房地產(chǎn)高管視角的采購與合約精細(xì)化管理

1、2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用房地產(chǎn)高管視角的采購與合約精細(xì)化管理房地產(chǎn)高管視角的采購與合約精細(xì)化管理謹(jǐn)致謹(jǐn)致K2地產(chǎn)同仁地產(chǎn)同仁 201510.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用2目錄目錄u 第一部分第一部分 從采購的概念談采購的價值體現(xiàn)從采購的概念談采購的價值體現(xiàn) u 第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn) u 第三部分 合約管理需要什么樣的精細(xì)化u 第四部分 如何在合約執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)采購的目的.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用3第一部分第一部分 從采購的概念談采購價值體現(xiàn)從采購的概念談采購價值體現(xiàn) 1.1采購的概念采購的概念-廣義與狹義的采購-采購的基本分類-采購管理的范疇與模式采購

2、采購：在公司范圍內(nèi)，地產(chǎn)開發(fā)項目（包括全資項目與控股：在公司范圍內(nèi)，地產(chǎn)開發(fā)項目（包括全資項目與控股項目）以合同方式有償取得貨物、工程和服務(wù)的行為，包括項目）以合同方式有償取得貨物、工程和服務(wù)的行為，包括材料購買、施工、設(shè)計及營銷單位的選擇等材料購買、施工、設(shè)計及營銷單位的選擇等 集中式集中式/分散式分散式.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用4第一部分第一部分 從采購的概念談采購價值體現(xiàn)從采購的概念談采購價值體現(xiàn) 1.1采購的概念采購的概念-廣義與狹義的采購-采購的基本分類-采購管理的范疇與模式1、按采購內(nèi)容（流程不同）、按采購內(nèi)容（流程不同）1）性質(zhì)）性質(zhì)2）金額）金額2、按采購方式、按采購

3、方式1）集中度）集中度戰(zhàn)略戰(zhàn)略集中集中聯(lián)合聯(lián)合分散分散2）手段：）手段：公開招標(biāo)公開招標(biāo)自主招標(biāo)自主招標(biāo)議標(biāo)議標(biāo)直接委托直接委托兩步曲：協(xié)議兩步曲：協(xié)議/合約合約.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用5第一部分第一部分 從采購的概念談采購價值體現(xiàn)從采購的概念談采購價值體現(xiàn) 1.2采購的價值采購的價值-單項采購單項采購-戰(zhàn)略采購-價值鏈的價值體現(xiàn)項目開發(fā)及項目開發(fā)及施工計劃施工計劃項目采購計劃項目采購計劃設(shè)設(shè)計計計計劃劃成成本本計計劃劃合合約約計計劃劃資金計劃資金計劃資金計劃資金計劃單項采購：單項采購：（承包、服務(wù)、供貨）（承包、服務(wù)、供貨） 適時、適量為房地產(chǎn)項目開發(fā)提適時、適量為房地產(chǎn)項目開發(fā)

4、提供合適的資源供應(yīng)。供合適的資源供應(yīng)。案例：總包進(jìn)場、潔具供貨、深圳基礎(chǔ)工程.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用6第一部分第一部分 從采購的概念談采購價值體現(xiàn)從采購的概念談采購價值體現(xiàn) 1.2采購的價值采購的價值-單項采購-戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購-價值鏈的價值體現(xiàn)短期效益短期效益1. 1. 降低成本降低成本2. 2. 提升提升效率效率3. 3. 統(tǒng)一品牌統(tǒng)一品牌4. 4. 保證品質(zhì)保證品質(zhì)長期效益長期效益 1.提升品牌提升品牌影響力影響力2.實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)資源共享，風(fēng)險風(fēng)險可控可控3.促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、標(biāo)準(zhǔn)化及產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、標(biāo)準(zhǔn)化及產(chǎn)業(yè)化萬科精裝修戰(zhàn)采案例某公司櫥柜采購案例：某公司櫥柜采購案例

5、：1、時間緊2、采購成本高3、戶戶測量，沒有場地4、加班生產(chǎn)，工期調(diào)整5、緊急安裝要求.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用7基于價值鏈，采購管基于價值鏈，采購管理做些什么？達(dá)到什理做些什么？達(dá)到什么目的？怎么做？么目的？怎么做？第一部分第一部分 從采購的概念談采購價值體現(xiàn)從采購的概念談采購價值體現(xiàn) 1.2采購的價值采購的價值-單項采購-戰(zhàn)略采購-價值鏈的價值體現(xiàn)價值鏈的價值體現(xiàn)項目項目投資投資價值價值最大最大化化錢是怎么花出去的.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用8東勝電梯案例東勝電梯案例品質(zhì)策劃品質(zhì)策劃采購策劃采購策劃成本策劃成本策劃.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用9.2015賽普版權(quán)，

6、僅供企業(yè)培訓(xùn)使用 部品的定樣多與施工圖設(shè)計同步進(jìn)行且力求同步結(jié)束部品的定樣多與施工圖設(shè)計同步進(jìn)行且力求同步結(jié)束 部品的研究成果必須以施工圖的形式體現(xiàn)部品的研究成果必須以施工圖的形式體現(xiàn) 用現(xiàn)場樣板區(qū)驗證部品的安裝方式用現(xiàn)場樣板區(qū)驗證部品的安裝方式施工圖施工圖. .部品工作部品工作幕墻樣板區(qū)幕墻樣板區(qū)機(jī)電樣板區(qū)機(jī)電樣板區(qū).2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用11材料設(shè)備庫建立的基礎(chǔ)工作：建立材料設(shè)備編碼為了數(shù)據(jù)的分析整理，將材料設(shè)備分類分級，建立編碼是必要工作。為了數(shù)據(jù)的分析整理，將材料設(shè)備分類分級，建立編碼是必要工作。集采材料設(shè)備子目及編碼深化至每一個材料。集采材料設(shè)備子目及編碼深化至每一個材料

7、。非集采材料設(shè)備子目的顆粒度深化到同一功能、特性的品類，不細(xì)化到規(guī)格、細(xì)部材質(zhì)、性能非集采材料設(shè)備子目的顆粒度深化到同一功能、特性的品類，不細(xì)化到規(guī)格、細(xì)部材質(zhì)、性能層面、表面效果層面。層面、表面效果層面。集采的材料設(shè)備子目及編號在分類上與非集采保持一致。集采的材料設(shè)備子目及編號在分類上與非集采保持一致。管理支持：管理支持：梳理建立材料設(shè)備編碼梳理建立材料設(shè)備編碼軟件支持：軟件支持：將材料設(shè)備編碼功能在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)將材料設(shè)備編碼功能在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用12建立材料設(shè)備特征信息n明確每類材料設(shè)備特征信息。建立材料設(shè)備特征信息庫，每類材料設(shè)備從特征信息庫明確每類材料設(shè)備特征

8、信息。建立材料設(shè)備特征信息庫，每類材料設(shè)備從特征信息庫中選擇特征信息，用于確定該類材料設(shè)備應(yīng)記錄的信息數(shù)據(jù)。中選擇特征信息，用于確定該類材料設(shè)備應(yīng)記錄的信息數(shù)據(jù)。n材料設(shè)備特征分為通用特征和專用特征，品牌、規(guī)格、型號、價格等為通用特征，各材料設(shè)備特征分為通用特征和專用特征，品牌、規(guī)格、型號、價格等為通用特征，各材料設(shè)備通用，功率、表面效果等為專用特征，需要特殊化選擇。系統(tǒng)默認(rèn)各材料設(shè)材料設(shè)備通用，功率、表面效果等為專用特征，需要特殊化選擇。系統(tǒng)默認(rèn)各材料設(shè)備通用特征。備通用特征。管理支持：管理支持：建立材料設(shè)備通用特征維度，并基于每個材料設(shè)備分類，建立其專用特征維度建立材料設(shè)備通用特征維度，并

