打通理念 簽單自然

1、如何開口與客戶談保險(xiǎn)2如何開口與客戶談保險(xiǎn)3如何開口與客戶談保險(xiǎn)4風(fēng)趣說(shuō)保險(xiǎn)生活化說(shuō)保險(xiǎn)霸氣說(shuō)保險(xiǎn)如何開口與客戶談保險(xiǎn)7可將牛宰殺賣掉，得款可將牛宰殺賣掉，得款3000元，用于人的元，用于人的治療。因?yàn)槿撕苤靛X，所以要花很多錢，治療。因?yàn)槿撕苤靛X，所以要花很多錢，而牛因?yàn)椴恢靛X，所以能賣很多錢。而牛因?yàn)椴恢靛X，所以能賣很多錢。如何開口與客戶談保險(xiǎn)8如何開口與客戶談保險(xiǎn)9醫(yī)院！醫(yī)院！打針、吃藥，還要花很多的錢，真是打針、吃藥，還要花很多的錢，真是“苦苦”不堪言。明知有苦卻非去不可！不堪言。明知有苦卻非去不可！有沒有辦法能減輕這種痛苦呢？我們不能有沒有辦法能減輕這種痛苦呢？我們不能幫你減輕打針吃藥

2、的痛苦，但可以幫你減幫你減輕打針吃藥的痛苦，但可以幫你減輕花錢的痛苦輕花錢的痛苦如何開口與客戶談保險(xiǎn)10不是黃金、白金，也不是鉆石，而是藥。不是黃金、白金，也不是鉆石，而是藥。很多藥每片含量只不過(guò)很多藥每片含量只不過(guò)5毫克，要賣毫克，要賣5元錢一粒，以此推算，每克是元錢一粒，以此推算，每克是1000元錢，而白金元錢，而白金1克只不過(guò)是克只不過(guò)是500元。元。（舉例、講故事）（舉例、講故事）藥雖然很貴，但是我們?cè)谫I的時(shí)候從來(lái)不會(huì)猶豫，因?yàn)橐坏┱嫔瞬?，藥雖然很貴，但是我們?cè)谫I的時(shí)候從來(lái)不會(huì)猶豫，因?yàn)橐坏┱嫔瞬。X就是第二位的。其實(shí)我只要我們平時(shí)注意一點(diǎn)，就不需要花這些大錢。錢就是第二位的。其實(shí)

3、我只要我們平時(shí)注意一點(diǎn)，就不需要花這些大錢。當(dāng)然如果真要花大錢的話，我們也有辦法可以讓你的損失減到最少當(dāng)然如果真要花大錢的話，我們也有辦法可以讓你的損失減到最少（導(dǎo)入健康保險(xiǎn)概念）（導(dǎo)入健康保險(xiǎn)概念）如何開口與客戶談保險(xiǎn)11如何開口與客戶談保險(xiǎn)12如何開口與客戶談保險(xiǎn)13如何開口與客戶談保險(xiǎn)14他們帶著辛辛苦苦攢起的積蓄來(lái)為我支付昂貴的醫(yī)療費(fèi)日夜為我護(hù)理第一個(gè)人第一個(gè)人 我的家人我的家人我的感覺我的感覺內(nèi)疚！內(nèi)疚！如何開口與客戶談保險(xiǎn)15他會(huì)帶著和藹的微笑走進(jìn)來(lái)，他會(huì)帶著和藹的微笑走進(jìn)來(lái)，囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會(huì)好起來(lái)的囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會(huì)好起來(lái)的但是，我同時(shí)也感覺到他在提醒我，但是，

4、我同時(shí)也感覺到他在提醒我，第二天的醫(yī)療費(fèi)應(yīng)該交了第二天的醫(yī)療費(fèi)應(yīng)該交了而且一天也不能遲繳，一分錢也不能少而且一天也不能遲繳，一分錢也不能少否則，就會(huì)停藥，還可能會(huì)影響我的治療效果否則，就會(huì)停藥，還可能會(huì)影響我的治療效果第二個(gè)人第二個(gè)人 我的主治醫(yī)生我的主治醫(yī)生我的感覺我的感覺無(wú)奈！無(wú)奈！如何開口與客戶談保險(xiǎn)16她會(huì)帶來(lái)鮮花、問(wèn)候她會(huì)帶來(lái)鮮花、問(wèn)候也會(huì)帶來(lái)同樣和藹的微笑也會(huì)帶來(lái)同樣和藹的微笑囑咐我要安心養(yǎng)病囑咐我要安心養(yǎng)病更重要的是更重要的是她還會(huì)帶來(lái)一顆滾燙的心她還會(huì)帶來(lái)一顆滾燙的心和一大筆專為我和一大筆專為我治病、買藥、請(qǐng)護(hù)理工的治病、買藥、請(qǐng)護(hù)理工的還有一個(gè)人還有一個(gè)人 我的我的 、我的感

