2020——收藏資料28日石家莊學府尚城入市營銷執(zhí)行方案

1、學府尚城入市營銷執(zhí)行方案Learning is still city marketing executive program entry新思維房地產經紀有限公司2012年6月28日20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/目的/purposep 如何保證高價格銷售p 營銷執(zhí)行計劃20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大

2、全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/目錄/directoryPART1 營銷背景PART2 營銷支撐PART3 營銷執(zhí)行PART4 營銷目標20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/PART1 營銷背景項目現(xiàn)階段的營銷條件20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/為什么是3800元/平米？項目高端核心

3、競爭力的再挖掘營銷背景項目重要營銷條件分析20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷背景項目重要營銷條件分析項目關鍵詞p 核心區(qū)位p 高舒適度產品p 項目過于未來化p 缺乏賣點展示20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷背景項目重要營銷條件分析項目關鍵詞p 發(fā)展中區(qū)位p 大盤調性p 高工程形象p 高形象展示中心p 湖景資源p 形象代言p 企業(yè)品牌2012201

4、2房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷背景項目重要營銷條件分析賣點比較華府尚城水鋼琴比較結果區(qū)位資源中心區(qū)位發(fā)展方向華府尚城規(guī)模6棟樓25棟水鋼琴社區(qū)配套周邊配套湖景及配套商業(yè)水鋼琴產品7F洋房+高層7F洋房+高層售樓部一層鋼結構雙層挑空、水景+樣板間水鋼琴工程形象即將開工多層封頂水鋼琴如何體現(xiàn)高端核心競爭力？20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/PART2 營銷支撐項目

5、差異化定位及支撐20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/項目定位方向非同等價格差異化同等價格差異化營銷支撐項目核心競爭力探究20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/同等價格 差異化定位品質差異化景觀差異化戶型差異化其他差異化產品形象差異景觀形象差異包裝形象差異物業(yè)類型地段概念差異化產品差異化營銷支撐項目核心競爭力探究20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大

6、全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷背景項目重要營銷條件分析原味地中海 墅感生活區(qū)The sense of taste living living quarters營銷支撐項目核心競爭力探究p 吻合建筑風格p 強調原味20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷支撐項目核心競爭力探究風格？非核心競爭力？20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：105352

7、7879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷支撐項目核心競爭力探究純粹性風格做實銷售的全觸點策劃投入類非投入類20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷支撐售樓部外部體驗觸點售樓部門前綠化門前綠化20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷支撐售樓部外部體驗觸點薰衣草20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系

8、QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷支撐售樓部外部體驗觸點地中?；ɡ?0122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷支撐售樓部外部體驗觸點景觀音箱燈20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷支撐售樓部外部體驗觸點植物告示垃圾箱導視牌20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053

9、527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷支撐售樓部內部風格觸點20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷支撐售樓部內部風格觸點置業(yè)顧問道具置業(yè)顧問道具置業(yè)顧問道具置業(yè)顧問道具20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷支撐售樓部內部風格觸點地中?？Х鹊刂泻；ǖ刂泻５責?0122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！

10、聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷支撐售樓部內部風格觸點地中海體驗讀本地中海風景畫20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/售樓部調性清單項目數量單價費用合計售樓部門前綠化及裝飾100元/平米2萬售樓部服裝10500元/套（含配飾）0.5萬售樓部香水2800元/瓶0.08萬售樓部飲品13000元/套0.03萬項目樓書100015元/本1.5萬售樓部禮品畫30010元/個0.03萬4.14萬營銷支撐售樓部內部風格觸點備注：合計費用約5萬元

11、。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/PART2 營銷執(zhí)行項目入市營銷策略及執(zhí)行20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略p 總平圖及鳥瞰確定p 戶型基本確定（戶型圖設計、印刷約7天）p 售樓部投入使用（5天到貨）p 其它物料準備（名片、單頁印刷約3天）p 項目動工約1個月左右p 項目價格存在矛盾備注：不包含調性升級方面項目具備完善營銷條件需1-2

12、個月時間20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略總計405組客戶，地緣性客戶357組20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略雙向性擠壓式蓄水策略原因p 項目近期不具備直接購房條件p 避免非圈客式蓄水流失客戶p 對項目價格進行摸底p 利于項目控場，保證項目順利入市20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級

13、上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略p VIP卡以2000元抵10000元，既憑卡購房優(yōu)惠8000元/套策略原因：1.降低VIP卡銷售門檻2.避免銀行取現(xiàn)繁瑣，拖延客戶成交時間擠壓策略要點（金額擠壓）20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/p VIP卡按卡號順利進行選房p VIP卡實行日金斗金策略，自購卡之日起至開盤之日，每卡執(zhí)行上漲100元/天策略原因：1.擠壓前期爆棚效果，造成城市熱議事件，帶動后期VIP卡銷售2.

