2020——收藏資料1日大連恒大御景灣開盤總結(jié)

1、2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】恒大御景灣 開盤總結(jié)2014年12月1日2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】目 錄第一部分 項目介紹第二部分 開盤總結(jié)第三部分 銷售總結(jié)第四部分 拓展總結(jié)第五部分 策劃總結(jié)2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一

2、官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第一部分 項 目 介 紹2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】項目地址高新園區(qū)萬達(dá)廣場南側(cè)800米處占地面積2.84萬建筑面積12.65萬容積率3.58綠化率42%項目位于高新園區(qū)凌水灣總部基地內(nèi)，與百萬高知為鄰。北側(cè)毗鄰大連頂級商圈萬達(dá)廣場和10萬平的森林公園；東側(cè)是東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資源交易所。小區(qū)由8棟16-33層瞰海高層組成。產(chǎn)品線豐富，71-87南北通透兩室，90-137功能性三室，159豪華四室，戶型動靜分明，均配有大尺寸觀景陽臺。打造大連西中心絕版灣區(qū)精裝豪宅，是大連改善首選。

3、C1C2C3D1D2D3D4D52015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第二部分 開 盤 總 結(jié)2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】開盤當(dāng)天，到訪304組，開盤 100分鐘，成交180套，狂攬2.6億，登頂濱城樓市！項目名稱推出數(shù)量銷售均價（元/）銷售套數(shù)銷售額銷售率鉆石灣三期450115001121.324.9%青秀藍(lán)灣417115001001.124.0%大湖山語39610000550.613.9%易和熙園30010000390

4、.413.0%遠(yuǎn)洋榮譽76698001991.826.0%考拉住區(qū)58892001301.739.1%聯(lián)想未來城1868500260.214.0%國合錦里23417500350.315.0%萬棵樹417高層11500270.46.5%小高層12500中海天賦山474小高層11000660.813.9%多層12000中海鳳凰熙岸536小高層7600380.257.1%高層7000萬科現(xiàn)在城2009200950.947.5%悅麗海灣二期2369500300.212.7%招商蘭溪312.6%中航華府2769200260.259.4%金地檀366.1

5、%恒大御景灣408135001802.644.1%2014年大連主城區(qū)典型項目開盤業(yè)績一覽開盤銷售額登頂冠軍，銷售率排名前三2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】核心要點1：最大化邀約已認(rèn)籌客戶到場，保持現(xiàn)場熱度n釋放未認(rèn)購客戶登記退籌邀約不想買的客戶；n通知到場即可參與現(xiàn)場抽獎的噱頭強力邀約原本猶豫的客戶；n開盤當(dāng)日要求所有置業(yè)顧問客戶不到場不得進(jìn)入內(nèi)場，高頻率催促客戶到場；n簽到區(qū)負(fù)責(zé)人不停播報已到場客戶數(shù)量（以倒計時口徑釋放，距離邀約客戶到場還剩15組），制造緊迫感；由于開盤前邀約認(rèn)籌客戶進(jìn)行算價落位，經(jīng)盤

6、點，449組認(rèn)籌客戶初步確認(rèn)260組能夠前往現(xiàn)場參與選房，擔(dān)心現(xiàn)場氛圍不足，項目組決定最大力度邀約所有已認(rèn)籌客戶。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】簽到區(qū)、搖號等候區(qū)、中簽確認(rèn)區(qū)、選房等候區(qū)、選房區(qū)、未選房出口、打單等候區(qū)、打單區(qū)、財務(wù)區(qū)、分單區(qū)核心要點2：流程控制，合理有序客戶動線初審區(qū)：提醒客戶拿出選房相關(guān)證件，節(jié)約客戶簽到時間；簽到區(qū)：核對客戶證件信息，進(jìn)行認(rèn)籌客戶簽到，發(fā)放選房卡，并為客戶裝袋；搖號等候區(qū)：安排多名經(jīng)驗豐富的銷售及經(jīng)理，對客戶問題進(jìn)行解答，同時勸回打算離場的客戶；舞臺區(qū)：主持人助理與選

