第六章市場結構和企業(yè)行為

1、第第6章章 市場結構與企業(yè)決策市場結構與企業(yè)決策 為什么壟斷市場中產品的價格通常為什么壟斷市場中產品的價格通常較高？較高？ 為什么有些企業(yè)即使出現(xiàn)虧損也繼為什么有些企業(yè)即使出現(xiàn)虧損也繼續(xù)生產？續(xù)生產？ 為什么有些企業(yè)明知降價沒有好處，為什么有些企業(yè)明知降價沒有好處，卻仍然選擇降價？卻仍然選擇降價？第六章第六章 市場結構和企業(yè)行為市場結構和企業(yè)行為 通過本章學習，了解市場結通過本章學習，了解市場結構的分類，了解完全競爭條件下構的分類，了解完全競爭條件下的企業(yè)行為模式，了解完全壟斷的企業(yè)行為模式，了解完全壟斷條件下企業(yè)行為模式，了解寡頭條件下企業(yè)行為模式，了解寡頭壟斷與壟斷競爭下企業(yè)行為模式。壟斷

2、與壟斷競爭下企業(yè)行為模式。 第一節(jié)第一節(jié) 市場結構及其分類市場結構及其分類 市場：具有交易關系的賣方和買方的集合。市場：具有交易關系的賣方和買方的集合。 有形市場和無形市場有形市場和無形市場 市場結構：反映市場競爭程度的屬性。市場結構：反映市場競爭程度的屬性。 市場結構的分類：市場結構的分類： 四種典型市場結構四種典型市場結構 完全競爭市場 壟斷性競爭市場 寡頭壟斷市場 完全壟斷市場影響市場結構的主要因素（從賣方分影響市場結構的主要因素（從賣方分析）析） 生產者數(shù)目：生產者數(shù)目越少，生產者數(shù)目：生產者數(shù)目越少，壟斷程度越高；壟斷程度越高； 產品的類型；產品的差別化程度產品的類型；產品的差別化程

3、度越大，壟斷程度越高越大，壟斷程度越高 市場進入壁壘；進入壁壘越高，市場進入壁壘；進入壁壘越高，壟斷程度越高；壟斷程度越高；四種市場結構的主要特征四種市場結構的主要特征市場結構市場結構 廠商數(shù)目廠商數(shù)目 產品類型產品類型 進入壁壘進入壁壘 企業(yè)控價能力企業(yè)控價能力完全競爭完全競爭 多多 標準化標準化 無無 無無壟斷競爭壟斷競爭 較多較多 有差別有差別 低低 低低寡頭壟斷寡頭壟斷 較少較少 標準化標準化或或 高高 一定一定 有差別有差別完全壟斷完全壟斷 獨家獨家 無替代品無替代品 極高極高 強強第2節(jié) 完全競爭條件下的企業(yè)行為模式 一、什么是完全競爭一、什么是完全競爭 在這個市場里，產品價格完全

4、由在這個市場里，產品價格完全由市場決定，企業(yè)只是價格的接受市場決定，企業(yè)只是價格的接受者，對定價無能為力。者，對定價無能為力。第第2節(jié)節(jié) 完全競爭條件下的企業(yè)行完全競爭條件下的企業(yè)行為模式為模式 完全競爭市場的條件：完全競爭市場的條件： 1、買者和賣者很多、買者和賣者很多 2、產品是同質的、產品是同質的 3、生產者出入這個行業(yè)是自由的、生產者出入這個行業(yè)是自由的 4、信息對稱、信息對稱 二、完全競爭條件下企業(yè)的短期產量決策二、完全競爭條件下企業(yè)的短期產量決策POQOQPPDS為實現(xiàn)利潤最大化企業(yè)應生產多少？為實現(xiàn)利潤最大化企業(yè)應生產多少？ 在完全競爭市場中企業(yè)沒有價格決策，但可以通過調在完全競

