智能家電營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、目錄小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究1 緒論研究背景物聯(lián)網(wǎng)隨著時(shí)間的變化逐漸成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，而智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)最重要的組成部分，也是最貼近民生的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，受到了很多人的關(guān)注。20世紀(jì)90年代中后期，我國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)智能化小區(qū)，隨著科技的進(jìn)步以及人們的節(jié)約意識(shí)增強(qiáng)，智能小區(qū)受到空前歡迎，智能化行業(yè)隨智能小區(qū)的興起迅速發(fā)展起來(lái),智能家居的概念也開(kāi)始被引入高小平：中國(guó)智能家居的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，載低壓電器2005第4期，第18頁(yè)。智能插座作為智能家居發(fā)展最快的一部分不斷壯大起來(lái)，但是，由于智能家居的概念進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，人們對(duì)于智能家居的認(rèn)識(shí)比較模糊，再加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因

2、此智能插座的推廣也就變得尤為困難，各個(gè)智能家居企業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，特別是對(duì)于那些實(shí)力相對(duì)薄弱的中小企業(yè)，推廣成為一大難題，企業(yè)企圖努力實(shí)現(xiàn)用最低的成本提高推廣效率，從而挖掘更多的潛在客戶的市場(chǎng)目標(biāo)，也變得很難實(shí)現(xiàn)。而此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)方法逐漸發(fā)展起來(lái)，并且成為各個(gè)企業(yè)必選的推廣方式。中小企業(yè)也認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活的影響以及網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)所在，慢慢開(kāi)始重視利用網(wǎng)絡(luò)推廣尋找潛在的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。各個(gè)企業(yè)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣策略的研究，努力使企業(yè)以低成本、高效率的方式把企業(yè)產(chǎn)品、文化等信息宣傳出去，以刺激客戶消費(fèi)需求，從而提高企業(yè)的品牌和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。理

3、論綜述網(wǎng)絡(luò)推廣理論概念 網(wǎng)絡(luò)推廣是企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建立以產(chǎn)品為核心內(nèi)容的網(wǎng)站。企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)作為推廣商品和服務(wù)的平臺(tái)，根據(jù)目前發(fā)展?fàn)顩r制定與其相適應(yīng)的推廣策劃，然后通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)把商品和服務(wù)推廣到目標(biāo)客戶，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，網(wǎng)絡(luò)推廣也是企業(yè)宣傳的一種方式，網(wǎng)絡(luò)推廣有助于增加企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的曝光度，增強(qiáng)人們對(duì)其品牌的認(rèn)識(shí)，從而提高品牌知名度，使企業(yè)更好的占據(jù)市場(chǎng)地位。網(wǎng)絡(luò)推廣在某種意義上也可以被定義為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟 （1）分析推廣人群和目標(biāo)。找準(zhǔn)消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)潛在人群進(jìn)行分析，有利于企業(yè)迅速開(kāi)展推廣方案。（2）規(guī)劃合理的推廣計(jì)劃。有利于

4、企業(yè)有秩序有目的地開(kāi)展工作，可以大大降低企業(yè)的重復(fù)成本，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。（3）確定推廣途徑。確定推廣的渠道有利于企業(yè)降低成本，也可以更好地推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的展開(kāi)。（4）招募推廣團(tuán)隊(duì)。培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣的人才對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣是很重要的，網(wǎng)絡(luò)人才貫穿整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程。（5）執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣。企業(yè)運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、網(wǎng)站等進(jìn)行推廣，企業(yè)不但可以網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程的探索，還可以更好更快的找到適合企業(yè)推廣的方法。（6）推廣數(shù)據(jù)分析和反饋。了解指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問(wèn)量，根據(jù)訪問(wèn)量的變化情況分析網(wǎng)站推廣策略的成效。1.3研究目的通過(guò)對(duì)小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究，了解小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)成功運(yùn)作的原因，

5、可以供其他資金薄弱的中小企業(yè)提供學(xué)習(xí)。分析小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略中所存在問(wèn)題，并且運(yùn)用自己學(xué)習(xí)的知識(shí)以及平時(shí)的實(shí)踐，為其推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題提供合理化建議，這樣不但可以更好地促進(jìn)小K2代智能插座發(fā)展，還可以使智能家居能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。研究?jī)?nèi)容智能家居概念傳入中國(guó)不久，其發(fā)展面臨許許多多的挑戰(zhàn)，而智能插座作為智能家居最先投入市場(chǎng)的一部分來(lái)說(shuō)，對(duì)于智能家居的發(fā)展具有很大的推動(dòng)意義。而小K2代智能插座在點(diǎn)名時(shí)間預(yù)售520萬(wàn)，不但對(duì)智能插座這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)突破，對(duì)于整個(gè)智能家居也具有推動(dòng)意義。小K2代智能插座作為中小企業(yè)中的一員，其成功的網(wǎng)絡(luò)推廣是各個(gè)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的，

