保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn)資料

1、保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn)資料萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 某精英2009年四月生效鴻運(yùn)保費(fèi)約308萬，共三件單，以其中一件為例，測算傭金。綜合收益： 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)

2、發(fā)，違者必究從電影愛情左右說開去從電影愛情左右說開去 每個(gè)人最少認(rèn)每個(gè)人最少認(rèn)識識5 5個(gè)人，你是大個(gè)人，你是大明星最少認(rèn)識明星最少認(rèn)識100100個(gè)人，他們再每人個(gè)人，他們再每人介紹介紹5 5個(gè)人給我，個(gè)人給我，哇！那就是哇！那就是500500個(gè)個(gè)名單！名單！古巨基與女主角的精彩對白古巨基與女主角的精彩對白 介紹人介紹人商業(yè)伙伴商業(yè)伙伴朋朋 友友鄰居鄰居配偶配偶校友校友醫(yī)生醫(yī)生親親 戚戚配偶配偶配偶配偶病人病人兒子兒子同事同事秘書秘書男友男友親戚親戚轉(zhuǎn)介紹線索轉(zhuǎn)介紹線索重讀保險(xiǎn)泰斗重讀保險(xiǎn)泰斗 19421942年，費(fèi)德文加入紐年，費(fèi)德文加入紐約人壽保險(xiǎn)公司。單件約人壽保險(xiǎn)公司。單件保單銷售，

3、他曾做到保單銷售，他曾做到25002500萬美元，單一年度萬美元，單一年度業(yè)績超過業(yè)績超過1 1億美元。億美元。 費(fèi)德文一生售出數(shù)十億費(fèi)德文一生售出數(shù)十億美元的保單，這個(gè)金額美元的保單，這個(gè)金額比全美比全美80%80%的保險(xiǎn)公司的的保險(xiǎn)公司的銷售總額還要高銷售總額還要高班班費(fèi)德文費(fèi)德文萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究為什么大師們熱衷于轉(zhuǎn)介紹為什么大師們熱衷于轉(zhuǎn)介紹美國西北互助人壽的一項(xiàng)調(diào)查研究：美國西北互助人壽的一項(xiàng)調(diào)查

4、研究： 陌生拜訪陌生拜訪的促成率是的促成率是1111 轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的促成率是的促成率是4040結(jié)論：結(jié)論： 經(jīng)由轉(zhuǎn)介紹而促成的比率，經(jīng)由轉(zhuǎn)介紹而促成的比率， 幾乎高出陌生拜訪的幾乎高出陌生拜訪的四倍四倍萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究21 LIMRALIMRA調(diào)查了六百位陣亡的業(yè)務(wù)員，以調(diào)查了六百位陣亡的業(yè)務(wù)員，以便得知他們不能成功的原因。結(jié)果顯示最便得知他們不能成功的原因。結(jié)果顯示最大的原因就是沒有足夠的準(zhǔn)客戶做電話約大的原因就是沒有足夠的準(zhǔn)客戶做電話約訪。訪。 你最大的挑戰(zhàn)就是要有好的客戶。而且你最大的挑戰(zhàn)就是要有好的客戶

5、。而且唯有做好不斷開拓新的保戶才能做到這一唯有做好不斷開拓新的保戶才能做到這一點(diǎn)。讓我們事半功倍點(diǎn)。讓我們事半功倍, ,獲得高質(zhì)量準(zhǔn)客戶的獲得高質(zhì)量準(zhǔn)客戶的一個(gè)有效途徑就是尋求客戶的推薦介紹。一個(gè)有效途徑就是尋求客戶的推薦介紹。我們應(yīng)該逐漸地養(yǎng)成習(xí)慣。我們應(yīng)該逐漸地養(yǎng)成習(xí)慣。 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取有潛質(zhì)的準(zhǔn)轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取有潛質(zhì)的準(zhǔn)客戶客戶可信度強(qiáng)，銷售成功機(jī)會高可信度強(qiáng)，銷售成功機(jī)會高客戶的從眾心態(tài)客戶的從眾心態(tài)業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能小業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能小易建立成熟的目標(biāo)市場易建立成熟的目標(biāo)市場 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)

