沃爾瑪?shù)闹袊?guó)“試金石”

1、https:/沃爾瑪?shù)闹袊?guó)沃爾瑪?shù)闹袊?guó)“試金石試金石”零售業(yè)大部分管理人員都是從最基礎(chǔ)和顧客接觸最多的一線崗位開始的，即使是家族繼承人也不例外。格雷格加入沃爾瑪后，第一份工作是在阿肯色州賽洛姆斯普林斯的沃爾瑪門店。店長(zhǎng)加里始終把維護(hù)顧客關(guān)系放在至關(guān)重要的戰(zhàn)略位置。格雷格回憶說(shuō)，有一次，一位顧客來(lái)到店里，希望退掉在園藝區(qū)域購(gòu)買的割草機(jī)?！懊餮廴艘豢淳椭肋@臺(tái)割草機(jī)至少被使用了三個(gè)多月了，但是店長(zhǎng)加里還是收回了這臺(tái)割草機(jī)，理由是他認(rèn)識(shí)這位顧客，他知道如果他合理地處理了這件事情，這名顧客會(huì)繼續(xù)選擇在沃爾瑪購(gòu)物。”盡管外界對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有不同看法，格雷格對(duì)中國(guó)的零售行業(yè)前景和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)表示非常樂(lè)觀?！?/p>

2、在未來(lái)五年，中國(guó)會(huì)超過(guò)美國(guó)成為全球最有增長(zhǎng)潛力的零售市場(chǎng)，占全球零售市場(chǎng)四分之一的份額。因此，讓沃爾瑪商店成為顧客的選擇始終是我們期待在中國(guó)成功的關(guān)鍵?！彼f(shuō)，沃爾瑪將會(huì)繼續(xù)加大在中國(guó)的投資。此言不虛。沃爾瑪日前發(fā)布了今年第一季度財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，由于中國(guó)門店在今年春節(jié)期間的強(qiáng)勁表現(xiàn)，今年第一季度沃爾瑪中國(guó)的總銷售額同比增長(zhǎng)5.1%，可比銷售額增長(zhǎng) 1.4%，可比客單價(jià)增長(zhǎng) 5.2%。同時(shí)，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至 2016 年 3 月，沃爾瑪中國(guó)快速消費(fèi)品已連續(xù) 13 個(gè)季度實(shí)現(xiàn)在大賣場(chǎng)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。2016 年是沃爾瑪公司在中國(guó)深耕的 20 周年。目前沃爾瑪在中國(guó)擁有三個(gè)品牌，沃爾瑪大賣場(chǎng)、山

3、姆會(huì)員商店以及一號(hào)店 沃爾瑪在中國(guó)170 個(gè)城市擁有近 430 家門店和 13 家山姆會(huì)員商店；2015 年 7 月成為沃爾瑪全資控股的一號(hào)店，其注冊(cè)會(huì)員也達(dá)到了 1.3 億人。在過(guò)去的一年里，沃爾瑪開出了 23 家新店，包括 22 家大賣場(chǎng)和 1 家山姆會(huì)員商店，實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，且利潤(rùn)增長(zhǎng)快于銷售增長(zhǎng)。2016 年沃爾瑪將增設(shè) 30 家新店、升級(jí) 60 家現(xiàn)有門店、開設(shè)首家購(gòu)物中心、擴(kuò)建物流配送中心、推出跨境電商服務(wù)等發(fā)展計(jì)劃。在目前覆蓋全國(guó)的約 20 家干貨及生鮮配送中心的基礎(chǔ)上，沃爾瑪還計(jì)劃投資擴(kuò)建深圳物流配送中心，新增 3 萬(wàn)多平方米倉(cāng)庫(kù)面積，同時(shí)，將進(jìn)一步升級(jí)生鮮配送中心系統(tǒng)

4、。面對(duì)零售環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪也在探索著新的業(yè)態(tài)模式，沃爾瑪中國(guó)高級(jí)副總裁兼山姆會(huì)員商店首席運(yùn)營(yíng)官文安德（AndrewMiles）表示，沃爾瑪?shù)母叨藰I(yè)態(tài)山姆會(huì)員商店將成為沃爾瑪在中國(guó)未來(lái)發(fā)展的主力業(yè)態(tài)。https:/和傳統(tǒng)大賣場(chǎng)不同的是，消費(fèi)者在山姆會(huì)員商店購(gòu)物前，必須繳納一筆年費(fèi)，這是山姆會(huì)員商店的盈利模式。今年，這筆年費(fèi)將從以往的 150 元調(diào)整到260 元，漲幅高達(dá) 73%。文安德（Andrew Miles）表示：“山姆會(huì)員商店是沃爾瑪全球非常成功的業(yè)務(wù)模式，近年來(lái)，中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程、中產(chǎn)階層的發(fā)展、居民可支配收入的增加以及會(huì)員對(duì)我們的信任和喜愛(ài)，使我們對(duì)山姆在華加速發(fā)