6、但是，除了小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)推廣成功之外，小K2代智能插座在其推廣過(guò)程中也存在著許多的問(wèn)題。該論述首先是在通過(guò)實(shí)地了解以及在控科公司做兼職了解的基礎(chǔ)之上，掌握小K2代智能插座網(wǎng)絡(luò)推廣的一手資料。然后，根據(jù)自己所學(xué)知識(shí)再加上在圖書(shū)館查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料，深入分析小K2代智能插座進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的現(xiàn)狀以及存在問(wèn)題，最后，理論結(jié)合實(shí)踐，針對(duì)小K2代智能插座在推廣過(guò)程中的問(wèn)題提出合理化建議，以小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)推廣為例。研究意義隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)線下推廣高成本、低成效的特點(diǎn)，使其在市場(chǎng)發(fā)展中處于劣勢(shì)地位，企業(yè)企圖利用推廣策略實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，巨大的推廣成本使企業(yè)顯得有些力不從心，尤其對(duì)于一些資

7、金薄弱、實(shí)力較小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)推廣的高成本讓其望而卻步。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣的崛起，使各個(gè)企業(yè)看到了推廣的希望，紛紛將視線投入到這一領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)推廣不但具有低成本、傳播快、成效高的特點(diǎn)，還可以為消費(fèi)者量身定做其需要的服務(wù)，滿足不同客戶的不同需求，向消費(fèi)者提供個(gè)性的服務(wù)，從而提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。因此，網(wǎng)絡(luò)推廣策略的研究不但是對(duì)推廣理論進(jìn)行了深入的探索，它還從根本上提高了企業(yè)的收益，對(duì)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中更好的發(fā)展具有重要意義。網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的平臺(tái)，他們依靠網(wǎng)絡(luò)獲得用戶和提高知名度，這樣將使他們的產(chǎn)品在物理社會(huì)中受益非淺蔡辛：產(chǎn)品用網(wǎng)站做推廣 借力躍上Internet1999年11月

8、22日每周電腦報(bào),第46版。網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展促使很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)誕生，眾多平臺(tái)中的收費(fèi)不同，企業(yè)選擇不同，而眾籌網(wǎng)以其低成本、低門(mén)檻的運(yùn)營(yíng)模式吸引了許多中小企業(yè)的關(guān)注。本文主要研究小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，使企業(yè)了解自己發(fā)展存在的優(yōu)勢(shì)與不足，更為其他小型企業(yè)提供學(xué)習(xí)的楷模，從而使企業(yè)可以更好地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣策略，提高企業(yè)的知名度與競(jìng)爭(zhēng)力。2 眾籌網(wǎng)與小K2代智能插座簡(jiǎn)介眾籌網(wǎng)國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀眾籌網(wǎng)國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀眾籌，就是大家一起為某項(xiàng)具有創(chuàng)意的項(xiàng)目活動(dòng)集資、集才，有能力的投資者或者投資企業(yè)為該項(xiàng)目提供資金援助，感興趣卻無(wú)資金的人可以為其創(chuàng)意出謀劃策，提供合理化建議。2009年4月Kickst

9、arter作為世界上第一個(gè)眾籌網(wǎng)在美國(guó)紐約創(chuàng)建，其創(chuàng)建的主要目的是為一些缺少資金的創(chuàng)意項(xiàng)目提供幫助，讓那些有創(chuàng)造力的人可以通過(guò)該平臺(tái)得到資金支持，從而實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。每一位有創(chuàng)新的普通人都可以發(fā)布創(chuàng)新項(xiàng)目，然后利用眾籌網(wǎng)進(jìn)行推廣，以達(dá)到宣傳活動(dòng)的目的，不但可以在眾籌網(wǎng)中獲取資金支持，還可以提高品牌知名度。使其項(xiàng)目或商品來(lái)源于大眾，消費(fèi)于大眾，這種方式便是眾籌。眾籌網(wǎng)國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀隨著國(guó)外眾包的發(fā)展，國(guó)內(nèi)眾籌逐漸出現(xiàn)萌芽，希望樹(shù)、點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻，點(diǎn)名時(shí)間等作為首批發(fā)展起來(lái)的眾籌網(wǎng)站慢慢壯大起來(lái)。點(diǎn)名時(shí)間作為國(guó)內(nèi)最早最大的眾籌網(wǎng)站，從成立之初到現(xiàn)在，隨著其成功項(xiàng)目的增多發(fā)生了很大的變化，慢慢由一個(gè)集資小區(qū)

10、，變?yōu)橐粋€(gè)大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。由于眾籌網(wǎng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展受本土化限制，所以點(diǎn)名時(shí)間很難發(fā)展成為大型的融資平臺(tái)，反而逐漸變成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，這也是眾籌網(wǎng)結(jié)合中國(guó)本土的一種現(xiàn)象。點(diǎn)名時(shí)間作為網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺(tái)之一其產(chǎn)品銷(xiāo)售采用的是預(yù)售模式，在產(chǎn)品銷(xiāo)售前，把產(chǎn)品信息利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具傳播出去。 小K2代智能插座小K2代智能插座簡(jiǎn)介小K2代智能插座是可以定時(shí)自動(dòng)開(kāi)關(guān)的插座，它不但可以直接連接手機(jī)，而且還可以利用手機(jī)操作進(jìn)行直接的遠(yuǎn)程控制（見(jiàn)圖2-2）。小K2代智能插座體積較小，其功能除了可以對(duì)使用電器進(jìn)行充電保護(hù)，還可以監(jiān)視防盜、wifi增強(qiáng)等（見(jiàn)圖2-1），還可以在生活中防止兒童觸電，是一款值得信任的安