7、房區(qū)及打單區(qū)工作人員緊密溝通，把控?fù)u號速度及人數(shù)，確保選房及打單順利；中簽公示區(qū)：及時公示主持人搖出的房號，對未聽見搖號，上前理論的客戶，進(jìn)行引導(dǎo)解釋，留下證據(jù)；中簽確認(rèn)區(qū)：對搖到房號的客戶，進(jìn)行選房卡核對，逐一放行到選房等候區(qū)。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】簽到區(qū)、搖號等候區(qū)、中簽確認(rèn)區(qū)、選房等候區(qū)、選房區(qū)、未選房出口、打單等候區(qū)、打單區(qū)、財務(wù)區(qū)、分單區(qū)核心要點2：流程控制，合理有序客戶動線選房等候區(qū)：設(shè)置30-50人等待空間，保證選房區(qū)客戶數(shù)量，提高選房速度的同時，形成賣壓；選房區(qū)：安排多名銷售經(jīng)驗豐

8、富的經(jīng)理，進(jìn)行客戶引導(dǎo)及逼定，另有20名銷售代表輔助，營造現(xiàn)場緊張氣氛；未選房出口：設(shè)置未選房客戶出口，安排工作人員在出口處進(jìn)行攔截，最大化勸回未選房客戶；打單等候區(qū)：緩解打單客戶排隊等候壓力，保證打單區(qū)有序快速進(jìn)行；打單區(qū)：設(shè)置20個打單位，保證客戶快速打單；財務(wù)區(qū)及分單區(qū)：分別設(shè)置5名工作人員，進(jìn)行財務(wù)及分單工作。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】核心要點3：人力充沛，布置有序p300人大團(tuán)隊作戰(zhàn)：開盤當(dāng)天，世聯(lián)300余名工作人員，同時為活動支援，保證各環(huán)節(jié)順暢銜接；p開盤前多次走場培訓(xùn)：開盤前晚，各區(qū)域

9、工作人員走場模擬數(shù)遍，保證各執(zhí)行無誤；p長春同事有力支持：世聯(lián)-長春同事，開盤前數(shù)日到達(dá)項目，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，尤其有著豐富恒大經(jīng)驗的長春同事，對開盤前工作及開盤當(dāng)天工作，起到至關(guān)重要的指導(dǎo)作用。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】核心要點4：布場合理，多次彩排開盤前多次進(jìn)行現(xiàn)場測量，規(guī)劃各功能區(qū)劃分，以達(dá)到各區(qū)域面積劃分最為合理有效；簽到區(qū)設(shè)置5個簽到口，以銷售代表姓名進(jìn)行排序劃分通道，保證客戶準(zhǔn)確及時進(jìn)行簽到，避免出現(xiàn)擁堵現(xiàn)象；選房等候區(qū)內(nèi)持續(xù)有30-50組客戶等待，保證選房區(qū)客戶不斷，形成賣壓；打單區(qū)設(shè)置20

10、個打單崗位，保證客戶快速打單，提高效率；分單區(qū)及財務(wù)區(qū)設(shè)置為一起，節(jié)省空間的同時，縮短客戶購房動線；所有人員到位后，進(jìn)行整體走場3次，各區(qū)域分別走場5次以上，各區(qū)域人員對于崗位職能熟記于心，致使開盤流程緊湊有序。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第三部分 銷 售 總 結(jié)2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】百人銷售團(tuán)隊，大兵團(tuán)作戰(zhàn)百人銷售團(tuán)隊，大兵團(tuán)作戰(zhàn)人員快速上崗機(jī)制人員快速上崗機(jī)制執(zhí)行要點：1、快速招聘：高薪+網(wǎng)絡(luò)招聘+戶外

11、散單+校園宣講+微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)+公司內(nèi)部推薦目標(biāo)管控+call客；2、快速培訓(xùn)：置業(yè)顧問由長春的恒大系同事2人來進(jìn)行精裝修及抗性說辭培訓(xùn)；考核抽調(diào)公司的5名經(jīng)理分階梯進(jìn)行考核；渠道人員由各組的渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行項目重要模塊講解，新銷售手機(jī)錄音后理解記憶，并不斷組內(nèi)考核對練。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】執(zhí)行要點：1、渠道管理：渠道分為6個組，分別為企業(yè)組、寫字間組、加油站組、商圈組、社區(qū)組、call客組；每組配主策及銷售經(jīng)理帶隊進(jìn)行拓展，并進(jìn)行小組交叉PK。2、銷售管理：共50名置業(yè)顧問，分成兩大組，6個小組