9、基于每個材料設(shè)備分類，建立其專用特征維度軟件支持：軟件支持：實(shí)現(xiàn)通用特征和專用特征維度，能基于每類材料設(shè)備實(shí)現(xiàn)特征信息的選擇實(shí)現(xiàn)通用特征和專用特征維度，能基于每類材料設(shè)備實(shí)現(xiàn)特征信息的選擇2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用13供方材料設(shè)備庫供方材料設(shè)備庫由供方在供方網(wǎng)上平臺錄入材料設(shè)備信息。供方材料設(shè)備庫由供方在供方網(wǎng)上平臺錄入材料設(shè)備信息。供方錄入材料設(shè)備信息時，應(yīng)選擇相應(yīng)的材料設(shè)備類別子目，系統(tǒng)自動生成相應(yīng)的特征信供方錄入材料設(shè)備信息時，應(yīng)選擇相應(yīng)的材料設(shè)備類別子目，系統(tǒng)自動生成相應(yīng)的特征信息，供方進(jìn)行信息錄入。供方可導(dǎo)出報表，將符合該類別材料子目的信息一次填寫后，導(dǎo)息，供方進(jìn)行信息錄入。

10、供方可導(dǎo)出報表，將符合該類別材料子目的信息一次填寫后，導(dǎo)入材料設(shè)備庫入材料設(shè)備庫軟件支持：軟件支持：實(shí)現(xiàn)供方材料設(shè)備庫功能實(shí)現(xiàn)供方材料設(shè)備庫功能2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用14材料設(shè)備庫在軟件中的實(shí)現(xiàn)2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用1515精準(zhǔn)測算結(jié)果的依據(jù)精準(zhǔn)測算結(jié)果的依據(jù)-成本適配標(biāo)準(zhǔn)的選擇成本適配標(biāo)準(zhǔn)的選擇點(diǎn)擊進(jìn)入，選擇適配標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)擊進(jìn)入，選擇適配標(biāo)準(zhǔn)單體一：單體一：“高層住宅高層住宅”的成本適配的成本適配選擇公司標(biāo)準(zhǔn)選擇公司標(biāo)準(zhǔn)或自定義項目標(biāo)準(zhǔn)或自定義項目標(biāo)準(zhǔn)選擇公司標(biāo)準(zhǔn)選擇公司標(biāo)準(zhǔn)或自定義項目標(biāo)準(zhǔn)或自定義項目標(biāo)準(zhǔn)2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用16Step 1Step 2St

11、ep 3Step 4驗收驗收通過通過功能功能需求需求品質(zhì)品質(zhì)策劃策劃項目項目價值價值第一部分第一部分 從采購的概念談采購價值體現(xiàn)從采購的概念談采購價值體現(xiàn) 1.2采購的價值采購的價值-單項采購-戰(zhàn)略采購-價值鏈的價值體現(xiàn)價值鏈的價值體現(xiàn).2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用17目錄目錄u 第一部分 從采購的概念談采購的價值體現(xiàn) u 第二部分第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn) u 第三部分 合約管理需要什么樣的精細(xì)化u 第四部分 如何在合約執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)采購的目的.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用18第二部分第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采

12、購管理的關(guān)鍵點(diǎn)2.1采購的基本程序采購的基本程序-業(yè)務(wù)操作程序業(yè)務(wù)操作程序-業(yè)務(wù)管理程序某公司入戶門招標(biāo)案例某公司入戶門招標(biāo)案例:1、供方考察2、清單招標(biāo)3、領(lǐng)導(dǎo)小組定標(biāo)熟悉熟悉合格供應(yīng)商合格供應(yīng)商最低價中標(biāo)最低價中標(biāo)技術(shù)技術(shù):防盜與甲級防火防盜與甲級防火報建與設(shè)計報建與設(shè)計(驗收驗收)改技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)改技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),重招標(biāo)重招標(biāo).2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用19第二部分第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)2.1采購的基本程序采購的基本程序-業(yè)務(wù)操作程序業(yè)務(wù)操作程序-業(yè)務(wù)管理程序采購業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)供應(yīng)商(考察/入圍)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(功能)技術(shù)參數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)范圍與價格(合約條件

13、)時間:基于開發(fā)計劃輸輸入入輸輸出出參參與與者者協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)供應(yīng)商(合約方)合約條件(合同) 質(zhì)量/品質(zhì)價格(結(jié)算)時間與進(jìn)度履履約約案例:集中采購為什么事與愿違東勝采購流程東勝采購流程.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用20產(chǎn)品成本彈性適配產(chǎn)品成本彈性適配 剛性/彈性分析 品質(zhì)適配品質(zhì)適配 靈活應(yīng)對市場變化產(chǎn)品產(chǎn)品/部品部品/工藝標(biāo)準(zhǔn)化工藝標(biāo)準(zhǔn)化 部品清單部品清單 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 工廠化：工藝標(biāo)準(zhǔn)化集中集中/戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購 材料部品集中性采購 戰(zhàn)略合作伙伴 采購與供應(yīng)商管理采購與供應(yīng)商管理萬科成本管理幾個突出優(yōu)勢萬科成本管理幾個突出優(yōu)勢: :采購的作用采購的作用.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使

14、用21采購流程如何體現(xiàn)業(yè)務(wù)的集成.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用22第二部分第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)2.1采購的基本程序采購的基本程序-業(yè)務(wù)操作程序-業(yè)務(wù)管理程序業(yè)務(wù)管理程序采購管理之目的采購管理之目的成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢品質(zhì)品牌品質(zhì)品牌開發(fā)進(jìn)度開發(fā)進(jìn)度流程流程/指引指引/表單表單權(quán)權(quán)責(zé)架構(gòu)責(zé)架構(gòu)管理規(guī)范管理規(guī)范/細(xì)則細(xì)則績效考核績效考核管控體系管控體系流程績效流程績效崗位績效崗位績效業(yè)務(wù)績效業(yè)務(wù)績效采購業(yè)務(wù)管理采購業(yè)務(wù)管理入圍選擇入圍選擇供方管理供方管理采購手段采購手段采購標(biāo)準(zhǔn)采購標(biāo)準(zhǔn)采購模式采購模式議標(biāo)談判議標(biāo)談判滿意度滿意度/合作伙伴合作伙伴

15、動態(tài)評估動態(tài)評估供方資源供方資源直接委托直接委托公司統(tǒng)一采購公司統(tǒng)一采購集團(tuán)集中采購集團(tuán)集中采購審批審批/招標(biāo)策劃招標(biāo)策劃入圍標(biāo)準(zhǔn)確定入圍標(biāo)準(zhǔn)確定產(chǎn)品產(chǎn)品/部品標(biāo)部品標(biāo)準(zhǔn)確定準(zhǔn)確定分級分類管理分級分類管理供方數(shù)據(jù)庫供方數(shù)據(jù)庫建立建立邀請招標(biāo)邀請招標(biāo)項目分散采購項目分散采購采購清單采購清單/合約管理合約管理戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用2323采購招投標(biāo)業(yè)務(wù)全過程管理采購招投標(biāo)業(yè)務(wù)全過程管理模版及工具模版及工具P PD DC CA A戰(zhàn)略戰(zhàn)略采購采購管理管理標(biāo)準(zhǔn)合約規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)合約規(guī)劃外網(wǎng)招投標(biāo)管理外網(wǎng)招投標(biāo)管理材料設(shè)備管理材料設(shè)備管理采購執(zhí)行考核采購執(zhí)行考核單項采購執(zhí)行單項采