11、全產(chǎn)品。 資料來(lái)源：產(chǎn)品主頁(yè)圖2-1小K2代智能插座產(chǎn)品功能圖小K2代智能插座是控科公司繼小K智能插座后推出的第二代產(chǎn)品，其主要功能是在小K的基礎(chǔ)之上新增人體感應(yīng)、紅外遙控、射頻控制、環(huán)境檢測(cè)及門(mén)衛(wèi)防盜等。小K2代智能插座還可以作為一個(gè)AP中繼器來(lái)使用，在你充電手機(jī)的時(shí)候充滿之后，小K2代智能插座底座會(huì)自動(dòng)斷電，是一個(gè)具有很多人性化的設(shè)計(jì)。 資料來(lái)源：產(chǎn)品主頁(yè) 圖2-2手機(jī)操作圖小K2代智能插座產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀智能插座是眾籌網(wǎng)站的明星產(chǎn)品，小K2代智能插座作為智能插座的一員發(fā)展迅速，其銷(xiāo)量?jī)纱嗡⑿卤娀I網(wǎng)的銷(xiāo)售記錄。2014年8月5日上午10點(diǎn)，小K2代智能插座在點(diǎn)名時(shí)間正式開(kāi)放預(yù)定，在預(yù)售開(kāi)放期

12、間總的累計(jì)金額達(dá)到520萬(wàn)，總的瀏覽人數(shù)達(dá)到467萬(wàn)，其中的預(yù)定人數(shù)就有15148人（見(jiàn)圖2-3），創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)智能硬件領(lǐng)域的記錄。 資料來(lái)源：官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)截圖圖2-3小K2代智能插座銷(xiāo)售累計(jì)金額和瀏覽人數(shù)小K2代智能插座銷(xiāo)售記錄的刷新離不開(kāi)其在眾籌網(wǎng)的前期推廣，從圖2-4可以看出預(yù)定金額和瀏覽人數(shù)是成正比的，所以只有努力提高網(wǎng)站的瀏覽量，才能促進(jìn)其產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 資料來(lái)源：官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)截圖圖2-4小K2代智能插座的每日預(yù)定金額和瀏覽人數(shù)從圖2-5可以看出每個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所在的不同時(shí)期，產(chǎn)品的銷(xiāo)量不同，而且產(chǎn)品總的訂購(gòu)數(shù)卻只占瀏覽數(shù)的0.32%，說(shuō)明小K2代智能插座雖然在眾籌網(wǎng)的推

13、廣取得了很好的成績(jī)，但是還是存在很多的問(wèn)題，小K2代智能插座只有不斷地改進(jìn)和完善其產(chǎn)品在推廣過(guò)程中的推廣策略，結(jié)合實(shí)踐的探索，制定合理的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，才能更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣效果，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展、壯大。其發(fā)展不但可以為其他中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣提供參考，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的使用，也可以推動(dòng)智能家居在中國(guó)的發(fā)展和進(jìn)步，讓消費(fèi)者更好地認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)品，從而提高品牌知名度。 資料來(lái)源：官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)截圖圖2-5小K2代智能插座不同價(jià)格的預(yù)定數(shù) 3 小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的推廣現(xiàn)狀及推廣策略分析小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的推廣現(xiàn)狀 智能家居行業(yè)在我國(guó)剛剛興起，市場(chǎng)相對(duì)廣闊，但是由于人們對(duì)于智能家

14、居概念的認(rèn)識(shí)比較模糊，使其雜銷(xiāo)售和推廣過(guò)程中出現(xiàn)困難。對(duì)于一些資金薄弱、實(shí)力較小的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)展起來(lái)更加的困難，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展為讓這些企業(yè)在發(fā)展中看到了推廣的希望，企業(yè)完全可以憑借網(wǎng)絡(luò)推廣不斷發(fā)展起來(lái)。 小K2代智能插座作為中小企業(yè)產(chǎn)品中的一員，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣是其必選的營(yíng)銷(xiāo)方式。而點(diǎn)名時(shí)間低門(mén)檻、低成本的特點(diǎn)，再加上點(diǎn)名時(shí)間所擁有合作的200多家投資機(jī)構(gòu)，與100多家原器件采購(gòu)及代工廠，成為小K2代智能插座首選的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。利用其平臺(tái)采取多種推廣工具，讓更多的消費(fèi)者和投資商瀏覽器網(wǎng)站專(zhuān)區(qū)，從而提高了小K2代智能插座成功的可能，小K的第一代產(chǎn)品在眾籌網(wǎng)成功推廣后眾籌金額超過(guò)175