5、爭市場中企業(yè)沒有價格決策，但可以通過調整產量來實現(xiàn)利潤最大化。整產量來實現(xiàn)利潤最大化。 問題：為什么利潤最大狀態(tài)不在成本最低狀態(tài)？問題：為什么利潤最大狀態(tài)不在成本最低狀態(tài)？（P219）dMCACQPP00MR = AR = P0Q0經濟利潤經濟利潤 三、完全競爭條件下，企業(yè)和行業(yè)的短期供給曲線P/CPOMCACAVCP=MR=ARQQ*最優(yōu)產量的條件 P=MC四、完全競爭壟斷條件下，企業(yè)四、完全競爭壟斷條件下，企業(yè)的長期均衡的長期均衡五、行業(yè)的長期供給曲線五、行業(yè)的長期供給曲線六、完全競爭條件下的企業(yè)行為六、完全競爭條件下的企業(yè)行為分析分析四、完全競爭條件下，企業(yè)的長期均衡 最優(yōu)產量的條件 P

6、=AC=MC=MR=AR 五、行業(yè)的長期供給曲線對完全競爭市場結構的評價對完全競爭市場結構的評價 資源配置效果。從靜態(tài)來看，完全資源配置效果。從靜態(tài)來看，完全競爭市場可以實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。競爭市場可以實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。 P = MC 分配效果。在完全競爭市場中，競分配效果。在完全競爭市場中，競爭將使得超額利潤消失。爭將使得超額利潤消失。 正好在平均成本的最低點處生產。正好在平均成本的最低點處生產。 第第2節(jié)節(jié) 完全壟斷條件下的企業(yè)行為模完全壟斷條件下的企業(yè)行為模式式 一、什么是完全壟斷一、什么是完全壟斷 如果一個行業(yè)只有一家企業(yè)而它所如果一個行業(yè)只有一家企業(yè)而它所生產的產品沒有其它產品替代

7、，新生產的產品沒有其它產品替代，新企業(yè)進入又有很大障礙，就會產生企業(yè)進入又有很大障礙，就會產生完全壟斷。完全壟斷。二、完全壟斷條件下企業(yè)的短期價格和產量決策 短期均衡條件：MR=MC 三、完全壟斷條件下企業(yè)的長期價格和產量決策 長期均衡條件：MR=LMC=SMC四、市場進入障礙四、市場進入障礙五、壟斷企業(yè)的弊端和政府的干五、壟斷企業(yè)的弊端和政府的干預預問題：壟斷企業(yè)一般不會將價格定在對應需求曲線缺乏彈性的范圍。為什么？ 因為對應需求曲線缺乏彈性的范圍，因為對應需求曲線缺乏彈性的范圍，邊際收入小于零，而邊際成本總是邊際收入小于零，而邊際成本總是大于零。因此，在這一范圍內不可大于零。因此，在這一范

8、圍內不可能達到利潤最大化狀態(tài)。此外，由能達到利潤最大化狀態(tài)。此外，由于邊際收入小于零，表明總收入在于邊際收入小于零，表明總收入在下降，但成本卻在增加，這顯然是下降，但成本卻在增加，這顯然是不經濟的。不經濟的。五五 壟斷市場結構的弊端壟斷市場結構的弊端 資源配置效果非常低。（資源配置效果非常低。（均衡時均衡時PMC） 社會分配不公平。（社會分配不公平。（壟斷企業(yè)可以長期維持壟斷企業(yè)可以長期維持超額利潤，而這一利潤并非與投入相關超額利潤，而這一利潤并非與投入相關） 容易引起腐敗。（容易引起腐敗。（由于部分壟斷與政府有關，由于部分壟斷與政府有關，壟斷企業(yè)將會通過壟斷企業(yè)將會通過“尋租尋租”行為來維持

