多普達(dá)的品牌成功之路

1、多普達(dá)的品牌成功之道多普達(dá)的品牌成功之道 錦坤-多普達(dá)項(xiàng)目組 2010年 10月12日 上海PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 熱產(chǎn)品 手機(jī)內(nèi)外產(chǎn)品的系統(tǒng)化打造 產(chǎn)品線比較全面覆蓋面廣 運(yùn)營(yíng)商渠道及運(yùn)營(yíng)商資源的嫁接 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的拓展 傳統(tǒng)渠道的跟進(jìn) 借運(yùn)營(yíng)商樹品牌高度， 后期借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等整合傳播手段向消費(fèi)者過(guò)渡 價(jià)格帶比較全面， 覆蓋大部分中高端的商務(wù)人士多普達(dá)成功關(guān)鍵點(diǎn)多普達(dá)成功關(guān)鍵點(diǎn)中高端的商務(wù)手機(jī)中高端的商務(wù)手機(jī)多普達(dá)前期的依靠出色的產(chǎn)品力，借力運(yùn)營(yíng)商的銷售平臺(tái)及客戶資源，利用體驗(yàn)營(yíng)銷增多普達(dá)前期的依靠出色的產(chǎn)品力，借力運(yùn)營(yíng)商的銷售平臺(tái)及客戶資源，利用體驗(yàn)營(yíng)銷

2、增加顧客粘度，通過(guò)三四年的消費(fèi)者培養(yǎng)后，品牌力開始顯現(xiàn)。加顧客粘度，通過(guò)三四年的消費(fèi)者培養(yǎng)后，品牌力開始顯現(xiàn)。04年后的多普達(dá)，營(yíng)銷越來(lái)越系統(tǒng)化，多種現(xiàn)代營(yíng)銷手段的運(yùn)用使其品牌慢慢浮出水年后的多普達(dá)，營(yíng)銷越來(lái)越系統(tǒng)化，多種現(xiàn)代營(yíng)銷手段的運(yùn)用使其品牌慢慢浮出水面，比如事件營(yíng)銷、品牌軟傳播、網(wǎng)絡(luò)整合傳播等的實(shí)施面，比如事件營(yíng)銷、品牌軟傳播、網(wǎng)絡(luò)整合傳播等的實(shí)施。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 u品牌定位：商務(wù)智能手機(jī)u品牌核心價(jià)值：誠(chéng)實(shí)正直u品牌傳播語(yǔ)：電腦手機(jī)專家（02年）-科技悅?cè)耍?8年）u品牌理念：智領(lǐng)商務(wù)u人群定位：高端商務(wù)人士群體u市場(chǎng)定位：高端商務(wù)u營(yíng)銷

3、理念：成功源于創(chuàng)新，發(fā)展來(lái)自合作u產(chǎn)品定位：專業(yè)、高質(zhì)量的商務(wù)智能手機(jī)u渠道定位：一二線城市 “省包渠道店用戶”三級(jí)模式u傳播定位：前期口碑傳播到系統(tǒng)營(yíng)銷傳播。u消費(fèi)者利益點(diǎn)：以數(shù)據(jù)和服務(wù)為導(dǎo)向，增加硬產(chǎn)品附加值多普達(dá)的品牌定位多普達(dá)的品牌定位PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 營(yíng)銷戰(zhàn)略：高端渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略：高端渠道+殺手級(jí)應(yīng)用殺手級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品應(yīng)用：產(chǎn)品應(yīng)用：在自己的智能手機(jī)中加入了許多商務(wù)應(yīng)用，比如收發(fā)郵件的功能，上網(wǎng)絡(luò)銀行，炒股，編輯WORD,EXCEL只要是電腦能做的事情，多普達(dá)手機(jī)似乎都能做，甚至包括用MSN聊天等當(dāng)今比較流行的電腦應(yīng)用元素在手機(jī)上也高端渠道高端渠

4、道：不斷的研發(fā)新的適合自己自己手機(jī)的應(yīng)用，并積極和中國(guó)移動(dòng)達(dá)成了合作協(xié)議，與中國(guó)移動(dòng)共同搭建業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)平臺(tái)，以積分換手機(jī)的心機(jī)定制業(yè)務(wù)中，多普達(dá)參與了很多新的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、格式的策劃工作。一應(yīng)俱全。憑借著自身的這憑借著自身的這些商務(wù)功些商務(wù)功能，多普達(dá)手機(jī)首先得到了許能，多普達(dá)手機(jī)首先得到了許多商務(wù)人士的認(rèn)同，并多商務(wù)人士的認(rèn)同，并逐漸打逐漸打開了高端市場(chǎng)。開了高端市場(chǎng)。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略智智能手機(jī)的能手機(jī)的行業(yè)引領(lǐng)者行業(yè)引領(lǐng)者前期：中后期 ：多普達(dá)在品牌形象和知名度方面有了優(yōu)勢(shì)，開始在產(chǎn)產(chǎn)品品線線方面關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)者。在橫向、縱向兩條線上

