產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略分析行業(yè)全部市場(chǎng)3 3 . .評(píng)價(jià)企業(yè)融資能力當(dāng)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展和占領(lǐng)市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)，利用降低價(jià)格抵御新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的由現(xiàn)或進(jìn)行產(chǎn)品革新時(shí)，企業(yè)的金融力量有時(shí)就構(gòu)成了決定性的優(yōu)勢(shì)。金融力量不僅由企業(yè)擁有可支配資金的多寡來(lái)判斷，更主要的是由企業(yè)能夠動(dòng)員新資本的能力和自我投資的能力來(lái)評(píng)價(jià)。這一切反映了企業(yè)的融資能力。4 4 . .評(píng)價(jià)企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低廉對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形成成本優(yōu)勢(shì)主要可以來(lái)自以下幾個(gè)因素：(1)(1)本企業(yè)獨(dú)享的低價(jià)格原材料；(2)(2)廉價(jià)的人力；(3)(3)規(guī)格經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效益；(4)(4)經(jīng)驗(yàn)曲線的客觀存在。表 2121.

2、 .2 2. .2 2C.HoferC.Hofer 和 D.SchendelD.Schendel 產(chǎn)品 X X的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位及其能力混合系數(shù)表產(chǎn)品 X X 的市場(chǎng)產(chǎn)品 X X 市場(chǎng)競(jìng)應(yīng)考慮的成加權(quán)系競(jìng)爭(zhēng)力(程爭(zhēng)地位功因素?cái)?shù)度 1 15 5) )加權(quán)得分市場(chǎng)占有率0.0.10105 50.0.5050產(chǎn)品線的多樣0.0.05054 40.0.2020性0.0.20204 40.0.8080產(chǎn)品分銷能力0.0.05054 40.0.2020廣告及促銷效0.0.05055 50.0.2525率0.0.15154 40.0.6060設(shè)施設(shè)立地點(diǎn)0.0.05054 40.0.2020及其功能0.0.15

3、154 40.0.6060經(jīng)驗(yàn)曲線效果0.0.05054 40.0.2020原材料價(jià)格0.0.10105 50.0.5050產(chǎn)品相對(duì)質(zhì)量0.0.05055 50.0.2525研究及開(kāi)發(fā)的王牌可支配資金量總的形象1 1. .00004.4.3030注：加權(quán)數(shù)由主觀確定。程度 1 15 5 表示產(chǎn)品 X X 的市場(chǎng)競(jìng)10%10%爭(zhēng)力的大小?？傮w活動(dòng)分析市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1 10%0%D-Q設(shè)想的戰(zhàn)略活動(dòng)B10%10%強(qiáng)弱市場(chǎng)占有率表 2121.2.2.3 3 棋盤圖形戰(zhàn)略活動(dòng)的研究企業(yè)活動(dòng)重心若處于“奶牛”區(qū)域，這將是企業(yè)及其產(chǎn)品老化的征兆，由此可導(dǎo)致極為嚴(yán)重的被動(dòng)局面。如若將“奶牛”區(qū)域活動(dòng)產(chǎn)生的多余

4、資金用來(lái)在“風(fēng)險(xiǎn)”區(qū)域創(chuàng)造新的產(chǎn)品，這樣，企業(yè)整體活動(dòng)的重心便沿著棋盤圖形的對(duì)角線運(yùn)動(dòng)。這是一種產(chǎn)品一一市場(chǎng)戰(zhàn)略。2.ABC2.ABC 法。此法是根據(jù)某一種產(chǎn)品在成績(jī)矩陣中目前所處的位置，確定其三種基本戰(zhàn)略的選擇 A A、B B、CoCo圖 2121.2.2.4 4 中，產(chǎn)品 x x 的 A A 種戰(zhàn)略選擇（增長(zhǎng)戰(zhàn)略）。此戰(zhàn)略一方面將產(chǎn)品 x x 投向市場(chǎng)新領(lǐng)域，一方面改善其當(dāng)前的市場(chǎng)有率。此戰(zhàn)略瞄向市場(chǎng)主導(dǎo)地位。產(chǎn)品 x x 的 B B 種戰(zhàn)略選擇（有選擇的增長(zhǎng)戰(zhàn)略）。此戰(zhàn)略的目標(biāo)是：一或是將產(chǎn)品 x x 投向可能更有利的市場(chǎng)新領(lǐng)域（B1B1）一或是改善產(chǎn)品 x x 在目前市場(chǎng)領(lǐng)域中的市場(chǎng)占

