三亞國(guó)際旅游形象標(biāo)識(shí)系列

1、 旅游紀(jì)念品是旅游者在旅游目的地購(gòu)買(mǎi)的具有目的地特色的紀(jì)念性商品旅游紀(jì)念品是旅游者在旅游目的地購(gòu)買(mǎi)的具有目的地特色的紀(jì)念性商品 令三亞國(guó)際旅游形象標(biāo)識(shí)煥發(fā)出更多更大的文化價(jià)值和紀(jì)念價(jià)值令三亞國(guó)際旅游形象標(biāo)識(shí)煥發(fā)出更多更大的文化價(jià)值和紀(jì)念價(jià)值 促進(jìn)三亞國(guó)際旅游形象的提升與推廣促進(jìn)三亞國(guó)際旅游形象的提升與推廣 改善和豐富三亞旅游紀(jì)念品結(jié)構(gòu)與種類改善和豐富三亞旅游紀(jì)念品結(jié)構(gòu)與種類 拉動(dòng)三亞文化創(chuàng)意型旅游經(jīng)濟(jì)效益拉動(dòng)三亞文化創(chuàng)意型旅游經(jīng)濟(jì)效益市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)調(diào)研與分析執(zhí)行執(zhí)行方案方案（一期一期）包裝包裝/ /產(chǎn)品樣版產(chǎn)品樣版財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)算（成本預(yù)算（成本/ /利潤(rùn)）利潤(rùn)） 市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)調(diào)研與分析

2、1 1、問(wèn)卷式調(diào)研、問(wèn)卷式調(diào)研 調(diào)研地點(diǎn)：調(diào)研地點(diǎn)：三亞市旅游咨詢服務(wù)中心各分站三亞市旅游咨詢服務(wù)中心各分站 調(diào)研對(duì)象：三亞游客調(diào)研對(duì)象：三亞游客 調(diào)研問(wèn)卷份數(shù)：調(diào)研問(wèn)卷份數(shù)：400400份份 調(diào)研時(shí)間：調(diào)研時(shí)間：20122012年年2 2月月 調(diào)研預(yù)測(cè)結(jié)果：下圖僅供參考（天涯社區(qū)提供）調(diào)研預(yù)測(cè)結(jié)果：下圖僅供參考（天涯社區(qū)提供）市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研結(jié)論：調(diào)研結(jié)論：三亞現(xiàn)狀的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)總體評(píng)價(jià)一般，中端旅游紀(jì)念品市場(chǎng)較受歡迎，應(yīng)加強(qiáng)中端紀(jì)念品開(kāi)發(fā)及包裝設(shè)計(jì)，突顯地域性與紀(jì)念性。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研三亞旅游紀(jì)念品好幾百個(gè)品種，但其區(qū)域景點(diǎn)特征不明顯、制作工藝不精細(xì)、藝術(shù)性不強(qiáng)、在銷

3、售渠道不重視包裝，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)評(píng)價(jià)一般；2 2、走訪式調(diào)研走訪式調(diào)研 調(diào)研地點(diǎn)：三亞市旅游購(gòu)物點(diǎn)、商場(chǎng)及景區(qū)調(diào)研地點(diǎn)：三亞市旅游購(gòu)物點(diǎn)、商場(chǎng)及景區(qū) 調(diào)研對(duì)象：三亞市旅游紀(jì)念品調(diào)研對(duì)象：三亞市旅游紀(jì)念品 調(diào)研時(shí)間：調(diào)研時(shí)間：20122012年年2 2月月 調(diào)研預(yù)測(cè)結(jié)果：下圖僅供參考（天涯社區(qū)提供）調(diào)研預(yù)測(cè)結(jié)果：下圖僅供參考（天涯社區(qū)提供）種類商品名稱市場(chǎng)反饋食品熱帶水果、海產(chǎn)品、椰類食品、咖啡、酒、胡椒、腰果仁、茶葉等大眾化服飾熱帶風(fēng)情島服、絲綢、民俗織綿民族文化韻味濃，但包裝一般飾品珍珠、水晶、貝殼價(jià)格高、設(shè)計(jì)及包裝一般工藝品蝴蝶制品、椰雕制品椰木、橡膠木認(rèn)知度低優(yōu)勢(shì)（Strength）1.

