金都綠苑項(xiàng)目推廣計(jì)劃

1、金都綠苑項(xiàng)目推廣計(jì)劃序    策劃宗旨：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值，提升項(xiàng)目品質(zhì)，使本項(xiàng)目成為徐水縣具有劃時(shí)代意義的人文宜居社區(qū)。    我們的行動(dòng)：    “以專業(yè)服務(wù)獲得雙贏”是我們致力于本案全程策劃所秉承的宗旨；    以前瞻性的營(yíng)銷理念為指導(dǎo)、專業(yè)服務(wù)為基石、團(tuán)隊(duì)服務(wù)精神為保障體系，憑借豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作態(tài)度，行之有效且富于創(chuàng)造性的操作技巧來解決本案所要解決的問題；根據(jù)本案的用地資源和市場(chǎng)環(huán)境，以最有效的方法來為本案設(shè)計(jì)、制定

2、和實(shí)施專業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)主題定位、項(xiàng)目市場(chǎng)定位、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、項(xiàng)目包裝及項(xiàng)目推廣計(jì)劃和項(xiàng)目品牌實(shí)施戰(zhàn)略。    我們的目標(biāo)：    為項(xiàng)目的開發(fā)建立利潤(rùn)保障發(fā)展模式；     為項(xiàng)目的開發(fā)建立能夠達(dá)到利潤(rùn)最大化的價(jià)值提升模式；     為項(xiàng)目開發(fā)建立整合各方資源的最優(yōu)化解決方案；    提升房地產(chǎn)公司的品牌；    【戰(zhàn)略目標(biāo)】 

3、;   該項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)是：在徐水縣建立一個(gè)高檔樓盤、精品社區(qū)，一個(gè)成功人士主流生活圈，并以此提升形象、提供最適宜人居環(huán)境。    在項(xiàng)目開發(fā)中獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境利益，通過分析項(xiàng)目用地的資源價(jià)值，運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研手段找出市場(chǎng)空白點(diǎn)及市場(chǎng)需求點(diǎn)，力求準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及項(xiàng)目定位，使市場(chǎng)、項(xiàng)目開發(fā)、項(xiàng)目的目標(biāo)人群達(dá)到完美結(jié)合，吃透市場(chǎng)、規(guī)劃好項(xiàng)目建設(shè)，更好地圍繞后期銷售服務(wù)，控制好節(jié)奏，使得開發(fā)出的住宅產(chǎn)品能以最快速度回收變現(xiàn)，是最明確也最直接的戰(zhàn)略目標(biāo)。    【戰(zhàn)略手段】

4、60;   “新人文空間主義”是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)人文理念的現(xiàn)代理解。    中國(guó)傳統(tǒng)文化中的文化概念是禮樂教化。    這一充滿智慧的思想認(rèn)為：人類文明（人文）的創(chuàng)造源自于對(duì)自然現(xiàn)象和規(guī)律（天文）的深刻領(lǐng)會(huì)與把握。在諧調(diào)好人與自然的關(guān)系（觀乎天文）和人與社會(huì)的關(guān)系（觀乎人文）之后，就能化成天下（文化），實(shí)現(xiàn)禮樂教化的最高境界，即最美好的人類社會(huì)理想和人類生活方式。    由于中國(guó)傳統(tǒng)文化中一向注重人與自然和人與社會(huì)關(guān)系的平衡，并將這種關(guān)系作為不可缺乏的

5、資源，因而提倡任何社會(huì)活動(dòng)都要首先尊重和理解傳統(tǒng)文化，尊重和理解不同地域的風(fēng)俗生活和地域文化，在此基礎(chǔ)上才能進(jìn)行創(chuàng)造、變革與移風(fēng)易俗。    同時(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)的藝術(shù)和建筑空間中都強(qiáng)調(diào)人與自然的親切感，強(qiáng)調(diào)人的道德修養(yǎng)境界，形成了富有哲理和美學(xué)意義的空間意識(shí)。這一切都為新人文空間主義提供了豐富的中國(guó)傳統(tǒng)文化資源，其空間設(shè)計(jì)理念帶有中國(guó)文化色彩和地域主義個(gè)性，同時(shí)注重創(chuàng)造性的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。    公  司  簡(jiǎn)  介    保

6、定颶風(fēng)廣告策劃有限公司于2000年春天落戶保定，公司現(xiàn)設(shè)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃分公司、人事部、媒體推介部和廣告制作分公司，房產(chǎn)策劃分布涉及北京、天津及保定周邊項(xiàng)目全案策劃業(yè)務(wù)，我們本著推動(dòng)房地產(chǎn)領(lǐng)域和商業(yè)流通領(lǐng)域規(guī)范發(fā)展的理念，致力于全面、快速和實(shí)效的營(yíng)銷，在此基礎(chǔ)上追求開發(fā)商項(xiàng)目利機(jī)構(gòu)設(shè)置益和品牌價(jià)值的最大化。沒有把握的項(xiàng)目我們不接，我們不輕言失敗，這是我們對(duì)自身專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的自信，也是對(duì)合作伙伴的負(fù)責(zé)。保定颶風(fēng)廣告策劃有限公司雖然是一家年輕的公司，但置業(yè)顧問全部具備大學(xué)文化，5年以上業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，并多是在全國(guó)房地產(chǎn)界打拼多年叱吒風(fēng)云的業(yè)內(nèi)精英。在北京房地產(chǎn)策劃分部曾參與了北京及華北地區(qū)的美景東方、塞納維