16、購執(zhí)行項目合同管理項目合同管理項目合約規(guī)劃項目合約規(guī)劃項目采購策劃項目采購策劃項目采購計劃項目采購計劃供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)合同范本標(biāo)準(zhǔn)合同范本供應(yīng)商信息庫供應(yīng)商信息庫材料設(shè)備庫材料設(shè)備庫第二部分第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用24供應(yīng)商指向本公司提供直接用于項目建供應(yīng)商指向本公司提供直接用于項目建設(shè)或維護(hù)設(shè)或維護(hù)的材料的材料、設(shè)備，施工以及服務(wù)、設(shè)備，施工以及服務(wù)的組織。的組織。尋源入圍選擇履約評價第二部分第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)2.2采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)-供應(yīng)

17、商平臺供應(yīng)商平臺-采購策劃-采購與成本的對接-采購績效管理供方資源不足供方資源不足總是受制于人總是受制于人培養(yǎng)長期合作伙伴培養(yǎng)長期合作伙伴.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用25供應(yīng)商管理實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)25省省“省時省時”“”“省力省力”“”“省錢省錢”快快加快項目選定供應(yīng)商的加快項目選定供應(yīng)商的速度，提高項目采購效率速度，提高項目采購效率好好甄選更好的供應(yīng)商進(jìn)行甄選更好的供應(yīng)商進(jìn)行合作，達(dá)到雙贏目的合作，達(dá)到雙贏目的多多匯集更多的供應(yīng)商資源，匯集更多的供應(yīng)商資源，服務(wù)于服務(wù)于XXXX地產(chǎn)地產(chǎn)供應(yīng)商供應(yīng)商管理目標(biāo)管理目標(biāo)l收集、積累各類供應(yīng)商信息，建立供收集、積累各類供應(yīng)商信息，建立供應(yīng)商信息庫。

18、應(yīng)商信息庫。l設(shè)立新供應(yīng)商進(jìn)入機(jī)制，不斷充實(shí)信設(shè)立新供應(yīng)商進(jìn)入機(jī)制，不斷充實(shí)信息庫。息庫。l設(shè)立供應(yīng)商淘汰機(jī)制，將合格供應(yīng)商設(shè)立供應(yīng)商淘汰機(jī)制，將合格供應(yīng)商留在信息庫中加以發(fā)展。留在信息庫中加以發(fā)展。l對供應(yīng)商進(jìn)行分級管理，簡化供應(yīng)商選對供應(yīng)商進(jìn)行分級管理，簡化供應(yīng)商選用和評價程序。用和評價程序。l根據(jù)供應(yīng)商的級別，劃分本部和各項目根據(jù)供應(yīng)商的級別，劃分本部和各項目之間采購的界面，縮短項目采購周期。之間采購的界面，縮短項目采購周期。l通過對合作供應(yīng)商的評估，挑選出合格通過對合作供應(yīng)商的評估，挑選出合格供應(yīng)商。供應(yīng)商。l利用優(yōu)秀供應(yīng)商提供的服務(wù)，提升公司利用優(yōu)秀供應(yīng)商提供的服務(wù)，提升公司產(chǎn)品的品

19、質(zhì)。產(chǎn)品的品質(zhì)。l提升與供應(yīng)商的合作程度，建立雙方共提升與供應(yīng)商的合作程度，建立雙方共贏的平臺。贏的平臺。l“省時省時”：縮短部分供應(yīng)商選擇的：縮短部分供應(yīng)商選擇的時間。時間。l“省力省力”：免去對入庫供應(yīng)商重復(fù)：免去對入庫供應(yīng)商重復(fù)的前期考察、招標(biāo)等采購環(huán)節(jié)。的前期考察、招標(biāo)等采購環(huán)節(jié)。l“省錢省錢”：利用規(guī)模采購的優(yōu)勢獲：利用規(guī)模采購的優(yōu)勢獲得價低質(zhì)優(yōu)的服務(wù)或產(chǎn)品，節(jié)省項目得價低質(zhì)優(yōu)的服務(wù)或產(chǎn)品，節(jié)省項目開發(fā)成本。開發(fā)成本。多多快快好好省省供應(yīng)商供應(yīng)商管理目的管理目的2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用26完善供應(yīng)商庫信息內(nèi)容n信息庫應(yīng)至少包括以下數(shù)據(jù)：信息庫應(yīng)至少包括以下數(shù)據(jù)： 供應(yīng)商的基

20、礎(chǔ)信息；供應(yīng)商的基礎(chǔ)信息； 供應(yīng)商的類別；供應(yīng)商的類別； 供應(yīng)商的等級；供應(yīng)商的等級； 供應(yīng)商的特性描述；供應(yīng)商的特性描述； 供應(yīng)商的產(chǎn)品概要。供應(yīng)商的產(chǎn)品概要。內(nèi)容：服務(wù)和產(chǎn)品詳細(xì)分類，且與供內(nèi)容：服務(wù)和產(chǎn)品詳細(xì)分類，且與供應(yīng)商數(shù)量等信息對應(yīng)，便于管理。應(yīng)商數(shù)量等信息對應(yīng)，便于管理。內(nèi)容：供應(yīng)商信息列表包括等級狀態(tài)和內(nèi)容：供應(yīng)商信息列表包括等級狀態(tài)和有效期、中標(biāo)比率及相關(guān)連接。有效期、中標(biāo)比率及相關(guān)連接。信息庫的內(nèi)容信息庫的內(nèi)容2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用27完善供應(yīng)商庫信息內(nèi)容供應(yīng)商信息庫總表：列示各供應(yīng)商的關(guān)鍵信息：名稱、類別、級別、評價日期和項供應(yīng)商信息庫總表：列示各供應(yīng)商的關(guān)鍵

21、信息：名稱、類別、級別、評價日期和項目、合作次數(shù)和金額等。目、合作次數(shù)和金額等。服務(wù)或產(chǎn)品目錄、選擇與測評記錄、調(diào)級記錄等信息可相互鏈接查詢。服務(wù)或產(chǎn)品目錄、選擇與測評記錄、調(diào)級記錄等信息可相互鏈接查詢。相互鏈接相互鏈接 相互查詢相互查詢?nèi)f科供方名錄萬科供方名錄2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用28供應(yīng)商級別的設(shè)置及評估p 明確供應(yīng)商分級及評估機(jī)制。明確供應(yīng)商分級及評估機(jī)制。管理支持：管理支持：明確及完善供應(yīng)商信息庫，按供應(yīng)商類別進(jìn)行分級管理，完善供應(yīng)商評估機(jī)制明確及完善供應(yīng)商信息庫，按供應(yīng)商類別進(jìn)行分級管理，完善供應(yīng)商評估機(jī)制軟件支持：軟件支持：軟件中實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商庫的建立與供應(yīng)商分級管理，包括

22、：入庫評估、過程評估、履約評估、軟件中實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商庫的建立與供應(yīng)商分級管理，包括：入庫評估、過程評估、履約評估、后評估、年度評估及專題評估等，并根據(jù)供應(yīng)商評估對供應(yīng)商進(jìn)行級別調(diào)整后評估、年度評估及專題評估等，并根據(jù)供應(yīng)商評估對供應(yīng)商進(jìn)行級別調(diào)整萬科供方萬科供方管理制度管理制度2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用29供應(yīng)商認(rèn)證評估29施工合同前前期期考考察察后后期期評評估估履履約約評評估估過過程程評評估估階段階段號號指標(biāo)類別指標(biāo)類別號號指標(biāo)項目指標(biāo)項目指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重權(quán)重參評參評部門部門權(quán)重權(quán)重總權(quán)重總權(quán)重40%40%40%40%20%20%100%100%采購采購部門部門施工施工部門部門造價造價部門部