5、盡量滿足消費(fèi)者對(duì)于設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、功能、功能、價(jià)價(jià)格格等方面等方面的不同需求，希望在市場(chǎng)、品牌之間求得一種雙贏的平衡性多普達(dá)一向是以領(lǐng)先整個(gè)產(chǎn)業(yè)界推出觸摸屏觸摸屏的產(chǎn)品自居。在應(yīng)用方面，最早推出“手機(jī)可以手機(jī)可以看電視看電視”這樣一個(gè)概念，像手機(jī)可以上網(wǎng)上網(wǎng)、手機(jī)可以用3D界面操作界面操作等等，像這樣一些新的想法、新的應(yīng)用都是由多普達(dá)推出。同時(shí)，一直持續(xù)地以領(lǐng)先的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整個(gè)智能手機(jī)的趨勢(shì)。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 P（帶有導(dǎo)航功能的高端產(chǎn)品，據(jù)悉這類產(chǎn)品將達(dá)到制機(jī)型），S（突出出色設(shè)計(jì)的時(shí)尚機(jī)型）C（帶有全鍵盤的通信器）08全線產(chǎn)品的一半以上）將將TouchF

6、LO及其后續(xù)及其后續(xù)技術(shù)、天舵操控方式等技術(shù)、天舵操控方式等先進(jìn)技先進(jìn)技術(shù)運(yùn)用其中術(shù)運(yùn)用其中多普達(dá)五系列產(chǎn)多普達(dá)五系列產(chǎn)品品矩陣矩陣E（行業(yè)定D（高性價(jià)比商務(wù)機(jī)型）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 多普達(dá)產(chǎn)品及價(jià)格多普達(dá)產(chǎn)品及價(jià)格1/2PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 多普達(dá)產(chǎn)品及價(jià)格多普達(dá)產(chǎn)品及價(jià)格2/2PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 多普達(dá)部分手機(jī)技多普達(dá)部分手機(jī)技術(shù)參數(shù)術(shù)參數(shù)PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 多普達(dá)的母系多普達(dá)的母系HTC產(chǎn)品線及價(jià)格產(chǎn)品線及價(jià)格PDF 文件使

7、用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 2002年2003年2005年2004年2006年2007年2010年2008年2009年告訴人們：那個(gè)方方正正的大塊頭是什么？它和普通的手機(jī)有什么區(qū)別？它能干什么？多普達(dá)歷年傳播部分事件多普達(dá)歷年傳播部分事件讓消費(fèi)者不再感覺(jué)多普達(dá)的手機(jī)只關(guān)注高端商務(wù)和通信功能 ，讓多普達(dá)更時(shí)尚、活潑 ?！?1世紀(jì)定級(jí)品牌榜之中國(guó)頂級(jí)品牌榜”。06年富豪之選，成為中國(guó)富豪最青睞的PDA手機(jī)消費(fèi)者質(zhì)量信得過(guò)手機(jī)和消費(fèi)者喜愛(ài)的手機(jī)品對(duì)電影英雄1500萬(wàn)元的巨額投資聯(lián)合電影發(fā)布旗艦級(jí)TD手機(jī)麒麟T8388為國(guó)際導(dǎo)演拍北京首映式冠名贊助廠商攜手微軟在全國(guó)14個(gè)城市舉辦

8、奇跡之旅活動(dòng)與中國(guó)移動(dòng)簽署終端銷售合作協(xié)議多普達(dá)參與中國(guó)移動(dòng)心機(jī)定制，成為第一家與中國(guó)移動(dòng)心機(jī)定制的國(guó)內(nèi)品牌終端廠商發(fā)布了第一款使用WindowsMobileSmartPhone系統(tǒng)的“聰明手機(jī)”上海文廣新聞傳媒集團(tuán)達(dá)成電視協(xié)議多智多彩，紛享世博多普達(dá)邀您贏“世博之旅”牌PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷-沒(méi)事找事沒(méi)事找事的的新聞點(diǎn)新聞點(diǎn)PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 多普達(dá)首席運(yùn)營(yíng)官許偉德：將運(yùn)營(yíng)雙品牌 山寨機(jī)是破壞者企業(yè)發(fā)言人傳播企業(yè)發(fā)言人傳播宏達(dá)電行銷長(zhǎng)王景弘：雙品牌戰(zhàn)略副總裁兼渠道業(yè)務(wù)支持事業(yè)部總經(jīng)理曾啟柚先生P