5、覺我的感覺真好！真好！出生證與死亡證出生證與死亡證 你是不是有張出生證，（是），那未來(lái)肯定就有一張死亡證，是不是？（是）。那么死亡證有什么用呢？除了親人拿著哭，還有沒有其他的作用？（沒有）想不想用這張死亡證明來(lái)?yè)Q幾十萬(wàn)呢？（想）只要你成為我們公司的客戶就可以啦！你你身邊有沒有可以答應(yīng)這三件事的身邊有沒有可以答應(yīng)這三件事的朋友朋友 第一，如果有一天你離開這個(gè)世界，他可以照顧你家人，給他們生活費(fèi)； 第二，當(dāng)你退休時(shí)，他可以照顧你終老，每個(gè)月給你錢用而不會(huì)給你臉色； 第三，如果你今天進(jìn)了醫(yī)院，他可以幫你給醫(yī)藥費(fèi)和生活費(fèi)。試問(wèn)你身邊有沒有可以答應(yīng)這三件事的朋友？有還是沒有？（沒有）。如果有這樣一位朋友

6、，你想不想認(rèn)識(shí)他？（想）。我就是啰。來(lái)來(lái)跟我談保險(xiǎn)還不是為了賺我的傭跟我談保險(xiǎn)還不是為了賺我的傭金金 對(duì)，傭金我肯定得賺，不過(guò)你想一下，我除了賺傭金外，我有沒有第二個(gè)理由來(lái)找你？有。假設(shè)賣白粉，有傭金，但我不會(huì)賣給你，因?yàn)槟鞘呛δ悖滑F(xiàn)在賣保險(xiǎn)，也有傭金，我會(huì)賣給你，因?yàn)槭菍?duì)你有幫助的。價(jià)值的東西價(jià)值的東西 請(qǐng)問(wèn)你的房子有沒有買保險(xiǎn)？（有）。請(qǐng)問(wèn)你的車有沒有買保險(xiǎn)？（有）。請(qǐng)問(wèn)你家的凳子有沒有買保險(xiǎn)？（沒有）。為什么不買呢？（為什么要買？都不值錢，爛了就扔掉，哪用買保險(xiǎn)？）呵，我明白了，原來(lái)在你家里不值錢的東西是不用買保險(xiǎn)的，爛了就扔掉。我再問(wèn)你一下，你在你家里值不值錢？你今天病了，你家人會(huì)不會(huì)

7、把你扔掉？不會(huì)吧。哪為什么呢？如果你真的病了，你家人不僅不會(huì)扔掉你，還會(huì)傾家蕩產(chǎn)治好你，因?yàn)槟闶撬麄兊挠H人。所以今天你買保險(xiǎn)，絕對(duì)不是為自己買，而是為一個(gè)很疼愛你的人而買，為保護(hù)他們的資產(chǎn)而買。在建立資產(chǎn)時(shí)，不要忘記保護(hù)資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理。值錢值錢 1、如果一只鵝會(huì)生金蛋，你說(shuō)是鵝值錢還是金蛋值錢？（鵝）。你說(shuō)我們象不象那只鵝? 每天都在生金蛋，這房子、這車子都是你生出來(lái)的，這些金蛋全部都買保險(xiǎn)，反而生金蛋的鵝還沒買保險(xiǎn)。 2、你說(shuō)坐在車子里面的人值錢，還是這部車子值錢？（當(dāng)然是人）。為什么車子買了保險(xiǎn)反而坐在車子里面的人不買保險(xiǎn)呢？別總說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的!保險(xiǎn)騙人，能騙上300年的歷史么？國(guó)家還給頒

8、布法律條文讓它去騙么？別總說(shuō)保險(xiǎn)公司理賠難！你自己理賠過(guò)幾次？買了養(yǎng)老去理賠醫(yī)療，你認(rèn)為是誰(shuí)的問(wèn)題。買了冰箱非要當(dāng)彩電看，是不是該分析一下自己的智商！別總說(shuō)保險(xiǎn)代理人讓你反感！保險(xiǎn)代理人能找到你，說(shuō)明你有福氣，你還有可以幫助的必要，如果你已經(jīng)住進(jìn)醫(yī)院才想起買保險(xiǎn)，你即使求代理人，見見你，都會(huì)很難。別總自以為是的認(rèn)為自己懂得很多，總告訴身邊的人別買保險(xiǎn)！如果你的朋友需要20萬(wàn)的手術(shù)費(fèi)用，你會(huì)借給他錢么？如果你的朋友需要3000元每月的養(yǎng)老費(fèi)，你會(huì)給他掏么？別總覺得保 險(xiǎn)代理人素質(zhì)低！這個(gè)跟你擁有自己的健康保障發(fā)生不了任何關(guān)系！別總是崇尚銀行！銀行連個(gè)廁所都不給你準(zhǔn)備！為什么人生非要用血淋淋的事實(shí)來(lái)證明，風(fēng)險(xiǎn)與人生未來(lái)的不確定！ 如何開口與客戶談保險(xiǎn)27你最喜歡的是什么花？第一朵花：有錢花！第二朵花：盡管花！如何開口與客戶談保險(xiǎn)28q“保險(xiǎn)有兩大功用 一是，讓該掙的錢跑不了！讓該掙的錢跑不了！二是，讓掙到的錢丟不了！讓掙到的錢丟不了！“這兩大功用，是其他任何理財(cái)工具都無(wú)法替代的！這兩大功用，是其他任何理財(cái)工具都無(wú)法替代的！”如何開口與客戶談保險(xiǎn)29 生