23、門得分得分前期前期考察考察A-1基本指標(biāo)A-1.1 注冊資本10%A-1.2 資信等級A-1.3 資質(zhì)等級A-1.4 質(zhì)量認(rèn)證A-2財務(wù)狀況A-2.1 資產(chǎn)10%A-2.2 負(fù)債A-2.3 主營業(yè)務(wù)收入A-2.4 利潤A-2.5 資產(chǎn)利潤率A-2.6 流動比率A-3 管理與文化A-3.1 企業(yè)管理水平10%A-3.2 企業(yè)文化建設(shè)A-3.3 企業(yè)信息化水平A-4組織結(jié)構(gòu)A-4.1 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的合理性20%A-4.2 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性A-4.3 專業(yè)技術(shù)人員在高層管理人員中所占的比例A-4.4 本科及以上學(xué)歷的人員占企業(yè)人數(shù)的比例A-5外部協(xié)調(diào)A-5.1 企業(yè)與相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)能力10%A-

24、5.2 企業(yè)與政府主管部門的協(xié)調(diào)能力A-6戰(zhàn)略意識A-6.1 企業(yè)對與XX地產(chǎn)合作的重視程度20%A-3.8合同文本企業(yè)對與XX地產(chǎn)長期合作的意愿A-6.3 企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略A-6.4 企業(yè)對本行業(yè)市場的認(rèn)知程度A-7項目業(yè)績A-7.1 以往與XX地產(chǎn)合作情況20%A-7.2 同類項目合作業(yè)績A-7.3 同類戰(zhàn)略合作業(yè)績指標(biāo)權(quán)重總計指標(biāo)權(quán)重總計100%100%- - -總分總分n前期考察的意義：前期考察的意義：l價值衡量價值衡量考量供應(yīng)商在考量供應(yīng)商在開發(fā)價值鏈的地位和作用，評開發(fā)價值鏈的地位和作用，評估其價值觀和文化與公司的結(jié)估其價值觀和文化與公司的結(jié)合度和合作能力。合度和合作能力。 n評估

25、時機(jī)：評估時機(jī)：l招標(biāo)或簽訂合同招標(biāo)或簽訂合同以建立合作以建立合作關(guān)系之前。關(guān)系之前。n評估對象：評估對象：l每個供應(yīng)商。每個供應(yīng)商。n常用指標(biāo)及權(quán)重：常用指標(biāo)及權(quán)重：l見右表。見右表。n參評部門及權(quán)重：參評部門及權(quán)重：l見右表。見右表。2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用30供應(yīng)商過程評估30施工合同前前期期考考察察后后期期評評估估履履約約評評估估過過程程評評估估n過程評估的意義：過程評估的意義：l過程控制過程控制關(guān)注合作過程關(guān)注合作過程的問題預(yù)警、改善和提高的問題預(yù)警、改善和提高。 n評估時機(jī)：評估時機(jī)：l合同履行過程中合同履行過程中每月評估每月評估。n評估對象：評估對象：l總包、重要分包和

26、監(jiān)理。總包、重要分包和監(jiān)理。n常用指標(biāo)：常用指標(biāo)：l見右表見右表( (總包總包) )。n參評部門：參評部門：l項目公司：施工部門、造價項目公司：施工部門、造價部門。部門。1 1項目內(nèi)部管理項目內(nèi)部管理很好 較好 一般 較差 很差1.1 內(nèi)部管理體系的健全程度？1.2 人員配備的齊全程度如何？管理人員專業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神、職業(yè)道德如何？1.3 所屬勞務(wù)隊伍的能力、態(tài)度、穩(wěn)定性如何？1.4 管理勞務(wù)隊伍的效果如何？勞務(wù)糾紛的控制能力如何？1.5 各工種銜接及配合情況如何？采購、生產(chǎn)、施工各環(huán)節(jié)配合情況如何？1.6 提前發(fā)現(xiàn)圖紙問題并提出解決方案的能力如何？1.7 設(shè)計變更、洽商辦理過程中的技術(shù)能力如

27、何？2 2施工質(zhì)量管理施工質(zhì)量管理很好 較好 一般 較差 很差2.1 質(zhì)量保證措施的執(zhí)行情況如何？2.2 質(zhì)量問題出現(xiàn)的頻次和嚴(yán)重程度如何？2.3 消除質(zhì)量隱患、處理質(zhì)量問題的及時性及效果如何？2.4 成品保護(hù)方案的詳細(xì)和有效程度、落實(shí)情況和執(zhí)行效果如何？2.5 施工質(zhì)量總體狀況如何？3 3施工進(jìn)度管理施工進(jìn)度管理很好 較好 一般 較差 很差3.1 進(jìn)度計劃執(zhí)行情況如何？3.2 進(jìn)度延誤出現(xiàn)的頻次和嚴(yán)重程度如何？3.3 進(jìn)度延誤造成甲方或其他供應(yīng)商損失的情況如何？3.4 進(jìn)度延誤的補(bǔ)救措施，執(zhí)行的及時性及效果如何？4 4現(xiàn)場安全、文明施工管理現(xiàn)場安全、文明施工管理很好 較好 一般 較差 很差5

28、 5變更、洽商變更、洽商、申報工程申報工程量量等處理情況評估等處理情況評估很好 較好 一般 較差 很差6 6溝通協(xié)調(diào)與風(fēng)險管理溝通協(xié)調(diào)與風(fēng)險管理很好 較好 一般 較差 很差說明：說明：很好很好指完全滿足合同要求，遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平，超出評估人期望；指完全滿足合同要求，遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平，超出評估人期望；較好較好指滿足合同要求，較好于行業(yè)平均水平，滿足評估人期望；指滿足合同要求，較好于行業(yè)平均水平，滿足評估人期望；一般一般指基本滿足合同要求，相當(dāng)于行業(yè)平均水平，基本符合評估人要求；指基本滿足合同要求，相當(dāng)于行業(yè)平均水平，基本符合評估人要求；較差較差指不能滿足合同要求，低于行業(yè)平均水平；指不能滿足

29、合同要求，低于行業(yè)平均水平；很差很差指不能滿足合同要求，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，且導(dǎo)致甲方較大損失；指不能滿足合同要求，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，且導(dǎo)致甲方較大損失；2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用31供應(yīng)商履約評估31施工合同前前期期考考察察后后期期評評估估履履約約評評估估過過程程評評估估階段階段 序號序號 指標(biāo)類別指標(biāo)類別 指標(biāo)項目指標(biāo)項目指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重權(quán)重指標(biāo)項目說明指標(biāo)項目說明參評參評部門部門權(quán)重權(quán)重 總權(quán)重總權(quán)重2080100預(yù)算預(yù)算部門部門施工施工部門部門得分得分履約履約評估評估履約1內(nèi)部管理10組織結(jié)構(gòu)4項目經(jīng)理到位良好，崗位設(shè)置合理； 管理人員數(shù)量和資質(zhì)滿足合同及標(biāo)段階段性要求；現(xiàn)場施工

