來(lái)訪客戶分析

1、來(lái)訪客戶分析截止14年7月19日，售房部共計(jì)登記來(lái)訪客戶512組，針對(duì)來(lái)訪客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理分析，詳細(xì)情況如下：一、 年齡階段劃分年齡20-2526-3031-3536-4041-4546-5050歲以上客戶數(shù)量1779131115575558從購(gòu)房客戶年齡階段劃分，31-35歲之間客戶數(shù)量最多，為131組，占比26%；其次為36-40歲客戶，均為115組，占比22%；來(lái)訪客戶數(shù)量最少的為20-25歲，只有17組，占比3%；從來(lái)訪客戶年齡來(lái)看，31-40歲客戶量較多，這部分客戶正處于事業(yè)的上升期、有購(gòu)買力，在整個(gè)購(gòu)房過(guò)程中能夠起到較為重要的作用。二、 購(gòu)房動(dòng)機(jī)統(tǒng)計(jì)類型自住改善婚房養(yǎng)老投資孩子上學(xué)

2、其他客戶數(shù)量193105705148243購(gòu)房動(dòng)機(jī)最多的為自住，有193組客戶，占比38%； 其次為改善居住環(huán)境，有105組客戶，占比21%；改善型客戶購(gòu)房主要原因是沒(méi)有電梯、原來(lái)房子太小、年數(shù)長(zhǎng)等方面的因素需要改善現(xiàn)有居住環(huán)境。 再次為婚房，有70組客戶，占比14%；購(gòu)房動(dòng)機(jī)最少的孩子上學(xué)，都只有2組。從客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)來(lái)看，到訪客戶主要是以首套房的自住客戶以及購(gòu)買第二套的改善型客戶為主，這部分客戶更為注重價(jià)格、購(gòu)房安全；對(duì)于項(xiàng)目的內(nèi)部配套等關(guān)注度更??；三、 付款方式統(tǒng)計(jì)類型一次性按揭公積金分期客戶數(shù)量463486256來(lái)訪客戶付款方式最多的為按揭付款，有348組客戶，占比68%， 其余公積金、

3、分期、一次性付款量都差不多；四、 認(rèn)知途徑統(tǒng)計(jì)類型口碑路過(guò)戶外電視老帶新網(wǎng)絡(luò)其他客戶數(shù)量2547500309認(rèn)知途徑中路過(guò)所占比例最多，有475組客戶，占比93%； 其次為口碑，有25組客戶，占比5%；五、 居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)類型高新區(qū)臥龍區(qū)宛城區(qū)鎮(zhèn)平縣鄧州市西峽縣內(nèi)鄉(xiāng)縣淅川縣其他客戶數(shù)量257211414300023客戶居住區(qū)域中，高新區(qū)客戶最多，有257組，占比為50%； 其次為臥龍區(qū)客戶，有211組，占比為41%；縣區(qū)客戶數(shù)量少，只有17組，占比為3%。六、 購(gòu)房敏感點(diǎn)統(tǒng)計(jì)類型價(jià)格樓間距戶型綠化距離近對(duì)周邊熟悉教育外部配套客戶數(shù)量368028060351110客戶對(duì)項(xiàng)目最為認(rèn)可的地方是小區(qū)綠化，有17組，占比46%； 其次為樓間距，有8組，占比22%； 再次為戶型結(jié)構(gòu)，有7組，占比19%；這部分客戶主要是購(gòu)買4號(hào)樓戶型客戶。價(jià)格因素的客戶數(shù)量最少，只有1組。七、客戶職業(yè)劃分類型公務(wù)員醫(yī)生教師個(gè)體工廠職工自由職業(yè)退休客戶數(shù)量3635315421811524八、客戶意向房源劃分類型兩室小三室大三室商鋪兩室90兩室96小三室116三室133客戶