農村市場小額貸款營銷策略研究分析市場營銷專業(yè)

1、題目：農村市場小額貸款營銷策略研究一、選題的意義、研究現(xiàn)狀、研究思路1.選題的理論意義、學術價值或實踐價值建設社會主義新農村，縮小城鄉(xiāng)差距，推動廣大農村的城市化進程，是我國當前的重要歷史任務。其中，完善農村市場經濟體系，是發(fā)展農村經濟，提高農民生活水平的物質基礎。農村市場是一個包含金融市場、消費市場等的市場體系，其中金融市場作為保障生產、促進消費、方便交易的決定性市場，在整個農村市場的發(fā)展中起著重要作用。然而，由于我國農村長期落后于城市，農村金融市場不發(fā)達，導致金融機構對農村市場的忽視，大大延遲了農村的現(xiàn)代化進程，因此很有必要重新開拓農村金融市場。農村金融市場與城市金融市場有諸多不同點，比如資

2、金需求一般規(guī)模較小、信用擔保制度不夠健全、儲蓄規(guī)模遠遠高于貸款等，這就需要金融機構在開拓農村金融市場的時候，針對農民的真實需求，研究其特點，推出有針對性、符合農村金融市場需求的產品，以實現(xiàn)促進自身發(fā)展和促進農村經濟發(fā)展的雙贏目標。目前，廣大農民出于農業(yè)生產、初始創(chuàng)業(yè)等需要對小額信貸（通常在3萬元以下）的需求十分龐大，但由于農村市場的開拓困難，導致各大金融機構對此重視不足、了解不深，還很少推出相應的產品，因而存在巨大的潛在市場需求。本文主要以小額信貸這一產品類型為重點，立足對我國農村金融市場的現(xiàn)狀及其存在的問題概括，通過分析目前我國農村金融市場中對小額信貸的需求狀況，提出對該類產品的設計原則和開

3、拓方式，并針對農村金融市場的特點提出推廣這類產品及拓展農村市場的一些途徑。本文的研究在理論上具有填補經濟學界和市場營銷學界對農村金融市場的小額信貸類金融產品的市場拓展方式和研究空白的意義，對于拓寬金融市場和市場營銷的研究領域有著較新的啟發(fā)意義。本文的研究在實踐上對指導相關政府部門和金融機構加強對農村金融市場的重視有重要意義，而且在金融危機的背景下，有助于啟發(fā)金融企業(yè)開發(fā)一些適合農村金融市場需求的新產品，有效地拓展金融企業(yè)的業(yè)務范圍。2.與選題相關的研究現(xiàn)狀經濟學界的一些學者已對農村金融市場進行了多角度的研究，取得的一些成果值得借鑒。主要的觀點有以下幾種：從農村經濟小額、分散的特點和農村社會偏僻

4、閉塞、地緣性強的特征來看，岳志（2006）認為，只有合作金融機構才是唯一與之廣泛適應的金融組織。溫鐵軍也提出，當前重點要解決的首要問題是農村金融問題。據以往調研的共識，任何正規(guī)商業(yè)化金融對于農村兼業(yè)化的、自然性狀、經濟性狀和生活性狀合一的小農經濟是不可能對接的。對小農經濟，只有合作金融才能解決。閻慶民、向恒（2007）指出，從我國農村經濟的特點和現(xiàn)實發(fā)展狀況來看，合作制的金融形式仍然是最好的一種形式。合作金融首先強調的是合作。對農村分散而經濟實力弱小的農戶來說，通過自愿的聯(lián)合實現(xiàn)互助是一種必然選擇，完全商業(yè)化的金融運作對我國大多數(shù)農村地區(qū)是不合適。劉民權、徐忠（2005）認為，從服務三農的角度