9、壟斷行為來維持壟斷地位地位） 妨礙社會進步。（妨礙社會進步。（在大多數(shù)情況下，壟斷會在大多數(shù)情況下，壟斷會扼殺競爭扼殺競爭）有關中國現(xiàn)階段建立反壟斷法的爭論有關中國現(xiàn)階段建立反壟斷法的爭論正方意見：正方意見： 反壟斷法是維持正常市場秩序的基本反壟斷法是維持正常市場秩序的基本法規(guī)之一；法規(guī)之一； 壟斷所帶來的低效率是有目共睹的；壟斷所帶來的低效率是有目共睹的； 競爭是提高中國經濟增長質量的必由競爭是提高中國經濟增長質量的必由之路；之路；有關中國現(xiàn)階段建立反壟斷法的爭論有關中國現(xiàn)階段建立反壟斷法的爭論反方意見：反方意見： 從國際競爭需要出發(fā)，中國應該促進從國際競爭需要出發(fā)，中國應該促進大企業(yè)的發(fā)展

10、，而反壟斷法必然會在大企業(yè)的發(fā)展，而反壟斷法必然會在一定程度上限制大企業(yè)的發(fā)展；一定程度上限制大企業(yè)的發(fā)展； 目前大多數(shù)壟斷是國家壟斷，是國家目前大多數(shù)壟斷是國家壟斷，是國家控制關鍵領域的需要控制關鍵領域的需要第第4節(jié)節(jié) 壟斷競爭市場條件下企業(yè)行為模式壟斷競爭市場條件下企業(yè)行為模式一一 市場特征市場特征 廠商數(shù)目較多；（廠商數(shù)目較多；（競爭的特征競爭的特征） 產品之間存在差異；（產品之間存在差異；（壟斷的特征壟斷的特征） 市場進入壁壘較低；市場進入壁壘較低； （競爭的特征競爭的特征）產品差異對需求曲線的影響產品差異對需求曲線的影響QPDADB二二 企業(yè)短期決策企業(yè)短期決策 已知需求曲線與成本曲

11、線。已知需求曲線與成本曲線。 由于產品的差別化，需求曲線是傾斜的。由于產品的差別化，需求曲線是傾斜的。DMRACMCQP0Q0P0經濟利潤經濟利潤三三 長期均衡長期均衡 當市場達到長期均衡狀態(tài)時，經濟利潤當市場達到長期均衡狀態(tài)時，經濟利潤為零。為零。DMRACMCQP長期均衡條件：長期均衡條件：MR = MCP = AC四、產品差異化競爭四、產品差異化競爭安徽酒廠安徽酒廠寶潔寶潔美國蘋果美國蘋果五、廣告競爭和廣告決策五、廣告競爭和廣告決策 例例6263六、壟斷競爭條件下的企業(yè)行為分析六、壟斷競爭條件下的企業(yè)行為分析 1、關于價格和產量決策、關于價格和產量決策 2、關于生產效率、關于生產效率 3

12、、關于競爭策略、關于競爭策略 P237生活中的經濟學生活中的經濟學62第第5節(jié)節(jié) 寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為模式寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為模式 一、什么是寡頭壟斷一、什么是寡頭壟斷 寡頭壟斷是指幾家大企業(yè)生產和寡頭壟斷是指幾家大企業(yè)生產和銷售了整個行業(yè)中的極大部分產品。銷售了整個行業(yè)中的極大部分產品。 寡頭壟斷分純寡頭壟斷和有差別寡頭壟斷分純寡頭壟斷和有差別的寡頭壟斷。的寡頭壟斷。第第5節(jié)節(jié) 寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為模式寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為模式市場特征市場特征 少數(shù)企業(yè)控制了絕大部分市場份額。少數(shù)企業(yè)控制了絕大部分市場份額。 如果產品是差別化的，則稱為差別寡頭；如果產品是差別化的，則稱為差別寡

