直播運營怎么做？掌握這3個關(guān)鍵點!

1、直播運營怎么做？掌握這3個關(guān)鍵點！對于直播運營”這個詞想必大家都不陌生，那么我們在做直播運營的時候最需要關(guān)注的點是什么呢？我認為主要有三大點：人、貨、場。今天，我們就來具體聊一聊這三大點！1 1、人其實很多人都會把人”自動對應(yīng)為主播”，當然這并沒有錯，因為主播就是直播中最重要的人，也是一場直播中的核心。想要做直播很容易，然而想要做好一場直播卻很難！為什么同樣是剛開播三個月新主播，有些人已經(jīng)月薪上萬而你還拿著三千塊的保底？為什么有些人口若懸河花樣繁多，而你開播了不知道說什么，直播間頻頻卡殼冷場？為什么同樣是電商主播，你的貨源和某大主播的是同款，價格還賣的更便宜，大主播賣了幾千單，而你一單都沒出？

2、很簡單，因為人不行，人才是直播間的靈魂。對于大部分直播，不論是秀場直播、游戲直播還是電商直播，主播都是決定勝負的那一環(huán)。比如：今年 1 1 月份淘寶直播策劃的明星直播周，女星蘇青在短短 1 1 小時的直播中吸引了 2424 萬粉絲觀看，并為品牌帶來 2525 萬銷售額，轉(zhuǎn)化率高達 25%25%。蘇青并不是一線大牌女星，而且這還是她第一次做直播，但最終的直播效果完全不低于其他頭部主播，甚至還超越了部分頭部主播。說到直播賣貨，當然少不了火爆全網(wǎng)的口紅大王李佳琦,星。在他標志性“OMGOMG 買它！”的吆喝聲中，李佳琦曾在淘寶直播 5 5 分鐘賣出 1500015000 支口紅，以及直播 1010

3、分鐘，賣了 40W40W 瓶粉底液的驚人業(yè)績，相當于柜臺半個月銷量與馬云同時淘寶直播賣口紅時，更是以 1000:101000:10 的絕對優(yōu)，打敗了馬爸爸熱度完全不亞于一線明我們再回顧斗魚、虎牙的發(fā)展史，其實就是游戲直播行業(yè)的挖人史。從最早的 5555 開到當年爐石傳說一哥主播囚徒，再到后來的蛇哥、嗨氏等，可以說直播平臺的挖主播大戰(zhàn)就沒有停止過。當年王者榮耀主播嗨氏違約，從前東家虎牙直播跳槽斗魚案的二審判決，嗨氏最終需要向虎牙直播支付 49004900 萬元的巨額違約費，而近半億元的總額也創(chuàng)造了直播行業(yè)違約賠償金最高記錄。口重&海豹電竟聯(lián)合公益晨在重陽一游踐主播傳遞正能量活動時間：10

4、月15日-10月17日我在斗魚直播&海豹電競等你就在今年年初，王思聰創(chuàng)建的熊貓直播關(guān)閉，也和高額的主播薪資脫不了關(guān)系。而這也恰恰說明了，主播在直播行業(yè)中的重要性。那么，運營者在選拔主播的時候，需要注重考慮哪些方面呢？1 1、主播的業(yè)務(wù)能力主播的業(yè)務(wù)能力有很多方面，比如主播的細分行業(yè)業(yè)內(nèi)知名度、直播態(tài)度和直播技巧等。為什么李佳琦每次在做直播的時候，都能夠?qū)覍覄?chuàng)下賣光口紅的神話？李佳琦在口紅界的高知名度良好的直播態(tài)度特有的直播技巧要知道直播態(tài)度和直播技巧都直接關(guān)系著直播質(zhì)量。態(tài)度是基礎(chǔ)，一個沒有良好態(tài)度的主播，運營者可以考慮直接淘汰了；而技巧則決定著收入上限。所以我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的主播，