7、拉、天河商廈、溫哥華森林、瑞都國(guó)際、名人?國(guó)際、中信廣場(chǎng)、女人世界等多個(gè)住宅和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程的策劃和銷售。在商業(yè)領(lǐng)域公司組織和參與了華北地區(qū)石家莊女人世界、天津名都商城、保定華潤(rùn)百貨、保定新天地百貨、廊坊天河商廈、包頭包鋼商廈等十幾個(gè)商場(chǎng)的招商、運(yùn)營(yíng)和管理。2004年底，公司全面承接了16萬平米的Shopping Mall項(xiàng)目天津中信廣場(chǎng)的全案策劃、銷售代理、主力店招商、主題餐飲娛樂區(qū)招商、主題百貨店招商管理的工作，取得了半年銷售3億的成績(jī)，并引進(jìn)了天津一商友誼百貨、名都百貨、家世界超市、東方之珠娛樂、肯德基、麥當(dāng)勞等主力店?？梢哉f中信廣場(chǎng)項(xiàng)目的運(yùn)作真正做到大型商業(yè)地產(chǎn)從市場(chǎng)調(diào)研到

8、規(guī)劃定位，從項(xiàng)目銷售到主力店招商的全程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)銷售和招商管理的有效對(duì)接，并實(shí)現(xiàn)了大體量商業(yè)地產(chǎn)的成功操作。   目  錄    第一部分  項(xiàng)目概況    金都綠苑項(xiàng)目位于保定市徐水縣，北臨老引線公路，南臨新引線公路，南臨巨力路，地理位置得天獨(dú)厚。 徐水縣地處太行山東麓，京、津、石三角黃金地帶，保定市北郊，北距首都北京120公里，東至天津145公里，南離省會(huì)石家莊150公里，全縣面積735平方公里，人口56萬，轄14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，

9、309個(gè)行政村。 徐水縣歷史悠久，境內(nèi)文物薈萃，人才濟(jì)濟(jì)，有諸多美好傳說。交通極為便利，京廣鐵路、107國(guó)道、京深高速公路縱貫?zāi)媳?，擬建中的保霸鐵路、正在建設(shè)中的津徐高速公路均在徐水境內(nèi)交匯。    金都綠苑項(xiàng)目為改善居民居住環(huán)境，生活環(huán)境，提高居民生活質(zhì)量，提升鎮(zhèn)區(qū)載體功能的重要舉措，為加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程奠定了基礎(chǔ)。本項(xiàng)目總建筑面積129284平方米，社區(qū)以為居住者提供一個(gè)安全、舒適的生活環(huán)境為宗旨的城市化居住新區(qū) ，設(shè)計(jì)上注重環(huán)境品質(zhì)，提倡現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、健康、時(shí)尚的生活方式。    一、項(xiàng)目周

10、邊配套設(shè)施    1、商業(yè)配套     企事業(yè)單位     沿街門臉（超市/便利店/餐飲/娛樂/通訊營(yíng)業(yè)廳等）    2、教育配套     小學(xué)、一中     教師進(jìn)修學(xué)校    3、醫(yī)院配套    徐水縣醫(yī)院  

11、60; 部隊(duì)醫(yī)院    4、金融設(shè)施     農(nóng)業(yè)銀行     建設(shè)銀行    5、交通配套     交通四通八達(dá)，汽車南站有發(fā)往全國(guó)各地的交通線路    第二部分  市場(chǎng)研究    一、市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)分析    1、國(guó)內(nèi)

12、房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，北京、廣州、深圳等一線城市房?jī)r(jià)自2005年5月政策調(diào)控以來不降反升，上海等長(zhǎng)三角城市是去年調(diào)控的重點(diǎn),但今年以來也出現(xiàn)了價(jià)格回升、交易量上升的趨勢(shì),面對(duì)高房?jī)r(jià)的大眾消費(fèi)者質(zhì)疑和呼聲此起彼伏。近來，國(guó)務(wù)院嚴(yán)查土地違法違規(guī)行為，建設(shè)部、國(guó)務(wù)院辦公廳、國(guó)土資源部相繼派出調(diào)查小組針對(duì)土地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，表明新一輪“抑制房?jī)r(jià)”的措施開始醞釀，宏觀調(diào)控持續(xù)深入，房地產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入整合時(shí)代。    2、銀行對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)貸款收緊，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈可能會(huì)出現(xiàn)問題，對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來較大的影響。為了避免今后國(guó)家金融政策的變化對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生不利的影響，加快銷售速

13、度，快速回籠資金，是最應(yīng)考慮的問題。     3、從1997年至2004年，天津商品住宅銷售均價(jià)在25003000元/平米左右變動(dòng)，從2003年下半年開始，天津市商品住宅均價(jià)出現(xiàn)大幅度攀升，天津房地產(chǎn)市場(chǎng)的平均房?jī)r(jià)與一線城市的平均房?jī)r(jià)差距在縮小，天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)處于高速發(fā)展時(shí)期，房?jī)r(jià)走勢(shì)總體呈上升趨勢(shì)。在可預(yù)見的未來，天津市商品房成交平均價(jià)位可能會(huì)出現(xiàn)小范圍內(nèi)的波動(dòng)，但房?jī)r(jià)不會(huì)出現(xiàn)大幅度下跌，未來商品房成交均價(jià)的總體走勢(shì)應(yīng)該是穩(wěn)中有升。    4、徐水縣地處京津黃金走廊保定北部，在北京、天津的城市發(fā)展規(guī)劃

