進(jìn)出口貿(mào)易基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

1、進(jìn)出口貿(mào)易基礎(chǔ)知識培訓(xùn)進(jìn)出口貿(mào)易基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 培訓(xùn)主要內(nèi)容：培訓(xùn)主要內(nèi)容：一、合同條款一、合同條款品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁檢、索賠、不可抗力、仲裁二、交易磋商二、交易磋商詢盤、發(fā)盤、還盤、接受詢盤、發(fā)盤、還盤、接受三、合同的簽訂三、合同的簽訂四、合同的履行四、合同的履行五、貿(mào)易方式五、貿(mào)易方式第一章第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一部分第一部分 國際貿(mào)易合同條款國際貿(mào)易合同條款一、商品的品名一、商品的品名 （Name of CommodityName of Co

2、mmodity） 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。或概念。1 1、品名定義：、品名定義： 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。用途以及主要的性能特征。（一）約定品名條款的意義（一）約定品名條款的意義第一節(jié)第一節(jié) 商品的品名與品質(zhì)商品的品名與品質(zhì)2、命名方法：、命名方法：以其主要用途命名：以其主要用途命名：織布機(jī)織布機(jī)以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其主要成分命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：以其外觀

3、造型命名：喇叭褲喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油以制作工藝命名：精制油迷你織布機(jī)迷你織布機(jī)喇叭褲喇叭褲( (二二) ) 品名條款舉例品名條款舉例1 1、基本內(nèi)容、基本內(nèi)容 無統(tǒng)一格式。無統(tǒng)一格式。2 2、例：（、例：（1 1）品名：東北大豆）品名：東北大豆 （2 2）品名：海爾冰箱）品名：海爾冰箱 3 3、注意問題、注意問題（1 1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣?、服裝）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣?、服裝）（2 2）使用國際通用的名稱。）使用國際通用的名稱。（3 3）選用合適的品名，以利節(jié)省稅收以及運(yùn)

4、費(fèi)）選用合適的品名，以利節(jié)省稅收以及運(yùn)費(fèi)。 二、商品的品質(zhì)二、商品的品質(zhì)(Quality of Goods）（一）約定品質(zhì)條款的意義（一）約定品質(zhì)條款的意義 1、商品品質(zhì)的含義：、商品品質(zhì)的含義： 是商品的外觀形態(tài)是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。 2、聯(lián)合國國際貨物合同公約聯(lián)合國國際貨物合同公約規(guī)定：賣方交貨必規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。至拒收貨物和撤消合同。（二）

5、商品品質(zhì)的表示方法（二）商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示用實(shí)物表示看貨買賣看貨買賣憑樣品買賣（憑樣品買賣（Sale by SampleSale by Sample）文字說明表示文字說明表示規(guī)格規(guī)格等級等級標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號商標(biāo)和牌號說明書和圖樣說明書和圖樣產(chǎn)地產(chǎn)地1、看貨買賣看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)在地驗(yàn) 看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品買方樣品對等樣品對

6、等樣品賣方樣品賣方樣品2、憑樣品買賣、憑樣品買賣賣方樣品（賣方樣品（Sellers Sample）賣方賣方 服裝樣品服裝樣品 買方買方買方樣品（買方樣品（Buyers Sample）賣方賣方 服裝樣品服裝樣品 買方買方對等樣品（對等樣品（Counter sample）：回樣）：回樣賣方賣方 買方買方服裝樣品服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品返返回回如電池，從如電池，從1號到號到5號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。如橙汁定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。如橙汁用文字說明表示品質(zhì)用文字說明表示品質(zhì)1、憑規(guī)格買賣（

7、、憑規(guī)格買賣（Sales by specification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。2、憑等級買賣（、憑等級買賣（Sales by Grade）如我國出口的凍帶骨兔肉分為：如我國出口的凍帶骨兔肉分為：特級：每只凈重不低于特級：每只凈重不低于1500克；克；大級：每只凈重不低于大級：每只凈重不低于1000克；克；中級：每只凈重不低于中級：每只凈重不低于600克；克；小級：每只凈重不低于小級：每只凈重不低于4

8、00克克 。指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。所謂，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指所謂，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。中等貨。所謂，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。所謂，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。 3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by Standard）將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。ISO國際標(biāo)準(zhǔn)等國際標(biāo)準(zhǔn)等農(nóng)副產(chǎn)

9、品采用：農(nóng)副產(chǎn)品采用： （1）良好平均品質(zhì)（）良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質(zhì)（）上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, )4、憑商標(biāo)或品牌買賣（、憑商標(biāo)或品牌買賣（Sale by Trade Mark or Brand Name)國際上知名品牌較多采用。國際上知名品牌較多采用。5、憑說明書和圖樣買賣、憑說明書和圖樣買賣在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。6、憑產(chǎn)地名稱買賣、憑產(chǎn)地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。（三）品質(zhì)條款及舉例（三）

10、品質(zhì)條款及舉例1、基本內(nèi)容：、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同表示方法不同、條款不同。2、品質(zhì)機(jī)動幅度、品質(zhì)機(jī)動幅度例：黑龍江小麥例：黑龍江小麥含淀量（含淀量（85% 90%）；水分（）；水分（0. 10%）；雜質(zhì)（）；雜質(zhì)（0. 3%）。）。3、品質(zhì)公差、品質(zhì)公差例：手表例：手表 公差為公差為48小時(shí)可誤差小時(shí)可誤差1秒。秒。5、注意事項(xiàng)、注意事項(xiàng)（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機(jī)動幅度。）訂明機(jī)動幅度。第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（、數(shù)量（Quantity） 商品的數(shù)量是指一定的商品的數(shù)量是指一定的