5、有率（B2B2） ;產(chǎn)品 x x 的 C C 種戰(zhàn)略選擇（撤由或退縮戰(zhàn)略）。此戰(zhàn)略的目標(biāo)是:一或是將產(chǎn)品 x x 投向最佳市場(chǎng)領(lǐng)域，因此而減小市場(chǎng)占有率也在所不惜（C1C1）;一或是將產(chǎn)品 x x 投入一個(gè)增長(zhǎng)率低的市場(chǎng)領(lǐng)域，在此領(lǐng)域產(chǎn)品 x x 可占據(jù)主導(dǎo)地位（C2C2）;一或是干脆使產(chǎn)品 x x 處于“休眠”狀態(tài)（C3C3）o o（C2C2）或是干月使產(chǎn)品 x x 處于“休眠”狀態(tài)（C3C3）o o表 6.6.2 2. .4 4 產(chǎn)品一市場(chǎng)占有率3.3.改變行業(yè)。改變行業(yè)不僅要求企業(yè)掌握新技術(shù)、生產(chǎn)和銷售本領(lǐng)，而且需要建立新的信息系統(tǒng)。除此之外，也許還特別需要某種新的思想方法，掌握解決問(wèn)題

6、和決策的新程序。由此可以看由，改變行業(yè)作為一種戰(zhàn)略實(shí)際上已經(jīng)包括并超生了單純的產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略。比如，在一般情況下，產(chǎn)品-市場(chǎng)領(lǐng)域中，一個(gè)企業(yè)的獨(dú)到之處往往在于它具有特殊的原材料供應(yīng)渠道或信息來(lái)源，以及具有做由某種決策的特殊有力。(二)ANSOFFANSOFF 增長(zhǎng)戰(zhàn)略ANSOFFANSOFF 增長(zhǎng)戰(zhàn)略要素有四個(gè)方面：(1)(1)活動(dòng)領(lǐng)域。包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)等。(2)(2)增長(zhǎng)矢量。主要指企業(yè)的發(fā)展方向，它包括表 2121.2.5.2.5 所表示的四種情況。(3)(3)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。指企業(yè)擁有選擇競(jìng)爭(zhēng)有利地位的機(jī)會(huì)。(4)(4)協(xié)同作用。指企業(yè)新的活動(dòng)領(lǐng)域可能對(duì)原有活動(dòng)領(lǐng)域產(chǎn)生積極或消極的影響。根

7、據(jù)新產(chǎn)品制造技術(shù)與現(xiàn)產(chǎn)品制造技術(shù)的差異程度以及新顧客與老顧客的差異程度， AnsoffAnsoff 多角化戰(zhàn)略又可將之分為四種類型： “水平”型多角化戰(zhàn)略；“垂直”型多角化戰(zhàn)略，“集聚”型多角化戰(zhàn)略；“斜向”型多角化戰(zhàn)略。新市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略表 2121. .2 2. .5 5AnsoffAnsoff 增長(zhǎng)矢量的四種情況協(xié)同作用效果。協(xié)同作用是 AnsoffAnsoff 增長(zhǎng)戰(zhàn)略基本要素之一。AnsoffAnsoff 說(shuō)：“積極的協(xié)同作用常常會(huì)起到 2+2=52+2=5 的奇特效果”。這表明企業(yè)希望從活動(dòng)的新配合中得到比部分結(jié)果更多的東西。協(xié)同作用的成功在于通過(guò)一種新的活動(dòng)，更好地利用企業(yè)現(xiàn)有的有形和無(wú)形的資源去發(fā)展企業(yè)活動(dòng)。比如，不僅要更好地利用廠房和設(shè)備，而且還應(yīng)更好地利用工人、設(shè)計(jì)人員和領(lǐng)導(dǎo)者的本領(lǐng)。此外，協(xié)同作用的成功還在于利用企業(yè)在各種經(jīng)驗(yàn)中（銷售經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)）的自我積累現(xiàn)象。協(xié)同作用效果一般用規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤(rùn)率增長(zhǎng)，成本降低和企業(yè)形象等情況加以衡量。內(nèi)部增長(zhǎng)和與外部結(jié)合增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。上面述及