fēng)險(xiǎn)建筑企業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，所涉及的工程規(guī)模大小不一、周期長(zhǎng)、資金需求量大、施工環(huán)境復(fù)雜，人員需求量大，素質(zhì)高，流動(dòng)性大，涉及相關(guān)公司多。各類常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)都是建筑企業(yè)生存與發(fā)展的威脅。因此，建筑企業(yè)要想獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，必須考慮如何防范風(fēng)險(xiǎn)或?qū)L(fēng)險(xiǎn)降至最低，風(fēng)險(xiǎn)防范措施對(duì)建筑企業(yè)有深遠(yuǎn)的影響。由于各種主、客觀原因，建筑市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)帶給建筑企業(yè)許多不同風(fēng)險(xiǎn),建筑企業(yè)還有其它一些不可抗風(fēng)險(xiǎn)，建筑企業(yè)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)究竟具有哪

39、些,如何規(guī)避和防范,研究這一問(wèn)題對(duì)于建筑企業(yè)的生存與發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和借鑒作用。一.建筑企業(yè)的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)種類風(fēng)險(xiǎn)是指不以人們意志為轉(zhuǎn)移而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象，它具有客觀存在性和不確定性兩個(gè)主要特點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在性是指人們無(wú)論是否察覺(jué)，“風(fēng)險(xiǎn)”都可能發(fā)生。風(fēng)險(xiǎn)的不確定性是指風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、形式、規(guī)模以及損失程度等事先難以預(yù)料。（一）技術(shù)與環(huán)境方面的風(fēng)險(xiǎn)1.地質(zhì)地基條件2.水文氣象條件3.施工準(zhǔn)備4.設(shè)計(jì)變更或圖紙供應(yīng)不及時(shí)5.技術(shù)規(guī)范6.施工技術(shù)協(xié)調(diào)（二）經(jīng)濟(jì)方面的風(fēng)險(xiǎn)1.招標(biāo)文件2.要素市場(chǎng)價(jià)格3.金融市場(chǎng)因素4.資金、材料、設(shè)備供應(yīng)5.國(guó)家政策調(diào)整（三）合同簽訂和履行方面的風(fēng)險(xiǎn)

40、1.存在缺陷、顯失公平的合同2.發(fā)包人資信因素3.分包方面4.履約方面十二投資建議 第一：計(jì)劃概要摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。第二：項(xiàng)目介紹主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。第三：市場(chǎng)分析主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。第四：行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)

41、中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第五：市場(chǎng)營(yíng)銷主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。 第六：管理團(tuán)隊(duì)主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。第七：財(cái)務(wù)分析主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。第八：資金需求主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。第九：資金的退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。第十：風(fēng)險(xiǎn)分析主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。第十一：結(jié)論對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。第十二：附件附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。附錄附錄一 資產(chǎn)負(fù)債表會(huì)施01表編制單位：_年_月_日單位：元年期年期資產(chǎn)行次初末負(fù)債及所有者權(quán)益行次初末數(shù)數(shù)數(shù)數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)