14、相繼出臺(tái)后，在京津交通大動(dòng)脈愈發(fā)便捷的發(fā)展預(yù)期下，京津的距離在不斷拉近。隨著保定市城區(qū)不斷國(guó)際化發(fā)展，徐水縣原有城區(qū)中心已逐漸不適應(yīng)徐水建設(shè)城市的形象和要求，剛剛起步的商業(yè)地產(chǎn)帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇。2007年底將實(shí)現(xiàn)京津冀半小時(shí)時(shí)空目標(biāo)，徐水縣住宅市場(chǎng)即將吸引大批保定、北京及本地的置業(yè)者，高檔住宅也即將拔地而起。    二、保定市徐水縣房地產(chǎn)市場(chǎng)市調(diào)    1、徐水縣主要樓盤的調(diào)查      御尊一區(qū)    

15、0;地理位置：徐水縣汽車南站往北     項(xiàng)目規(guī)模： 有3棟樓，共108套房。     建筑形式：多層（六層），     周邊配套：市場(chǎng),企事業(yè)單位。     交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房。     戶型106平米和148平米，三室兩廳。     價(jià)格：10501500元/平米，  

16、;   銷售情況：已賣完。     交款方式：一次性付款     天安小區(qū)     地理位置：107國(guó)道附近     項(xiàng)目規(guī)模：2棟樓。門臉4000元/平米。     建筑形式：多層（六層），     周邊配套：市場(chǎng),企事業(yè)單位。   &#

17、160; 交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房。     戶型100平米以上，三室兩廳。     價(jià)格：17502000元/平米，     銷售情況：基本賣完。     交款方式：一次性付款、貸款。     金橋小區(qū)、陽光美景小區(qū)     地理位置：津保路    

18、60;項(xiàng)目規(guī)模：4棟樓。     建筑形式：多層（六層），     周邊配套：市場(chǎng),企事業(yè)單位。     交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房。     戶型：122.58平米、103平米、114.89平米，三室兩廳。     價(jià)格：均價(jià)1600元/平米，     銷售情況：已基本賣完。  

19、0;  交款方式：一次性付款、貸款    結(jié)論：     項(xiàng)目整體規(guī)劃為清一色的行列式，呈兵營(yíng)式排列，由于當(dāng)?shù)氐木幼×?xí)慣，其中一層為商業(yè)。     大部分項(xiàng)目社區(qū)景觀環(huán)境的營(yíng)造較為簡(jiǎn)單。     從徐水房地產(chǎn)銷售情況看，現(xiàn)房幾乎寥寥無幾，眾多樓盤項(xiàng)目尚屬開發(fā)建設(shè)起步階段，朝向和地段位置好的住宅早已銷售完畢，房地產(chǎn)銷售異?；鸨?。從客戶成交來看，80平米到100平米仍將是未來市場(chǎng)的熱銷戶型,

20、60-120平米為消費(fèi)者需求的主力面積區(qū)間.中小戶型仍將是消費(fèi)者需求的主力戶型。     面對(duì)供應(yīng)量持續(xù)增加的壓力，將促使發(fā)展商不斷提升物業(yè)質(zhì)素以增加項(xiàng)目自身競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品打造方面會(huì)更多的傾向差異性，這將大大豐富市場(chǎng)的物業(yè)類型組成。在建筑風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)素、營(yíng)銷手法等方面的表現(xiàn)也將精彩紛呈。     住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，走住宅產(chǎn)品差異化、專業(yè)化路線，成了每個(gè)住宅開發(fā)商的訴求點(diǎn)。產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)力，必須在產(chǎn)品的自身找出路，因此就必須提高住宅自身的素質(zhì)，在產(chǎn)品規(guī)劃方面要有一定的超前性。

21、0;   第三部分  項(xiàng)目產(chǎn)品分析和定位    一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析    1、Strength優(yōu)勢(shì)分析    S1 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：金都綠苑是徐水縣規(guī)劃中的大型城市化生活社區(qū)，發(fā)展?jié)摿薮?，能夠聚集人氣?#160;   S2配套優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目周邊商業(yè)、教育、生活配套設(shè)施較為完善，能夠滿足社區(qū)居民日常生活需求。    S3 空白優(yōu)勢(shì)：徐水縣房地產(chǎn)

22、市場(chǎng)比較落后，消費(fèi)者難以購(gòu)買到較好的住所，本項(xiàng)目的推出將填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。    S4 唯一優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目周邊無其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤，是當(dāng)?shù)鼐哂形ㄒ桓淖儺?dāng)?shù)鼐用裆罘绞降臉潜P。    S5 專業(yè)優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目借助專業(yè)公司的營(yíng)銷推廣手段，提升項(xiàng)目形象。    2、Weakness劣勢(shì)分析    W1 企業(yè)知名度不足，缺乏品牌力和忠誠(chéng)客戶。    W2 本項(xiàng)目銷售屬期房階段

23、，未形成成熟的居住氛圍。    W3 本項(xiàng)目土地成本較高，銷售價(jià)格預(yù)期較高。    W4 本項(xiàng)目戶型面積偏大，總價(jià)較高。    3、Opportunity機(jī)會(huì)分析    O1 全國(guó)經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，隨著徐水縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平提高，購(gòu)買力加強(qiáng)，改善居住環(huán)境的需求日益增大，并且本項(xiàng)目是徐水縣政府城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃重點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿蜕悼臻g巨大。    O2 第

24、十一個(gè)五年計(jì)劃的重點(diǎn)是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，加快農(nóng)村城市化進(jìn)程，這將推動(dòng)農(nóng)村房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。    O3 區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)可度較高，市場(chǎng)反應(yīng)良好。    O4在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樹立自己的品牌形象是極為重要的，本項(xiàng)目是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，只要成功地開發(fā)本項(xiàng)目，就為徐水縣畫上光輝的一筆，而且改善了徐水縣居民的居住環(huán)境，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這無疑是打造品牌的一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)。    4、Threats威脅分析    T1國(guó)家

