靖蓉之直通車—寶貝推廣關(guān)鍵詞管理ppt課件

1、寶貝推行關(guān)鍵詞優(yōu)化管理 靖蓉2021精準(zhǔn)流量運(yùn)營(yíng)要素寶貝推行運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞優(yōu)化管理從寶貝開場(chǎng)出發(fā)吧！寶貝推行如何選擇推行寶貝如何讓寶貝吸引買家銷量庫(kù)存銷售關(guān)注度市場(chǎng)特征如何選擇推行寶貝寶貝推行如何選擇推行寶貝如何讓寶貝吸引買家吸引買家雙管齊下主圖 清晰美觀，主題突出 彰顯賣點(diǎn)，吸引買家標(biāo)題 準(zhǔn)確清晰，主題突出 彰顯賣點(diǎn)，使用好兩個(gè)標(biāo)題寶貝主圖突出主題參考建議：1圖片正方形2寶貝占用大 部分畫面3背景簡(jiǎn)單4無(wú)細(xì)節(jié)圖5水印不明顯寶貝主圖促銷信息u包含店鋪/寶貝的促銷信息u -對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢的訴求u突出產(chǎn)品功能材質(zhì)等賣點(diǎn)u -產(chǎn)品本身亮點(diǎn)的曝光寶貝主圖產(chǎn)品特征u產(chǎn)品品牌LOGO，添加信任度u -利用品牌效應(yīng)

2、主題圖片品牌u模特圖，抓取需求群體u -目的人群暗示主題圖片效果圖寶貝主圖背景簡(jiǎn)單寶貝標(biāo)題一. 普通正常的標(biāo)題表現(xiàn)方式為： 標(biāo)題：鄂爾多斯 英倫羊絨大衣 立滿就減 信息傳送的作用二.信息傳送：品牌鄂爾多斯，風(fēng)格英倫，質(zhì)地羊絨，款式大衣。 誘惑度：有減價(jià) 遐 想：立滿就減這四個(gè)字各位P友領(lǐng)會(huì)一下，是不是有一種搶購(gòu)的覺得，好似有一種撿廉價(jià)，很繁華，蜂擁而去的覺得。 標(biāo)題受眾屬性二.叫他呢 經(jīng)過參與明確受眾屬性來(lái)到達(dá)吸引的目的 標(biāo)題： “90后非主流美女規(guī)范配備這個(gè)標(biāo)題會(huì)吸引3類人，90后美女、想裝嫩的女人和一群好色男在商品前面加上用戶屬性： 如：茶葉，可以加“孝子必備，送父母的頂級(jí)好茶；衣服，可以

3、加“怕冷的MM必備，羊絨保暖最劃算等等！ 標(biāo)題攀高比較三. 攀高枝 比較法到達(dá)吸引受眾的目的：標(biāo)題：倩碧比專柜大促更低。 經(jīng)過比較到達(dá)了一種吸引。它的秘訣：要找準(zhǔn)比較的對(duì)象，重要的是攀高枝，與專柜或同等價(jià)值產(chǎn)品比較到達(dá)目的：1.人們的腦海中的廉價(jià) 2.比較可信標(biāo)題熱點(diǎn)匹配四.找熱點(diǎn) 經(jīng)過熱點(diǎn)來(lái)吸引顧客點(diǎn)擊普通的購(gòu)物袋，也可以借助人口普查的旗幟，來(lái)宣傳和提高點(diǎn)擊借助熱點(diǎn)來(lái)吸引顧客點(diǎn)擊五.嚇嚇?biāo)?經(jīng)過恫嚇來(lái)吸引顧客的點(diǎn)擊標(biāo)題：警惕！吃橘子吃出蟲,厲害的地方是結(jié)合了恫嚇和熱點(diǎn)，讓人們從驚嚇中更加關(guān)注標(biāo)題“恫嚇六. 吹牛不上稅 適當(dāng)?shù)目鋸堃部梢蕴岣哳櫩忘c(diǎn)擊標(biāo)題：史上賣的最瘋狂 N次斷貨 滿就減史上最瘋