5、出發(fā)，農信社改革應堅持合作制，堅持為其社員服務的原則。面對我國農村合作金融發(fā)展的困境，謝平（2007）認為，我國正規(guī)的合作金融從來就沒有真正存在過。這是因為，一系列制度安排導致了現(xiàn)存合作金融并沒有減少交易成本，也沒有真正符合合作制原則。而岳志（2006）指出，我國農村信用合作社的制度性安排不符合合作原則，只是表明制度供給失誤，并不能證明合作制在我國沒有生存和發(fā)展的條件。農村金融改革與發(fā)展的重點應該是創(chuàng)造條件實現(xiàn)合作金融組織的制度績效，而不是“轉向組建和發(fā)展股份制商業(yè)銀行”。對此，溫鐵軍（2006）提出把農村合作金融作為專業(yè)銀行市場化改革過程中承擔“政策金融”功能的農村合作經濟組織來安排政策和制

6、度環(huán)境。另外張建英（2007）提出另行建立合作金融組織也是值得思考的思路之一。即目前的農村信用社在目前的道路上自行發(fā)展成為商業(yè)銀行，同時考慮另行建立真正的農村金融合作組織，自下而上，在立法基礎上給互助合作的農村金融一個起步環(huán)境，逐步發(fā)展，在條件成熟時，再按照自下而上逐級入股組建聯(lián)社和建立上一級協(xié)調組織合作金融協(xié)會，形成自律和自我發(fā)展的機制。3.研究思路本文以農村金融市場為研究對象，主要從市場營銷的角度，對開發(fā)適合農村金融市場需求的新型金融產品、拓展農村金融市場的有效途徑進行分析，以提出一些具有理論創(chuàng)新價值和實踐意義的建議。主要的研究方法有文獻搜集法、規(guī)范分析法、實證分析法等?；镜难芯克悸肥橇?/p>

7、足我國農村金融市場的現(xiàn)實，在研究其現(xiàn)狀和市場需求空間的基礎上，以農村小額信貸為例，提出開發(fā)適合農村金融市場的新型金融產品的必要性，進而針對農村金融市場的特點，提出具有針對性和可行性的實施途徑。二、研究方案1.研究的基本內容（大綱，含創(chuàng)新點）本文的主要創(chuàng)新點：本文以小額信貸為例研究開拓農村金融市場的途徑，是對我國現(xiàn)實問題關注的結果，在經濟學和市場營銷學意義上均有填補空白的創(chuàng)新意義，而且對于金融企業(yè)在金融危機的背景下創(chuàng)新產品類型、拓展業(yè)務范圍均具有創(chuàng)新性的啟發(fā)意義。本文的主要內容（寫作提綱）：一、農村金融市場和小額信貸概述首先對我國農村金融市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行描述，并提出其中存在的問題。然后說明農民

8、因生產需要和初始創(chuàng)業(yè)對小額信貸這種簡便貸款的需求，以說明農村金融市場的特殊性。并對小額信貸的基本情況進行概述：（一）農村金融市場現(xiàn)狀和問題1.金融基礎設施方面：不健全2.對農民的貸款業(yè)務方面：不夠重視3.產品類型和業(yè)務特征方面：缺乏適合市場需求的產品（二）農村金融市場的特殊需求1.農民的特殊資金需求（季節(jié)性農業(yè)生產投資需求、小額生活消費需求）2.特殊的擔保、信用體系下的貸款需求3.農民對小額信貸的特殊需求（小額性、短期性、方便性等）（三）農村金融市場小額信貸概述1.小額貸款的概念2.農村金融市場小額貸款概念：與一般小額信貸的不同之處，結合農村金融市場的特殊性和特殊需求說明3.農村小額信貸的特點

9、及其對營銷的特殊要求二、農村市場小額貸款市場環(huán)境分析從宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境兩個方面分析說明農村金融市場小額信貸產品的可行性和必要性。（一）宏觀市場環(huán)境分析1、政治、政策環(huán)境：結合我國對農村金融市場的政策說明發(fā)展小額信貸的必要性和可行性；2、法律環(huán)境：結合法律規(guī)定說明小額信貸產品的合規(guī)性；3、經濟：結合農村經濟發(fā)展的現(xiàn)狀和需求說明小額信貸產品的市場環(huán)境；4、科技環(huán)境：主要從具體的技術支撐出發(fā)說明可行性；（二）微觀市場環(huán)境分析1.農村產業(yè)市場體系建設情況：供應商，生產者，農產品分銷2.農村消費品市場的發(fā)展：經濟發(fā)展、收入水平提高刺激消費需求；對一些農民的超前消費需求發(fā)放小額貸款3.農業(yè)生產資