25、宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響在今后也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成一定的不利影響。     T2當(dāng)?shù)刭?gòu)房者消費(fèi)習(xí)慣的不成熟，一味追求低價(jià)格，忽視產(chǎn)品真正的價(jià)值，容易造成購(gòu)買“瓶頸”。    二、項(xiàng)目產(chǎn)品定位    1、產(chǎn)品核心理念    為徐水縣居民打造的高品質(zhì)純居住社區(qū)，提升居民居住格調(diào)，改善居住環(huán)境，與城市生活同步。    徐水縣未來的新生活方向在哪里？徐水縣未來的“富人區(qū)”在哪里？金都綠苑！這就

26、是經(jīng)過精心打造之后，“金都綠苑”所帶給消費(fèi)者的總體感覺。不僅要傳達(dá)“金都綠苑”外在的形象，更要有力的表明它所具有的深層的意義和它將帶給徐水縣的重大影響，最終使之成為徐水縣一個(gè)標(biāo)志性的居住社區(qū)。    2、主題概念定位    “新人文空間主義”新型現(xiàn)代生活空間設(shè)計(jì)理念含義：    這一理念主要用以指導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、景觀、社區(qū)、商圈以及城市局部空間的營(yíng)造。首先是人與自然的關(guān)系失衡。其次是人與科技的關(guān)系失衡。最后是人與社會(huì)的關(guān)系失衡?！靶氯宋目臻g主義”是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)人文理念

27、的現(xiàn)代理解。    由于中國(guó)傳統(tǒng)文化中一向注重人與自然和人與社會(huì)關(guān)系的平衡，并將這種關(guān)系作為不可缺乏的資源，因而提倡任何社會(huì)活動(dòng)都要首先尊重和理解傳統(tǒng)文化，尊重和理解不同地域的風(fēng)俗生活和地域文化，在此基礎(chǔ)上才能進(jìn)行創(chuàng)造、變革與移風(fēng)易俗。    同時(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)的藝術(shù)和建筑空間中都強(qiáng)調(diào)人與自然的親切感，強(qiáng)調(diào)人的道德修養(yǎng)境界，形成了富有哲理和美學(xué)意義的空間意識(shí)。這一切都為新人文空間主義提供了豐富的中國(guó)傳統(tǒng)文化資源，其空間設(shè)計(jì)理念帶有中國(guó)文化色彩和地域主義個(gè)性，同時(shí)注重創(chuàng)造性的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。   

28、 總之，新人文空間主義是一個(gè)具有開放性、兼容性、擇優(yōu)性、整合性的空間設(shè)計(jì)理念。其自身的理念系統(tǒng)也處于不斷地深化、發(fā)展和改進(jìn)之中。    3、項(xiàng)目案名及LOGO     項(xiàng)目案名    金都綠苑    4、項(xiàng)目核心主題語    用山水滋潤(rùn)每一天的生活    新城·新家·新生活    

29、;您的城市新生活    備選：    金都綠苑，未來生活的方向    城市生活主義住宅革命的到來    精彩人生，與城市生活同步    居住改變您的生活    5、形象定位    為追求城市生活享受的消費(fèi)者打造的高品質(zhì)居住社區(qū)，富有城市的生活氣息，引領(lǐng)著全新的生活方式。    城

30、市化生活方式，生活品位。    現(xiàn)代化建筑風(fēng)格，智能安防。    成熟化產(chǎn)品成熟，配套完善    舒適化綠化環(huán)境，和諧安靜。    6、產(chǎn)品定位    打造徐水縣的“鄰水而居”為特征的城市生活空間。    7、市場(chǎng)定位    農(nóng)村城市化進(jìn)程中，徐水縣房地產(chǎn)行業(yè)的開拓者。    8

31、、目標(biāo)客戶群定位     本案區(qū)域市場(chǎng)客戶群構(gòu)成及心態(tài)分析    通過市場(chǎng)調(diào)查和分析，我司認(rèn)為，目前本案區(qū)域市場(chǎng)尚不足以吸引更多的投資客戶注入資金，故本案目標(biāo)客戶群仍以自住型客戶為主，投資客戶僅占極少比例，絕大多數(shù)應(yīng)是徐水縣本地的購(gòu)房者，另外與學(xué)校為鄰，可考慮團(tuán)購(gòu)住宅，年齡大約在3055歲的階段，工作環(huán)境、事業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)穩(wěn)定，擁有一定的資本積蓄，有本地購(gòu)置產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力。     政府機(jī)構(gòu)人員    

32、;公務(wù)員因?yàn)槠涔ぷ鞯囟ㄐ?，且收入穩(wěn)定，社會(huì)關(guān)系和其未來發(fā)展也是基于本地展開，所以公務(wù)員是本項(xiàng)目的重要消費(fèi)群體。特別是有灰色收入的政府官員和權(quán)力機(jī)構(gòu)、職能部門的干部，在生活水平提高的同時(shí)，他們迫切要求改善居住品質(zhì)。     銀行職員、學(xué)校教師及其他國(guó)有企事業(yè)單位的工作者    這部分客戶和政府機(jī)構(gòu)人員一樣，收入穩(wěn)定，社會(huì)關(guān)系和未來發(fā)展也主要在本地，因此也是一個(gè)主要消費(fèi)群體。      私營(yíng)企業(yè)主及生意人    