15、萬(wàn)，而不久之后，小K 2代的預(yù)售已經(jīng)接近540萬(wàn)，這兩代產(chǎn)品均刷新了國(guó)內(nèi)科技領(lǐng)域的眾籌紀(jì)錄。小K2代刷新紀(jì)錄的背后除了利用點(diǎn)名時(shí)間首發(fā)預(yù)售模式連接渠道商、用戶以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之外，最大的功臣便是它的網(wǎng)絡(luò)推廣策略。推廣策略的分析小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)站建立專(zhuān)區(qū)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，通過(guò)一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣工具，從簡(jiǎn)單的發(fā)布一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，逐步轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)并取得了驚人的進(jìn)步，也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，小K2代智能插座所采用的網(wǎng)絡(luò)推廣策略主要有以下幾種： 論壇推廣策略 論壇推廣是指企業(yè)在論壇上發(fā)布文字、圖片等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓目標(biāo)客戶以及一些潛在的客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)

16、品和服務(wù)有更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，從而增加銷(xiāo)量和知名度。小K2代智能插座在論壇推廣上主要采取的是發(fā)布軟文、廣告和最新產(chǎn)品信息來(lái)提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，通過(guò)百度、天涯等論壇推廣平臺(tái)，使一些論壇的關(guān)注者更好的了解產(chǎn)品，在好奇心的帶動(dòng)下點(diǎn)擊企業(yè)發(fā)布的網(wǎng)頁(yè)鏈接，進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)從而增加小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)所設(shè)專(zhuān)區(qū)的網(wǎng)站訪問(wèn)量，提高銷(xiāo)售可能性。小K2代智能插座除了發(fā)布產(chǎn)品信息還發(fā)一些趣味的帖子，發(fā)帖時(shí)附加自己產(chǎn)品的網(wǎng)址或者把發(fā)帖人的昵稱(chēng)設(shè)為網(wǎng)絡(luò)連接賬號(hào)，訪問(wèn)者直接可以點(diǎn)入，從而達(dá)到推廣的效果。 資料來(lái)源：天涯搜索 圖3-1天涯論壇的帖子如上圖3-1所示，小K2代智能插座在天涯論壇發(fā)布推廣軟文，在此天涯帖子中的點(diǎn)擊量是

17、277次，以此類(lèi)推，1個(gè)帖子227次，10個(gè)帖子就會(huì)是27700次，這樣可以網(wǎng)頁(yè)的訪問(wèn)量會(huì)跟隨著論壇點(diǎn)擊量增加，論壇推廣法不但可以增加企業(yè)的推廣力度，還可以提高品牌知名度。軟文推廣策略 軟文推廣是以文字的新聞形式，對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行推廣，以達(dá)到自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。一般企業(yè)主要利用軟文對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)上發(fā)表一篇好的軟文可以提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，從而提高品牌知名度和影響力，使企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲利。小K2代智能插座主要通過(guò)在知乎、豆瓣、人人等社交媒體上發(fā)表自己的軟文，主要是對(duì)目前產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品最新?tīng)顩r、銷(xiāo)量突破等情況進(jìn)行描述，有利于增強(qiáng)消費(fèi)者的信任，從而提高消

18、費(fèi)者的消費(fèi)忠誠(chéng)。但是，企業(yè)要想通過(guò)一次軟文營(yíng)銷(xiāo)就能帶來(lái)很高的銷(xiāo)量，或者大幅度提高網(wǎng)站訪問(wèn)量是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)檐浳氖且环N間接性廣告，它只有通過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳對(duì)人們的思想形成潛移默化的影響，從而提升品牌知名度和美譽(yù)度，才能在營(yíng)銷(xiāo)上產(chǎn)生質(zhì)的變化。李良：中小企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣探析，載經(jīng)管視線2010年第10期，第25頁(yè)。.微信、QQ群推廣策略在互聯(lián)網(wǎng)溝通交流方面QQ和微信是應(yīng)用最廣泛的，QQ作為人們最常用的聊天工具，很早就發(fā)展起來(lái)，QQ群推廣也早已被各個(gè)企業(yè)所應(yīng)用，小K2代智能插座也利用這一主流媒體推廣旗下產(chǎn)品功能和信息。隨著技術(shù)的發(fā)展，騰訊在繼推出QQ后又推出微信這一推廣工具，微信和QQ對(duì)人們的生活產(chǎn)

19、生了巨大影響，小K2代智能插座的創(chuàng)始人林立認(rèn)識(shí)到這一推廣工具的重要性，并將其作為關(guān)鍵的推廣工具納入推廣策略。QQ和微信不僅可以大范圍的宣傳企業(yè)產(chǎn)品信息，提高曝光率，還可以給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量，提高網(wǎng)絡(luò)權(quán)重，達(dá)到令人意想不到的效果。小K2代智能插座在推廣過(guò)程中很注重其定期更新，推動(dòng)了小K2代智能插座的網(wǎng)站點(diǎn)擊量和其銷(xiāo)售額。小K2代智能插座有其官方的微信號(hào)及其二維碼（見(jiàn)圖3-2），方便快捷的圖形，有利于消費(fèi)者直接掃描進(jìn)入，可以更好地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息和服務(wù)內(nèi)容，提高客戶忠誠(chéng)度，增加銷(xiāo)量，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。 資料來(lái)源：官網(wǎng)截圖圖3-2微信、微博二維碼圖網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略網(wǎng)絡(luò)廣告就