5、永遠都是在磨練提升自己的直播技巧。一個眼神，一個動作，一個直播小套路，反復(fù)練習不斷精進。2 2、主播的匹配度主播和直播內(nèi)容的匹配度是非常重要的！很多主播，尤其是頭部主播，都是有自身標簽的。比如：提到李佳琦，觀眾就會想起口紅美妝；提到張大仙，就會想起王者榮耀。假如這個時候，你讓李佳琦去賣水果，這個效果肯定是不太好的，為什么呢？因為氣質(zhì)不匹配。你想一想，一個精致的男人還帶著一點娘氣，在鏡頭前給你推薦水果，“ohmyohmygod,god,這個芒果太好吃了，是不是想巴不得一掌拍死這人。還有專業(yè)知識的不匹配，可能不知道水土、氣候、溫差對水果質(zhì)量的影響，也不知道不同地域的芒果之間的差別在哪。這也導(dǎo)致了，

6、如果沒有辦法在直播時利用專業(yè)知識儲備去立即回答粉絲專業(yè)提問，直播效果也就會大打折扣。3 3、主播的培養(yǎng)很多公司可能沒有資源或者資金去合作頭部腰部主播，只能自己培養(yǎng)。培養(yǎng)一個主播，需要很多的精力。首先要尋找一個好苗子，然后再確定培養(yǎng)方向，并且不斷地在實踐中打磨技巧等，通過這一整套流程，最終來打磨提升主播能力。那么如何培養(yǎng)主播呢？主播的顏值我們在看一個直播時，最先看到的就是主播的臉，因此我們需要先從顏值、態(tài)度、口齒等方便綜合考量。n 量KEIn39aH守健周向1訪創(chuàng)作的原史佳噴Rgli門創(chuàng)機J幾個小時去原色列.這款面股：.：憫郁喝!姬面膜主播的互動能力直播其實就是一場一對多的互動游戲，主播的互動能

7、力直接影響直播間的氛圍，而氛圍則決定著刷獎率或購買率。主播的專業(yè)知識主播要想突破，要想有更大的收益，在專業(yè)細分領(lǐng)域的積累和沉淀是必不可少的，只有足夠?qū)I(yè)，才能令人信服，才能有高轉(zhuǎn)化、高收益。除了主播以外，還有另外一個人”，那就是用戶。無論是傳統(tǒng)的泛娛樂直播，依靠用戶打賞，還是電商直播，依靠用戶購買分成，用戶都是直播間的重要組成部分。那么，運營就需要把用戶分層，有針對性的去對接。2 2、貨貨這個概念其實很好理解，而不同的直播類型，有不同的貨。秀場直播，主播的才藝就是貨；游戲直播，主播玩的游戲就是貨；電商直播，賣的東西就是貨。貨是直播間的生存根本！沒有貨，再優(yōu)秀的主播也無能為力。這里我們重點講一講

8、電商直播的貨。關(guān)于電商直播，運營最重要的就是拿到價格更優(yōu)惠的商品，品質(zhì)更好的商品，或者是說我能拿到只有我有別人沒有的定制化的商品。只要你家有獨一無二的好貨，那么用戶自然會被你的直播間所吸引，慢慢的，這也就成了你的標簽。那么如何做到呢？關(guān)注國外最新產(chǎn)品咨詢多關(guān)注各類產(chǎn)品交流會多跑跑產(chǎn)品源頭地區(qū)，供應(yīng)鏈的建立，不是一朝一夕，需要努力和機遇關(guān)于貨，運營需要關(guān)注的點在哪里呢?1 1、品質(zhì)無需多說，品質(zhì)是一切的根本。品質(zhì)如果不好，哪怕主播火力全部售出，等待的也只是無窮無盡的退貨，所以盡量選擇大品牌專柜產(chǎn)品，如果是初次合作并不熟悉的產(chǎn)品，則一定要提前驗過貨。2 2、價格價格低就是優(yōu)勢同樣的主播，同樣的內(nèi)容

9、，同樣的腳本，拼到最后還是逃不過價格二字。這里的便宜，不是說不管質(zhì)量只選最低價的，而是說在質(zhì)量相同的前期下，拿到最優(yōu)的價格。3 3、時間點賣貨的時間點把握和新媒體追熱點是一樣的道理。尤其是銷售季節(jié)性、階段性產(chǎn)品的電商直播，把握好這個時間點，就可以讓你在直播時掌握先機。舉個例子:上周互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最火的事件莫過于李彥宏被潑水”， 當晚， 就有商家上架了相關(guān)周邊， 這就是時間點的把握。本店所育商品宏顏短袖男創(chuàng)意:*56泡三書可”,看浙江杭州/III為8尺碼IXS1首頁whatsyourproblem)4 4、匹配度商品與主播之間，運營者還需要考慮一個匹配度。什么情況下需要考慮呢？當你的主播資源固定或