33、;這部分客戶由于經(jīng)營(yíng)方式的靈活多樣而可能積淀下一定的資金用于購(gòu)買房產(chǎn)，他們對(duì)商品房?jī)r(jià)位有相當(dāng)?shù)某惺苣芰?，但沒有所固有的地域偏見，因此愿意在其工作的周邊區(qū)域購(gòu)房置業(yè)。     不滿足于現(xiàn)狀生活區(qū)中的居民    現(xiàn)狀生活區(qū)除一定配套不完善的物業(yè)小區(qū)外居住的均為平房，居住品質(zhì)較差，這部分居民以提升其居住品質(zhì)，改善居住環(huán)境。     周邊村莊有到徐水縣居住或做生意想法的居民。    這一部分人手頭都有一定的積蓄，對(duì)徐水縣發(fā)展

34、前景看好，對(duì)到徐水縣居住或做生意的愿望又十分強(qiáng)烈，只要加以引導(dǎo)，也是一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群。     本案區(qū)域市場(chǎng)客戶群消費(fèi)特征     購(gòu)買主體年輕化    當(dāng)前，新經(jīng)濟(jì)的資本膨脹速度較舊有經(jīng)濟(jì)有了大幅度提高，加之投資渠道相應(yīng)拓寬，使資本積累的速度比以前有了相當(dāng)大的提升，這使得許多人能夠在30歲左右便擁有一定的資本數(shù)額，具備較強(qiáng)的支付能力。年輕家庭可算是時(shí)尚一族，最易受廣告訴求的影響。     價(jià)格敏感度高

35、    本案目標(biāo)客戶群年齡結(jié)構(gòu)比較年輕，整體承受能力比較低，加之徐水縣處于房地產(chǎn)初步開發(fā)階段，主觀觀念上就認(rèn)為該區(qū)域物業(yè)價(jià)格較低，故本案購(gòu)買群體對(duì)物業(yè)的價(jià)格非常關(guān)注，偏愛優(yōu)質(zhì)低價(jià)高性價(jià)比的好物業(yè)。     購(gòu)房消費(fèi)趨于理性化，對(duì)物業(yè)品質(zhì)更為關(guān)注    隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和成熟、購(gòu)房者消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的增加，使得客戶群體有非常理性的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)房消費(fèi)更趨于理性化，加之他們對(duì)改變現(xiàn)狀居住品質(zhì)的迫切要求，導(dǎo)致其對(duì)物業(yè)的品質(zhì)、工程質(zhì)量、物業(yè)管理等更加挑剔。&#

36、160;    受同一階層人士影響較大    就房地產(chǎn)銷售推廣而言，通過報(bào)紙（DM單頁）、電視、電臺(tái)、售樓處形象展示等廣告手段來傳播信息，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，樹立樓盤形象，吸引人們對(duì)樓盤的關(guān)注，通過人與人之間的“口碑傳播”的效應(yīng)，從購(gòu)買動(dòng)機(jī)產(chǎn)生到最終購(gòu)買完成整個(gè)過程中，同一階層的人們相互之間的影響作用很大。     購(gòu)買本產(chǎn)品動(dòng)機(jī)     對(duì)親近自然的需求日益提高。    

37、60;認(rèn)為本產(chǎn)品戶型功能比較齊全性價(jià)比較合理。     為改善現(xiàn)有居住條件/子女結(jié)婚用房/父母孝心房/個(gè)人購(gòu)房等。     對(duì)本社區(qū)環(huán)境及區(qū)域的未來發(fā)展的潛力的認(rèn)同。     目標(biāo)客戶群定位結(jié)論    通過對(duì)本案自身的特點(diǎn)和區(qū)域住宅市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分析，結(jié)合本案的市場(chǎng)定位，我司分析得出本案的目標(biāo)市場(chǎng)主要客戶群結(jié)論如下：    認(rèn)同本案生活環(huán)境，追求生活品位、提升居住格

38、調(diào)、改善居住環(huán)境的主流群體。    第四部分  項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路    一、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略    金都綠苑以品牌營(yíng)銷作為營(yíng)銷策略的載體，全面導(dǎo)入關(guān)系營(yíng)銷形態(tài)，利用營(yíng)銷傳播渠道中客戶口碑相傳的效應(yīng)大力推廣，不僅能為項(xiàng)目的成功銷售創(chuàng)造良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)也創(chuàng)造了銷售推廣上的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并為項(xiàng)目后期的推廣奠定了良好的轟動(dòng)效應(yīng)。    1、以品牌營(yíng)銷作為營(yíng)銷策略的載體    項(xiàng)目根據(jù)每

39、個(gè)開發(fā)期不同的物業(yè)構(gòu)成提煉出營(yíng)銷主題，實(shí)現(xiàn)品牌推廣的成功，從而實(shí)現(xiàn)津協(xié)品牌在本項(xiàng)目持續(xù)更新，精彩不斷，增強(qiáng)本項(xiàng)目的魅力價(jià)值，為不斷挖掘精彩，提煉賣點(diǎn)提供更廣闊的空間。    品牌營(yíng)銷模式示意圖    重點(diǎn)解決：    “金利達(dá)地產(chǎn)”與“金都綠苑”的關(guān)系    金利達(dá)地產(chǎn)新生活的運(yùn)營(yíng)商    金利達(dá)地產(chǎn)建造新城鎮(zhèn)，運(yùn)營(yíng)新生活    金利達(dá)地產(chǎn)為人們營(yíng)造城市生活

40、家園    金利達(dá)地產(chǎn)為人們帶來高品質(zhì)的生活    金利達(dá)地產(chǎn)為徐水縣帶來新的發(fā)展    途徑：    2、運(yùn)籌帷幄，關(guān)系營(yíng)銷揭竿而起    所謂關(guān)系營(yíng)銷，從廣義上來說，就是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者，政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。從狹義上來說，關(guān)系營(yíng)銷就是充分利用企業(yè)或品牌內(nèi)外資源建立一個(gè)以品牌或產(chǎn)品為導(dǎo)向的關(guān)系網(wǎng)，借此建立品牌的認(rèn)知