14、避免搖號選房產生的誤解營銷執(zhí)行執(zhí)行策略擠壓策略要點（形式擠壓）20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/p VIP卡輸出房源為4棟多層，約200套房源，但售卡為100張策略原因：1.對外輸出只銷售100張VIP卡，造成房源稀缺感2.對外輸出房源約為200套房源，避免后期購卡客戶造成購房疑慮營銷執(zhí)行執(zhí)行策略擠壓策略要點（房源及數量擠壓）20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：htt

15、p:/p VIP卡輸出價格為4500元/平米左右，第一次開盤9折優(yōu)惠p 開盤后取消VIP卡優(yōu)惠及9折優(yōu)惠，未購買洋房客戶轉為高層蓄水策略原因：1.匹配市場標桿項目價格水平，達到高端對位2.形成城市熱議3.營造購卡機會點4.為高層入市提供基礎（避免流失客戶）營銷執(zhí)行執(zhí)行策略擠壓策略要點（價格擠壓）20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略時間計劃現(xiàn)在7月8日籌備階段9月10日蓄水階段開始銷售VIP卡停止銷售VIP卡9月16日轉簽預銷控20122012房地產營銷策劃大全

16、房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略VIP卡目標p 按照約200套房源，銷售率為80%計算，本次銷售約為160套房源；p 按照一般縣級城市VIP卡轉簽率為70%（保守估計），需銷售229張VIP卡；p 按照兩個自然月的銷售周期計算（60天），平均每天銷售VIP卡約為4張（3.8張）p 按照VIP卡成交轉簽率為4:1計算，日來訪=4*4=16批客戶，16*60=960批來訪客戶20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地

17、產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略如何保證VIP卡銷售順利？20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行地緣性客戶的轉化率p 357組地緣性客戶，按照保守成交率計算，8:1（兩倍比例）p 地緣性357/8=44.6張，約為44張；p 則剩余銷售VIP卡數量=229-44=185張；p 185張約為每日銷售VIP卡3張；p 則實際日平均來訪為12批；合計約720組；20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1

18、053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行實效推廣渠道支撐性位置類型價格人次日來電來訪圍擋電資5組，來訪3-5組DM500份/日裕華路西段道旗2400元/個裕華路西段大型落地式廣告牌30000元/年公交車身廣告7000元/年9000元/年公交車站牌6000元/年電視泊頭電視臺打非字16元/字10萬人/日 解放路段道旗1500元/個四中門口新開街上戶外廣告100平米30000元/年裕華東路與104道口戶外廣告140000元/年解放路運河橋上戶外大型廣告柱16000元/年如家酒店南側戶外圍擋140平米33000元/年市區(qū)出租車出租車頂燈200輛4000元/月短信群發(fā)短信5

19、分/條50000條60組夾報報紙內夾彩頁3分/份 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行實效推廣渠道支撐性p 現(xiàn)場圍擋 日來訪3-5組，保守估計每日3組，60天為180組，剩余來訪量約為720-180=540組；p 短信群發(fā) 日來電約60組，按照每周發(fā)兩次，每次5萬條，合計約4周，共8次，來電480批；來電轉來訪幾率為15%計算，完成來訪72批，則剩余來訪量約為540-72=468組；剩余來訪量如何解決？20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！

20、震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行實效推廣渠道支撐性p 擴散地緣性，深挖掘 針對地緣性客戶反復騷擾式派單 對路過項目公交路線進行投入（1-2輛，合計約1.8萬元）20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行實效推廣渠道支撐性p 節(jié)約推廣成本，投入主流媒體 電視游字（每周五投放），共計投入4次，按照每次16*160計算，合計約10240元 夾報（周六投放1萬份），共計4次，4萬份，合計約2萬元（含單頁印刷費用）20

21、122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行其它支撐每天來訪前12名客戶贈送印LOGO太陽傘（15元*960=14400元）20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行其它支撐地中海美食節(jié)對已購卡客戶發(fā)放邀請函，在當地酒店參加美食節(jié)，并進行抽獎20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地

22、產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略費用項費用合計（萬元）備注調性提升費用4.14半產品投入費用公交車體1.8推廣費用電視游字1.024夾報2太陽傘1.44地中海美食節(jié)2其它不可預見費用3物料印刷及其它費用合計15.40420122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略1.確定營銷方案及推廣渠道2.確定戶型簽字版（7月3日）3.確定綠化施工單位（7月8日）4.售樓部進場（7月6日）5.VIP卡制作完畢（7月6日）6.營銷策略培訓（7月1日7月5日）7.VIP卡協(xié)議確定（7月6日）8.宣傳單頁印刷完畢（7月7日）9.通知客戶（7月6日7月7日）10. 確定各合作媒體及入市媒體內容（7月6日）籌備階段（7月1日7月7日）20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略蓄水階段（7月8日9月10日）1.調性提升完畢（7月20日）2.短