13、頭； 如果產品是標準化的，則稱為無差別寡頭；如果產品是標準化的，則稱為無差別寡頭； 寡頭壟斷市場中企業(yè)行為的本質特征在于他寡頭壟斷市場中企業(yè)行為的本質特征在于他們的行為相互依存。們的行為相互依存。 二、曲折的需求曲線模式二、曲折的需求曲線模式OQDeMRFMC1MC2MC3DiGMR三、價格領導模式三、價格領導模式 1、晴雨表型價格領導、晴雨表型價格領導 2、主導廠商價格領導、主導廠商價格領導 3、低成本廠商價格領導、低成本廠商價格領導三三 價格領導模型價格領導模型 在反壟斷法的限制下，相互競爭的企業(yè)不在反壟斷法的限制下，相互競爭的企業(yè)不能進行協(xié)商。能進行協(xié)商。 企業(yè)處于兩難境地：漲價可能喪失

14、競爭優(yōu)企業(yè)處于兩難境地：漲價可能喪失競爭優(yōu)勢，降價可能引起價格戰(zhàn)。勢，降價可能引起價格戰(zhàn)。 解決辦法：通過達成默契來協(xié)調價格。由解決辦法：通過達成默契來協(xié)調價格。由一家企業(yè)（價格領導企業(yè)）率先調整價格，一家企業(yè)（價格領導企業(yè)）率先調整價格，其他企業(yè)（價格跟隨企業(yè)）跟著調整。其他企業(yè)（價格跟隨企業(yè)）跟著調整。 什么樣的企業(yè)可以充當價格領導企業(yè)？什么樣的企業(yè)可以充當價格領導企業(yè)？ 可能是實力最強的企業(yè)，也可能是效率最可能是實力最強的企業(yè)，也可能是效率最高或信息靈敏的企業(yè)。高或信息靈敏的企業(yè)。價格的確定過程價格的確定過程 已知市場需求曲線已知市場需求曲線D、價格領導企業(yè)邊際成本、價格領導企業(yè)邊際成本

15、MCL、價格跟隨企業(yè)邊際成本之和價格跟隨企業(yè)邊際成本之和DDLMRLMCLfMCPLQLQP0fMC非價格競爭非價格競爭 在寡頭壟斷市場中，企業(yè)傾向于使用非價格在寡頭壟斷市場中，企業(yè)傾向于使用非價格競爭手段，以免出現(xiàn)兩敗俱傷的價格戰(zhàn)。競爭手段，以免出現(xiàn)兩敗俱傷的價格戰(zhàn)。 非價格競爭手段非常廣泛，例如廣告、產品非價格競爭手段非常廣泛，例如廣告、產品差別化、服務等差別化、服務等 非價格競爭手段可以引起需求曲線變化，而非價格競爭手段可以引起需求曲線變化，而價格競爭只能導致需求量的增加。價格競爭只能導致需求量的增加。 非價格競爭手段的模仿難度比價格競爭高，非價格競爭手段的模仿難度比價格競爭高，所需要的

16、時間也長。所需要的時間也長。四、卡特爾模式市場結構市場結構 完全競爭完全競爭 壟斷競爭壟斷競爭 寡頭壟斷寡頭壟斷 完全壟斷完全壟斷 廠商數(shù)量廠商數(shù)量 大量大量 大量大量 少數(shù)少數(shù)一個一個產品同質性產品同質性 同質同質 有差別有差別 同質或有差同質或有差別別 無十分相近的無十分相近的替代品替代品 進入條件進入條件自由自由比較自由比較自由 困難困難 封鎖封鎖 近似行業(yè)近似行業(yè) 農產品農產品 股票股票 期貨期貨 大多數(shù)日用消大多數(shù)日用消費品費品 鋼鐵鋼鐵 汽車石汽車石油大件家電油大件家電 公用事業(yè)公用事業(yè) 專專利產品利產品廠商面對需求廠商面對需求曲線曲線 水平線水平線 向下傾斜向下傾斜 富富有彈性有