4、市場(chǎng)空間分布廣泛 以?？?、三亞為中心，以東中西高速公路的交 通線為輻射點(diǎn)。2.產(chǎn)品類型多樣 工藝品、食品、水晶、珍珠、黎錦、服飾3.開(kāi)發(fā)資源豐富4.游客數(shù)量逐年增多劣勢(shì)（Weakness）1.政府扶持力度、監(jiān)管力度、行業(yè)自律不夠2.工廠加工生產(chǎn)能力薄弱3.開(kāi)發(fā)人才匱乏4.品牌意識(shí)薄弱5.產(chǎn)品及包裝單調(diào)、雷同，缺乏地域文化機(jī)會(huì)（Opportunity）1.旅游業(yè)地位重要，為旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊2.節(jié)事活動(dòng)的開(kāi)展加大旅游紀(jì)念品的購(gòu)買(mǎi)力3.免稅店的建立，帶動(dòng)購(gòu)物旅游4.政府人才引進(jìn)政策，加速市場(chǎng)的發(fā)展威脅（Threat）1.旅游交通和景區(qū)門(mén)票支出的提升影響旅游購(gòu)物2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)缺位 法

5、規(guī)缺位致使市場(chǎng)中仿冒盛行，最終導(dǎo)致原創(chuàng)性設(shè)計(jì)的市場(chǎng)供給日漸萎縮，產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色減退，趨于同質(zhì)化。三亞市場(chǎng)三亞市場(chǎng)SWOTSWOT優(yōu)勢(shì)（Strength）1.政府支持 市旅游委資金支持，政策支持2.強(qiáng)大的天涯通服務(wù)體系 三亞旅游官方網(wǎng)站、觸摸屏、 三亞市旅游信息咨詢中心各站3.天涯在線的網(wǎng)絡(luò)力量4.擁有三亞LOGO三年免費(fèi)使用權(quán)劣勢(shì)（Weakness）1.公司人力資源嚴(yán)重缺乏2.公司高層多頭管理降低工作效率3.本地難尋設(shè)計(jì)高手4.啟動(dòng)資金30W較少5.在本地尋成熟紀(jì)念品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)困難機(jī)會(huì)（Opportunity）1.現(xiàn)有產(chǎn)品的多樣2.節(jié)事活動(dòng)的開(kāi)展加大旅游紀(jì)念品的購(gòu)買(mǎi)力3.免稅店的建立，帶動(dòng)購(gòu)物

6、旅游4.政府人才引進(jìn)政策，加速市場(chǎng)的發(fā)展威脅（Threat）1.三亞旅游協(xié)會(huì)坐地觀望2.泛旅欲代理三亞旅游紀(jì)念品3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力量薄弱，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度加大天涯通天涯通SWOTSWOT 執(zhí)行方案（一期）執(zhí)行方案（一期）一期執(zhí)行方案 目標(biāo)客戶：集團(tuán)/企事業(yè)單位、各活動(dòng)團(tuán)體/協(xié)會(huì) 目標(biāo)市場(chǎng)：賽事、會(huì)議、接待、大型活動(dòng) 執(zhí)行動(dòng)作：LOGO包裝+成熟紀(jì)念品二期執(zhí)行方案 目標(biāo)客戶：三亞散客、企業(yè) 目標(biāo)市場(chǎng)：三亞旅游紀(jì)念品市場(chǎng) 執(zhí)行動(dòng)作：征集設(shè)計(jì)大賽、研發(fā)新旅游紀(jì)念品三期執(zhí)行方案 目標(biāo)客戶：全國(guó) 目標(biāo)市場(chǎng)：海南省 執(zhí)行動(dòng)作：建設(shè)本省加盟連鎖銷售體系、持續(xù)舉辦設(shè)計(jì)大賽執(zhí)行方案執(zhí)行方案多樣的旅游紀(jì)念品資源成熟

7、的市場(chǎng)采購(gòu)、銷售渠道豐富的管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)完善的設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品深入認(rèn)知度天涯通服務(wù)體系（網(wǎng)絡(luò)、觸摸屏、驛站）品牌（三亞旅游形象標(biāo)識(shí)/天涯通標(biāo)識(shí)）政府支持(政策、財(cái)政補(bǔ)貼)官方銷售渠道（旅游賽式、官方會(huì)議） + = 旅游紀(jì)念品包裝盒 三亞LOGO 紀(jì)念品黎綿、貝藝等合作模式合作模式三亞形象標(biāo)識(shí)旅游紀(jì)念品包裝： -提升產(chǎn)品品牌效益； -提升旅游產(chǎn)品檔次； -加大三亞市知名度； -擴(kuò)大旅游產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳度，使?jié)撛诘穆糜握吣芨奖?、詳?xì)地了解旅游產(chǎn)品的功能和質(zhì)量； -短期內(nèi)可投放市場(chǎng)，低投入高產(chǎn)出；方案意義方案意義 + = 旅游紀(jì)念品包裝盒 三亞LOGO 紀(jì)念品黎綿、貝藝等目標(biāo)目標(biāo)客戶客戶：集團(tuán)