41、度，可信度，進(jìn)一步培養(yǎng)客戶對(duì)品牌或產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。    2.1、織網(wǎng)建立品牌認(rèn)知度    關(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵在于傳播，營(yíng)銷的過程就是傳播的過程，傳播得越深入人心，那么其營(yíng)銷的過程變得越簡(jiǎn)單有效，而傳播內(nèi)容成為營(yíng)銷過程中首當(dāng)其沖需要解決的問題，通過戶外廣告、DM單頁、電視、電臺(tái)、售樓處形象展示的廣告宣傳形式重拳出擊，全面介紹福源公寓品牌，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外部人際資源參與到品牌傳播的渠道中來，包括社區(qū)公眾、媒體、政府機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商體系等，吸引社會(huì)各界對(duì)金利達(dá)小區(qū)項(xiàng)目廣泛的關(guān)注、談?wù)?。共同形成一張巨型的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，使金利達(dá)小區(qū)品牌

42、的認(rèn)知度迅速建立起來。    2.2、撒網(wǎng)建立品牌可信度    關(guān)系營(yíng)銷中對(duì)客戶的維護(hù)和服務(wù)是建立品牌可信度的關(guān)鍵因素，企業(yè)與客戶關(guān)系的穩(wěn)定與否在很大程度上決定了關(guān)系營(yíng)銷的成敗。金利達(dá)小區(qū)在品牌認(rèn)知度已經(jīng)樹立的情況下，使客戶在品牌認(rèn)知上形成一種“金利達(dá)小區(qū)最具購(gòu)買價(jià)值”的心理，在這種心理的驅(qū)使下，客戶更會(huì)不遺余力地向親朋好友進(jìn)行品牌的傳播，每個(gè)關(guān)系客戶都將成為品牌傳播的核心，向其生活周圍的客戶群進(jìn)行品牌輻射，更主要的是其言傳身教必將極大地促使品牌可信度的建立。    2.3、

43、收網(wǎng)驗(yàn)證品牌忠誠(chéng)度    市場(chǎng)是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷策略的成功與否最終還得取決于市場(chǎng)的銷售狀況，在完成品牌認(rèn)知度和可信度的基礎(chǔ)上，品牌忠誠(chéng)度形成與否，消費(fèi)者是否會(huì)從認(rèn)知行為過渡到購(gòu)買行為，這將是檢驗(yàn)前期工作成敗的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。    二、樹立形象、打動(dòng)客戶    挖掘“金都綠苑”項(xiàng)目在客戶內(nèi)心的渴望，建立“金利達(dá)小區(qū)”項(xiàng)目的核心價(jià)值。由于徐水縣目前的房地產(chǎn)業(yè)較落后，檔次低下，根本談不上在消費(fèi)者心中留下很深刻的光輝形象。因此在推廣本項(xiàng)目的過程中，要充分突出賣點(diǎn)，樹立起良好的

44、形象，給項(xiàng)目套上一些耀眼的光環(huán)，從而在客戶心目中達(dá)成“金利達(dá)小區(qū)就是徐水縣最好的樓盤”的共識(shí)?？蛻魞?nèi)心的渴望：    他們內(nèi)心渴望的房子不是一個(gè)冷冰冰的建筑，而是一個(gè)溫暖的心靈居所，一個(gè)實(shí)現(xiàn)美好生活夢(mèng)想的情感空間，從而得到一種社會(huì)心理的認(rèn)同。    金都綠苑給客戶帶來的是什么：    金利達(dá)小區(qū)帶給客戶的是理想的城市生活空間。    通過打造具有樣板城市化的生活居所，提供大眾一個(gè)夢(mèng)想的城市家園，把徐水縣建設(shè)成為一個(gè)全新面貌的新城鎮(zhèn)。&#

45、160;   第五部分  項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略    一、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略的核心    二、銷售策略    1、銷售執(zhí)行策略     核心賣點(diǎn)    本項(xiàng)目以打造“新人文空間主義”的城市生活主義為核心賣點(diǎn)。    賣點(diǎn)梳理：     項(xiàng)目地段項(xiàng)目地處徐水

46、縣中心。     整體規(guī)劃本項(xiàng)目是徐水縣規(guī)劃中的大型城市化生活社區(qū)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?#160;    周邊配套本項(xiàng)目周邊商業(yè)、教育、生活配套設(shè)施較為完善，能夠滿足社區(qū)居民日常生活需求。     建筑特色建筑外立面充滿現(xiàn)代時(shí)尚感，色彩搭配溫和協(xié)調(diào)，沉穩(wěn)大氣。外飄窗、觀景陽臺(tái)，形成一道亮麗的城市風(fēng)景線。     環(huán)境景觀環(huán)境景觀設(shè)計(jì)多樣化，包括建筑、綠化、廣場(chǎng)等，極力打造城市生活主義生態(tài)社區(qū)。 

47、60;   戶型合理空間布局合理，功能區(qū)分科學(xué)，戶戶坐北朝南，南北通透，采光充足。     智能安防出入口控制系統(tǒng)、樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、寬帶入戶等智能化系統(tǒng)，做到安全無誤。     銷售策略     現(xiàn)場(chǎng)策略：注重銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝，通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式銷售氛圍打動(dòng)客戶。     渠道策略：以“大眾口碑、客戶體驗(yàn)過程參與”為主要傳播通路 ，注重客戶服務(wù)和客戶關(guān)系的培養(yǎng)，加速銷售。&