6、制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究轉(zhuǎn)介紹常遇問題：轉(zhuǎn)介紹常遇問題： 客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)介紹客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)介紹1.1.客戶不愿意讓朋友知道自己買過保險(xiǎn)?？蛻舨辉敢庾屌笥阎雷约嘿I過保險(xiǎn)。2.2.可以提供一些朋友電話，但要求不能在朋友面前提到客戶的可以提供一些朋友電話，但要求不能在朋友面前提到客戶的名字。名字。3.3.朋友對保險(xiǎn)沒有興趣。朋友對保險(xiǎn)沒有興趣。4.4.客戶只提供一兩個(gè)名單應(yīng)付一下客戶只提供一兩個(gè)名單應(yīng)付一下。5.5.客戶不愿介紹，怕打擾朋友?？蛻舨辉附榻B，怕打擾朋友。6.6.客戶怕麻煩，不想多事?？蛻襞侣闊?，不想多事。7.7.誰都有做保險(xiǎn)的親戚或朋友，不必要介紹。誰

7、都有做保險(xiǎn)的親戚或朋友，不必要介紹。8.8.有朋友要買保險(xiǎn)再告訴我。有朋友要買保險(xiǎn)再告訴我。9.9.客戶怕影響自己的信譽(yù)?？蛻襞掠绊懽约旱男抛u(yù)。10.10.客戶擔(dān)心朋友會認(rèn)為他能在當(dāng)中撈好處?？蛻魮?dān)心朋友會認(rèn)為他能在當(dāng)中撈好處。轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹“四大法寶四大法寶” 法寶之一法寶之一計(jì)劃計(jì)劃100100轉(zhuǎn)介法轉(zhuǎn)介法游戲：填名大賽可能成為游戲：填名大賽可能成為轉(zhuǎn)介紹對象的條件：轉(zhuǎn)介紹對象的條件：認(rèn)可人壽保險(xiǎn)、認(rèn)可公認(rèn)可人壽保險(xiǎn)、認(rèn)可公司司熱心快腸、樂于助人熱心快腸、樂于助人社會關(guān)系多、具有影響社會關(guān)系多、具有影響力力為人正直、說話有人聽為人正直、說話有人聽 客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)介紹客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)

8、介紹萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 合格來源中心的條件合格來源中心的條件好事的人好事的人好利的人好利的人好心的人好心的人好人緣的人好人緣的人好接近的人好接近的人好口碑的人好口碑的人客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)介紹客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)介紹 法寶之二法寶之二關(guān)鍵是消除疑慮關(guān)鍵是消除疑慮王大哥，我非常能夠理解你的心情，王大哥，我非常能夠理解你的心情，您是怕我冒然拜訪，您的朋友還不您是怕我冒然拜訪，您的朋友還不知道，你們會難相處；請您放心，知道，你們會難相處；請您放心，這么長時(shí)間的交往，您很清楚我不這么長時(shí)間的交往，您很清楚我不是不懂道理的

9、人，您介紹朋友給我，是不懂道理的人，您介紹朋友給我，任何時(shí)候我都會非常感謝您的，并任何時(shí)候我都會非常感謝您的，并且給您和您身邊的朋友提供優(yōu)質(zhì)的且給您和您身邊的朋友提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，先做人后做事，是我一慣的服務(wù)，先做人后做事，是我一慣的宗旨；他買不買保險(xiǎn)并不重要，重宗旨；他買不買保險(xiǎn)并不重要，重要要的是在當(dāng)今社會每個(gè)人都有必要多的是在當(dāng)今社會每個(gè)人都有必要多了解一些保險(xiǎn)的知識，您說呢？了解一些保險(xiǎn)的知識，您說呢？客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)介紹客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)介紹萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 法寶之三法寶之三做好你的服務(wù)，無論他是