12、，分別由兩個經(jīng)理帶3個組進(jìn)行PK，相互刺激進(jìn)步。3、獎勵制度：開盤前與公司申請了41萬認(rèn)籌及開盤獎勵，根據(jù)不同階段及情況對渠道及銷售進(jìn)行獎勵；渠道拉訪獎勵10-40元，認(rèn)籌50-100元，認(rèn)購200元；銷售認(rèn)購100元/個。百人銷售團(tuán)隊，大兵團(tuán)作戰(zhàn)百人銷售團(tuán)隊，大兵團(tuán)作戰(zhàn)2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第四部分 拓 展 總 結(jié)2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879

13、【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】派派 單：單：累計派發(fā)單頁434434萬份CallCall客：客：累計call131.7131.7萬組，接通63.9萬組，累計意向客戶1.97萬組，有效率3.1%進(jìn)進(jìn) 線：線：累計進(jìn)線31563156組拉拉 訪：訪：累計拉訪1700017000組客戶2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】截止截止8 8月月2323日渠道組將大連市內(nèi)各大寫字間、企業(yè)、沿街商鋪全部摸日渠道組將大連市內(nèi)各大寫字間、企業(yè)、沿街商鋪全部摸排完畢，為后期拓客做好了充分準(zhǔn)備排完畢，為后期拓

14、客做好了充分準(zhǔn)備【拓展先行拓展先行】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【渠道細(xì)分渠道細(xì)分】拓展渠道拓展渠道商圈商圈1 1組組商圈商圈2 2組組寫字間組寫字間組企業(yè)組企業(yè)組CallCall客組客組商圈組商圈組企業(yè)組企業(yè)組加油站組加油站組加油站組加油站組2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】CallCall客團(tuán)隊分為精客團(tuán)隊分為精callcall、海、海callcall兩個小組，由兩個小組，由一名經(jīng)理統(tǒng)一管理一名經(jīng)理統(tǒng)一管理團(tuán)隊構(gòu)成

15、：團(tuán)隊構(gòu)成：銷售經(jīng)理1人+海call組長1人+精call組1人團(tuán)隊職責(zé)：團(tuán)隊職責(zé)：海Call組篩選意向客戶，精Call組負(fù)責(zé)進(jìn)行回訪跟蹤，邀約客戶。團(tuán)隊管理：團(tuán)隊管理：銷售經(jīng)理嚴(yán)格要求Call客人員口徑說辭，硬性量化每日每人目標(biāo)，獎罰分明效果分析：效果分析：call客到訪有效客戶數(shù)量排名靠前，有效率及成交量在各渠道中名列前茅。 CallCall客經(jīng)理客經(jīng)理海call組長精call組長組員60人組員40人Call客到訪客戶1230組，認(rèn)籌56組，認(rèn)購XX組【渠道渠道callcall客客】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，

16、謹(jǐn)防假冒】海call131.7萬組，接通63.9萬組，累計意向客戶1.97萬組，有效率3.1%海海callcall為精為精callcall篩選有效客戶，同時起到項篩選有效客戶，同時起到項目宣傳作用目宣傳作用團(tuán)隊構(gòu)成：團(tuán)隊構(gòu)成：銷售經(jīng)理1人+海call組長1人團(tuán)隊職責(zé)：團(tuán)隊職責(zé)：宣傳項目，篩選意向客戶團(tuán)隊管理：團(tuán)隊管理：嚴(yán)格要求Call客人員口徑說辭，硬性量化每日每人目標(biāo)，獎罰分明效果分析：效果分析：海call量高達(dá)131.7萬組，為精call篩選了足量的有效資源【callcall客客海海callcall】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：htt

17、p:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】u客戶資源收集：客戶資源收集：來電及來訪客戶資源是核心資源，競品電話資源有效率較高、抄車電話資源次之、短信公司及其他資源較差u規(guī)模和量的保證：規(guī)模和量的保證：只要達(dá)到一定量的基礎(chǔ)，才會有效果的顯現(xiàn)，首先保證call客人員數(shù)量，其次保證資源數(shù)量。uCallCall客口徑因時因人而定：客口徑因時因人而定：利用活動節(jié)點和不同客戶類型進(jìn)行口徑變化， call客人員只按照標(biāo)準(zhǔn)說辭進(jìn)行執(zhí)行。uCallCall客人員的選擇：客人員的選擇：所謂專業(yè)call客公司根本不靠譜，如有足夠量的學(xué)生最好，其次可選用派單公司人員（標(biāo)準(zhǔn)：聲音洪亮、講話有激情、有目標(biāo)）執(zhí)行要點：執(zhí)行要點：【ca