4、狂：加深商品數(shù)次斷貨的這個(gè)屬性。以現(xiàn)實(shí)為根底的夸張！更能抓住客戶的心思。標(biāo)題適當(dāng)夸張寶貝標(biāo)題讓系統(tǒng)幫他判別哪個(gè)更受歡迎！類目類目戶均寶貝數(shù)戶均寶貝數(shù)戶均有點(diǎn)擊寶戶均有點(diǎn)擊寶貝數(shù)貝數(shù)居家日用/收納/禮品279 118 汽車/用品/配件/改裝/摩托154 46 飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新143 65 電腦硬件/顯示器/電腦周邊130 48 寵物/寵物食品及用品109 72 樂器/吉他/鋼琴/配件103 48 家裝飾品/窗簾/地毯85 31 美容護(hù)膚/美體/精油72 30 古董/郵幣/字畫/收藏68 49 3C數(shù)碼配件市場(chǎng)67 44 ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡66 13 玩具/娃娃/模型/動(dòng)漫/桌游

5、62 36 廚房/餐飲用具62 41 廚房電器58 29 益智玩具/早教/童車床/出行56 28 女鞋52 22 箱包皮具/熱銷女包/男包51 22 服飾配件/皮帶/帽子/圍巾49 16 彩妝/香水/美發(fā)/工具47 26 影音電器45 26 零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)44 21 運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品38 20 類目類目戶均寶貝數(shù)戶均寶貝數(shù)戶均有點(diǎn)擊寶貝數(shù)戶均有點(diǎn)擊寶貝數(shù)女裝/女士精品37 21 鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝33 29 尿片/洗護(hù)/喂哺等用品32 25 數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)/攝影器材32 26 女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服31 18 戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品31 21 家具/家具定

6、制/宜家代購(gòu)31 22 個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材31 17 男裝29 17 滋補(bǔ)/生鮮/速食/訂餐27 16 電子詞典/電紙書/文化用品27 23 童裝/童鞋/孕婦裝26 19 珠寶/鉆石/翡翠/黃金25 16 床上用品/靠墊/毛巾/布藝21 15 裝潢/燈具/五金/安防/衛(wèi)浴19 13 保健食品18 16 MP3/MP4/iPod/錄音筆17 13 流行男鞋16 9 運(yùn)動(dòng)服/運(yùn)動(dòng)包/頸環(huán)配件15 12 臺(tái)式機(jī)/一體機(jī)/服務(wù)器15 10 生活電器13 11 運(yùn)動(dòng)鞋11 8 寶貝推行運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞優(yōu)化管理關(guān)鍵詞的含義差別高效有效關(guān)鍵詞優(yōu)化三趨勢(shì)關(guān)鍵詞推行戰(zhàn)略及優(yōu)化關(guān)鍵詞找詞途徑1關(guān)鍵詞優(yōu)化&

7、管理2關(guān)鍵詞找詞途徑Top5萬(wàn)詞數(shù)據(jù)魔方關(guān)鍵詞熱搜top榜，飆升榜淘寶搜索欄淘寶類目下關(guān)鍵詞找詞途徑系統(tǒng)引薦詞關(guān)鍵詞找詞途徑相關(guān)詞查詢陳列組合試試吧從產(chǎn)品的各個(gè)維度去想詞、組合詞關(guān)鍵詞找詞途徑從產(chǎn)品的各個(gè)維度去想詞、組合詞關(guān)鍵詞找詞途徑中心詞屬性詞關(guān)鍵詞找詞途徑選詞工具：sxhmzx/000000 xc.zip優(yōu)化工具：sxhmzx/000000yh.zip關(guān)鍵詞找詞途徑找詞途徑：1.Top5萬(wàn)詞表2.數(shù)據(jù)魔方熱搜榜3.搜索欄+類目屬性詞4.系統(tǒng)引薦詞5.組合詞6.。不同寶貝不同戰(zhàn)略不同戰(zhàn)略不同關(guān)鍵詞小結(jié)：關(guān)鍵詞找詞途徑關(guān)鍵詞推行戰(zhàn)略及優(yōu)化關(guān)鍵詞找詞途徑1關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理2關(guān)鍵詞價(jià)3差