30、人員數(shù)量符合合同要求；制度體系6施工組織設(shè)計和施工方案翔實(shí)有效；交底制度、樣板制度、過程管理制度規(guī)范；成品保護(hù)、過程監(jiān)督與整改制度規(guī)范；履約2質(zhì)量管理質(zhì)量管理26工程質(zhì)量16 工程實(shí)體的施工質(zhì)量_成品保護(hù)4 進(jìn)場及已安裝的材料、設(shè)備、部品保護(hù)；_質(zhì)量整改6質(zhì)量整改工作態(tài)度和質(zhì)量_質(zhì)量整改及時性工程質(zhì)量入住保修狀況履約3進(jìn)度管理進(jìn)度管理20進(jìn)度計劃4施工進(jìn)度計劃編制詳細(xì)_施工進(jìn)度計劃安排合理施工進(jìn)度計劃報送及時計劃執(zhí)行12 實(shí)際進(jìn)度與計劃的符合程度_進(jìn)度控制4進(jìn)度延誤的糾偏措施適當(dāng)有效_滿足甲方的特殊進(jìn)度要求履約4成本管理成本管理12變更洽商4 變更洽商辦理及時合理；付款申請4 工程月報量及時準(zhǔn)

31、確；_工作配合4 成本相關(guān)工作的配合；_履約5安全文明12文明施工4 場容場貌整齊有序，文明施工組織規(guī)范；_安全管理4 安全管理措施規(guī)范有效，無安全事故；_安全檢查4 安全檢查組織有效，記錄完整。 _履約6溝通協(xié)調(diào)20權(quán)重權(quán)重總計總計 100總分總分n履約評估的意義：履約評估的意義：l結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向注重目標(biāo)的達(dá)注重目標(biāo)的達(dá)成程度，評估結(jié)果作為供應(yīng)商成程度，評估結(jié)果作為供應(yīng)商評定等級的依據(jù)。評定等級的依據(jù)。n評估時機(jī)：評估時機(jī)：l項目集中項目集中入住滿三月時入住滿三月時。n評估對象：評估對象：l每個供應(yīng)商。每個供應(yīng)商。n常用指標(biāo)及權(quán)重：常用指標(biāo)及權(quán)重：l見右表。見右表。n參評部門及權(quán)重：參評部

32、門及權(quán)重：l見右表。見右表。2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用32供應(yīng)商后評估32施工合同前前期期考考察察后后期期評評估估履履約約評評估估過過程程評評估估n后期評估的意義：后期評估的意義：l信息反饋信息反饋從客戶使用角從客戶使用角度出發(fā)，收集客服和物業(yè)公司度出發(fā)，收集客服和物業(yè)公司的反饋意見。的反饋意見。n評估時機(jī)：評估時機(jī)：l項目集中項目集中入住滿兩年時入住滿兩年時。n評估對象：評估對象：l與業(yè)主關(guān)系密切的總包、室與業(yè)主關(guān)系密切的總包、室內(nèi)精裝修內(nèi)精裝修、環(huán)境工程、外窗環(huán)境工程、外窗、戶門、電梯等。戶門、電梯等。n常用指標(biāo)及權(quán)重：常用指標(biāo)及權(quán)重：l見右表。見右表。n參評部門及權(quán)重：參評部門及

33、權(quán)重：l見右表。見右表。階段階段序號序號指標(biāo)類別指標(biāo)類別指標(biāo)項目指標(biāo)項目指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重參評參評部門部門權(quán)重權(quán)重總權(quán)重總權(quán)重10%30%30%30%100%造價造價部門部門施工施工部門部門客客服服部門部門物業(yè)物業(yè)公司公司得分得分后期評價后期評價后期1后期工作完成收尾工作10%_整理竣工檔案10%合同結(jié)算10%_后期2總體效果工程質(zhì)量類投訴比例30%_物業(yè)使用狀況20%_后期維修服務(wù)10%_工作總結(jié)10%_指標(biāo)權(quán)重總計指標(biāo)權(quán)重總計100%總分總分2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用33供應(yīng)商認(rèn)證評估的軟件實(shí)現(xiàn)過程評估后評估年度評估專題評估履約評估2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用34第二部分第二部

34、分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)2.2采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)-供應(yīng)商平臺-采購策劃采購策劃-采購與成本的對接-采購績效管理采購結(jié)果實(shí)質(zhì)上是誰采購結(jié)果實(shí)質(zhì)上是誰說了說了算？算？關(guān)于項目采購策劃關(guān)于項目采購策劃項目采購工作實(shí)施前，由工程管理部組織成本管理部、項目經(jīng)理部等相關(guān)部門項目采購工作實(shí)施前，由工程管理部組織成本管理部、項目經(jīng)理部等相關(guān)部門進(jìn)行項目采購策劃，經(jīng)公司招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組審批后執(zhí)行，同時報集團(tuán)工程管理部進(jìn)行項目采購策劃，經(jīng)公司招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組審批后執(zhí)行，同時報集團(tuán)工程管理部備案。備案。采購策劃主要內(nèi)容應(yīng)包括：標(biāo)段劃分、合作單位的選擇方式（招標(biāo)、議標(biāo)、直

35、采購策劃主要內(nèi)容應(yīng)包括：標(biāo)段劃分、合作單位的選擇方式（招標(biāo)、議標(biāo)、直接委托）、招標(biāo)方式的選擇（清單、單價、費(fèi)率）、入圍單位的選擇標(biāo)準(zhǔn)、評接委托）、招標(biāo)方式的選擇（清單、單價、費(fèi)率）、入圍單位的選擇標(biāo)準(zhǔn)、評定標(biāo)原則、確定招標(biāo)后是否需要進(jìn)行商務(wù)談判、評標(biāo)參考價；定標(biāo)原則、確定招標(biāo)后是否需要進(jìn)行商務(wù)談判、評標(biāo)參考價；規(guī)避企業(yè)與職業(yè)風(fēng)險.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用35成成本本目目標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)底底評評定定標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)目目標(biāo)標(biāo)市市場場投投標(biāo)標(biāo)合合同同價價格格結(jié)結(jié)算算價價格格合合同同條條款款合合同同履履行行成本對采購的管理要求成本對采購的管理要求-經(jīng)濟(jì)性：經(jīng)濟(jì)性：成本控制達(dá)標(biāo)率成本控制達(dá)標(biāo)率(1）目標(biāo)哪

36、里來？-成本管理體系(2）目標(biāo)如何控制采購結(jié)果？u 剛性要求: 港企管理要求u報價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目標(biāo)怎么辦?(a)目標(biāo)不合理?(b)標(biāo)準(zhǔn)過高?(c)市場?(d)采購能力？第二部分第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)2.2采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)-供應(yīng)商平臺-采購策劃-采購與成本的對接采購與成本的對接-采購績效管理某項目園林招標(biāo)案例某項目園林招標(biāo)案例.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用36第二部分第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)2.2采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)-供應(yīng)商平臺-采購策劃-采購與成本的對接-采購績效管理采購

37、績效管理鐵三角鐵三角質(zhì)量（品質(zhì)）質(zhì)量（品質(zhì)）進(jìn)度（計劃）進(jìn)度（計劃）造價（投資）造價（投資）項目管理目標(biāo)項目管理目標(biāo).2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用37第二部分第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)2.2采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)-供應(yīng)商平臺-采購策劃-采購與成本的對接-采購績效管理采購績效管理經(jīng)濟(jì)性如何評價經(jīng)濟(jì)性如何評價? ?目標(biāo)成本達(dá)成率實(shí)效性如何評價實(shí)效性如何評價? ?采購計劃達(dá)成率采購及時率-經(jīng)濟(jì)性與實(shí)效性的關(guān)系經(jīng)濟(jì)性與實(shí)效性的關(guān)系（1）應(yīng)急采購帶來了什么？（高爾夫項目）（2）為了計劃考核趕進(jìn)場，后續(xù)問題？（索賠）（3）為了進(jìn)場簽下多少開口合同