10、否做好你的服務(wù)，無論他是否購買保險(xiǎn)購買保險(xiǎn) 向轉(zhuǎn)介人回饋你與被推薦人向轉(zhuǎn)介人回饋你與被推薦人面談的成果面談的成果 寄送特別的問候卡寄送特別的問候卡 帶一些特別的禮物給他們帶一些特別的禮物給他們 及時(shí)搜集資訊為客戶及準(zhǔn)客及時(shí)搜集資訊為客戶及準(zhǔn)客戶提供需要戶提供需要向當(dāng)?shù)貓?bào)社、雜志社或者公向當(dāng)?shù)貓?bào)社、雜志社或者公司、保險(xiǎn)的刊物投稿司、保險(xiǎn)的刊物投稿 客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)介紹客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)介紹 法寶之四法寶之四客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)介紹客戶不愿意、不主動轉(zhuǎn)介紹留電話留電話留名片留名片在對方常待的地方留物在對方常待的地方留物品品讓對方隨時(shí)能想到你找讓對方隨時(shí)能想到你找到你到你萬一網(wǎng)制作收集整理，未

11、經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶推薦的理由客戶推薦的理由 60% 60%中意你的為人中意你的為人 23% 23%他們的朋友愿意投?；蛩麄兊呐笥言敢馔侗；蚋杏X有壽險(xiǎn)需要感覺有壽險(xiǎn)需要 10% 10%信賴你的公司信賴你的公司 7% 7%其他其他3334萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究35萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究36小小 張：孫先生，恭喜你！這是一個(gè)明智的決定張：孫先生，恭喜你！這是一個(gè)明智的決定。 這份保障

12、規(guī)劃對您和您的家人真的會很有幫助。這這份保障規(guī)劃對您和您的家人真的會很有幫助。這段時(shí)間以來，請問您對我提供的服務(wù)滿意嗎？段時(shí)間以來，請問您對我提供的服務(wù)滿意嗎？ 孫先孫先生：挺好的！生：挺好的！小小 張：謝謝。張：謝謝。那您覺得這樣一個(gè)專業(yè)、系統(tǒng)的保障那您覺得這樣一個(gè)專業(yè)、系統(tǒng)的保障分析對您有幫助嗎？分析對您有幫助嗎？ 孫先生：當(dāng)然有了。孫先生：當(dāng)然有了。 小小 張：相信現(xiàn)在您對自己的家庭保障需求已經(jīng)有了張：相信現(xiàn)在您對自己的家庭保障需求已經(jīng)有了很一個(gè)明確的了解，很一個(gè)明確的了解， 對嗎對嗎（停頓、誠懇地看著客戶、停頓、誠懇地看著客戶、聆聽聆聽） 孫先生：是啊，這真的要非常感謝你！孫先生：是啊

13、，這真的要非常感謝你！37萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3839萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究40萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究41萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4344萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4546萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

14、違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究47小小 張：孫先生，在您周圍的朋友、同事中，您張：孫先生，在您周圍的朋友、同事中，您認(rèn)識有誰象您一樣事業(yè)有成，家庭責(zé)任感又強(qiáng)的呢？認(rèn)識有誰象您一樣事業(yè)有成，家庭責(zé)任感又強(qiáng)的呢？孫先生：（拿出手機(jī)）孫先生：（拿出手機(jī)） 小小 張：張：還有沒有呢？還有沒有呢？ 孫先生：有點(diǎn)想不出來了。孫先生：有點(diǎn)想不出來了。 小小 張：張：讓我?guī)湍胂肟?，讓我?guī)湍胂肟矗J(rèn)識的有誰最近升您認(rèn)識的有誰最近升職了，有誰的生意今年比較發(fā)財(cái)職了，有誰的生意今年比較發(fā)財(cái) ？孫先生：孫先生： 小小 張：您最近一次參加過誰的慶典活動？張：您最近一次參加過誰的慶典活動