20、是利用網(wǎng)站的廣告橫幅、文本鏈接等方法在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上投放的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告不但有覆蓋面廣，觀眾基數(shù)大，傳播范圍廣闊，不受時(shí)間限制，廣告效果持久，方式靈活，互動(dòng)性強(qiáng)，制作簡(jiǎn)單，和廣泛性的特點(diǎn)，還可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確的找到受眾群體。適合網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)周期的任何階段，所以網(wǎng)絡(luò)廣告在小K2智能插座的網(wǎng)絡(luò)推廣上起了巨大作用。小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告主要有E-mail廣告、關(guān)鍵詞廣告以及鏈接廣告，在使用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣過(guò)程中，小K2代智能插座并不是單獨(dú)采取網(wǎng)絡(luò)廣告，而是與其他各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合，這樣企業(yè)能夠更好的把產(chǎn)品信息傳遞出去，也給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大收益。微博推廣策略微博推廣以微博作為推廣平臺(tái)，企業(yè)通過(guò)微博向

21、每一個(gè)潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象傳遞企業(yè)的產(chǎn)品信息、企業(yè)文化以及服務(wù)。通過(guò)討論大家感興趣的話題與大家進(jìn)行溝通以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，不斷地提高企業(yè)的形象和產(chǎn)品形象。小K2代智能插座及時(shí)更新自己的微博信息向網(wǎng)友傳播小K2代智能插座的最新信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。通過(guò)發(fā)表微博不但可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，還可以通過(guò)回復(fù)交流與大家進(jìn)行互動(dòng)，更好地了解消費(fèi)者的需求，從而改進(jìn)自己的產(chǎn)品。該營(yíng)銷(xiāo)方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其推廣效果尤為顯著。 資料來(lái)源：微博中心 圖3-3 微博認(rèn)證中心搜索引擎推廣策略     

22、60;    搜索引擎推廣是一種通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，根據(jù)搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性提高產(chǎn)品信息在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面的排名，其主要有覆蓋面廣、目標(biāo)精確、客戶平均成本低和全程專(zhuān)業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)最主要的搜索引擎有百度、搜狐、新浪，小K2代智能插座在搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化上采取的是付費(fèi)模式，所以當(dāng)輸入小K或者智能插座時(shí)，無(wú)論是在搜索結(jié)果頁(yè)面還是相關(guān)關(guān)鍵詞上都有較好的排名，消費(fèi)者可以直接進(jìn)入小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行瀏覽，更好地增加了瀏覽量。企業(yè)可以通過(guò)在搜索引擎登記自己網(wǎng)址，在外面增加自己的外部鏈接，自己網(wǎng)站內(nèi)增加關(guān)鍵詞，都可以達(dá)到搜索優(yōu)化的效

23、果，讓更多人在搜索引擎里查找到自己的產(chǎn)品。電子郵件推廣策略電子郵件是目前使用最廣泛的一種方便、快捷、成本低廉的有效推廣工具。電子郵件推廣常用電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等方法。小K2代智能插座基于直面面對(duì)消費(fèi)終端，掌握大量客戶數(shù)據(jù)，通過(guò)消費(fèi)者注冊(cè)信息，掌握客戶的基本資料，根據(jù)客戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)送郵件廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等內(nèi)容。增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。4 小K2代智能插座在推廣中存在的問(wèn)題和解決辦法小K2代智能插座在推廣中存在的問(wèn)題小K2代智能插座把網(wǎng)絡(luò)推廣方式作為它在眾籌網(wǎng)推廣的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，不但實(shí)現(xiàn)了較好的經(jīng)濟(jì)效益，也創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益。但是，由

24、于目前智能家居的行業(yè)規(guī)范性不完善，小K2代智能插座又是作為一個(gè)新興的智能產(chǎn)品在不成熟的眾籌網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，所以小K2代智能插座網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)比較混亂，市場(chǎng)的不成熟使其網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程很容易出現(xiàn)問(wèn)題。此外，小K2代智能插座在經(jīng)營(yíng)理念、資金財(cái)力、人才培養(yǎng)等方面的欠缺，也使其在推廣過(guò)程中出現(xiàn)不少的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：網(wǎng)站推廣策劃不完整隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，許多企業(yè)選擇低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)推廣作為進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)企圖借助網(wǎng)絡(luò)吸引力以最低的成本，準(zhǔn)確的找到目標(biāo)客戶。但是，許多中小企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)推廣是只是盲目的建網(wǎng)站，卻沒(méi)有制定完善的推廣計(jì)劃，導(dǎo)致網(wǎng)站的訪問(wèn)者寥寥無(wú)幾，有一部分前期好奇消費(fèi)

25、者在訪問(wèn)后后沒(méi)有被企業(yè)及時(shí)抓住而失去興趣，造成客戶流失。因此，企業(yè)要長(zhǎng)期留住訪問(wèn)者該怎么做？企業(yè)如何提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量？如何吸引訪問(wèn)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注？以上幾個(gè)問(wèn)題是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣最主要的目的。企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站之前，應(yīng)該明確自己的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，制定并實(shí)施有效的網(wǎng)站建設(shè)和推廣策略，才能取得預(yù)期的效果王欣欣：中小企業(yè)網(wǎng)站推廣初探，載視角2010年第1期，第44頁(yè)。小K2代智能插座，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，主要把QQ、微信群推廣和軟文推廣作為長(zhǎng)期的推廣策略，卻忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)系統(tǒng)的工程。小K2代智能插座的網(wǎng)絡(luò)推廣策略存在一定的盲目性，例如，沒(méi)有制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)以及推廣效果評(píng)價(jià)等，所以網(wǎng)絡(luò)推廣的效果并