10、者有限的時候，需要考慮。自家主播對這類型產(chǎn)品是否熟悉，有自己的認知和理解，主播能否簡單明了的把商品的賣點在短時間內(nèi)有效、清晰的表達給顧客，并產(chǎn)生需求進而消費乃至傳播。例如：李佳琦的團隊給他接的產(chǎn)品，肯定是和美妝相關(guān)，而不會給他接其他產(chǎn)品，如服裝、灑水類等。最后我想說的是，掌握了供應(yīng)鏈你就掌握了絕對的優(yōu)勢。3 3、場直播的人、貨、場三個關(guān)鍵點中，場相對來說不是那么的重要比如說：口紅一哥”李佳琦，隨便鏡頭前一坐，口紅就成百上千只的出。大家的關(guān)注點全部被他以及他手里的貨給吸引力，沒有人關(guān)心他是在哪里直播。無論他是在專柜，還是在自家直播問，或是在街邊某個網(wǎng)紅店，只要直播效果能夠保證，大家并不會太過在意

11、他具體在哪做的直播。因此，對于頭部主播而言，自身的帶貨能力已經(jīng)足夠大，對于場地并不需要太過于在意。但是，對于非頭部主播而言，場的選擇就非常重要了！尤其在銷售一些源產(chǎn)地商品的時候，如果直播能夠深入到源頭去，那么帶來的效果就會成倍成倍的增長。比如：吁哈小龍蝦、陽澄湖大閘蟹、仙居楊梅，都是全國有名的美食。消費者在購買的時候，并不擔心商品的口味如何，而是擔心能否買到正宗源產(chǎn)地的冏品。那么這個時候，如果某水果網(wǎng)紅店的主播把直播的場搬到仙居，現(xiàn)場直播當?shù)貤蠲返牟烧?、挑選、裝箱、打包、發(fā)貨的過程，對于銷量的提升能夠起到巨大的作用。在這種情況下，場”就非常的重要了！山西省武鄉(xiāng)縣農(nóng)民魏寶玉為了讓買農(nóng)產(chǎn)品的顧客吃

12、得放心，在網(wǎng)上直播自己種谷子的過程。隨著他的生活化場景直播的影響力越來越大，他的農(nóng)產(chǎn)品銷量增長了 200%200%多。在魏寶玉的示范帶動下，村民們對直播從不理解到跟隨，全村通過網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品總額已達數(shù)十萬元，在脫貧致富的路上大步快走。這就是打造真實、可信的直播場的重要性。直播問，說白了是主播的形象窗口，也是區(qū)別于其他直播間視覺效果的關(guān)鍵要素。因此，對于場”，運營者也需要關(guān)注以下幾點：要貼合直播內(nèi)容不同類型的主播，需要的場也是不一樣的。比如：泛娛樂直播，就按照泛娛樂的風格來布置；電商直播，就按照電商直播的風格來布置。要讓主播接地氣，如果你是賣水果的，那么最好的直播地點一定是果園。要經(jīng)常變換場一成不變，則會讓用戶缺乏新鮮感，因此優(yōu)秀的主播總是會不斷的去改變直播問武鄉(xiāng)瑰寶 武鄉(xiāng)魏寶玉武鄉(xiāng)魏寶玉武鄉(xiāng)縣嶺頭村盛產(chǎn)小果等雜福.d玉創(chuàng)作的原聲回武鄉(xiāng)魏：武鄉(xiāng)眺寶玉剛網(wǎng)穗好的*小米.價值甌=了;小米苗從生長到妻收獲的空過程總結(jié)：人、貨、場的重要次序不是絕對的，是相對的。比如電商直播，很多時候貨和場的重要程度就遠遠大于主播；而泛娛樂直播中，主播的重要程度則遠遠大于其他兩個方面。這其中的尺度把握，需要運營不斷的嘗試，觀測數(shù)據(jù)，調(diào)整，最終調(diào)整到一個最優(yōu)解。以前傳統(tǒng)的商業(yè)主要是貨、場、人的順序，是先有商品，再有了商品交易的場所，最后再去連接