17、彈性 不同的競爭模不同的競爭模式中各不相同式中各不相同在在行業(yè)需求曲行業(yè)需求曲線線 主要競爭手主要競爭手段段 成本成本 價格產品差別化價格產品差別化 產品質量廣告與產品質量廣告與促銷促銷 談判與協(xié)調談判與協(xié)調 差別定價差別定價 雙重雙重定價定價 獲取專利獲取專利 主要決策變主要決策變量量 價格成本價格成本需求價格彈性需求價格彈性 需需求交叉價格彈性求交叉價格彈性 競爭對手的反競爭對手的反應應 規(guī)模經濟性規(guī)模經濟性 潛在競爭者的進潛在競爭者的進入入 規(guī)模經濟性規(guī)模經濟性經濟利潤與正常利潤經濟利潤與正常利潤 當企業(yè)能夠獲得正的利潤時，這一利潤是超當企業(yè)能夠獲得正的利潤時，這一利潤是超額利潤，因為成

18、本中包含正常利潤；額利潤，因為成本中包含正常利潤； 正常利潤是企業(yè)進行投資所預期獲得的最低正常利潤是企業(yè)進行投資所預期獲得的最低利潤水平。如果企業(yè)利潤低于這一水平，那利潤水平。如果企業(yè)利潤低于這一水平，那么企業(yè)將選擇其他行業(yè)進行投資；么企業(yè)將選擇其他行業(yè)進行投資； 當企業(yè)經濟利潤小于零時，并不意味著企業(yè)當企業(yè)經濟利潤小于零時，并不意味著企業(yè)的會計利潤小于零。但企業(yè)的連正常利潤都的會計利潤小于零。但企業(yè)的連正常利潤都沒有獲得。沒有獲得。當市場價格低于平均成本時，企業(yè)還應該產生嗎？當市場價格低于平均成本時，企業(yè)還應該產生嗎？ 結論：結論：在短期內，只要價格高于平均變動成本，企業(yè)在短期內，只要價格高

19、于平均變動成本，企業(yè)繼續(xù)生產在經濟上都是合理的。繼續(xù)生產在經濟上都是合理的。MCACAVCP0P1QP企業(yè)停工點與短期供給曲線企業(yè)停工點與短期供給曲線 企業(yè)短期內停工點由平均變動成本最低企業(yè)短期內停工點由平均變動成本最低點決定；點決定； 企業(yè)短期供給曲線是邊際成本曲線在平企業(yè)短期供給曲線是邊際成本曲線在平均變動成本曲線之上的那部分；均變動成本曲線之上的那部分；成本結構對決策的影響：成本結構對決策的影響：為什么為什么IT產業(yè)的產業(yè)的人員流動性高？人員流動性高？不同產業(yè)從業(yè)人員的機會成本不同。不同產業(yè)從業(yè)人員的機會成本不同。三三 長期均衡長期均衡 當市場經過足夠長的時間調整后，經濟利潤必定趨于當市

20、場經過足夠長的時間調整后，經濟利潤必定趨于零。零。 生產長期均衡的必要條件：生產長期均衡的必要條件：LMCMRLACPLACLMCQP0成本遞增與成本不變行業(yè)成本遞增與成本不變行業(yè) 成本遞增行業(yè)成本遞增行業(yè) 成本不變行業(yè)成本不變行業(yè)QPQP古諾模型古諾模型 (天真的寡頭）天真的寡頭） 假設兩個廠商生產同樣的產品并都假設兩個廠商生產同樣的產品并都知道市場需求。在作出產量決策時，知道市場需求。在作出產量決策時，各廠商必須考慮它的競爭對手。各廠商必須考慮它的競爭對手。 特征：各廠商將它的競爭對手的產特征：各廠商將它的競爭對手的產量水平當作固定的，然后決定自己量水平當作固定的，然后決定自己生產多少。生