18、llcall客客海海callcall】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】電開組電開組- -日來訪考核獎懲表日來訪考核獎懲表填表日期：填表日期：2014.12.2014.12.2 2排名排名callcall客員客員姓名姓名職務(wù)職務(wù)當(dāng)日當(dāng)日callcall客總量客總量當(dāng)日當(dāng)日callcall客客接通量接通量當(dāng)日當(dāng)日callcall客客意向意向當(dāng)日當(dāng)日callcall客客有效率有效率當(dāng)日來訪當(dāng)日來訪量量callcall客客到訪比到訪比率率考核指標(biāo)考核指標(biāo)數(shù)數(shù)獎罰金獎罰金額（元）額（元）1趙夢琪精CALL139102

19、32.94%266.67%1202王稼興精CALL563912.56%1100.00%103姜亞男精CALL19413021.54%00.00%1-204馬榮蓮精CALL36020510.49%00.00%1-205張月精CALL16712154.13%00.00%1-206趙涵精CALL37117321.16%00.00%1-207王冬雪精CALL34120562.93%00.00%1-208宋美精CALL26916121.24%00.00%1-209洪欣精CALL260167137.78%00.00%1-2010李俊瑜精CALL23314110.71%00.00%1-2011何劍精CALL

20、39622800.00%0#DIV/0!1-2012宋燁精CALL24813032.31%10.77%1013李克精CALL30118621.08%00.54%1-2014宋金娥精CALL27517252.91%00.58%1-2015齊平精CALL48223110.43%00.43%1-2016曲鋒利精CALL48023931.26%00.42%1-2017王雪梅精CALL43925541.57%00.39%1-2018辛野精CALL28815721.27%00.64%1-2019王金華精CALL25011100.00%0#DIV/0!1-20以置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)招聘及培訓(xùn)，必須制定到訪以置業(yè)顧問

21、標(biāo)準(zhǔn)招聘及培訓(xùn)，必須制定到訪目標(biāo)，培養(yǎng)團(tuán)隊目標(biāo)感目標(biāo)，培養(yǎng)團(tuán)隊目標(biāo)感團(tuán)隊構(gòu)成：團(tuán)隊構(gòu)成：銷售經(jīng)理1人+精call組長1人團(tuán)隊職責(zé)：團(tuán)隊職責(zé)：回訪、邀約意向客戶到訪團(tuán)隊管理：團(tuán)隊管理：嚴(yán)格要求Call客人員口徑說辭，硬性量化每日每人目標(biāo)，獎罰分明效果分析：效果分析：call到訪客戶1266組【callcall客客精精callcall】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】u人員要求：人員要求：有極強目標(biāo)感和管理強勢的人員負(fù)責(zé)+招聘的專職call客人員（有責(zé)任心，有耐心，執(zhí)行力強）u制定嚴(yán)格的獎懲制度：制定嚴(yán)格的獎懲

22、制度：獎勵：獎勵：轉(zhuǎn)訪每組獎勵10元，認(rèn)籌200元/套，獎勵統(tǒng)一早會現(xiàn)金發(fā)放；懲罰：懲罰：平均1組/人/天，完不成的單獨加班（要求每周到訪8組合格，少一組罰款20元/組，每多一組獎勵50元）uCallCall客口徑因時因人而定：客口徑因時因人而定：利用活動節(jié)點和不同客戶類型進(jìn)行口徑變化， call客人員只按照標(biāo)準(zhǔn)說辭進(jìn)行執(zhí)行。u早、中、晚會：早、中、晚會：及時通告今日目標(biāo)完成情況，總結(jié)完成及未完成原因，完成的進(jìn)行分享，未完成的站起來說明原因，用榮辱觀激勵大家進(jìn)步； 執(zhí)行要點：執(zhí)行要點：【callcall客客精精callcall】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【

23、免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】拉訪量最高的渠道，為項目貢獻(xiàn)大批量客戶拉訪量最高的渠道，為項目貢獻(xiàn)大批量客戶團(tuán)隊構(gòu)成：團(tuán)隊構(gòu)成：渠道負(fù)責(zé)人+小組長若干團(tuán)隊職責(zé)：團(tuán)隊職責(zé)：派發(fā)單頁、留電、帶訪客戶團(tuán)隊管理：團(tuán)隊管理：嚴(yán)格要求固定點位，說辭統(tǒng)一，硬性量化每日每人指標(biāo)，獎罰分明效果分析：效果分析：商圈帶訪客戶8317組根據(jù)距離項目的遠(yuǎn)近程度，我們將商圈劃分為根據(jù)距離項目的遠(yuǎn)近程度，我們將商圈劃分為2 2個大組（項目所在區(qū)域的商圈個大組（項目所在區(qū)域的商圈1 1組組，外圍區(qū)域的商圈，外圍區(qū)域的商圈2 2組）組）【渠道渠道商圈商圈】陽光數(shù)碼萬達(dá)廣場黑石礁納米大廈軟件園錦輝商城和平廣