26、沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。小K2代智能插座沒(méi)有預(yù)算的進(jìn)行盲目推廣，起初投資大可能會(huì)有巨大的客戶對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行訪問(wèn)，但是，很難成為有效客戶，從圖2-3可以看出總的瀏覽人數(shù)巨大，但是總的預(yù)訂人數(shù)卻只占0.32%。還有，小K2代智能插座在網(wǎng)絡(luò)推廣后沒(méi)有及時(shí)對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，忽視客戶的對(duì)產(chǎn)品以及推廣方式的反饋，無(wú)法根據(jù)客戶需求進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，造成客戶流失。網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)不強(qiáng) 作為中小企業(yè)中的一員，控科公司雖然是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)企業(yè)，但是，只是注重了企業(yè)的宣傳和小K2代智能插座的推廣，對(duì)于員工的培訓(xùn)是很少的，所以造成員工沒(méi)有強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)和積極性不高。有些中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣看

27、成一個(gè)孤立的市場(chǎng)推廣手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)閆金玉：淺談我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題及對(duì)策，載企業(yè)家天地2011年第8期，第41頁(yè)。小K2代智能插座在推廣過(guò)程中只是把網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種推廣的工具，而沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種戰(zhàn)略，形成一種獨(dú)特的思想意識(shí)，忽視員工在推廣過(guò)程中的重要性，造成員工網(wǎng)絡(luò)推廣的意識(shí)不強(qiáng)。人才培養(yǎng)機(jī)制不完善 目前社會(huì)上雖然有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)推廣人才，但是由于前些年沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)推廣人才的儲(chǔ)備，所以網(wǎng)絡(luò)推廣方面的人才還是比較匱乏的。目前網(wǎng)絡(luò)的虛擬性以及人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)識(shí)的不足讓許多人覺(jué)得傳統(tǒng)推廣方式還是最好的推廣方式，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)推廣的學(xué)習(xí)受限。再加上控科公司這種

28、中小型企業(yè)沒(méi)有足夠的資金，想要聘請(qǐng)高技術(shù)人才受到限制。綜上所有的原因造成了小K2代智能插座在推廣過(guò)程中缺少人才。小K2代智能插座高層忽視網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)的重要性，讓員工直接上崗，造成網(wǎng)絡(luò)推廣人員缺乏專(zhuān)業(yè)的理論素養(yǎng)、技術(shù)水平不高，最終限制其網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)推廣方法水平低由于網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)不高和相關(guān)理論研究的不足，造成現(xiàn)階段推廣策略的水平普遍偏低。小K2代智能插座在推廣過(guò)程中雖然有時(shí)會(huì)做到各種推廣方法的整合，但是大部分都是獨(dú)立進(jìn)行的，這樣就顯得推廣策略單一。說(shuō)明小K2代智能插座還是不能夠很好的結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定合理的推廣方法。小K2代智能插座有時(shí)盲目甚至超越企業(yè)能力來(lái)進(jìn)行推廣，造成損失，小

29、K2代智能插座也沒(méi)有及時(shí)對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。所以，企業(yè)要想發(fā)展網(wǎng)絡(luò)推廣必須根據(jù)不同方法的優(yōu)缺點(diǎn)，制定適合本企業(yè)最佳的推廣方法。 垃圾郵件不當(dāng)推廣小K2代智能插座在網(wǎng)絡(luò)推廣出現(xiàn)了一些具有強(qiáng)迫性的非正常方法。最能體現(xiàn)這一點(diǎn)的就是郵件垃圾網(wǎng)絡(luò)推廣，小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)推廣過(guò)程中，為了增加瀏覽量，在未經(jīng)用戶許可的情況下，使用郵件群發(fā)軟件，強(qiáng)行給用戶發(fā)送大量的廣告信息，這樣很容易讓客戶產(chǎn)生反感，從而不能達(dá)到預(yù)期效果。垃圾郵件對(duì)于小K2代智能插座來(lái)說(shuō)不僅危害大，而且還會(huì)直接影響到小K2代智能插座網(wǎng)絡(luò)推廣的有效性。缺乏必要的日常維護(hù)管理 小K2代智能插座在點(diǎn)名時(shí)間的頁(yè)面構(gòu)造上花費(fèi)了很大

