醫(yī)用試劑團隊銷售計劃

1、醫(yī)用試劑團隊銷售計劃2015年4月張瑋目錄醫(yī)用試劑市場概況醫(yī)用試劑銷售方案制定銷售團隊建設(shè)醫(yī)用試劑市場概況-捆綁式銷售 醫(yī)用試劑的銷售一般搭配檢驗儀器捆綁式銷售，也就是某種型號檢驗儀器只能搭配某一個品牌的試劑才能使用，比如日本SYSMEX（希森美康）株式會的生物檢驗儀器只能配套上海科華生物工程股份有限公司的醫(yī)用試劑。醫(yī)用試劑市場概況-試劑分類及使用習(xí)慣 試劑類別： 生化類試劑(含免疫方法) 、凝血類試劑(含生化、免疫方法) 、臨檢類試劑、配血類試劑、傳染病免疫類試劑、免疫類試劑(含生化方法) 、微生物類試劑(含免疫方法)、生殖,遺傳醫(yī)學(xué)試劑。共八大類都為常用試劑。大型三甲醫(yī)院采購以上試劑均以國

2、外品牌或合資品牌，民營及區(qū)縣醫(yī)院以國產(chǎn)品牌為主。醫(yī)用試劑市場概況-采購模式檢驗科用量計劃制定提報采購科備案分管院長審批院長審批采購科進行采購醫(yī)用試劑銷售計劃制定 1、醫(yī)用試劑銷售必須與檢驗設(shè)備供應(yīng)商及相應(yīng)試劑供應(yīng)商保持良好溝通，這是由于試劑銷售特殊性所決定的必須以檢驗設(shè)備為載體才能進行銷售。2、與醫(yī)院檢驗科、采購科務(wù)必要有良好溝通，做到隨叫隨到，每天在醫(yī)院時間不能少于2個小時。重點人物做到重點公關(guān)一年365天一天24小時不間斷。銷售團隊建設(shè)-主旨(一) 銷售小團隊建設(shè)宗旨:團隊建設(shè)的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種

3、和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據(jù)方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現(xiàn)在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長，并且能取得更好的銷售業(yè)績，從而獲得滿意的經(jīng)濟收入(二) 銷售團隊定位與總體目標 銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據(jù)團隊定位的差異可進行一定調(diào)整銷售團隊建設(shè)-規(guī)劃團隊建設(shè)規(guī)劃 ：一、建立團隊文化的幾點要素1、成就的認同。 2、互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。 3、有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標和實行路線。 4、競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭。 二、建立共同目標觀念 1、每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。 2、安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。 3、內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員 銷售團隊建設(shè)-考核、獎勵考核：銷售員已完成銷售指標為主要依據(jù)，銷售組長按團隊業(yè)績完成率進行考核。