38、？（暫定價，暫估項，調(diào)整。包死？?。?）采購簽約到底定下了什么？（待定事項處理原則、要求）招招商采購時間表商采購時間表.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用38第二部分第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)2.2采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)-供應(yīng)商平臺-采購策劃-采購與成本的對接-采購績效管理采購績效管理技術(shù)性如何評價技術(shù)性如何評價? ?1、招標(biāo)文件的技術(shù)條款：越嚴(yán)越好？引經(jīng)據(jù)典？設(shè)計文件中的“炸彈”2、評標(biāo)過程的技術(shù)評定：何種定標(biāo)方式？政府招標(biāo)案例3、實(shí)施過程的評價：技術(shù)參數(shù)、功能、施工方案4、采購后評估：維保期評價、客戶評價，項目后評估。品質(zhì)如何評價品質(zhì)

39、如何評價? ?1、品質(zhì)策劃2、營銷效果3、客戶評價4、項目后評估.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用3939項目整項目整體采購計劃執(zhí)行管理體采購計劃執(zhí)行管理項目整體項目整體采購計劃采購計劃季季/ /月度分解月度分解單項執(zhí)行單項執(zhí)行簽訂合同簽訂合同2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用4040系統(tǒng)自系統(tǒng)自動將項目采購計劃分解至季動將項目采購計劃分解至季/月月項目整體項目整體采購計劃采購計劃季季/ /月度分解月度分解單項執(zhí)行單項執(zhí)行簽訂合同簽訂合同2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用4141單向采購招投標(biāo)計劃執(zhí)行單向采購招投標(biāo)計劃執(zhí)行項目整體項目整體采購計劃采購計劃季季/ /月度分解月度分解單項執(zhí)行單項

40、執(zhí)行簽訂合同簽訂合同2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用4242通過采購系統(tǒng)落地采購過程的執(zhí)行分析與考核通過采購系統(tǒng)落地采購過程的執(zhí)行分析與考核2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用43采購效率提升采購效率提升( (采采購效率購效率KPI)KPI)縮短采購流程縮短采購流程 戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購優(yōu)化信息管理系統(tǒng)優(yōu)化信息管理系統(tǒng) 供應(yīng)商管理結(jié)果合理運(yùn)用到招標(biāo)過程操作環(huán)節(jié)更多授權(quán)合約規(guī)劃提前分判合同 采購計劃明采購計劃明確采購時間確采購時間 預(yù)警指標(biāo)體系 更多流程可以通過系統(tǒng)執(zhí)行 合同標(biāo)準(zhǔn)化合同標(biāo)準(zhǔn)化選擇合適的戰(zhàn)略采購范圍 做好戰(zhàn)略供應(yīng)商的激勵 加大戰(zhàn)略采購比重做強(qiáng)專業(yè)管理平臺做強(qiáng)專業(yè)管理平臺 招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化

41、招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理 供應(yīng)商評估體供應(yīng)商評估體系系 提供更多原始數(shù)據(jù) 強(qiáng)化過程的監(jiān)控321提高績效的手段2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用44節(jié)約采購成本節(jié)約采購成本( (成成本維度本維度KPI)KPI)材料成本降低材料成本降低 戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購材料價格信息管理材料價格信息管理 招標(biāo)前明確的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計過程對材料進(jìn)行限額設(shè)計采購過程中與目標(biāo)成本對比責(zé)任成本體系 價格預(yù)警 搭建價格信息共享平臺 充分招標(biāo)時間選擇合適的戰(zhàn)略采購范圍 簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議 充分競爭的戰(zhàn)略合作人工管理成本降低人工管理成本降低 招標(biāo)事先策劃供應(yīng)商管理 及時更新 審計監(jiān)控2 采購評估體系 合理的采購價格策略供應(yīng)管

42、理結(jié)果合理運(yùn)用到招標(biāo)過程 招標(biāo)采購計劃 招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化13提高績效的手段2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用4545采購管理體系建設(shè)的總體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)采購管理體系建設(shè)的總體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)豐富供應(yīng)商資源豐富供應(yīng)商資源建建立優(yōu)立優(yōu)秀供應(yīng)商的機(jī)制秀供應(yīng)商的機(jī)制確保采購物資的質(zhì)量確保采購物資的質(zhì)量提高公司整體的提高公司整體的物資采購效率物資采購效率節(jié)約采購成本節(jié)約采購成本控制采購風(fēng)險控制采購風(fēng)險1. 1. 高效采購、節(jié)省采購成本高效采購、節(jié)省采購成本; ; 2. 2. 規(guī)避采購風(fēng)險、篩選優(yōu)秀人才規(guī)避采購風(fēng)險、篩選優(yōu)秀人才; ; 3. 3. 豐富、管理供應(yīng)商資源，把握市場，跟進(jìn)新材料豐富、管理供應(yīng)商資源，把握市場，

43、跟進(jìn)新材料發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢; ; 4. 4. 規(guī)范采購文本，提高采購效率。規(guī)范采購文本，提高采購效率。 2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用4646招標(biāo)采購流程招標(biāo)采購流程議標(biāo)、直接采購流議標(biāo)、直接采購流程程合同管理流程合同管理流程采購過程管采購過程管理理采購策劃采購策劃管理管理供應(yīng)商供應(yīng)商管理管理合約規(guī)劃流程合約規(guī)劃流程采購策劃流程采購策劃流程采購計劃流程采購計劃流程標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)合同文本戰(zhàn)略采戰(zhàn)略采購購供應(yīng)商管理體系供應(yīng)商管理體系流程流程戰(zhàn)略采購流程體系戰(zhàn)略采購流程體系成長階段成長階段快速發(fā)展快速發(fā)展規(guī)模發(fā)展規(guī)模發(fā)展卓越成熟卓越成熟 手工作手工作坊坊粗放式粗放式規(guī)范化規(guī)范化精細(xì)化精細(xì)化精益

44、化精益化 D D級：過程管理級：過程管理C C級：策劃管理級：策劃管理B B級：合作管理級：合作管理A A級：資源整合級：資源整合段段線線面面體體行業(yè)成本管理發(fā)展過程行業(yè)成本管理發(fā)展過程-采購管理應(yīng)用階段采購管理應(yīng)用階段2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用47采購程序合規(guī)是為了規(guī)避風(fēng)險，但僅僅合規(guī)是不夠的！采購程序合規(guī)是為了規(guī)避風(fēng)險，但僅僅合規(guī)是不夠的！誰對采購的結(jié)果負(fù)責(zé)？誰對采購的結(jié)果負(fù)責(zé)？采購的實(shí)質(zhì)性價值在哪里？采購的實(shí)質(zhì)性價值在哪里？ 實(shí)戰(zhàn)案例參與探討實(shí)戰(zhàn)案例參與探討第二部分第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)2.3采購管理的采購管理的核心核心-過程風(fēng)險控

45、制：程序規(guī)范性-結(jié)果風(fēng)險控制：能力 責(zé)任.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用48信息化采購管理系統(tǒng)對企業(yè)的價值信息化采購管理系統(tǒng)對企業(yè)的價值 通過采購系統(tǒng)固化形成標(biāo)準(zhǔn)采購流程，設(shè)定多個采購要素考核，保證每一筆采購不受人為因素的影響不受人為因不受人為因素影響素影響 采購部門最大的委屈其實(shí)是信息不透明造成的，通過采購系統(tǒng)可以把各部門申請的信息、詢價的情況、檢驗過程等情況真實(shí)及時的反映出來信息透明信息透明 供應(yīng)商管理永遠(yuǎn)是采購部門心里說不出的痛，通過系統(tǒng)將所有的供應(yīng)商資料進(jìn)行完善管理，篩選出最適合企業(yè)的供應(yīng)商供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用49信息化成本管理系統(tǒng)對企業(yè)的價值信