11、度量衡度量衡單位表示單位表示 的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體 積、容積等等。積、容積等等。二、計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法二、計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法(一一)計(jì)量單位計(jì)量單位重量計(jì)量重量計(jì)量 : MT、LT、ST、KG等。等。數(shù)量計(jì)量數(shù)量計(jì)量: 件、雙、套等。件、雙、套等。長度計(jì)量：長度計(jì)量：米、英尺等。米、英尺等。面積計(jì)量：面積計(jì)量：平方米等。平方米等。體積計(jì)量：體積計(jì)量：立方米等立方米等容積計(jì)量：公升等。容積計(jì)量：公升等。(二二)計(jì)重方法計(jì)重方法1、毛重、毛重 （Gross Weight）2、凈重、凈重 （Net Weight）3、公量、公量 （Condi

12、tioned Weight）4、理論重量（、理論重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）數(shù)量條款數(shù)量條款天津紅小豆，每公噸天津紅小豆，每公噸300美元，共美元，共10 000公噸，以毛作凈。公噸，以毛作凈。毛重舉例：毛重舉例：Gross for Net1 1、毛重、毛重國際貿(mào)易中稱為國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈以毛作凈”。凈重凈重=毛重毛重-皮重皮重實(shí)際皮重：實(shí)際皮重：平均皮重：平均皮重：習(xí)慣皮重：習(xí)慣皮重：約定皮重：約定皮重：2、凈重（、凈重（Net Weight）（1）（2）皮重：）皮重：凈重舉例：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重中國桐油，

13、桶裝，凈重1 000公噸。公噸。公量公量=干量干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量標(biāo)準(zhǔn)含水量 = 實(shí)際重量（實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率 用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。3、公量、公量（2）公式：）公式：（1）使用范圍：）使用范圍：有關(guān)公量的計(jì)算：有關(guān)公量的計(jì)算：某廠出口生絲某廠出口生絲10公噸，雙方約定公噸，雙方約定 標(biāo)準(zhǔn)回潮率是標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器，用科學(xué)儀器 抽出水分后，生絲凈剩抽出水分后，生絲凈剩8公噸。公噸。某廠出口生絲的公量是？某廠出口生絲的公量是？實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=2

14、5%公量公量=實(shí)際重量（實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公噸）（公噸）答：該批生絲的公量為答：該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 凈剩的凈剩的8公噸為干量，公噸為干量，答：該批生絲的公量為答：該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 公量公量=干量干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量標(biāo)準(zhǔn)含水量 =8+8*11% =8.88（公噸）（公噸）4 4、理論重量、理論重量 鋁錠等。鋁錠等。5 5、法定重量、法定重量 海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。即凈重海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。即凈重+ +直接接觸商品的直接接觸商品的外包裝重量。外包裝重量。1、定義：又稱

15、溢短裝條款（、定義：又稱溢短裝條款（More or Less clause） 例例 10 00公噸公噸,4%增減增減,由買方選擇由買方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。 。三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款及舉例三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款及舉例（一）數(shù)量機(jī)動幅度條款（一）數(shù)量機(jī)動幅度條款2、內(nèi)容：、內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比可溢裝或短裝的百分比溢裝部分的作價(jià)溢裝部分的作價(jià)3、訂好機(jī)動幅度注意事項(xiàng)：、訂好機(jī)動幅度注意事項(xiàng)：（1）幅度大小合理。）幅度大小合理。（2）選擇權(quán)規(guī)定要合理。）選擇權(quán)規(guī)定要合理。（3）溢裝數(shù)量計(jì)價(jià)要合理。）溢裝數(shù)量計(jì)價(jià)要合理。4、機(jī)動幅度的適用、機(jī)動

16、幅度的適用使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。（二）訂立數(shù)量條款注意事項(xiàng)（二）訂立數(shù)量條款注意事項(xiàng)（1）明確數(shù)量。大約、大概等。）明確數(shù)量。大約、大概等。（2）明確單位。）明確單位。 噸。噸。（3）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度。）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度。1000臺臺 2%增減。增減。一、約定包裝條款意義一、約定包裝條款意義包裝（包裝（Packing of Goods） 商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器

17、的一種措施。將商品置于合適容器的一種措施。第三節(jié)第三節(jié) 商品的包裝商品的包裝二、包裝的分類二、包裝的分類運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝銷售包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：根據(jù)包裝在流通中所起的作用：（一）運(yùn)輸包裝（一）運(yùn)輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用、作用: 保護(hù)商品、方便儲運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用保護(hù)商品、方便儲運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用單件運(yùn)輸包裝：單件運(yùn)輸包裝：集合運(yùn)輸裝集合運(yùn)輸裝:3、運(yùn)輸包裝標(biāo)志、運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Mark） 指示性標(biāo)志（指示性標(biāo)志（Indicative Mark） 警告性標(biāo)志（警告性標(biāo)志（Warning Mark）（1）運(yùn)輸

18、標(biāo)志）運(yùn)輸標(biāo)志 含義：含義： 又稱嘜頭，是一種識別標(biāo)志，通常由一個簡又稱嘜頭，是一種識別標(biāo)志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件號（件號（順序號和總件數(shù)）順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號碼參考號，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號碼目的地（港）目的地（港） 內(nèi)容：內(nèi)容：（2）指示性標(biāo)志）指示性標(biāo)志 是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管的過程中注意的事項(xiàng)。是一人們在裝卸、運(yùn)輸和保管的過程中注意的事項(xiàng)。是一種操作注意標(biāo)志。種操作注意標(biāo)志。（3）警告性