8、別高效有效關(guān)鍵詞推行戰(zhàn)略及優(yōu)化寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣表現(xiàn)特征：推行寶貝數(shù)在50以上 每個(gè)寶貝設(shè)置詞50以下 優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，質(zhì)量得分適宜范圍：1.買家購(gòu)買意向明確 2.行業(yè)本身詞少，流量集中相關(guān)詞上 3.店鋪分類多，產(chǎn)品多 優(yōu)勢(shì)：節(jié)省時(shí)間，降低本錢，提升全店人氣優(yōu)勢(shì)：能夠?qū)е铝髁坎患?，店鋪無(wú)優(yōu)勢(shì)，不溫不火適宜行業(yè)： 3c數(shù)碼配件，小家電等規(guī)范型產(chǎn)品 居家日用、食品、美容護(hù)膚關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣典型案例1：關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣典型案例1：寶貝多，詞少關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣表現(xiàn)特征：推行

9、寶貝數(shù)在50以上 每個(gè)寶貝設(shè)置詞150以上 分類優(yōu)化關(guān)鍵詞適宜范圍：1.客單價(jià)高于行業(yè)平均值 2.點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率低于平均值 3.店鋪有一定的人群定位 4.閱讀型產(chǎn)品，搜索量大 優(yōu)勢(shì)：降低本錢，提升全店人氣優(yōu)勢(shì)：流量不集中，轉(zhuǎn)化率低，點(diǎn)擊率低適宜行業(yè)：普遍適宜，尤其適宜閱讀型寶貝關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣典型案例1：關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣典型案例3：熱賣寶貝明星寶貝清倉(cāng)寶貝潛力寶貝關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣寶貝多，詞多典型案例2：關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝表現(xiàn)特征：少數(shù)幾個(gè)寶貝 關(guān)鍵詞每天優(yōu)化，刪除重新添加 保證80%的詞有點(diǎn)擊，100%的詞有展現(xiàn)適宜人群： 1.毛利率100%

10、 2.購(gòu)買客戶群體多，流量大 3.可供選擇關(guān)鍵詞多 4.兩端客戶優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊反響好、點(diǎn)擊聚焦，容易培 養(yǎng)爆款 相對(duì)詞多寶貝多，節(jié)省時(shí)間 相對(duì)詞少、寶貝少而言，更可以提高ROI優(yōu)勢(shì)：集中幾款，風(fēng)險(xiǎn)較大適宜行業(yè)：群眾適用，更為適宜服飾鞋包類 關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣表現(xiàn)特征：少數(shù)幾個(gè)寶貝 搶手關(guān)鍵詞猛推，第三位、第四位位置 重點(diǎn)優(yōu)化質(zhì)量得分適宜范圍：1.大賣家為主 2.寶貝利潤(rùn)高，毛利率100% 3.冷僻行業(yè)或搜索詞少 4.轉(zhuǎn)化好，2%以上優(yōu)勢(shì)：便于操作和優(yōu)化管理，流量高、效率高優(yōu)勢(shì)：PPC高，ROI低適宜行業(yè)：Zippo，

11、戶外，飾品等關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣產(chǎn)品類型多，節(jié)省時(shí)間群眾普適，降低本錢；利潤(rùn)高，需人氣，培育熱賣利潤(rùn)高、詞少，節(jié)省時(shí)間寶貝多詞少寶貝多詞多寶貝少詞多寶貝少詞少關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣差別高效有效關(guān)鍵詞優(yōu)化三趨勢(shì)類目相關(guān)性標(biāo)題相關(guān)性點(diǎn)擊反響質(zhì)量得分 質(zhì)量得分優(yōu)化0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39點(diǎn)擊率隨排名變化 質(zhì)量得分優(yōu)化典型案例： 曝光+圖片差別化 質(zhì)量得分

