彩妝的庫存管理

1、如何進行彩妝的庫存管理目前彩妝庫存存在的問題銷售好的不夠好，銷售不好的真夠少v庫存金額大，周轉周期長，超過3個月，甚至更長。v沒有真正走量的單品。v滯銷產品的規(guī)格數(shù)超過一半。因為庫存問題而引出的？v好賣的產品容易斷貨，不好賣的容易擠壓和過期。v產品陳舊，同時過度占用資金。v失去對于新產品的興趣，同時，新品銷售難有起色。v庫存越來越大，返貨越來越多。造成庫存問題的真正原因？庫存標準v彩妝的合理周轉天數(shù)應該在90天以內。v單品的銷售和庫存都要接近并符合二八原理。v安全庫存是用來保證主銷商品的數(shù)量，標準是彈性的。最終用是否影響銷售來衡量。真正的原因vBAvBASv產品的SKU數(shù)太多了，造成每個單品的

2、庫存數(shù)量不多，但是整體庫存大v柜臺零售低v為了爭取更多的政策而進貨v地區(qū)性原因，就是這幾個單品好賣v打廣告的產品自來銷售就好。v彩妝的特點，同時也是必須的，體現(xiàn)市場的細分和品牌的差異。v周轉周期=庫存零售v爭取到的政策是否轉化為銷售。v尋找目標顧客是根本v要學會“一點帶面”。B A vBA對于產品的喜好直接影響產品的銷售v要讓她們清楚地知道她們是賣貨的，不是買貨的v只有了解的東西才能喜歡v培訓的目的不僅僅是讓她們了解，更重要的是要喜歡v好賣的貨是“貨賣貨”，不好賣的貨才是“人賣貨”。v沒有賣不掉的產品，只有不動腦的BAv什么樣的BA售賣什么樣的產品產品v每一件產品都是一件寶貝，都有自己的賣點，

3、都有適合的顧客，關鍵是你能否發(fā)現(xiàn)。v將產品的 賣點用顧客能夠聽懂并且感興趣的話講出來是要做的第二步。v你會發(fā)現(xiàn)原來滯銷的產品也可以變成“新品”。v什么樣的產品吸引什么樣的顧客管理庫存的核心是管理人vBAv產品v顧客v銷售v庫存用動態(tài)的銷售進行庫存管用動態(tài)的銷售進行庫存管理，以理，以“銷銷”帶帶“管管”顧客v顧客首先關心的是效果而不是成分v藉口往往都不是原因v引導消費永遠比滿足消費重要v想滿足所有人的往往最后一個都不滿意v要知道誰是自己的目標顧客v什么樣的顧客帶來什么樣的銷售銷 售v庫存管理是銷售管理的一部分，銷售管理也是庫存管理的一部分，兩者互為因果。v打折和贈送遠沒有比“適合”更容易讓顧客滿意。v幫助顧客發(fā)現(xiàn)“適合”的產品能夠帶來真正的“超值服務”。v什么樣的銷售過程，決定什么樣的庫存。庫 存v銷售人員對于庫存的了解決定了庫存的多少。v這個了解不是簡單的記賬和大概，要做到了如指掌，越是不好賣的，不常賣的越是要清楚。v電腦是用來記錄的，不是用來幫助你記憶的。v從庫管人員到BAS再到BA都來關注案例分析一v色號偏的唇膏，如：橙色，大紅色vBA的妝容v柜臺的陳列v給顧客試用的 選擇vBA及BAS的指標設定和激勵vBAS的關注程度案例分析二v偏紅和偏深的粉底v同粉餅，隔離深淺搭配v選擇目標顧客