30、的精神和物質(zhì)。在建設(shè)初期，小K2代智能插座的建設(shè)者不斷采取各種新穎的網(wǎng)絡(luò)推廣手段來(lái)宣傳企業(yè)的網(wǎng)站，雖然小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)瀏覽暫時(shí)獲得了巨大的流量，但是由于后期建設(shè)中忽視日常的網(wǎng)站維護(hù)，造成大量的客戶流失。目前小K2代智能插座在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站上的網(wǎng)頁(yè)只有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹、服務(wù)精神，缺少很所企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，缺少專(zhuān)門(mén)的咨詢工具和鏈接工具，不能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)頁(yè)的直接對(duì)話，無(wú)法讓消費(fèi)者更好的了解和使用產(chǎn)品，從而達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的欲望。此外，在客服方面除了缺少直接的網(wǎng)頁(yè)對(duì)話工具之外，小K2代智能插座沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客服機(jī)構(gòu)，為消費(fèi)者及時(shí)解決問(wèn)題，從而做好日常維護(hù)。小K2代智能插座的網(wǎng)絡(luò)推廣存在問(wèn)題的解決方法小

31、K2代智能插座想要根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展?fàn)顩r完善網(wǎng)絡(luò)推廣策略，可以借鑒同行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面先進(jìn)的管理方法和經(jīng)營(yíng)方式，針對(duì)自身存在的問(wèn)題，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)遇到的一些問(wèn)題出發(fā)，對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法進(jìn)行總結(jié)分析彭新平：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法研究，載商業(yè)文化2008年第12期，第120頁(yè)。，才能更好地完善網(wǎng)絡(luò)推廣策略。該章節(jié)是根據(jù)員工在工作中所遇的一些問(wèn)題以及查閱一些相關(guān)資料，為小K2代智能插座在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略進(jìn)行改善。主要概括為以下幾方面：制定完整科學(xué)的推廣策劃制定網(wǎng)絡(luò)推廣策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的一項(xiàng)重要內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)推廣策劃不僅可以為網(wǎng)絡(luò)推廣提供行動(dòng)指南，還可以檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)

32、推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，所以制定科學(xué)、合理的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃是網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中不可缺少的內(nèi)容。制定網(wǎng)絡(luò)推廣策劃首先要確定階段目標(biāo)，針對(duì)每個(gè)月、每個(gè)季度、每一年對(duì)其產(chǎn)品網(wǎng)站的訪問(wèn)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者的排名比較、網(wǎng)頁(yè)收錄情況不斷地優(yōu)化其網(wǎng)絡(luò)推廣策略。小K2代智能插座在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，要根據(jù)其制定的階段性目標(biāo)進(jìn)行月末考核，了解網(wǎng)頁(yè)的流量、預(yù)定等狀況，適時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣策略作出調(diào)整。小K2代智能插座除了要制定有效可行的月末考核制度，還要制定一些效果評(píng)估以及員工績(jī)效考核等相關(guān)制度，這樣才能讓小K2代智能插座按照計(jì)劃有條理、有步驟的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。提高網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí) 由于企業(yè)對(duì)于小K2代智能插座的網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)不強(qiáng)。造成了小

33、K2代智能插座停滯不前的狀態(tài)，小K2代智能插座應(yīng)該在適時(shí)正確網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)以及員工的網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)。主要通過(guò)以下幾個(gè)方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)進(jìn)行改善：(1) 改善網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣策略的實(shí)施具有很重要的作用。小K2代智能插座在發(fā)展中只注重了網(wǎng)絡(luò)工具的使用以及企業(yè)自身的發(fā)展，而忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的發(fā)展，所有的事物都是相互依存的，網(wǎng)絡(luò)推廣不可能獨(dú)立的存在，所以小K2代智能插座在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣策略發(fā)展自身的同時(shí)，也要營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境，更好地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展。(2) 提高企業(yè)的整體推廣觀念。一方面，小K2代智能插座應(yīng)該定時(shí)組織企業(yè)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，讓員工更好的了解和學(xué)習(xí)網(wǎng)

34、絡(luò)推廣知識(shí)，形成良好的網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)。另一方面，小K2代智能插座應(yīng)該在注重企業(yè)的銷(xiāo)量的同時(shí)，也要注重客戶價(jià)值和客戶反饋的問(wèn)題，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。加大網(wǎng)絡(luò)推廣人才培養(yǎng) 人才是企業(yè)發(fā)展和壯大的前提。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到人才對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣重要性，開(kāi)始培養(yǎng)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的綜合人才。但是小K2代智能插座由于資金、認(rèn)識(shí)的局限，造成了小K2代智能插座在培養(yǎng)與引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣人才方面還存在欠缺，面對(duì)這些問(wèn)題，小K2代智能插座可以通過(guò)以下方式培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣的人才： (1)加大員工崗前培訓(xùn)?？乜乒究梢詫?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣新手或者是經(jīng)驗(yàn)不足的上崗者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣人員的實(shí)踐技能。

35、 (2)定期與員工進(jìn)行溝通交流并聽(tīng)取意見(jiàn)。小K2代智能插座可以通過(guò)交流總結(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，一起探討解決問(wèn)題的方法。(3)制定合理、完善的人才培養(yǎng)、引進(jìn)制度。小K2代智能插座的高層管理者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘等途徑大范圍的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣人才的招收。在必要的時(shí)候，企業(yè)可以通過(guò)提高薪酬和獎(jiǎng)金來(lái)激勵(lì)員工對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而提高員工的積極性和工作效率。 整合各種推廣手段，加大推廣力度 小K2代智能插座在前期的推廣力度已經(jīng)很大，但其推廣還有更大的發(fā)展空間。企業(yè)可以綜合各種推廣手段，提高推廣方法。例如：企業(yè)除了免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告交換之外，通?？梢栽谄渌L問(wèn)量高的、有影響力的網(wǎng)站或者潛在顧客集