24、場馬欄廣場奧林匹克青泥洼橋西安路商圈2組商圈1組2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】執(zhí)行要點：執(zhí)行要點：u人員要求：人員要求：負(fù)責(zé)人：有極強目標(biāo)感、管理強勢、不妥協(xié)不妥協(xié)的人員負(fù)責(zé)；小組長：有帶訪能力是前提，2種類行人可用，第一類（踏實肯干，起到帶頭作用）第二類（痞氣十足，管理能力強）u獎懲制度：獎懲制度：獎勵：帶訪每組有效客戶獎勵10元，點位完成帶訪目標(biāo)，小組長額外獎勵5元/組，新訪認(rèn)籌200元/套，獎勵統(tǒng)一早會現(xiàn)金發(fā)放；懲罰：根據(jù)不同點位，制定點位帶訪指標(biāo)，要求點位組長每天帶訪2-3組，完不成的組長不予發(fā)放

25、獎勵小組長獎勵將產(chǎn)出高的點位與產(chǎn)出低的點位進(jìn)行捆綁，以達(dá)到獎勵相對平衡u小蜜蜂要求：小蜜蜂要求：服裝、說辭統(tǒng)一，固定點位，在小組長可控范圍內(nèi)派發(fā)單頁或拉訪。u晚晚 會：會：通告今日目標(biāo)完成情況，總結(jié)完成及未完成原因，制定明日點位帶訪目標(biāo)，用榮辱觀激勵大家進(jìn)步；u團(tuán)隊管理：團(tuán)隊管理：組織所有小組長進(jìn)行不定期團(tuán)建，增強小組長凝聚力及團(tuán)隊榮辱感 【渠道渠道商圈商圈】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】固守重點點位，人員靈活調(diào)整固守重點點位，人員靈活調(diào)整團(tuán)隊構(gòu)成：團(tuán)隊構(gòu)成：渠道負(fù)責(zé)人+小組長團(tuán)隊職責(zé)：團(tuán)隊職責(zé)：加油站及

26、洗車行派發(fā)單頁、留電、帶訪客戶團(tuán)隊管理：團(tuán)隊管理：說辭統(tǒng)一，硬性量化每日每人指標(biāo)，獎罰分明效果分析：效果分析：加油站組帶訪客戶2276組加油站組拓展靈活，不固守點位，到訪量穩(wěn)定加油站組拓展靈活，不固守點位，到訪量穩(wěn)定【渠道渠道加油站加油站】七賢嶺加油站七賢嶺加油站凌水加油站凌水加油站弘基書香園加油站弘基書香園加油站萬達(dá)洗車行萬達(dá)洗車行孫家溝洗車行孫家溝洗車行七賢嶺洗車行七賢嶺洗車行2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】u人員要求：人員要求：踏實、肯干，有耐心；u點位選擇：點位選擇：車流量大的加油站或洗車行（客戶出

27、現(xiàn)排隊等待才有機(jī)會進(jìn)行溝通）u獎懲制度：獎懲制度：獎勵：獎勵：帶訪每組有效客戶獎勵10元，新訪認(rèn)籌200元/套，獎勵統(tǒng)一早會現(xiàn)金發(fā)放；懲罰：懲罰：每日指定帶訪指標(biāo)，第一天完不成罰款20元，第二天完不成扣罰半日工資u早早 會：會：通告今日目標(biāo)完成情況，總結(jié)完成及未完成原因，制定明日點位帶訪目標(biāo)，用榮辱觀激勵大家進(jìn)步；u團(tuán)隊管理：團(tuán)隊管理：負(fù)責(zé)人以身作則，深入一線，與團(tuán)隊成員建立良好的關(guān)系執(zhí)行要點：執(zhí)行要點：【渠道渠道加油站加油站】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】項目認(rèn)籌沖刺階段，充分發(fā)力，短期內(nèi)成功項目認(rèn)籌沖