48、#160;    宣傳策略：戶外廣告+DM單頁+電視     價(jià)格策略：遵守買漲不買跌的的一般規(guī)律，整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)計(jì)劃要保證產(chǎn)品的綜合價(jià)值支持“低價(jià)入市，小幅頻漲”的價(jià)格策略。先積聚人氣關(guān)注，再穩(wěn)步提升價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。     銷售時(shí)機(jī)：    在一年之中，三月、四月、五月、九月、十月是銷售旺月，一月、二月、十一月、十二月是較為正常的銷售月份，春節(jié)前后各半個(gè)月、六月、七月、八月則是銷售淡月。  

49、;  根據(jù)目前本項(xiàng)目的操盤運(yùn)作方式及各項(xiàng)手續(xù)的辦理，本項(xiàng)目在2006年12月進(jìn)入預(yù)熱期，2007年3月、4月、5月進(jìn)入強(qiáng)銷期，迎來本案的第一個(gè)銷售旺季，那么在經(jīng)過6月、7月、8月三個(gè)月的銷售淡季后，在9月迎來本案的第二個(gè)銷售旺季，對(duì)項(xiàng)目的銷售是極為有利的。因此，我司建議預(yù)熱期時(shí)間：2006年12月18日2007年1月19日，認(rèn)購(gòu)期時(shí)間：2007年1月20日2007年3月2日，熱銷期時(shí)間：2007年3月3日2007年5月，持銷期時(shí)間：2007年6月2008年9月。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間為2007年1月20日，開盤時(shí)間為3月3日。     

50、;推盤方式    根據(jù)小區(qū)示意圖標(biāo)注，擬將小區(qū)分為三個(gè)組團(tuán)，1#、2#、3#、4#、5#為一組團(tuán)，6#、7#、8#、9#為二組團(tuán)，10#為三組團(tuán)。    一期銷售樓宇：一組團(tuán)，5幢5-7層多層住宅，價(jià)格相對(duì)較低，促進(jìn)房地產(chǎn)公司品牌宣傳效應(yīng)，采取“低開高走”策略。    二期銷售樓宇：二組團(tuán)，4幢以多層、高層為主的親水住宅景觀，價(jià)格定位較高，主要靠近小區(qū)主要景觀綠化帶，臨窗觀景，可稱為觀景住宅社區(qū)。    三期銷售樓宇：10#樓板式高層，

51、體現(xiàn)城市化進(jìn)程，高層住宅，入住后具有都市感覺，屬于該小區(qū)高端住宅，可與金都綠苑分開銷售，另策劃名稱，10#樓一層為底商，可定位為服飾、商場(chǎng)等一條商業(yè)街，招商范圍不宜過廣，不能給人以雜亂無章的感覺，物業(yè)做好規(guī)范化管理，避免在銷售中對(duì)住宅客戶產(chǎn)生不利因素的影響，比如餐飲、KTV等等，擔(dān)心入住后擾民等影響，     銷售控制    （1）銷控表：以直觀的方式顯示單個(gè)樓盤的銷售進(jìn)展情況，可以提供需要了解房號(hào)的詳細(xì)資料及銷售情況，并可以根據(jù)選擇的模擬付款方式生成付款時(shí)間表和按揭供款表，方便客戶進(jìn)行詳細(xì)了解和分析。&

52、#160;   （2）銷控總表：以直觀的方式顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，在掌握全局的同時(shí)，也可以查看房號(hào)及業(yè)主的信息。    （3）銷售登記：管理和登記房號(hào)銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料等。    （4）換退房管理：管理銷售過程中換退房處理及查詢。    （5）催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單。    （6）成交客戶管理：登記和管理成交客戶的詳細(xì)資料，

53、方便公司對(duì)成交客戶進(jìn)行分析和了解，從而最大限度提高對(duì)成交客戶的服務(wù)。    （7）銷售統(tǒng)計(jì)：將項(xiàng)目的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并可以以圖形方式直觀顯示，可以根據(jù)需要來制訂各種報(bào)表。    三、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣階段     第一階段：預(yù)熱期    時(shí)間：2006年12月18日2007年1月19日    1、推廣主題    城市生活主義住宅革命的到來。 

54、   金利達(dá)地產(chǎn)，運(yùn)營(yíng)新生活年    2、推廣目的    以“住宅革命的到來”作為突破點(diǎn)，掀開“運(yùn)營(yíng)新生活年”的推廣序幕，為金利達(dá)地產(chǎn)與金都綠苑進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)造勢(shì)。以未來生活的方向作為引爆點(diǎn)，推動(dòng)潛在業(yè)主認(rèn)購(gòu)，并為熱銷積累客戶資源。    3、媒體配合    采取公益活動(dòng)為主，利用媒體造勢(shì)，戶外廣告+報(bào)紙+電視      第二階段：認(rèn)購(gòu)期 

55、   時(shí)間：2006年12月20日2007年3月2日    1、推廣主題    有一種生活、與水為鄰    2、推廣目的    以江南水系為引爆點(diǎn)，推動(dòng)潛在業(yè)主認(rèn)購(gòu)，并為熱銷期積累客戶資源。    3、媒體配合    戶外廣告+電視+折頁+DM（派發(fā)）    4、促銷活動(dòng) 

56、60;  （1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠措施    第1100認(rèn)購(gòu)客戶在享受統(tǒng)一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2000元，第101200名客戶在享受統(tǒng)一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1200元，第201300名客戶在享受統(tǒng)一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠800元。    注：以上優(yōu)惠金額只能沖抵房款。     第三階段：熱銷期    時(shí)間：2007年3月3日2007年5月    1、推廣主題  