10、料市場的發(fā)展：農業(yè)生產的季節(jié)性需要一些暫時性的資金借貸；發(fā)放生產性小額貸款具有社會功能和經濟功能三、農村市場小額貸款的目標營銷（一）市場細分1.針對生產資料的市場2.針對消費資料的市場3.針對農民經營性需求的市場4.針對部分高端消費的市場（二）目標市場選擇（三）市場定位四、 營銷策略（一）產品設計策略：設計的原則和方式1.結合當?shù)剞r民的個性需求設計產品2.與當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)、村委溝通以加強針對性等（二）市場推廣策略：渠道、價格等1.首先可進行SWOT分析，對相關的民間借貸等進行對比研究2.主要結合農民的消費心理、理財習慣進行推廣3.綜合使用渠道、價格等營銷策略4.重視風險管理等結語：主要對上文的論述加

11、以簡單總結，并總結本文的主要創(chuàng)新之處和有待進一步研究的問題。2.研究進展計劃10月15日11月14日，查詢收集相關研究文獻資料，了解本領域的研究現(xiàn)狀，籌劃研究選題和寫作思路；11月15日，提交開題報告初稿，征求指導老師的修改意見；11月20日12月10日，根據指導老師的修改意見進一步完善開題報告，明確研究思路，并上交修改后的開題報告，在指導老師同意后開始正式寫作論文；12月31日前，提交論文初稿，征求指導老師修改意見；3月10日前，根據指導老師的修改意見，查找不足之處，參考相關文獻資料，對論文進行修改完善，并提交論文修改稿；3月31日前，提交論文定稿；4月15日，參加論文答辯。指導教師意見 指

12、導教師簽名： 日期：系意見 負責人簽名： 日期： 院教學委員會意見 負責人簽名： 日期：主要參考文獻：1謝平，徐忠，公共財政、金融支農與農村金融改革基于貴州省及其樣本的調杳分析J.經濟研究，2006（4）.2何廣文.農村金融體制缺陷及其彌補的路徑選擇J.中國農村信用合作，2007（8）.3徐諾金.論我國的金融生態(tài)問題J.金融研究，2005（2）.4王醒男.基于需求與發(fā)展視角的農村金融改革邏輯再考J.金融研究，2006（7）.5姚耀軍.中國農村金融研究的進展J.浙江社會科學，2007（12）.6許傳華.新農村建設需要完善農村金融服務體系J.湖北經濟學院學報，2008（6）.7左志.再造建設新農村

13、的銀行J.中國金觸，2006（15）.8官兵.分工視角：中國農村金融發(fā)展理論分析J.金融與保險，2006（5）.9林毅夫.金融改革和農村經濟發(fā)展R.北京大學中國經濟研究中心工作論文，NO.C2003026.10彭建剛，李關政.我國金融發(fā)展與二元經濟結構內在關系實證研究J.金融研究，2007（4）.11曹力群.當前我國農村金融市場主體行為研究J.金融論壇，2008（5）.12那洪生，周慶海.我國農村金融抑制問題研究N.金融時報，2004-2-16.13李勇等.關于完善農村金融制度加大對三農金融支持若干問題的思考J.金融研究，2007（11）.14潘朝順.中國農村正規(guī)金融局部性淺化研究J.中國農業(yè)大學學報，2005（12）.15徐明.金融支持“二農”發(fā)展的思考J.金融理論與實踐，2007（12）.16黃衛(wèi)紅.中國農村融資問題與金融抑制、金融深化關系研究J.農村經濟，2006（5）.17白鶴祥.金融必須白覺地服務于新農村建設J.中國金融，2008（3）.18高小瓊.加快推進農村金融改