28、刺階段，充分發(fā)力，短期內(nèi)成功導(dǎo)入多家目標(biāo)企業(yè)導(dǎo)入多家目標(biāo)企業(yè)團(tuán)隊構(gòu)成：團(tuán)隊構(gòu)成：渠道負(fù)責(zé)人+組員團(tuán)隊職責(zé)：團(tuán)隊職責(zé)：拓展市內(nèi)寫字間、高新園區(qū)企業(yè)團(tuán)隊管理：團(tuán)隊管理：樹立工作標(biāo)準(zhǔn)，硬性量化每日每人指標(biāo)，獎罰分明效果分析：效果分析：成功導(dǎo)入企業(yè)41家，帶訪客戶1150組根據(jù)大連企業(yè)分布特點，拓展分為寫字間組根據(jù)大連企業(yè)分布特點，拓展分為寫字間組及企業(yè)組及企業(yè)組到訪日期到訪日期企業(yè)名稱企業(yè)名稱到訪人數(shù)到訪人數(shù)拓展人員拓展人員2014年9月8日未來星50張馨月 岑明靖2014年9月15日創(chuàng)新教育培訓(xùn)12張馨月 岑明靖2014年9月17日恒昌財富16岑明靖 張馨月2014年9月23日金爵國一11岑明靖

29、蘇婷2014年9月25日華諾科技17岑明靖2014年9月26日望州財富12岑明靖2014年9月27日金蚨恒豐20穆建文 張馨月2014年9月28日七鑫投資理財公司17穆建文2014年9月30日天儲集團(tuán)15穆建文 張馨月2014年10月8日泰達(dá)財富20穆建文 岑明靖2014年10月14日中國人壽19岑明靖2014年10月17日盛世匯海22岑明靖 張馨月2014年10月21日鴻漢投資顧問8孟麗媛 李亞楠2014年10月25日策誠財富46孟麗媛 王國毅2014年10月27日大連程遠(yuǎn)科技有限公司8李亞楠 王國毅2014年11月3日新華人壽23穆建文2014年11月6日信和集團(tuán)20穆建文2014年11月

30、9日易乾財富15穆建文2014年11月9日弘哲金融23穆建文2014年11月10日匯德翔17穆建文2014年11月13日達(dá)飛財富21穆建文 張馨月2014年11月15日達(dá)飛財富23穆建文 張馨月2014年11月16日海距信達(dá)19穆建文2014年11月18日寰月財富23岑明靖2014年11月20日海距信達(dá)17穆建文2014年11月24日愛立信75穆建文 岑明靖2014年11月25日松下集團(tuán)14穆建文 岑明靖 張馨月2014年11月26日東北財經(jīng)大學(xué)80穆建文 岑明靖 張馨月2014年11月27日第七人民醫(yī)院45穆建文 岑明靖 張馨月2014年11月27日華信集團(tuán)30孟麗媛 李亞楠 王國毅【渠道渠

31、道企業(yè)企業(yè)】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】u人員要求：人員要求：人員在精而不在多，形象要求略高，執(zhí)行力強，自覺性強，要有鍥而不舍的精神u獎懲制度：獎懲制度：獎勵：帶訪企業(yè)客戶優(yōu)質(zhì)，按照每組客戶20元進(jìn)行獎勵，客戶質(zhì)量一般企業(yè)，按照每組5元進(jìn)行獎勵，新訪認(rèn)籌200元/套，針對指定企業(yè)進(jìn)行額外獎勵，獎勵統(tǒng)一早會現(xiàn)金發(fā)放；懲罰：每周每小組拓展到訪企業(yè)7家，少一家罰款50元u目標(biāo)企業(yè)：目標(biāo)企業(yè)：金融、投資、教育類企業(yè)更容易導(dǎo)入，國有企業(yè)、事業(yè)單位導(dǎo)入難度大；u團(tuán)隊管理：團(tuán)隊管理：前期拓展要求嚴(yán)格，樹立工作標(biāo)準(zhǔn)；后

32、期實質(zhì)性拓客制定具體指標(biāo)，指標(biāo)落到個人執(zhí)行要點：執(zhí)行要點：【渠道渠道企業(yè)企業(yè)】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】分為掃樓、拓客二個小組分為掃樓、拓客二個小組團(tuán)隊構(gòu)成：團(tuán)隊構(gòu)成：渠道負(fù)責(zé)人+小組長團(tuán)隊職責(zé)：團(tuán)隊職責(zé)：掃樓組負(fù)責(zé)項目宣傳，拓展組負(fù)責(zé)拉訪社區(qū)客戶，同時兼顧競品項目客戶攔截團(tuán)隊管理：團(tuán)隊管理：樹立工作標(biāo)準(zhǔn)，硬性量化每日每人指標(biāo)，獎罰分明效果分析：效果分析：帶訪客戶多少組2191組社區(qū)分為：社區(qū)分為：1.1.掃樓組：負(fù)責(zé)掃樓、插車、抄電話，宣傳項目知名度；掃樓組：負(fù)責(zé)掃樓、插車、抄電話，宣傳項目知名度；