46、息化成本管理系統(tǒng)對企業(yè)的價值 實(shí)時動態(tài)地進(jìn)行成本的歸集、查詢、分析 成本數(shù)據(jù)信息的通暢、透明，保障了成本的準(zhǔn)確，實(shí)時成本核算才成為可能準(zhǔn)確、實(shí)時準(zhǔn)確、實(shí)時的成本核算的成本核算 通過成本系統(tǒng)使得成本形成過程“透明化”及流程“規(guī)范化”，消除成本浪費(fèi)的隱患，減少人為控制和非科學(xué)決策，堵塞管理上的漏洞流程的規(guī)范流程的規(guī)范化化 成本系統(tǒng)可以很方便地進(jìn)行目標(biāo)成本分解，進(jìn)行進(jìn)一步的權(quán)責(zé)劃分，將其落實(shí)到責(zé)任部門及責(zé)任人，使得成本控制“有章可循、有據(jù)可查”權(quán)責(zé)明確的權(quán)責(zé)明確的過程控制過程控制 運(yùn)用一定的計算模型，實(shí)現(xiàn)了成本管理的事前計劃、事中控制、事后分析等全過程的“定性”、“定量”分析，輔助管理者科學(xué)決策決策

47、的科學(xué)決策的科學(xué)化化.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用50目錄目錄u 第一部分 從采購的概念談采購的價值體現(xiàn) u 第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn) u 第三第三部分部分 合約管理需要什么樣的精細(xì)化合約管理需要什么樣的精細(xì)化u 第四部分 如何在合約執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)采購的目的.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用51u 行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀:1、合約越做越多？、合約越做越多？2、補(bǔ)充協(xié)議需求多？、補(bǔ)充協(xié)議需求多？3、項目越做到后來簽證越多？、項目越做到后來簽證越多？4、包死合同包不死 （變更與調(diào)價）5、合同結(jié)算總是超簽約價（招標(biāo)用圖）6、“合同”用時方恨少（合約間約束）7、合約精細(xì)化也有問題？（設(shè)計

48、條件）8、合約標(biāo)準(zhǔn)化也會帶來風(fēng)險（范圍與控制力）第三部分第三部分 合約管理需要什么樣的精細(xì)化合約管理需要什么樣的精細(xì)化合約規(guī)劃與界面管理合約規(guī)劃與界面管理.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用52開展合約規(guī)劃的目的及影響因素p形成標(biāo)準(zhǔn)化的工具和做法，提升成本管理工作效率形成標(biāo)準(zhǔn)化的工具和做法，提升成本管理工作效率p規(guī)范合同與成本科目的關(guān)系規(guī)范合同與成本科目的關(guān)系，有利于成本數(shù)據(jù)的歸集與分析；，有利于成本數(shù)據(jù)的歸集與分析；p有助于有助于有計劃、預(yù)見性有計劃、預(yù)見性的對項目進(jìn)行管理，減少合同變更風(fēng)險；的對項目進(jìn)行管理，減少合同變更風(fēng)險；p合理的劃分工程合理的劃分工程；減少現(xiàn)場責(zé)任分歧和變更；減少現(xiàn)場

49、責(zé)任分歧和變更對對合合約約規(guī)規(guī)劃劃準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性的的影影響響因因素素政府政府政府報建要求開發(fā)商開發(fā)商產(chǎn)品的成熟度和標(biāo)準(zhǔn)化程度各階段設(shè)計的完成情況與設(shè)計變更配合銷售的工程變化控制成本的確定性要求工期要求及緊迫性程度工程具有不確定因素(工程變更)的項目施工單位施工單位總包的管理能力總包的施工能力及各專業(yè)工程的專業(yè)化程度 由施工單位進(jìn)行深化設(shè)計的項目及程度 物業(yè)公司物業(yè)公司物業(yè)管理、維修的難度和方便程度工程項目工程項目施工施工分包分包獨(dú)立獨(dú)立承包承包總包總包供貨供貨2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用5353基準(zhǔn)單元概基準(zhǔn)單元概念念合同標(biāo)準(zhǔn)化合同標(biāo)準(zhǔn)化模板模板用工具幫助人用工具幫助人,管理人管理人!02

50、控制手段如何靠譜控制手段如何靠譜關(guān)于采購工作受控關(guān)于采購工作受控2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用54成本管理的重要工具合同基準(zhǔn)單元的建立p 合同基準(zhǔn)單元：用于合約規(guī)劃的編制，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本與合約規(guī)劃的關(guān)聯(lián)合同基準(zhǔn)單元：用于合約規(guī)劃的編制，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本與合約規(guī)劃的關(guān)聯(lián)管理支持：管理支持：梳理建立各個合同基準(zhǔn)單元，并與成本科目關(guān)聯(lián)梳理建立各個合同基準(zhǔn)單元，并與成本科目關(guān)聯(lián)軟件支持：軟件支持：將合同基準(zhǔn)單元于系統(tǒng)中實(shí)施將合同基準(zhǔn)單元于系統(tǒng)中實(shí)施將合同基準(zhǔn)單元于系統(tǒng)中將合同基準(zhǔn)單元于系統(tǒng)中實(shí)施，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本與合實(shí)施，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本與合約規(guī)劃的關(guān)聯(lián)約規(guī)劃的關(guān)聯(lián)2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用55在采購階

51、段圍繞目標(biāo)成本進(jìn)行成本控制2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用56合同界面管理：招標(biāo)與計價范圍總包與分包的總包與分包的界面梳理界面梳理合約規(guī)劃與界面劃分導(dǎo)圖合約規(guī)劃與界面劃分導(dǎo)圖分包的范圍與分包的范圍與界面梳理界面梳理案例：戰(zhàn)略案例：戰(zhàn)略協(xié)議帶來的協(xié)議帶來的界面沖突界面沖突2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用57u 行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀:1、合約越做越多？2、補(bǔ)充協(xié)議需求多？3、項目越做到后來簽證越多？4、包死合同包不死、包死合同包不死 （變更與調(diào)價）（變更與調(diào)價）5、合同結(jié)算總是超簽約價（招標(biāo)用圖）、合同結(jié)算總是超簽約價（招標(biāo)用圖）6、“合同合同”用時方恨少（合約間約束）用時方恨少（合約間約束）7、

52、合約精細(xì)化也有問題？（設(shè)計條件）、合約精細(xì)化也有問題？（設(shè)計條件）8、合約標(biāo)準(zhǔn)化也會帶來風(fēng)險（范圍與控制力）、合約標(biāo)準(zhǔn)化也會帶來風(fēng)險（范圍與控制力）第三部分第三部分 合約管理需要什么樣的精細(xì)化合約管理需要什么樣的精細(xì)化合約條款專業(yè)化與精細(xì)化管理合約條款專業(yè)化與精細(xì)化管理案例分享案例分享.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用58第三部分第三部分 合約管理需要什么樣的精細(xì)化合約管理需要什么樣的精細(xì)化合同條款要落地合同條款要落地序序號號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱級別級別禁用禁用/限制部位限制部位主要原因主要原因/要求要求備注備注地條鋼（小廠鋼材）禁用禁用全部質(zhì)量不穩(wěn)定立窯水泥禁用禁用主體結(jié)構(gòu)、預(yù)拌混凝土以及預(yù)拌