57、  徐水縣首席城市生活地帶    新城?新家?新生活    您的城市新生活    2、推廣目的    通過前期的宣傳，項(xiàng)目在消費(fèi)者心中已經(jīng)占有一定的地位，這一階段應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳力度，并采取促銷活動(dòng)的方式，多方面刺激消費(fèi)者，使銷售在前期就取得良好的業(yè)績(jī)。    3、媒體配合    戶外廣告+折頁+DM（派發(fā)）+電視  

58、  4、促銷活動(dòng)    （1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)解籌優(yōu)惠措施    為達(dá)到解籌當(dāng)日排隊(duì)認(rèn)購(gòu)的火爆效果，建議第150名的成交客戶在享受正常優(yōu)惠的同時(shí)再優(yōu)惠500元，第51100名的成交客戶在享受正常優(yōu)惠的同時(shí)再優(yōu)惠300元。    （2）“五一黃金周”日日金促銷計(jì)劃    5月1、2日購(gòu)房客戶享受優(yōu)惠2000元，5月3、4日購(gòu)房客戶享受優(yōu)惠1500元，5月5、6、7日購(gòu)房客戶享受優(yōu)惠1000元。   

59、; 注：以上優(yōu)惠金額只能沖抵房款。    （3）老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)促銷    已成交老客戶介紹新客戶，新客戶交納房款后，獎(jiǎng)勵(lì)老客戶現(xiàn)金300元。     第四階段：持銷期    時(shí)間：2007年6月2008年9月    1、推廣主題    感受金利達(dá)魅力，體驗(yàn)城市新生活。    精彩人生，與城市生活

60、同步。    成就都市夢(mèng)想，享受城市生活。    2、推廣目的    把品牌聯(lián)動(dòng)和“運(yùn)營(yíng)新生活”落實(shí)到產(chǎn)品，通過項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)來造勢(shì)并相互促進(jìn)銷售。    3、媒體配合    戶外廣告+折頁+DM（派發(fā)）+電視    4、促銷活動(dòng)    （1）成交客戶聯(lián)誼會(huì)    （2）八月夏日傾情優(yōu)

61、惠月活動(dòng)    （3）“黃金周”日日金促銷計(jì)劃    （4）老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)促銷    （5）選取少量位置較差房號(hào)，推出“精選戶型，特選價(jià)格”進(jìn)行促銷。    四、媒體推廣策略    一個(gè)新的項(xiàng)目上市，尤其是像“金利達(dá)小區(qū)”這樣徐水縣第一個(gè)大型住宅項(xiàng)目，必須要有較大的宣傳投入，才能引起社會(huì)公眾的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。    1、推廣目標(biāo)  &

62、#160;  樹立金利達(dá)小區(qū)“新城?新家?新生活”的品牌形象。     竭力傳達(dá)項(xiàng)目獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。     充分表達(dá)金利達(dá)小區(qū)前景和徐水縣整體發(fā)展的融合。     直接促進(jìn)住宅的銷售進(jìn)度。     樹立金利達(dá)房地產(chǎn)的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，為以后開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ)。    2、推廣宣傳區(qū)域   &

63、#160; 主要區(qū)域：徐水縣     次要區(qū)域：徐水縣周邊村莊    3、推廣訴求對(duì)象     有經(jīng)濟(jì)能力的政府干部和公務(wù)員；     銀行職員、學(xué)校教師及其他國(guó)有企事業(yè)單位的工作者；     私營(yíng)企業(yè)主、生意人；     工作在徐水縣開發(fā)區(qū)企業(yè)的員工    

64、 不滿足于現(xiàn)狀生活區(qū)中的居民；     周邊村莊有到徐水縣居住或做生意想法的居民。    4、媒體選擇    在“金利達(dá)小區(qū)”的推廣過程中，關(guān)于媒體的選擇和組合由于市場(chǎng)的特定性相當(dāng)明顯，所以媒體方面的策略就相當(dāng)明確。    根據(jù)徐水縣的實(shí)際情況和項(xiàng)目的需要，應(yīng)該形成以戶外廣告、折頁、DM單頁為主，其他媒體如電視、報(bào)紙”的媒體整合。      戶外廣告

65、0;   本項(xiàng)目的媒體重點(diǎn)推廣，就以戶外廣告為對(duì)象進(jìn)行項(xiàng)目形象傳播。其發(fā)布的地點(diǎn)應(yīng)該是在工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處樓頂。而且在今后的發(fā)布方式上，也可以按項(xiàng)目推進(jìn)階段進(jìn)行不同畫面的轉(zhuǎn)換，以達(dá)到更好的效果。    優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明      長(zhǎng)期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。    缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。     折頁、DM單頁等宣傳印刷品 

66、;   售樓資料是項(xiàng)目唯一與目標(biāo)客戶直接面對(duì)和對(duì)話的媒介，因此作好折頁、DM傳單、資料袋等宣傳資料非常必要，也很重要。    優(yōu)點(diǎn)： 印刷精美，廣告信息量大             派發(fā)方式靈活多樣    缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。     其他媒體    由于在徐水縣的報(bào)紙媒體相對(duì)比較薄弱，可以不予太多考慮，但是通過武清電視臺(tái)進(jìn)行播發(fā)，費(fèi)用低廉，且針對(duì)目標(biāo)客戶群的公務(wù)員效果明顯；此外輔助本地電視臺(tái)播放的錄象節(jié)目或者收視率高的電視劇節(jié)目插播廣告，效果也將十分明顯。因此，可以選擇作為輔助宣傳使用。    優(yōu)點(diǎn)： 形