36、中的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)廣告空間金鑫：談?wù)勂髽I(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，載科技信息2010年第11期，第218頁(yè)。小K2代智能插座還可以使用交換鏈接營(yíng)銷(xiāo)推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣、視頻推廣等各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，分析各種方法的不同特點(diǎn)，結(jié)合小K2代智能插座產(chǎn)品自身發(fā)展情況，制定最適合自己的推廣方法，增強(qiáng)其宣傳力度。采取許可營(yíng)銷(xiāo)推廣法實(shí)行許可 E- mail 營(yíng)銷(xiāo)，在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況，進(jìn)行目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的篩選，設(shè)計(jì)策劃有針對(duì)性的 E- mail 方案，達(dá)到推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)目的肖偉民：淺析國(guó)內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式，載經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊2009年第20期，第10頁(yè)。

37、 。垃圾郵件這種網(wǎng)絡(luò)推廣方式不僅造成顧客的反感，還會(huì)造成客戶流失，給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失，所以不要使用，小K2代智能插座在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，可以根據(jù)了解的客戶數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，然后采取不同的推廣方式，例如節(jié)日的問(wèn)候、生日的祝福等簡(jiǎn)單的事情，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的用心，而不是一味的發(fā)送一些具有廣告性質(zhì)的產(chǎn)品信息。加強(qiáng)日常管理網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷的變化著、發(fā)展著，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)就要不斷的去適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的發(fā)展。適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的發(fā)展必須做好日常維護(hù)，小K2代智能插座應(yīng)該及時(shí)更新產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、服務(wù)宗旨等相關(guān)內(nèi)容。企業(yè)必須建立專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)隊(duì)伍，維護(hù)日常的管理。（1） 產(chǎn)品內(nèi)容的更新。小K2代智能插座可以通過(guò)各

38、種方式對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行日常管理，例如：開(kāi)設(shè)新聞板塊，將最新的產(chǎn)品資訊和教育理念以新聞形式發(fā)布在網(wǎng)站上，吸引客戶訪問(wèn)陸剛：我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣分析與對(duì)策，載合作經(jīng)濟(jì)與科技2007年第10期，第7頁(yè)。另外，小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)上的網(wǎng)頁(yè)日常管理沒(méi)有建立專(zhuān)門(mén)的隊(duì)伍和負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行更新、優(yōu)化以及結(jié)構(gòu)的排列，所以，小K2代智能插座的企業(yè)應(yīng)該設(shè)置專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)的人員。（2） 網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格的優(yōu)化。點(diǎn)入小K2代智能插座的網(wǎng)頁(yè)我們可以發(fā)現(xiàn)其在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)一年四季，甚至說(shuō)從建立之初就沒(méi)有什么變化，暗黑的電子風(fēng)格，所以，小K2代智能插座的企業(yè)應(yīng)該招聘網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化人才，在節(jié)日或者其他什么季節(jié)變化網(wǎng)頁(yè)，對(duì)節(jié)日進(jìn)行慶祝。（3）

39、 安全維護(hù)。小K2代智能插座所在的企業(yè)應(yīng)該完善企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，防止客戶信息被盜，也有利于企業(yè)對(duì)客戶資料進(jìn)行收集、整理、分類(lèi)和總結(jié)陸剛：我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣分析與對(duì)策，載合作經(jīng)濟(jì)與科技2007年第10期，第7頁(yè)。（4） 建立管理團(tuán)隊(duì)。提供完善的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)要想實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，必須建立管理團(tuán)隊(duì)。（5） 建立網(wǎng)頁(yè)直接對(duì)話工具或鏈接。小K2代智能插座的沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)區(qū)交流工具，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，會(huì)產(chǎn)生與客戶交流不及時(shí)而造成的客戶流失。小K2代智能插座可以學(xué)習(xí)同行的網(wǎng)頁(yè)建設(shè)維護(hù)狀況，建立如圖4-1所示的網(wǎng)頁(yè)直接對(duì)話工具、自動(dòng)彈出框等。資料來(lái)源：官網(wǎng)截圖 圖4-1論文中國(guó)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)對(duì)話及鏈接（6）設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客服機(jī)構(gòu)。為了進(jìn)一步提高小K2代智能插座的知名度，控科公司可以建立為顧客全方位服務(wù)的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)，使客戶提出的問(wèn)題得到及時(shí)解決，增加客戶的重復(fù)訪問(wèn)。提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量不但可以企業(yè)降低成本、提高業(yè)務(wù)運(yùn)作效率，還可以提高客戶忠誠(chéng)度，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣具有重要義。結(jié)論企業(yè)只有不斷的提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，不斷地開(kāi)創(chuàng)新的推廣策略，適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，才能更好地在市場(chǎng)中占住地位。本文首先在物聯(lián)網(wǎng)和智能家居興起的大環(huán)境下，研究了現(xiàn)代智能家居企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣的必要性以及小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)所應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀及策略，并且針對(duì)小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)推廣過(guò)程中存在的問(wèn)