53、砂漿、預(yù)制構(gòu)件等質(zhì)量不穩(wěn)定袋裝水泥禁用禁用預(yù)拌混凝土以及預(yù)拌砂漿、預(yù)制構(gòu)件等國家明令禁止使用混凝土復(fù)合膨脹劑禁用禁用全部性能不穩(wěn)定，易造成混凝土事故粘土磚（以粘土或部分粘土為原料的實(shí)心磚、多孔磚、空心磚以及粘土瓦）禁用禁用全部破壞耕地，污染環(huán)境粘土陶粒及以粘土陶粒為原料的建材制品禁用禁用全部破壞耕地含氨抗凍劑禁用禁用全部氨氣污染板條式預(yù)制樓板禁用禁用結(jié)構(gòu)抗開裂性能極差珍珠巖類預(yù)制保溫板禁用禁用外墻保溫抗開裂性能極差石膏類預(yù)制保溫板禁用禁用外墻保溫抗開裂性能極差無聚合物粘結(jié)劑改性的墻體內(nèi)保溫料漿（海泡石、聚苯粒、膨脹珍珠巖等）禁用禁用外墻內(nèi)保溫開裂、易脫落乙供風(fēng)險控制乙供風(fēng)險控制.2015賽普版

54、權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用59第三部分第三部分 合約管理需要什么樣的精細(xì)化合約管理需要什么樣的精細(xì)化合同條款要落地合同條款要落地五、關(guān)鍵工序交接驗收記錄是乙方申請工程進(jìn)度款的必五、關(guān)鍵工序交接驗收記錄是乙方申請工程進(jìn)度款的必需依據(jù)之一。關(guān)鍵工序施工完畢后，須經(jīng)監(jiān)理、甲方驗需依據(jù)之一。關(guān)鍵工序施工完畢后，須經(jīng)監(jiān)理、甲方驗收合格并簽字后（乙方應(yīng)在驗收前向甲方提交三檢記錄、收合格并簽字后（乙方應(yīng)在驗收前向甲方提交三檢記錄、施工交底記錄等資料），方可進(jìn)行下道工序施工，否則施工交底記錄等資料），方可進(jìn)行下道工序施工，否則每次乙方支付違約金每次乙方支付違約金2000元元/次，并且暫停支付該部次，并且暫停支付該部

55、分進(jìn)度款，直至甲方確認(rèn)該部分工程合格為止；分進(jìn)度款，直至甲方確認(rèn)該部分工程合格為止； 1.基礎(chǔ)工程：基礎(chǔ)工程： 基礎(chǔ)測量放線、驗槽鋼筋綁扎混凝土結(jié)構(gòu)完成土方夯填2.主體及裝飾工程：主體及裝飾工程：混凝土鋼結(jié)構(gòu)安裝配合預(yù)應(yīng)力索張拉配合砌體水電預(yù)埋及門窗框安裝抹灰（分層驗收，內(nèi)墻抹灰要求在外墻抹灰完成后進(jìn)行，商業(yè)部分及樣板房除外）玻璃幕墻及外遮陽安裝配合外墻整體試水外墻涂料或其他飾面；3. 門窗工程：門窗工程：洞口尺寸復(fù)核門窗框初步固定塞縫及防水收口淋水試驗；4.屋面與工程：屋面與工程：面層清理找坡層防水盲溝和排氣管隔熱層細(xì)石砼面層或掛瓦條屋面瓦等面層太陽能光電板；。精裝糾紛案例精裝糾紛案例.20

56、15賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用60第三部分第三部分 合約管理需要什么樣的精細(xì)化合約管理需要什么樣的精細(xì)化合同條款要落地合同條款要落地設(shè)計合同中如何約定和落實(shí)獎懲條款設(shè)計合同中如何約定和落實(shí)獎懲條款設(shè)計合同中如何約定限額要求設(shè)計合同中如何約定限額要求指標(biāo)來源指標(biāo)來源指標(biāo)實(shí)現(xiàn)驗證指標(biāo)實(shí)現(xiàn)驗證獎懲獎懲 約定約定合法性合法性可行性可行性基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表設(shè)計限額標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計限額標(biāo)準(zhǔn).2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用61土建甲供料清算說明：土建甲供料清算說明：甲供料清算原則：根據(jù)甲供料的領(lǐng)用量與定額中的用量進(jìn)行比較；甲供料清算工程量定額中的工程量（已含損耗）變更簽證的工程量；甲方將根據(jù)乙方超領(lǐng)或

57、少領(lǐng)進(jìn)行扣款或費(fèi)用補(bǔ)償，材料單價按甲方采購合同單價。如乙方甲供料的領(lǐng)用量超過定額用量乙方甲供料的領(lǐng)用量超過定額用量10%，則超過定額用量，則超過定額用量10%部分的材料扣款單價按甲方采購合同單部分的材料扣款單價按甲方采購合同單價另加價另加20%管理費(fèi)。管理費(fèi)。第三部分第三部分 合約管理需要什么樣的精細(xì)化合約管理需要什么樣的精細(xì)化合同之間條款要交圈合同之間條款要交圈關(guān)于造價咨詢公司的使用與控制關(guān)于造價咨詢公司的使用與控制.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用62承包方須積極配合招標(biāo)人的融資活動，無條件提供未拖欠工程款證明和其它融資所需的證明文件發(fā)包人并不保證本工程臨時用水、用電、排水量能持續(xù)有恒地

58、供應(yīng)或使用。如工程臨時用水、用電、排水量不能滿足本工程施工的，由承包人考慮及負(fù)責(zé)解決。有關(guān)費(fèi)用及工期影響已考慮及包含在合同價款及合同工期內(nèi)。第三部分第三部分 合約管理需要什么樣的精細(xì)化合約管理需要什么樣的精細(xì)化合同合同條款要合法條款要合法/合理合理你知道你有哪些合同條你知道你有哪些合同條款時違法的嗎款時違法的嗎?.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用63目錄目錄u 第一部分 從采購的概念談采購的價值體現(xiàn) u 第二部分 從采購的程序談采購管理的關(guān)鍵點(diǎn) u 第三部分 合約管理需要什么樣的精細(xì)化u 第四第四部分部分 如何在合約執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)采購的目的如何在合約執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)采購的目的.2015賽普版權(quán)，僅供企

59、業(yè)培訓(xùn)使用64第四部分第四部分 如何在合約執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)采購的目的如何在合約執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)采購的目的4.1如何在合約簽訂時落實(shí)采購結(jié)果如何在合約簽訂時落實(shí)采購結(jié)果采購定標(biāo)結(jié)果為包干總價，合約中卻有諸多可調(diào)條款采購定標(biāo)結(jié)果為包干總價，合約中卻有諸多可調(diào)條款案例案例1：深圳某樁基：深圳某樁基案例案例2：云南總包案例：云南總包案例案例案例2：廣州商品混凝土：廣州商品混凝土采購定標(biāo)過程諸多有效文件沒有落實(shí)到合約條款中采購定標(biāo)過程諸多有效文件沒有落實(shí)到合約條款中案例案例1：武漢某園林：武漢某園林.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用65第四部分第四部分 如何在合約執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)采購的目的如何在合約執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)采購的目的

60、4.1如何在合約簽訂時落實(shí)采購結(jié)果如何在合約簽訂時落實(shí)采購結(jié)果.2015賽普版權(quán)，僅供企業(yè)培訓(xùn)使用66第四部分第四部分 如何在合約執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)采購的目的如何在合約執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)采購的目的4.1如何在合約簽訂時落實(shí)采購結(jié)果如何在合約簽訂時落實(shí)采購結(jié)果綠化中標(biāo)單位鑫橋公司報價方式是以單價匯總總價再取費(fèi)的計價綠化中標(biāo)單位鑫橋公司報價方式是以單價匯總總價再取費(fèi)的計價方式，計算總價為方式，計算總價為55萬，但對方投標(biāo)承諾價為萬，但對方投標(biāo)承諾價為48萬。實(shí)際簽約時對萬。實(shí)際簽約時對方又以包干單價形式重新報價作為合同附件，該報價僅為單價表，方又以包干單價形式重新報價作為合同附件，該報價僅為單價表，沒有計算說明招