第八章前廳銷售與房?jī)r(jià)管理案例

1、有一天，一位老太太離開(kāi)家門(mén)，拎著籃子有一天，一位老太太離開(kāi)家門(mén)，拎著籃子q去樓下的菜市場(chǎng)買(mǎi)水果。她來(lái)到第去樓下的菜市場(chǎng)買(mǎi)水果。她來(lái)到第一個(gè)小販的水果攤前問(wèn)道：一個(gè)小販的水果攤前問(wèn)道：“這李子怎么樣？這李子怎么樣？”“”“我的李子又大又甜，特別我的李子又大又甜，特別好吃好吃”，小販回答。老太太搖了搖頭沒(méi)有買(mǎi)。她向另外一個(gè)小販走去問(wèn)道：，小販回答。老太太搖了搖頭沒(méi)有買(mǎi)。她向另外一個(gè)小販走去問(wèn)道：“你的李子好吃嗎？你的李子好吃嗎？”“”“我這里是李子專賣(mài)，各種各樣的李子都有。您要什我這里是李子專賣(mài)，各種各樣的李子都有。您要什么樣的李子？么樣的李子？”“”“我要酸一點(diǎn)兒的。我要酸一點(diǎn)兒的。”“”“我這

2、籃李子酸得咬一口就流口水，我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？您要多少？”“”“來(lái)一斤吧。來(lái)一斤吧?！崩咸I(mǎi)完李子繼續(xù)在市場(chǎng)中逛，又看到一個(gè)老太太買(mǎi)完李子繼續(xù)在市場(chǎng)中逛，又看到一個(gè)小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問(wèn)水果攤后的小販：小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問(wèn)水果攤后的小販：“你的李你的李子多少錢(qián)一斤？子多少錢(qián)一斤？”“”“您問(wèn)哪種李子？您問(wèn)哪種李子？”“”“我要酸一點(diǎn)的。我要酸一點(diǎn)的?！?“別人買(mǎi)李子都別人買(mǎi)李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？” “我兒媳婦要生孩子了，想吃酸我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。的?！?“老太太，您

3、對(duì)兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說(shuō)明她一定能給您生個(gè)老太太，您對(duì)兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說(shuō)明她一定能給您生個(gè)大胖子。您要多少？大胖子。您要多少？” “我再來(lái)一斤吧我再來(lái)一斤吧”，老太太被小販說(shuō)得很高興，便又，老太太被小販說(shuō)得很高興，便又買(mǎi)了一斤。小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問(wèn)：買(mǎi)了一斤。小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問(wèn)： “您知道孕婦最需要什么營(yíng)養(yǎng)嗎？您知道孕婦最需要什么營(yíng)養(yǎng)嗎？” “不知道。不知道?！?“孕婦特別需要補(bǔ)充維生素，您知道哪種水果含維生素多嗎？孕婦特別需要補(bǔ)充維生素，您知道哪種水果含維生素多嗎？” “不清楚。不清楚?！薄啊薄矮J猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦，您要給您兒媳婦天獼猴桃含有多種維生素

4、，特別適合孕婦，您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說(shuō)不定能一下給您生出一對(duì)雙胞胎呢！天吃獼猴桃，她一高興，說(shuō)不定能一下給您生出一對(duì)雙胞胎呢！”“”“是嗎？是嗎？好啊，那我就再來(lái)一斤獼猴桃。好啊，那我就再來(lái)一斤獼猴桃?！薄啊薄澳苏婧?，誰(shuí)攤上您這樣的婆婆，一定您人真好，誰(shuí)攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。有福氣?！毙∝滈_(kāi)始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：小販開(kāi)始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這兒我每天都在這兒擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)來(lái)的，您媳婦要是吃好了，您擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)來(lái)的，您媳婦要是吃好了，您再來(lái)。再來(lái)?！薄啊薄靶行小?，老太太被小販說(shuō)得高興，提了水果邊付賬邊應(yīng)承著，老太太被小販說(shuō)得高興，提了水果邊付賬邊應(yīng)承著保留房、鎖房 客房商品價(jià)格構(gòu)成商品成本流通費(fèi)用稅金利潤(rùn)建筑投資利息客房設(shè)備修繕費(fèi)物資用品土地資源使用費(fèi)工資福利經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)營(yíng)業(yè)稅及附加所得稅平均房?jī)r(jià)平均房?jī)r(jià) = 客房部營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)客房部營(yíng)業(yè)收入指標(biāo) / 預(yù)計(jì)客房出租天數(shù)預(yù)計(jì)客房出租天數(shù)人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書(shū)，廣泛閱讀，古人說(shuō)“書(shū)中自有黃金屋?！蓖ㄟ^(guò)閱讀科技書(shū)籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過(guò)閱讀文學(xué)作品，我們