33、2.2.帶訪組：拉帶訪組：拉訪社區(qū)客戶，攔截競品項目訪社區(qū)客戶，攔截競品項目【渠道渠道社區(qū)社區(qū)】百合山莊百合山莊大有田園大有田園小平島小平島招商蘭溪谷招商蘭溪谷翰林、宏基翰林、宏基黑石礁黑石礁未名山未名山東方圣克拉東方圣克拉浦項道浦項道2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】u人員要求：人員要求：踏實、肯干、有耐心u獎懲制度：獎懲制度：獎勵：每組有效客戶獎勵10元，新訪認(rèn)籌200元/套，獎勵統(tǒng)一早會現(xiàn)金發(fā)放；懲罰：完不成團(tuán)隊大目標(biāo)，晚會時間延長，點位目標(biāo)完不成，留下進(jìn)行單聊u點位選擇：點位選擇：選擇人流量大的小區(qū)入

34、口、菜市場、超市門口；u注意事項：注意事項：不要死守點位，點位周邊可增加小蜜蜂派單，擴(kuò)大項目信息釋放面執(zhí)行要點：執(zhí)行要點：【渠道渠道企業(yè)企業(yè)】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第五部分 策 劃 總 結(jié)2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【推廣部分推廣部分】恒大御景灣，于11月30日正式開盤，為了配合項目開盤，在開盤前一個月（11月1日11月30日）集中進(jìn)行線上全面推廣，報廣、戶外廣告、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信多條渠道全面出街，有效釋放

35、項目聲音并增加項目知名度。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【戶外廣告戶外廣告 戶外大牌戶外大牌】主推內(nèi)容：首付10萬+繁華商圈南向海+產(chǎn)品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【戶外廣告戶外廣告 公交車公交車】主推內(nèi)容：項目定位語+首付10萬+產(chǎn)品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【戶外廣告戶外廣告 閱報欄閱報欄】第一版主推內(nèi)容：首付

36、10萬+實景示范區(qū)盛大開放+產(chǎn)品信息 第二版主推內(nèi)容：即將開盤+開盤限時85折+產(chǎn)品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【戶外廣告戶外廣告 加油站加油站】第一版主推內(nèi)容：首付10萬+實景示范區(qū)盛大開放+產(chǎn)品信息第二版主推內(nèi)容：即將開盤+開盤限時85折+產(chǎn)品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【戶外廣告戶外廣告 社區(qū)社區(qū)】第一版主推內(nèi)容：首付10萬+實景示范區(qū)盛大開放+產(chǎn)品信息 第二版主推內(nèi)容：即將開盤+開盤限時85折+產(chǎn)

37、品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【戶外廣告戶外廣告 電梯框架電梯框架】第一版主推內(nèi)容：首付10萬+示范區(qū)盛大開放+產(chǎn)品信息第二版主推內(nèi)容：即將開盤+開盤限時85折+產(chǎn)品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【戶外廣告戶外廣告 電子海報電子海報】項目定位畫面：項目定位語+產(chǎn)品信息 第一版主推內(nèi)容：首付10萬+示范區(qū)盛大開放+產(chǎn)品信息第二版：即將開盤+開盤限時85折+產(chǎn)品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1

38、053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【報紙硬廣報紙硬廣】第一周（11月5日）主推內(nèi)容：實景展示區(qū)盛大開放+首付10萬+產(chǎn)品信息第一版： 第二版：第二周（11月11日-14日）主推內(nèi)容：實景展示區(qū)盛大開放+VIP全城招募+首付10萬+產(chǎn)品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【報紙硬廣報紙硬廣】第一版： 第二版：第三周主推內(nèi)容：即將盛大開盤+首付10萬+產(chǎn)品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防

39、假冒】【報紙硬廣報紙硬廣】第四周主推內(nèi)容：11月30日盛大開盤+首付10萬+開盤85折第一版： 第二版：第三版：2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣】第一版主推內(nèi)容：首付10萬+實景示范區(qū)開放+VIP招募+產(chǎn)品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣】第二版主推內(nèi)容：首付10萬+開盤85折+實景示范區(qū)開放+VIP招募+產(chǎn)品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免