5、展充滿信心?！蓖瑫r(shí)，沃爾瑪也在中國(guó)實(shí)施了一些因地制宜的“自主創(chuàng)新”：今年 5 月 25 日在珠海開設(shè)首家購(gòu)物中心“樂(lè)世界”，就是沃爾瑪在中國(guó)自行開發(fā)、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理的第一座國(guó)際水準(zhǔn)的社區(qū)型購(gòu)物中心。但不可否認(rèn)的是，在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，沃爾瑪仍然面臨著行業(yè)與國(guó)際零售商參與者身份的雙重挑戰(zhàn)。一方面是行業(yè)的整體增速放緩，根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)報(bào)告顯示，2015 年零售業(yè)現(xiàn)代渠道中，大賣場(chǎng)、超市等均處于疲軟態(tài)勢(shì)，年增長(zhǎng)率僅 3.3%，僅便利店這種“小而美”的業(yè)態(tài)保持著較高的增長(zhǎng)，全國(guó)銷售額增長(zhǎng) 13.1%。另一方面，國(guó)際零售商的市場(chǎng)占有率在流失，2015 年國(guó)際零售商的市場(chǎng)占有率同比下滑 1.1 個(gè)百分點(diǎn)

6、，和本土零售商的差距繼續(xù)拉大，2015年沃爾瑪在中國(guó)的市場(chǎng)占有率僅排名第六，高鑫零售集團(tuán)、大潤(rùn)發(fā)和歐尚分別在榜單的前三名。雖然國(guó)際零售商在努力尋找新的增長(zhǎng)途徑，但其優(yōu)勢(shì)區(qū)域（北上廣成和省會(huì)級(jí)市）的消費(fèi)不振，下線城市又遭遇本土零售商的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，還有電商巨頭的挑戰(zhàn)，因此依舊處于劣勢(shì)。對(duì)此，格雷格表示，接下來(lái)沃爾瑪?shù)陌l(fā)展重點(diǎn)是將其零售大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)、高端會(huì)員制商店和互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)進(jìn)一步整合，通過(guò)全渠道零售模式，為顧客提供更加便捷和品質(zhì)的無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)。21CBR：在您看來(lái)，中國(guó)和美國(guó)消費(fèi)者有什么不同？ 1.沃爾瑪中國(guó)總裁柯俊賢先生為沃爾瑪 APP 首單顧客送貨。格雷格：不同市場(chǎng)的各有千秋，但相似點(diǎn)總是多過(guò)

7、差別。我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、更多的商品選擇、便捷熱鬧的門店地點(diǎn)和便捷的消費(fèi)方式更為感興趣。在中國(guó)，消費(fèi)者特別關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全，這也促使我們加強(qiáng)對(duì)本地食品和生鮮的高標(biāo)準(zhǔn)要求。21CBR：是否可以分享一下沃爾瑪在中國(guó)做了哪些管理上的改進(jìn)？格雷格：在過(guò)去的 6 年時(shí)間里，沃爾瑪中國(guó)將 20 多個(gè)采購(gòu)辦公室縮減成一個(gè)采購(gòu)中心，引進(jìn)了生鮮配送中心來(lái)確保產(chǎn)品的高質(zhì)量。我們還將繼續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)和員工培訓(xùn)，來(lái)進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量。21CBR：沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)體店和線上平臺(tái)發(fā)展上，分別有什么計(jì)劃？格雷格：到 2017 年，我們將在中國(guó)新增 60 家門店。在實(shí)體店不斷擴(kuò)大翻新的同

8、時(shí)，我們會(huì)將重點(diǎn)也放在互聯(lián)網(wǎng)和線上平臺(tái)，通過(guò)數(shù)字平臺(tái)進(jìn)一步拉近https:/和消費(fèi)者的關(guān)系。作為全世界變化最快的市場(chǎng)，智能手機(jī)的普及和電商平臺(tái)的不斷崛起，讓中國(guó)成為全世界零售商的試金石，也為其他市場(chǎng)的發(fā)展提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。21CBR：作為風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) Madrone Capital Partners （MCP）的創(chuàng)始人和合伙人，你從 2004 年開始也擔(dān)任了百度公司董事會(huì)成員之一。這些不同的身份如何幫助你為沃爾瑪董事會(huì)做出決策？格雷格：對(duì)沃爾瑪董事會(huì)來(lái)說(shuō)，成員對(duì)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的了解和經(jīng)歷，對(duì)進(jìn)一步地幫助管理團(tuán)隊(duì)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。我在百度董事會(huì)的經(jīng)歷讓我看到不同市場(chǎng)發(fā)展的速度，如何吸引并且留住優(yōu)秀

9、的人才。21CBR：作為沃爾頓家族第三代掌門人，你如何看待“權(quán)力的交替”對(duì)公司帶來(lái)的影響？格雷格：我才進(jìn)入角色一年多，對(duì)這種變化仍然感到很興奮，同時(shí)有著強(qiáng)烈的責(zé)任感。我和董事會(huì)成員的責(zé)任是向管理團(tuán)隊(duì)提出具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，同時(shí)給予他們支持，為未來(lái)的發(fā)展做出選擇和投資。沃爾瑪在近期進(jìn)入了投資階段，在美國(guó)大力投入人才建設(shè)和門店建設(shè)，也在對(duì)沃爾瑪全球的電商渠道進(jìn)行升級(jí)改造。我們計(jì)劃未來(lái)沃爾瑪能夠在實(shí)體店和電商渠道之間實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接，消費(fèi)者能夠在任何時(shí)間任何地點(diǎn)買到心儀的產(chǎn)品。21CBR：對(duì)沃爾瑪全球發(fā)展有什么規(guī)劃？格雷格：在以往的日子里，我們只要在價(jià)格和商品品類方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)就能贏得市場(chǎng)，現(xiàn)在我們必須解決便利性的問(wèn)題，為消費(fèi)者提供可以隨時(shí)隨心購(gòu)買商品的機(jī)會(huì)和可能性。 2.沃爾瑪在珠海開設(shè)的首家購(gòu)物