15、？ 孫先生：孫先生： 484950萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究51525354中高端客戶的開拓與經(jīng)營55中高端客戶的開拓與經(jīng)營56中高端客戶的開拓與經(jīng)營57中高端客戶的開拓與經(jīng)營58中高端客戶的開拓與經(jīng)營59中高端客戶的開拓與經(jīng)營60中高端客戶的開拓與經(jīng)營616263消除顧慮提醒引導(dǎo)溝通贊美提出要求電話推薦成交感謝抓住機(jī)會抓住機(jī)會信函推薦成交感謝64轉(zhuǎn)介紹演練轉(zhuǎn)介紹演練 真的十分感謝您對我的信任和工作的支真的十分感謝您對我的信任和工作的支持，能夠選擇在我這里購買保險(xiǎn)，有您的持，能夠選擇在我這里購買保險(xiǎn)，有您的支持，我對這份

16、工作就更有信心。支持，我對這份工作就更有信心。您知道，我的工作就是依賴客戶和朋友們之間口您知道，我的工作就是依賴客戶和朋友們之間口碑相傳，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介碑相傳，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識，讓我去為他們做保險(xiǎn)服務(wù)。紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識，讓我去為他們做保險(xiǎn)服務(wù)。 對剛成交的客戶說對剛成交的客戶說 對已成交較長時(shí)間的客戶說對已成交較長時(shí)間的客戶說 真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購買保險(xiǎn)，沒有您的幫幫助，能夠選擇在我這里購買保險(xiǎn)，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。助，我的工作就不

17、可能開展得如此順利。 您知道，我的工作就是依賴客戶和朋友們之您知道，我的工作就是依賴客戶和朋友們之間口碑相傳，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，間口碑相傳，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識，讓我去為他們做保險(xiǎn)服介紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識，讓我去為他們做保險(xiǎn)服務(wù)。務(wù)。 非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因?yàn)椋炕啬简v出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同因?yàn)?，每回您都騰出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。示，讓我十分受益。 今天來還有另一個(gè)目的，就想

18、請您幫個(gè)忙。我今天來還有另一個(gè)目的，就想請您幫個(gè)忙。我知道您沒有下決心買保險(xiǎn)，肯定有各種各樣原因，知道您沒有下決心買保險(xiǎn)，肯定有各種各樣原因，通過與您接觸，我覺得您辦事嚴(yán)謹(jǐn)、熱情豪爽，人通過與您接觸，我覺得您辦事嚴(yán)謹(jǐn)、熱情豪爽，人緣好，如果您認(rèn)可我的話，能不能請您介紹幾個(gè)像緣好，如果您認(rèn)可我的話，能不能請您介紹幾個(gè)像您一樣有愛心、有責(zé)任心，身體健康的朋友給我認(rèn)您一樣有愛心、有責(zé)任心，身體健康的朋友給我認(rèn)識，讓我去為他們做保險(xiǎn)服務(wù)。因?yàn)槲业墓ぷ魈攸c(diǎn)識，讓我去為他們做保險(xiǎn)服務(wù)。因?yàn)槲业墓ぷ魈攸c(diǎn)決定，要想成功就要不斷認(rèn)識新的朋友。您的幫助決定，要想成功就要不斷認(rèn)識新的朋友。您的幫助將讓我終生難忘。而

19、且我相信將讓我終生難忘。而且我相信 “在您的身邊一定有在您的身邊一定有人需要這份保障，您不妨將他推薦給我。人需要這份保障，您不妨將他推薦給我?！睂ξ闯山坏目蛻粽f對未成交的客戶說主動爭取主動爭取 大門洞開大門洞開 1. 1.您必須先劃清自己想要服務(wù)的對象，再問準(zhǔn)您必須先劃清自己想要服務(wù)的對象，再問準(zhǔn)客戶如下的問題客戶如下的問題“您從事這一行一定認(rèn)識不少建筑師您從事這一行一定認(rèn)識不少建筑師吧！可不可以介紹幾位已婚、在三十歲到五十歲之吧！可不可以介紹幾位已婚、在三十歲到五十歲之間的建筑師讓我認(rèn)識呢？至少客戶比較容易掌握住間的建筑師讓我認(rèn)識呢？至少客戶比較容易掌握住一個(gè)方向，您的詢問也得到解答。一個(gè)方