8、：集團(tuán)/ /企事業(yè)單位、企事業(yè)單位、各活動(dòng)團(tuán)體各活動(dòng)團(tuán)體/ /協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)：賽事、會(huì)議：賽事、會(huì)議、接待、大型、接待、大型活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品目標(biāo)（一期）產(chǎn)品目標(biāo)（一期）時(shí)尚世界小姐大賽全球總決賽民俗“二月二”龍?zhí)ь^節(jié)國(guó)際比基尼小姐大賽總決賽黎苗“三月三”節(jié)世界先生大賽全球總決賽三亞南山健康長(zhǎng)壽文化節(jié)ELITE世界精英模特大賽總決賽其它傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)尚健康千人比基尼派對(duì)高爾夫TCL高爾夫球精英賽展覽海天盛筵侈品展歐洲女子職業(yè)高爾夫球巡回賽三亞公開(kāi)賽三亞國(guó)際游艇展亞洲職業(yè)高爾夫球巡回賽三亞公開(kāi)賽中國(guó)（三亞）國(guó)際熱帶蘭花博覽會(huì)帆船香港-三亞國(guó)際帆船賽旅游三亞天涯海角國(guó)際婚禮節(jié)三亞沙灘音樂(lè)節(jié)環(huán)海南島

9、國(guó)際大帆船賽中國(guó)海南島歡樂(lè)節(jié)沃爾沃環(huán)球帆船賽三亞國(guó)際啤酒節(jié)沙排世界沙灘排球巡回賽三亞公開(kāi)賽越野全國(guó)學(xué)生定向越野錦標(biāo)賽自行車環(huán)海南島國(guó)際公路自行車賽中國(guó)三亞國(guó)際熱帶雨林汽車越野挑戰(zhàn)賽三亞部分賽事活動(dòng)一覽表甘特圖甘特圖( (一期）一期） 包裝包裝/ /產(chǎn)品樣版產(chǎn)品樣版包裝包裝/ /產(chǎn)品樣版產(chǎn)品樣版資料來(lái)源：三亞國(guó)際旅游形象標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)使用手冊(cè)包裝樣版包裝樣版資料來(lái)源：三亞國(guó)際旅游形象標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)使用手冊(cè)包裝樣版包裝樣版資料來(lái)源：三亞國(guó)際旅游形象標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)使用手冊(cè) 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)算（成本預(yù)算（成本/ /利潤(rùn)）利潤(rùn)）成本預(yù)算成本預(yù)算（一期）（一期）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注研發(fā)費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)10,000問(wèn)卷調(diào)研（印刷費(fèi)、

10、禮品費(fèi)）、走訪式調(diào)研（100元/人/天) 項(xiàng)目立項(xiàng)費(fèi)50,000甲級(jí)單位協(xié)助立項(xiàng)并撰寫(xiě)可研報(bào)告參展費(fèi) 25,600參加展覽會(huì)（上海、合肥），?？谠O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)280,000包括簽約設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、專家評(píng)審、外觀專利申報(bào)等首批包裝費(fèi)200,000平均50元/套(包裝盒，包裝袋，標(biāo)簽等)*4000個(gè)=20萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用小計(jì)565,600推廣費(fèi)市場(chǎng)拓展費(fèi)80,000市場(chǎng)宣傳推廣、活動(dòng)推廣費(fèi)廣告費(fèi)150,000官方網(wǎng)、觸摸屏、天涯社區(qū)、泛旅雜志協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)8,000海南省旅游協(xié)會(huì)、三亞旅游協(xié)會(huì)推廣費(fèi)用小計(jì)238,000運(yùn)營(yíng)費(fèi)旗艦店修飾費(fèi)90,000游客到訪服務(wù)中心（設(shè)計(jì)費(fèi)、裝修費(fèi)、采購(gòu)）設(shè)備費(fèi)55,000市場(chǎng)

11、運(yùn)營(yíng)設(shè)備費(fèi)（打印機(jī)、發(fā)票機(jī)、計(jì)算機(jī)等）首批鋪貨60,000運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用小計(jì)205,000管理費(fèi)辦公雜項(xiàng)費(fèi)27,000日常辦公事務(wù)、燃油、接待費(fèi)、水電費(fèi)等銷售人員工資福利55,000一期編制2人（2500元/人），11個(gè)月管理人員工資福利198,000一期編制2人（3500元/人、5500元/人）11個(gè)月 培訓(xùn)費(fèi)4,000銷售人員、財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)費(fèi)服裝費(fèi)8,000每人每季2套無(wú)形資產(chǎn)攤費(fèi)11,0001000元/月，11個(gè)月管理費(fèi)用小計(jì)303,000合 計(jì) 1,311,600利潤(rùn)利潤(rùn)預(yù)預(yù)算（一期）算（一期）測(cè)算方式事 項(xiàng)次數(shù)參加人數(shù)所需禮品（份）平均售價(jià)200元利潤(rùn)50%保守活動(dòng)賽事20501,000 公司會(huì)議30601,800 商務(wù)論壇1040400 驛站銷售5個(gè)站200 其它渠道銷售（網(wǎng)絡(luò)、訂單）000 保守合計(jì)3,400 68 萬(wàn)元34萬(wàn)元正?；顒?dòng)賽事30902,700 公司會(huì)議45723,240 商務(wù)論壇15