9、DF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 多普達(dá)多普達(dá) 渠道模式渠道模式因?yàn)槠放贫ㄎ坏奶匦裕嗥者_(dá)不必花費(fèi)大量的人力去開發(fā)四五線市場(chǎng)。因此，多普達(dá)在營(yíng)銷層次上比較扁平化，采用的是“省包渠省包渠道店用戶道店用戶”三三級(jí)模式級(jí)模式，這中間會(huì)省去很多費(fèi)用。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 1234多普達(dá)從2002年創(chuàng)立以來(lái)最早發(fā)展，也是最為穩(wěn)固的一個(gè)渠道。中國(guó)移動(dòng)定制智能手機(jī)總是少不了多普達(dá)的一份訂單，多普達(dá)已成為中國(guó)移動(dòng)智能手機(jī)采購(gòu)名單中的必選廠商。多普達(dá)一直是幾大運(yùn)營(yíng)商的合作大戶，雖然這是一個(gè)不用過(guò)多花費(fèi)中間成本去做的渠道，但運(yùn)營(yíng)商總是處在強(qiáng)勢(shì)地位，

10、多普達(dá)已經(jīng)作出了一些“樣板工程”，比如在公安和城管行業(yè)的應(yīng)用，都有著很好的市場(chǎng)前景。電子政務(wù)和電子商務(wù)是多普達(dá)目前主要關(guān)注的領(lǐng)域，包括“城管通”、 “警務(wù)通”、工商局、稅務(wù)局、銀行、海關(guān)、保險(xiǎn)、證券公司等。和IT渠道（神州數(shù)碼等）的合作對(duì)于電視、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道多普達(dá)原來(lái)準(zhǔn)備做，后來(lái)由于電視購(gòu)物的名聲不好而暫停，網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)阿YAYA、北斗、鴻信通這些網(wǎng)上銷售的網(wǎng)站銷售，近期和京東等購(gòu)物網(wǎng)站有合作，淘寶網(wǎng)有售。主要集中在一二線城市，目前多普達(dá)零售店數(shù)量超過(guò)2000家，包括專業(yè)的手機(jī)渠道和IT渠道，并擁有400多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。規(guī)定了每月新開張專賣店的數(shù)目，而且提升了專賣店、專柜的形象的要求多普達(dá)渠道結(jié)構(gòu)

11、多普達(dá)渠道結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)商定制渠道運(yùn)營(yíng)商定制渠道行業(yè)應(yīng)用渠道行業(yè)應(yīng)用渠道創(chuàng)新渠道創(chuàng)新渠道傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 多普達(dá)專柜與專賣店多普達(dá)專柜與專賣店P(guān)DF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 動(dòng)作頻繁的促銷動(dòng)作頻繁的促銷PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 電話電話通過(guò)服務(wù)熱線，用戶可以獲得產(chǎn)品咨詢，包括使用過(guò)程中遇到問(wèn)題的解答以及客戶投訴的處理。用戶在各地的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以享受到產(chǎn)品的咨詢，不單單是簡(jiǎn)單的維修服務(wù)，如果產(chǎn)品有問(wèn)題，可以在我們的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)尋求幫助，指導(dǎo)使用以及配件的服務(wù)或增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)服務(wù)網(wǎng)站、俱樂(lè)部來(lái)尋求一些自己需要的內(nèi)容或者是了解一些常見(jiàn)的FEQ，包括可以通過(guò)點(diǎn)擊客服，來(lái)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)及時(shí)獲取后臺(tái)的支持。現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)目前也已經(jīng)基本覆蓋了全國(guó)所有的地市。目前在全國(guó)的省會(huì)城市都有換機(jī)中心，如果用戶新購(gòu)機(jī)，符合條件的可以一次性在換機(jī)中心解決，避免用戶多次往還維修中心和零售商之間。在全國(guó)各地建立了備件中心。多普達(dá)在信息化管理方面也做得比較完善，開