12、優(yōu)化流量?jī)?yōu)化思緒流量?jī)?yōu)化輔助寶貝、同類產(chǎn)品培植 案例：唯美傳奇品牌女裝店“四加一刪，每天優(yōu)化 展+點(diǎn)+成+收案例：奢華_名品堂刪除無(wú)展現(xiàn)詞，重新添加全部刪除，重新添加案例：陸建軍88直通車客戶中有點(diǎn)擊詞最多的客戶，6000個(gè)點(diǎn)擊 類目類目戶均詞數(shù)戶均詞數(shù)戶均有點(diǎn)擊詞數(shù)戶均有點(diǎn)擊詞數(shù)總計(jì)4556 142 汽車/用品/配件/改裝/摩托21082 141 居家日用/收納/禮品20167 350 飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新14626 210 箱包皮具/熱銷女包/男包5517 165 女鞋5086 170 服飾配件/皮帶/帽子/圍巾5008 62 女裝/女士精品4373 185 零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)3

13、587 72 古董/郵幣/字畫/收藏3559 184 美容護(hù)膚/美體/精油3510 108 廚房電器3469 93 男裝3418 105 寵物/寵物食品及用品3310 157 廚房/餐飲用具3224 155 女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服3099 86 電腦硬件/顯示器/電腦周邊2935 141 運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品2861 73 保健食品2618 194 家具/家具定制/宜家代購(gòu)2336 136 戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品2328 81 類目類目戶均詞數(shù)戶均詞數(shù)戶均有點(diǎn)擊詞數(shù)戶均有點(diǎn)擊詞數(shù)童裝/童鞋/孕婦裝2141 109 流行男鞋2122 63 彩妝/香水/美發(fā)/工具2024 103 運(yùn)

14、動(dòng)服/運(yùn)動(dòng)包/頸環(huán)配件1995 94 玩具/娃娃/模型/動(dòng)漫/桌游1879 115 3C數(shù)碼配件市場(chǎng)1820 169 電子詞典/電紙書/文化用品1684 91 床上用品/靠墊/毛巾/布藝1592 84 家裝飾品/窗簾/地毯1305 92 個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材1295 70 運(yùn)動(dòng)鞋1208 59 手機(jī)1091 107 生活電器997 63 數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)/攝影器材946 103 珠寶/鉆石/翡翠/黃金926 47 尿片/洗護(hù)/喂哺等用品894 89 影音電器892 75 益智玩具/早教/童車床/出行885 84 品牌手表/流行手表867 46 滋補(bǔ)/生鮮/速食/訂餐820 53 裝潢/燈具

15、/五金/安防/衛(wèi)浴775 57 ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡701 41 鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝514 98 MP3/MP4/iPod/錄音筆243 50 類目類目關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞ppcppc總計(jì)0.64 日化/清潔/護(hù)理2.08 個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材1.78 滋補(bǔ)/生鮮/速食/訂餐1.66 ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡1.60 美容護(hù)膚/美體/精油1.58 裝潢/燈具/五金/安防/衛(wèi)浴1.54 辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)1.32 生活電器1.28 運(yùn)動(dòng)鞋1.19 品牌手表/流行手表1.14 彩妝/香水/美發(fā)/工具1.07 電玩/配件/游戲/攻略1.06 影音電器1.06 汽車/用品/配件/改裝/摩托1.02 古董/郵幣/字畫/收藏1.01 流行男鞋1.00 服飾配件/皮帶/帽子/圍巾0.98 電子詞典/電紙書/文化用品0.97 床上用品/靠墊/毛巾/布藝0.96 零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)0.96 運(yùn)動(dòng)服/運(yùn)動(dòng)包/頸環(huán)配件0.95 1元以上1元0.5元類目類目關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞ppcppc運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品0.94 戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品0.93 箱包皮具/熱銷女包/男包0.91 廚房電器0.91 童裝/童鞋/孕婦裝0.89 益智玩具/早教/童車床/出行0.87 男裝0.83 尿片/洗護(hù)/喂哺等用品0.82 女