21、產多少。古諾模型古諾模型 (天真的寡頭）天真的寡頭） 產量確定過程：產量確定過程： 1 廠商廠商A認為廠商認為廠商B什么都不會生產，什么都不會生產，在此條件下確定最佳產量在此條件下確定最佳產量Q0 ； 2 廠商廠商B認為廠商認為廠商A將生產將生產Q0，在此條，在此條件下，廠商件下，廠商B確定最佳產量確定最佳產量Q1； 3 廠商廠商A認為廠商認為廠商B將生產將生產Q1，在此條，在此條件下，廠商件下，廠商A確定最佳產量確定最佳產量Q2；古諾均衡與反應曲線古諾均衡與反應曲線 每個廠商的利潤最大化產量是競爭對手產量的每個廠商的利潤最大化產量是競爭對手產量的減函數(shù)。減函數(shù)。廠商廠商B的反應曲線的反應曲線

22、QB（QA）廠商廠商A的反應曲線的反應曲線QA（QB）古諾均衡古諾均衡QBQA例 已知雙寡頭面臨的市場需求曲線為： Q為兩廠商的總產量（Q = Q1+ Q2），兩廠商的邊際成本都為零。確定市場均衡產量。 廠商廠商1： 廠商廠商2： 當以上兩條曲線相交，可以確定均衡產量：當以上兩條曲線相交，可以確定均衡產量： Q1=Q2=10QP 30221121121211211115023030)30()30(QQMCMRQQMRQQQQQQQQQPQTR122115QQStackelberg模型如果兩個寡頭壟斷企業(yè)先后做出決策，先決策者是否有利？假定市場的總需求為：P = 30 - Q，邊際成本為零，廠商

23、1先做出決策，廠商2后做出決策。A.廠商1的收入函數(shù)為：B.廠商2的反映曲線為:C.由上兩式可得:D.根據(jù)MR = MC, 可得: 12111)30(QQQPQTR122115QQ112111152115QMRQQTR151Q(接上頁接上頁)E. 根據(jù)廠商2的反應曲線, 可得:F. 結論: 先行者是有利的，因為先行者造成了一種既成事實，后做出決策的競爭者必須以此為前提來做出決策。5 . 72Q二二 曲折需求曲線模型問題：為什么寡頭壟斷市場中價格具有相對穩(wěn)定性？假設：當一家企業(yè)降價時，其他企業(yè)跟著降價；假設：當一家企業(yè)降價時，其他企業(yè)跟著降價； 當一家企業(yè)提價時，其他企業(yè)不跟著提價；當一家企業(yè)提

24、價時，其他企業(yè)不跟著提價；DMRMC1MC2五 博弈論模型 囚徒困境囚徒困境 B A 坦白坦白 不坦白不坦白 A = 5年年 A = 20年年 B = 5年年 B = 2年年 A = 2年年 A = 0.5年年 B = 20年年 B = 0.5年年坦白不坦白每一個人的結局不僅取決于自身的選擇每一個人的結局不僅取決于自身的選擇,同時也取決于對手的同時也取決于對手的選擇選擇博弈分析的基本思想 理解對手，并站在對手的立場來推斷對手可能采取的理解對手，并站在對手的立場來推斷對手可能采取的策略。策略。 你愿意為你愿意為100元錢出價多少？元錢出價多少？ 如果拍賣如果拍賣100元錢，從元錢，從1元開始投標

25、，誰出價高誰就可元開始投標，誰出價高誰就可以得到這以得到這100元，但出低價的將損失他的錢。元，但出低價的將損失他的錢。上策（dominant strategy) 上策：不管對手采用什么策略，這一策略都是最優(yōu)策上策：不管對手采用什么策略，這一策略都是最優(yōu)策略。略。 對于廠商對于廠商A、B而言，做廣告是上策。而言，做廣告是上策。 廠商廠商B廠商廠商A10，515，06，810，2做廣告不做廣告做廣告不做廣告納什均衡納什均衡 納什均衡是指在給定對手策略條件下的最優(yōu)策略。納什均衡是指在給定對手策略條件下的最優(yōu)策略。廠商B白色家電黑色家電白色家電黑色家電廠商A20，15500，400450，520-5