40、費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣】第三版主推內(nèi)容：11月30日盛大開盤+開盤85折+產(chǎn)品信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【微信微信+報紙軟文報紙軟文】時間10.12以前10.13-1910.20-2610.27-11.211.3-911.10-1611.17-2311.24-30微信項目價值點宣傳，結(jié)合外展、臨售開放、E金券辦理等時間節(jié)點及現(xiàn)場活動進(jìn)行宣傳，為項目造勢項目品牌、精裝、產(chǎn)品、繁華商圈南向海等核心價值點宣傳，釋放房展會及E金券辦理火爆場面，提升市場聲音項

41、目品牌、精裝、產(chǎn)品、繁華商圈南向海等核心價值點宣傳，E金券辦理3周大破700組信息炒作御景灣實景示范區(qū)即將開放預(yù)告，釋放首付10萬起信息御景灣實景示范區(qū)即將盛大綻放，以及項目價值點強化11月11日御景灣示范區(qū)驚艷首開，全城聚焦，開放當(dāng)天同步啟動VIP招募御景灣VIP全城火爆招募，開盤倒計時VIP限時鉅惠85折優(yōu)惠，配合鉑金會所對外開放熱炒11月30日御景灣盛大開盤，以及開盤勁銷4億，榮登濱城銷冠為主題報紙軟文總結(jié)：10月12日之前主要對項目價值點進(jìn)行集中宣傳，結(jié)合10月1日啟動E金券辦理的時間節(jié)點進(jìn)行前期炒作；10月13日-11月30日，主要宣傳主題為項目核心價值點強化，以及對示范區(qū)開放、VI

42、P招募、開盤等重大時間節(jié)點進(jìn)行炒作。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】u第一周（11月3日-7日）首付10萬起，入住凌水灣畔，成熟商圈南向海景房。恒大御景灣，71-137平精致戶型，送2600元/奢裝，實景示范區(qū)即將盛大開放，詳情致電39982222。u第二周（11月8日-11月16日）首付10萬起，搶占凌水灣畔，成熟商圈南向海景房。恒大御景灣，71-137平精致戶型，送2600元/奢裝，實景示范區(qū)盛大開放，全城火爆認(rèn)籌中，詳情致電39982222。u第三周（11月19日-22日）龍頭房企恒大集團(tuán)，高新力作【

43、恒大御景灣】，71-137全能戶型，每平贈送2600元奢裝。另有42-180萬達(dá)旁稀缺濱海商街，同期發(fā)售39982222！u第四周（11月24日-30日）龍頭房企恒大集團(tuán)，高新力作【恒大御景灣】11月30日耀世開盤，VIP尊享85折鉅惠。71-137送2600元每平奢裝。另有42-180萬達(dá)旁稀缺濱海商街，同期發(fā)售39982222！【電臺電臺 FM106.7】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【短信短信】u第一階段內(nèi)容： 龍頭房企恒大 強勢登陸濱城【恒大御景灣】71-137送2600元/奢裝。首付10萬起，搶

44、占高新繁華商圈南向海，實景示范區(qū)盛大開放39982222 龍頭房企 首登濱城【恒大御景灣】71-137送2600元/奢裝。首付10萬起，搶占高新繁華商圈南向海，實景示范區(qū)盛大開放39982222 龍頭房企 恒大集團(tuán) 高新力作【御景灣】71-137送2600元/奢裝。首付10萬起，搶占繁華商圈南向海景房，實景盛大開放39982222u第二階段內(nèi)容： 龍頭房企，恒大集團(tuán)，高新力作【恒大御景灣】繁華商圈南向海，71-137送2600元/奢裝。即將盛大開盤，金街旺鋪同期發(fā)售39982222 龍頭房企恒大集團(tuán)，高新力作【恒大御景灣】71-137首付10萬起，享繁華商圈南向海。11.30耀世開盤，金街旺鋪同期發(fā)售39982222u第三階段內(nèi)容： 【恒大御景灣】首付6萬起享71-134平美宅,贈送2600元/平奢裝，一線地段一級房企，收藏絕版南向海。11.30耀世開盤39982222 2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】【推廣總結(jié)推廣總結(jié)】推廣渠道來電效果（組）來電總數(shù)（組）戶外電梯框架11204電子海報12戶外大牌70加油站廣告20社區(qū)廣告10公交車廣告30閱報欄46報廣大連晚報1553