20、向，您的詢問也得到解答。 2. 2. 您也可以把程序顛倒過來，在您為準(zhǔn)客戶做您也可以把程序顛倒過來，在您為準(zhǔn)客戶做策劃案之時(shí)，他可能提及某位律師，您就可以抓住策劃案之時(shí)，他可能提及某位律師，您就可以抓住這個(gè)機(jī)會問他：這個(gè)機(jī)會問他：“我想和這個(gè)律師聯(lián)絡(luò)；在與他聯(lián)絡(luò)我想和這個(gè)律師聯(lián)絡(luò)；在與他聯(lián)絡(luò)時(shí)，我是不是可以說是您介紹我的？時(shí)，我是不是可以說是您介紹我的？”客戶很可能心客戶很可能心想，反正又不用我去說服我的朋友，讓行銷人員提想，反正又不用我去說服我的朋友，讓行銷人員提一下也沒什么關(guān)系，而欣然同意。一下也沒什么關(guān)系，而欣然同意。轉(zhuǎn)介紹客戶索取絕招轉(zhuǎn)介紹客戶索取絕招主動爭取主動爭取 大門洞開大門洞開

21、 3. 3.您已掌握了某一市場的名單，您已掌握了某一市場的名單， 您也知道這一您也知道這一市場的準(zhǔn)客戶因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，彼此關(guān)系甚佳，您可市場的準(zhǔn)客戶因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，彼此關(guān)系甚佳，您可以把名單給客戶看并且問：以把名單給客戶看并且問：“我想認(rèn)識其中數(shù)人，您我想認(rèn)識其中數(shù)人，您可不可以推薦一下？可不可以推薦一下？”然后再詢問客戶拜訪轉(zhuǎn)介紹客然后再詢問客戶拜訪轉(zhuǎn)介紹客戶時(shí)，可否提及客戶大名的問題。戶時(shí)，可否提及客戶大名的問題。 4. 4.當(dāng)您與客戶有一定良好的關(guān)系之后，得知他當(dāng)您與客戶有一定良好的關(guān)系之后，得知他要參加某一運(yùn)動俱樂部的晚宴，可以主動向他提出，要參加某一運(yùn)動俱樂部的晚宴，可以主動向他提出，是

22、否可以與他同行的要求，當(dāng)您與他一同出現(xiàn)在這是否可以與他同行的要求，當(dāng)您與他一同出現(xiàn)在這個(gè)晚宴上時(shí)，他免不了要向別人介紹您，即使他不個(gè)晚宴上時(shí)，他免不了要向別人介紹您，即使他不主動告訴別人，您的服務(wù)多么好，他的出現(xiàn)已為您主動告訴別人，您的服務(wù)多么好，他的出現(xiàn)已為您在接近準(zhǔn)客戶的路上開了第一道門。沒有一種介紹，在接近準(zhǔn)客戶的路上開了第一道門。沒有一種介紹，比客戶現(xiàn)身的介紹更有力。比客戶現(xiàn)身的介紹更有力。轉(zhuǎn)介紹客戶索取絕招轉(zhuǎn)介紹客戶索取絕招主動爭取主動爭取 大門洞開大門洞開5.5.借鑒轉(zhuǎn)介工具例如緊急聯(lián)絡(luò)卡借鑒轉(zhuǎn)介工具例如緊急聯(lián)絡(luò)卡 王大哥，非常感謝您對我工作的支持，同時(shí)也王大哥，非常感謝您對我工作的支持，同時(shí)也恭喜您擁有了這么充足的保障！同時(shí)，當(dāng)我們恭喜您擁有了這么充足的保障！同時(shí)，當(dāng)我們有需要聯(lián)系您時(shí)假如卻聯(lián)系不上，例如公司做售有需要聯(lián)系您時(shí)假如卻聯(lián)系不上，例如公司做售后服務(wù)、保單檢視時(shí)或者您搬了新房子；為了保后服務(wù)、保單檢視時(shí)或者您搬了新房子；為了保障您的權(quán)益不受影響