26、0，-35上述博弈過程有兩個納什均衡解，即右上角和左下角。上述博弈過程有兩個納什均衡解，即右上角和左下角。先行優(yōu)勢鋼鐵大王安德魯卡內基曾經說過：“第一個來的人得到了牡蠣，而第二個人只得到了貝殼?！比绻麅杉移髽I(yè)都想推出一種新產品，由于市場容量有限，當兩家企業(yè)生產相同產品時，大家都可能虧損。 B公司 民用市場 軍用市場 民用市場 -1000，-1000 3000，1500 軍用市場 1500， 3000 -1000，-1000A公司公司（接上頁）如果每家企業(yè)獨立做出決策，雙方都可能會將產品投放于民用市場，其結果是雙方都無利可圖。如果一家企業(yè)比競爭對手先進入市場，那么它就擁有很大優(yōu)勢。因為另一家企業(yè)

27、如果也試圖進入同一市場，則肯定是虧損的。在這種情況下，另一家企業(yè)將會選擇其他市場。集成電路產業(yè)中的競爭集成電路被稱為當代工業(yè)的集成電路被稱為當代工業(yè)的“糧食糧食”，這一產業(yè)不僅自身的市場，這一產業(yè)不僅自身的市場規(guī)模已達到規(guī)模已達到3000多億美元，而且是幾乎所有尖端產業(yè)的核心。近多億美元，而且是幾乎所有尖端產業(yè)的核心。近30年來，這一產業(yè)的競爭一直異常激烈。年來，這一產業(yè)的競爭一直異常激烈。70年代美國基本上控制年代美國基本上控制了這一產業(yè)，但日本在了這一產業(yè)，但日本在1985年超過了美國，成為世界上最大的集年超過了美國，成為世界上最大的集成電路生產國。成電路生產國。1987年，年，Intel

28、公司被迫宣布退出公司被迫宣布退出DRAM市場，集市場，集中資源生產微處理器（塞翁失馬，焉知非福）。日本公司贏得優(yōu)中資源生產微處理器（塞翁失馬，焉知非福）。日本公司贏得優(yōu)勢的主要做法之一就是在商業(yè)周期低谷時大量投資，形成過剩生勢的主要做法之一就是在商業(yè)周期低谷時大量投資，形成過剩生產能力。等到經濟開始復蘇，其他競爭對手發(fā)現(xiàn)再投資已無利可產能力。等到經濟開始復蘇，其他競爭對手發(fā)現(xiàn)再投資已無利可圖。圖。威脅：可信的與不可信的威脅：可信的與不可信的 公司之間經常相互發(fā)出信號以表明他們的意圖、動機公司之間經常相互發(fā)出信號以表明他們的意圖、動機和目標。有些信號是威脅性的。和目標。有些信號是威脅性的。 例如

29、，某一公司宣布，如果誰挑起價格戰(zhàn)，它將堅決例如，某一公司宣布，如果誰挑起價格戰(zhàn)，它將堅決奉陪到底，并宣稱其規(guī)模在本行業(yè)中名列前茅，最有奉陪到底，并宣稱其規(guī)模在本行業(yè)中名列前茅，最有降價的實力。降價的實力。 是否所有的威脅都是可信的？是否所有的威脅都是可信的？ B公司公司 降價降價 不降價不降價 降價降價 100，200 200，-100 不降價不降價 600，1000 1000，700A公司公司A公司降價的威脅公司降價的威脅可信嗎？不可信。可信嗎？不可信。如果如果A公司要讓公司要讓B公司相信其威脅是公司相信其威脅是可信的，只有一個可信的，只有一個途徑：建立一種不途徑：建立一種不按牌理出牌的形象按牌理出牌的形象例：運用公布價格策略搶占市場 德克薩斯儀器公司宣布了DRAM兩年內的價格。一周后，鮑默公司宣布以低于德克薩斯公司的價格生產這種產品。幾周后，摩托羅拉也宣稱將以比鮑默公司更低的價格生產這種產品。終于在幾周后，德克薩斯公司宣布其價格比摩托羅拉公司的價格還要低50%，而